Нередко приходилось сталкиваться с вмешательством собственников бизнеса в оперативные ситуации поверх головы более грамотного в этом отношении директора. Моя гипотеза что зачастую собственник не представляет в чем заключается его функционал и роль в бизнесе, чем он должен заниматься в принципе и за какой проваленный аспект бизнеса отвечает только он.
Уважаемые участники дискуссии прошу Вас разделить функциональную черту между директором и собственником. Где та красная линия пересекая которую взаимодействие превращается в нежелательный фактор.
Сейчас общаюсь на эту тему с нашим забаненым сообщником Владимиром Зонзовым посредством е-маила. Очень интересный и интеллектуально продуктивный человек.
В рамках исследования был сформирован рейтинг самых привлекательных брендов работодателей, который складывался из оценок узнаваемости и привлекательности.
Победителей в каждой из девяти номинаций определило HR-сообщество путем открытого голосования по итогам защиты 58 реализованных кейсов.
При этом 47% работодателей все еще считают такой формат работы привилегией, а не данностью.
В целом за первый квартал 2024 года по России количество вакансий в продажах выросло на 26% за год.
Далее, от определенной суммы (точно не помню, что-то около 1000 евро) - нельзя просто так сделать платеж со своего валютного счета по проформе-инвойсу. В банк нужно предоставить контракт с производителем.
(Естественно, такой контракт производитель подписывать не будет с разовым покупателем.)
Это сделано в целях предотвращения вывода денег российскими предпринимателями за границу. Валютные операции очень серьезно контролируются.
А что он мне скажет: "2 бутылки водки, бутыль коньяка, жене коробку конфет, домой коробку чая, ребёнку шоколадку и 20 тысяч в конверте". Проверяющим знаете слишком мало платят, чтобы они задавили какие-либо вопросы.
Мы расходники закупаем у нормальных дистрибьюторов, и не важно из какой они страны. Если бы закупал подъёмники, то вопрос гарантии в 6-12 месяцев был бы оправдан, а для таких вещей - это уже моя работа узнать насколько толковая партия нам попалась.
"Выйди отсюда, розбiиник!".
окей пусть так. Ждём 1 апреля
Вы не представляете, как я жду..
За год существования компании пришлось столкнуться с тем, что многие контрагенты не хотят работать с юрлицом, существующим меньше года. Потому что нигде в открытых источниках нет отчетности по таким организациям.
31 марта , в среду, нам исполняется год. И я жду, когда всякие СБИСы и тд. выложат отчетность.
Конечно, там будет не вся выручка, поскольку часть контрактов мы проводили не от ЛОГИН-М ПРОМЫШЛЕННЫЕ СИСТЕМЫ, а от ЛОГИН-М. Поскольку юрлицо нашей материнской компании (ну как материнской, мы просто начинали в ней работать как наемные сотрудники, пока не открыли свое юрлицо, а название менять уже не захотели, клиенты нас знают) - существует дольше..
В частности, партия кондиционеров на Северсталь была поставлена от ЛОГИН-М. На молодую компанию Северсталь не захотела оформлять контракт на 30 млн.
Но это детали...С появлением в сети данных бухгалтерского баланса моей компании я жду, что жизнь станет существенно проще.
И я всегда,как тут уже верно подметили, смотрю бухгалтерский баланс компании человека, с которым вступаю в полемику здесь. Например, Владимир Токарев всегда сдавал нулевую отчетность. У его компании "Русский менеджмент" оборотов не было вообще (там 10 или 20 тысяч рублей за год , что-то такое).. Поэтому я и троллил его. Ну не могу я серьезно относиться к его "экспертности".
Нет, конечно, он мог заключать договоренности "по-черному" и получать кэш в конверте за свои услуги...В теории, да. Но много ли предприятий на такое бы согласились? Думаю, что нет...
Уважаемый Александр,
Промоборудование отличается от прочих ОС тем, что в некоторых случаях его поломка может привести к травме или гибели персонала. Промтормоз это агрегат, который должен при необходимости сработать стремительно и чётко. Я не очень уверен, что инспектор захочет подписаться под фуфлом поставки от левого ИП, не имеющего статуса/опыта и пр.
Романтика чёрных кейсов. Даже в кино сейчас такое редко увидишь, все стали больно правильными, больно цифровыми, обизлеченными. Я им даже завидую, получить деньги за работу в таком виде, даже приятней, чем любая благодарность в ответ.
Сергей, скажите, пожалуйста. Вот сколько ваша экслюзивность вам приносит по сравнению с неэкслюзивными поставками? Ответьте, и я восьму все свои слова по поводу вас обратно. Вы же в конце концов сильно меня мотивировали найти годный прецедент для статьи о взаимодействие с нынешней таможней.
Сергей Маск...
Юрий, вы хорошо делаете свою работу, так не мешайте мне делать свою. У нас не дураки работают, и без всяких проверяющих понимаем, что и как должно срабатывать.
Инспектор работает в рамках правил. Правила говорят ему что: "установленная колодка должна быть сертифицированна в качестве таковой в специализированной организации", то есть поставщик оборудования должен быть готов в любой момент предоставить документы установленного образца. Помимо этого при установке не сертифицированных элементов несет риски связанные с лишением возмещения страховых выплат. То есть если что то случится с оборудованием страховщики начнут предьявлять эти моменты. И докапываться вплоть до предьявления сертификатов качества на материалы и аттестации технологии у производителя.
Александр смело разговаривает потому что не беседовал с прокурором или следователем. Пять-десять бесед и человек от лихости в области ПБиОт избавляется.
С удовольствием Вам отвечу.
Пример. У нас эксклюзивные права на электрогидравлические барабанные и дисковые тормоза под брендом HPS, Нидерланды.
Есть российские тормоза ТКГ, которые дешевле раз в 5, а то и в 10-15 (зависит от типоразмера) и которые стоят на неответственных участках. Туда мы даже и не лезем... Не наш рынок.
Но на всех импортных кранах, на конвеерах, лебёдка, карьерной технике и тд., даже на той, которую делают крупные российские заводы, такие как "Уралмаш" - там везде применяются импортные тормоза. Брендов всего несколько. Любой из них мы можем поставить. Это немецкие SIBRE, Stromag, Pintsch Bubenzer, итальянские Galvi и испанские Antec. Есть ещё бренды, но эти основные. Но наш голландский бренд чуть дешевле. И самое страшное, что некоторые из вышеперечисленных Брендов закупают наши же тормоза (не у нас, а на голландской фабрике) и просто клеют свой шильд...
И когда мы рассказываем эту историю, показываем свои тормоза, объясняем и делаем КП - клиент понимает, что ему реально выгоднее купить наш бренд. А купить он может его только у нас. Мы закладываем не только название бренда, но и маркировку специальную. Ему эти тормоза напрямую голландцы не продадут, даже если он запросит через свое юрлицо в США. А если запросит из России, то ему вообще ничего не продадут, даже гайку... Потому что у нас эксклюзивный контракт на Россию и СНГ. И все поставки идут строго через нас. А на таможне лежит письмо о запрете ввоза продукции под данной торговой маркой без разрешения правообладателя (в России - правообладатель мы)
Естественно, нам выгоднее продавать нашу эксклюзивную марку, чем возить другие бренды.
Пока ситуация где-то 70 процентов на 30. 70 процентов - это продажи неэксклюзива, и 30 процентов - эксклюзив. Доля постоянно растёт.
И так по каждой группе товаров. Всего у нас есть 10 эксклюзивных Брендов, которые мы развиваем пытаясь меня на них аналоги, на которые получаем запросы.
Очень даже))) Однако, когда я занимался импортом, то конкретно разтаможкой занимался спец.человек с большим опытом. Да, я прекрасно представляю что это. Поэтому и не влезал в эту рутину. Не хочу)) а, процесс весь понятен. И, будучи импортом, у покупателя всегда есть альтернатива. Либо ты влезаешь в этот гемор и ввозишь сам, либо ты спокойно покупаешь у российского ЮЛ. Конечно же, подавляющее большинство покупает у российских юл.
Ваша схема рабочая. Причём, предполагаю, что несколько лет относительно благополучно. Интересен всегда вопрос согласованных договорённостей с производителем и держателем марки на эксклюзивность. Тогда, да, работать можно.
А, какой у вас в этом случае маркетинг? Он, есть?
Я под операционным маркетингом понимаю:
Совокупность процессов по созданию, ценообразованию, позиционированию и продвижению продукта на рынке ( 4Р маркетинга, как в классике)
Безусловно, все эти четыре направления нами охвачены:
1. Создание продукта....Мы не производим, но тщательно формируем свой портфель.
2. Ценообразование. Совмещаем "затратный" метод и "оценку рынка"
3. Позиционирование. Общаемся в покупателями и разъясняем место наших продуктов среди конкурентов.
4. Продвижение. Вот это мое самое любимое. Как я уже писал, у нас есть проектные продажи и транзакционные. По транзакционным продажам все продвижение - только через интернет. Как правило, SEO и Директ-реклама в сети.
По проектным продажам мы делаем то, что называется директ-маркетинг. Официальные письма, встречи, звонки. Согласование ТЗ...Да Вы лучше меня все эти этапы знаете....
Если же Вы сейчас говорите про стратегический маркетинг...Я бы назвал это "вижн"
То он есть и он - моя самая большая тайна :)) Я много этим занимаюсь, пока все на уровне планов и разработки их детализации...Но скоро начнем шагать.
Это интересно! А, поконкретнее. Не, вы конечно же свои наработки до тонкостей можете не говорить. Это понятно -- тайна. Но, концептуально, тезисно. Было бы интересно. И, это больше занимает, чем...
Это всё верно. Вы делаете всё правильно!