Как мы набивали карманы в девяностые (зачеркнуто) ...в десятые...

Я всех категорически приветствую!

Преамбула:

Как известно, Владимир "наше все" Токарев покинул сию обитель квинтэссенции консалтинга и коучинга. И не оставил даже никакого завета....Не назначил, так сказать, приемника...Кто теперь будет главным возмутителем спокойствия на форуме ? Кто будет лить елей консалтинговой мудрости в каждой теме? Так много вопросов и так мало ответов...

Ну а образ "плохого парня" сообщества, все же, я решительно оставляю за собой! Черт возьми, как же это было круто, когда пару недель назад я нашел в интернете компанию, у которой были в наличии выпрямители тока с редкими техническими характеристиками и которые мне срочно были нужны...Позвонил туда, представился, а там генеральный директор - один из завсегдатаев ехе!! Естественно, он меня сразу же узнал!! Я бы купил у него , не задумываясь, на радостях все, что угодно..(Правда, тогда не купил, но это НЛМК закапризничали, дескать, не подходит им аналог....вези нам, дескать, Капустянский, оригинальный выпрямитель из Франции). Но радость от вот такой вот спонтанной встречи сообщника из ехе - бесценна!

Впрочем, я отвлекся....А рассказать я хотел в этой теме о первичном накоплении капитала теми "мамкиными бизнесменами", которые не успели родиться к девяностым, и вынуждены были стартовать гораздо позже....К таким вот мамкиным бизнесменам относится и ваш покорный слуга..

И так, какие были возможности заработать в десятые...

Любой успешный бизнес, который я лично знаю и который начинался не в девяностые, начинался обычно по одной и той же схеме....Будущий бизнесмен работал по найму и не помышлял о своем деле....Но он настолько хорошо за время работы по найму изучил бизнес своего работодателя, что просто взял и скопировал его, добавив различные улучшения... Так поступил и я. Но не сразу...

Сначала наш небольшой коллектив, который я возглавлял и который работал за оклад не на страх, а на совесть, в друг осознал, что рядом полно возможностей и грех ими не воспользоваться....

И так, какие были возможности:

1. Компания-производитель продавала товар со скидкой 25% региональным дилерам. Региональный менеджер мог по своему усмотрению увеличить скидку до 30%. Но никто это просто так не делал. Каждый (ну или почти каждый) региональный менеджер этой скидкой торговал. Давал скидку 5% и из них 1,5% ему переводили на карту этаким кэшбеком...Естественно, никто из региональных дилеров своих менеджеров не сдавал . Иначе бы они остались без скидки. Да и в регионах, все-таки, никто не хотел в тот время быть "стукачем"....Не "по понятиям" это было в десятые... Не знаю, как сейчас...

2. В то время , нередко, клиентов стимулировали откатами...Возил откат не кто иной, как региональный менеджер (иногда его менеджеры в отделе). Обычный тариф был - 10% от суммы заказа. Но никто не мешал региональному менеджеру сказать руководству, что откат есть и он 10%, а на самом деле отката не было вовсе или он был 5%. У меня была сделка на 35 млн и руководство мне выдало налом 10% . А сделка была честная. Без отката. Естественно, я дал службе безопасности мобильный телефон того, кто должен был подтвердить получение денег (они, к слову, даже не звонили и не проверяли). Тогда я впервые в жизни узнал, что 3,5 млн могут поместиться во внутренних карманах пиджака и даже не быть заметными...

3. Наша компания производила оборудование и брала генподряды в регионах на его монтаж, нанимая местных. Желающий много, а выбрать надо только одного подрядчика...Отличные возможности для организации платного конкурса "кто даст региональному менеджеру больше денег, чтобы получить право на подряд". Это называлось "откат", но был еще и "заброс". Отличие отката от заброса в том, что "откат" - это просто % от суммы контракта. А "заброс" - это когда к сумме контракта прибавляется сверху еще фиксированная сумма (раздувается смета и т.д.) и эта сумма вся потом возвращается региональному менеджеру...Откат + заброс = весьма недурно..

Вот эти три способа и были очень популярны у наемных менеджеров "десятых". Еще раз их перечислю: 1. Дать больше скидку дилеру в обмен на кэшбек 2. Присвоить "бонус", который, якобы, предназначался клиенту и был с ним согласован 3. Получить мзду с подрядчика за его право быть подрядчиком.

С высоты прожитого опыта очень забавно и даже немного тепло и грустно вспоминать все эти игры молодости. Тайные встречи в ресторанах, слова-шифровки, легкий страх быть раскрытым...Наверное, Джеймс Бонд чувствовал все то же самое. Кто-то скажет, что мы были преступниками....Но мы с этим не согласимся. Мы были романтиками...С открытым и добрым сердцем, верящим в чудеса и бесконечные возможности для человека на Земле...

P.S. Ну и по традиции - Все вышесказанное является вымыслом в рамках моего литературного творчества и писательского образа на в сети интернет. Возможные совпадения с реальными событиями - случайны (нет)

Расскажите коллегам:
Комментарии
Валерий Андреев +12765 Валерий Андреев Директор по продажам, Санкт-Петербург
Владимир Токарев пишет:
Мне представляется, что есть проверенный путь (его прошли США)-

Пишите верно,  но...осадочек остаётся и ложечки никогда не дадите. 

Опять США....экономика, да, сильная. Однако, провалилась одна из пропагандируемых вами основ, хотя и верная.

Владимир Токарев пишет:
 - глубокое разделение труда,  - РТ требует хорошей практики менеджмента, 

Нет там этого менеджмента на гос.уровне. точнее, он есть, но уж больно на что-то похожий. А, последние события и заявления властьимущих показали, что им очень нужно много бабла! Бабло надо отжать у Китая и России.  Вот и сходят с ума. Вот и весь менеджмент на гос.уровне.

 

Валерий Андреев +12765 Валерий Андреев Директор по продажам, Санкт-Петербург
Сергей Капустянский пишет:
мы с нашим народным предприятием разовьемся и купим себе маленький остров в тропическом поясе :)) Уже вот открываем филиал в Эмиратах. Маленький шажок сделан... :))

Главное -- это найти поле чудес.

Вложайте ваши денежки по банкам и фандам,
Несите ваши денежки — иначе быть беде!
Трудиться вам не надо -- жить будешь при бабле!
И, в полночь ваши денежки заройте в землю там,
И в полночь ваши денежки отдайте все их мне!
Отдайте все их нам…

Ни Кудрин, ни Навальный и ни Греф,
Па-па-рам, парапам,
Не океан без дна и берегов,
А поле, поле, поле, поле Чудес,
Поле чудес, в мозгах дураков.
Крекс-пекс-фекс…

Поверте хорошенечко, советуем мы вам,
И вырастут роскошные дома и сад, там на холме,
А, вместо листьев денежки засеребрятся там,
Но вместо листьев денежки зазолотятся где?..
Зазолотятся где?

Не воры, и не власти и не всплеск,
Па-па-рам, парапам,
Не океан без дна и берегов,
А поле, поле, поле, поле Чудес,
Поле чудес в мозгах простаков.
Крекс-пекс-фекс…

Валерий Андреев +12765 Валерий Андреев Директор по продажам, Санкт-Петербург
Сергей Капустянский пишет:
И знаете, мы делаем наших конкурентов в последние месяцы во всех проектах, как сынков. Именно благодаря вовлеченности и мотивации! У них персоналу на все насрать (извините), я там работал, я знаю как это все у них....А у нас коллективный ум и общая самоотдача. Это просто ВАУ!  Рабство сюда больше никогда не доберется!

У вас, пока ещё не было настоящей  конкретной борьбы. Вот, когда появиться такой же, но более гибкий и ушлаганистый конкурент, а он появится,  то вы и ваша конструкция по-настоящему пройдёте проверку на прочность. Впрочем, я не желаю вам плохого. Люди получают  своё, они довольны,  это хорошо.

Генеральный директор, Турция
Роман Крячко пишет:
Как предприятие зарегистрированное в апреле 2020 года, уже в мае июне преподносится как супер успешное с многомилионными годовыми оборотами. Без подвоха вопрос, просто не понятно.

Всё просто. У нас есть наработанные контракты. Оборот на этот год у нас будет 50-60 млн. Этот оборот уже почти весь законтрактован и идут авансы. У нашего бизнеса высокая маржинальность и маленькие постоянные расходы. Да и переменные расходы тоже небольшие. Хоть мы и микропредприятие получается, но доход на каждого из нас получается выше, чем если бы мы работали по найму... Но самое главное - это тот уровень свободы и комфорта, которым теперь обладают люди. Мы вырвались из оков, в которых жили раньше.

Роман Крячко пишет:
Где фонд, который будет ипотечным? который позволит Вам поддерживать сотрудников когда дела пойдут плохо? Где создание фундамента будущего? Вы уже строите поселок где все будут жить, работать и выращивать редьку? Как уже сейчас Вы обеспечиваете пенсионные отчисления? Есть ли планы на реализацию этого вот всего?

Счастье людей - это главная цель. Мы работаем над этим. Всё, о чем Вы пишете, все это будет в повестке будущего.

Роман Крячко пишет:
Если все так как Вы говорите, то самое время подумать о стратегии народного предприятия. Зачем оно, куда идет и в чем смысл организации. Пока выглядит как: рубим капусту потом разбегаемся

Наша стратегия - выход на международный рынок и построение бизнеса за пределами России. Мы не хотим быть большой компанией, хотим остаться маленькой и уютной. Но в планах много всего. О стратегии я думаю постоянно и правлю/добавляю что-то в свои записи о векторе развития в программе OneNote еженедельно.

Время покажет... 

Владимир Зонзов +10253 Владимир Зонзов Директор по производству, Украина

"Народные" предприятия типа "Общий котёл энд одинаковые ложки" -- это "детсадовский" уровень организации производства. Со временем, их участники замечают следующее:

  • Каждый из них участвует в производстве продукции в соответствии с личными специализацией-квалификацией.
  • На рынке есть определённые соотношения размеров вознаграждения труда разных специализаций-квалификаций.

Это приводит прозорливых к желанию учета замеченного опыта. С этим на предприятие приходят "рыночные" производственные отношения. И оно теряет свою "народность".

Хотя в истории известны "народные" предприятия, существующие длительное время. Это -- кибуцы в Израиле. Но, главная причина их существования -- не экономическая.

Генеральный директор, Екатеринбург
Валерий Андреев пишет:
Сергей Капустянский пишет:
мы с нашим народным предприятием разовьемся и купим себе маленький остров в тропическом поясе :)) Уже вот открываем филиал в Эмиратах. Маленький шажок сделан... :))

Главное -- это найти поле чудес.

Вложайте ваши денежки по банкам и фандам,
Несите ваши денежки — иначе быть беде!
Трудиться вам не надо -- жить будешь при бабле!
И, в полночь ваши денежки заройте в землю там,
И в полночь ваши денежки отдайте все их мне!
Отдайте все их нам…

Ни Кудрин, ни Навальный и ни Греф,
Па-па-рам, парапам,
Не океан без дна и берегов,
А поле, поле, поле, поле Чудес,
Поле чудес, в мозгах дураков.
Крекс-пекс-фекс…

Поверте хорошенечко, советуем мы вам,
И вырастут роскошные дома и сад, там на холме,
А, вместо листьев денежки засеребрятся там,
Но вместо листьев денежки зазолотятся где?..
Зазолотятся где?

Не воры, и не власти и не всплеск,
Па-па-рам, парапам,
Не океан без дна и берегов,
А поле, поле, поле, поле Чудес,
Поле чудес в мозгах простаков.
Крекс-пекс-фекс…

Пора Ехе приступить к выпуску сборника стихов участников сообщества. Сборник стихов на экономические и душевные темы.

Директор по продажам, Владивосток
Сергей Капустянский пишет:
Но самое главное - это тот уровень свободы и комфорта, которым теперь обладают люди. Мы вырвались из оков, в которых жили раньше.

Ну тогда рановато говорить что Вы уже построили модель в которой все счастливы. Вы в сущности пока еще не построили даже прибыльную компанию. Пока что это: "возможности". В стартапе, они всегда радужные. Держитесь там когда начнется.

Генеральный директор, Москва
Роман Крячко пишет:
Ну тогда рановато говорить что Вы уже построили модель в которой все счастливы.

Сама по себе идея имеет огромный потенциал. И в мире ее уже эксплуатируют успешные компании. Остается сожалеть, что за нее взялся своими дрожащими  руками наш герой. Его задача, это просто скоротать медленно тянущееся время на сайте, но не просто так, а скоротать как автор оригинальной идеи.

Довести ее до совершенства ему не хватает интеллекта, все таки он у него на уровне хорошего сантехника. Ну и алчности, иначе бы он пошел до конца и юридически закрепил право всех сотрудников на равную долю. Легко делить 400 тыс руб прибыли на 4х человек. А ты попробуй раздать равные доли от хулиярда (долларов).

Два этих фактора сдерживают творческий потенциал  участников и надееятся тут увы не на что ((

Валерий Андреев +12765 Валерий Андреев Директор по продажам, Санкт-Петербург
Кузьма Михайлов пишет:
Легко делить 400 тыс руб прибыли на 4х человек. А ты попробуй раздать равные доли от хулиярда (долларов).

Тут вмещается собственник и, сразу же закрепить новые условия. Народности и народолюбие, при появлении мильёнов долларов на горизонте, сразу куда-то деваются. Даже, у самых человечных!

Генеральный директор, Турция
Роман Крячко пишет:
Ну тогда рановато говорить что Вы уже построили модель в которой все счастливы. Вы в сущности пока еще не построили даже прибыльную компанию. Пока что это: "возможности". В стартапе, они всегда радужные. Держитесь там когда начнется.

Почему рано? Я же делаю срез "здесь и сейчас". Всех штормит уже несколько месяцев из-за этого кризиса, а у нас в компании - благодать и достаток. Этакий островок спокойствия в океане. И пока нет предпосылок думать, что что-то изменится. Поток заказов идет стабильный. По сути, наши продукты - это хиты. Мы нашли, не побоюсь этого слова, золотую жилу. Да, может быть это и временно, но мы же тоже не стоим на месте....

Генеральный директор, Турция
Кузьма Михайлов пишет:
Легко делить 400 тыс руб прибыли на 4х человек. А ты попробуй раздать равные доли от хулиярда (долларов).

А  в чем разница? Для меня ее нет. Я не алчный, как Вы сказали. И у меня обостренное чувство справедливости. Значит, все будет честно.

Кузьма Михайлов пишет:
ему не хватает интеллекта, все таки он у него на уровне хорошего сантехника.

Ну окей. А Вы старый, морщинистый и скоро умрете. Вот и поговорили.

Виктор Москалев +9252 Виктор Москалев Директор по маркетингу, Москва
Владимир Зонзов пишет:
Хотя в истории известны "народные" предприятия, существующие длительное время. Это -- кибуцы в Израиле. Но, главная причина их существования -- не экономическая.

Известен в России пример народного предприятия. Набережно-Челнинский Картонно-бумажный комбинат. В его истории проявляются все преимущества и недостатки. Там хорошие заработные платы, там для работников многое делается. Там сменяемое руководство.  По состоянию на тот момент, когда я там был в последний раз, там не было никакого главного акционера. Предприятие принадлежит работникам. 

Минусы в том, что они глобально не так быстро развиваются, как их конкуренты. Они ничего не сделали по региональному развитию. Они замкнуты в себе. Ну понятно, работников интересуют только они сами. Их не интересует приобретение других предприятий. 

Так что за 20 лет, пока я за ними могу наблюдать, их положение в отрасли сильно изменилось. Они были лидерами по прибыли. Они могли со своим денежным потоком когда то купить с потрохами всех остальных. Но отрасль развивалась и они отстали. Они стали региональным игроком, хотя таким же успешным в своем регионе, как и раньше. А отрасль в стране поделили другие, частные предприятия. А не народные. 

Но они существуют. И у них показатели скорее хорошие, чем плохие. Это исключение говорит о том, что не все так просто. Даже существование колхозов в нынешние времена теоретически возможно. 

Генеральный директор, Москва
Сергей Капустянский пишет:
Я не алчный, как Вы сказали. И у меня обостренное чувство справедливости.

Будь Вы справедливым (обостренно), Вы б не делили все поровну. Делят либо поровну, либо по справедливости. Это все ваш интеллект не дорабатывает. Вы ж не обижаетесь, я надеюсь. Ничего личного, просто разбираем кейс.

Генеральный директор, Москва
Виктор Москалев пишет:
Они были лидерами по прибыли. Они могли со своим денежным потоком когда то купить с потрохами всех остальных. Но отрасль развивалась и они отстали. Они стали региональным игроком, хотя таким же успешным в своем регионе, как и раньше. А отрасль в стране поделили другие, частные предприятия. А не народные. 

Возможно это и есть самое важное преимущество. Компании чаще разоряются не в результате консервативной политики, а в результате неоправдано бурного роста - нет сдерживающих факторов у акционера.

Виктор Москалев +9252 Виктор Москалев Директор по маркетингу, Москва
Кузьма Михайлов пишет:
Возможно это и есть самое важное преимущество. Компании чаще разоряются не в результате консервативной политики, а в результате неоправдано бурного роста - нет сдерживающих факторов у акционера.

Вы написали то, что я хотел написать. Ситуация с этим народным предприятиям сложилась на фоне роста рынков, бурного роста. А если бы дело обстояло иначе, то могло бы быть иначе. Во всяком случае у них очень стабильные позиции. Работники, владея акциями предприятия, позаботились о себе. Их работе ничто не угрожает. Они модернизировали оборудование у себя все эти годы, а экспансией не занимались. 

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.

70% россиян отмечают сильное влияние работы на уровень стресса

Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.