Как мы набивали карманы в девяностые (зачеркнуто) ...в десятые...

Я всех категорически приветствую!

Преамбула:

Как известно, Владимир "наше все" Токарев покинул сию обитель квинтэссенции консалтинга и коучинга. И не оставил даже никакого завета....Не назначил, так сказать, приемника...Кто теперь будет главным возмутителем спокойствия на форуме ? Кто будет лить елей консалтинговой мудрости в каждой теме? Так много вопросов и так мало ответов...

Ну а образ "плохого парня" сообщества, все же, я решительно оставляю за собой! Черт возьми, как же это было круто, когда пару недель назад я нашел в интернете компанию, у которой были в наличии выпрямители тока с редкими техническими характеристиками и которые мне срочно были нужны...Позвонил туда, представился, а там генеральный директор - один из завсегдатаев ехе!! Естественно, он меня сразу же узнал!! Я бы купил у него , не задумываясь, на радостях все, что угодно..(Правда, тогда не купил, но это НЛМК закапризничали, дескать, не подходит им аналог....вези нам, дескать, Капустянский, оригинальный выпрямитель из Франции). Но радость от вот такой вот спонтанной встречи сообщника из ехе - бесценна!

Впрочем, я отвлекся....А рассказать я хотел в этой теме о первичном накоплении капитала теми "мамкиными бизнесменами", которые не успели родиться к девяностым, и вынуждены были стартовать гораздо позже....К таким вот мамкиным бизнесменам относится и ваш покорный слуга..

И так, какие были возможности заработать в десятые...

Любой успешный бизнес, который я лично знаю и который начинался не в девяностые, начинался обычно по одной и той же схеме....Будущий бизнесмен работал по найму и не помышлял о своем деле....Но он настолько хорошо за время работы по найму изучил бизнес своего работодателя, что просто взял и скопировал его, добавив различные улучшения... Так поступил и я. Но не сразу...

Сначала наш небольшой коллектив, который я возглавлял и который работал за оклад не на страх, а на совесть, в друг осознал, что рядом полно возможностей и грех ими не воспользоваться....

И так, какие были возможности:

1. Компания-производитель продавала товар со скидкой 25% региональным дилерам. Региональный менеджер мог по своему усмотрению увеличить скидку до 30%. Но никто это просто так не делал. Каждый (ну или почти каждый) региональный менеджер этой скидкой торговал. Давал скидку 5% и из них 1,5% ему переводили на карту этаким кэшбеком...Естественно, никто из региональных дилеров своих менеджеров не сдавал . Иначе бы они остались без скидки. Да и в регионах, все-таки, никто не хотел в тот время быть "стукачем"....Не "по понятиям" это было в десятые... Не знаю, как сейчас...

2. В то время , нередко, клиентов стимулировали откатами...Возил откат не кто иной, как региональный менеджер (иногда его менеджеры в отделе). Обычный тариф был - 10% от суммы заказа. Но никто не мешал региональному менеджеру сказать руководству, что откат есть и он 10%, а на самом деле отката не было вовсе или он был 5%. У меня была сделка на 35 млн и руководство мне выдало налом 10% . А сделка была честная. Без отката. Естественно, я дал службе безопасности мобильный телефон того, кто должен был подтвердить получение денег (они, к слову, даже не звонили и не проверяли). Тогда я впервые в жизни узнал, что 3,5 млн могут поместиться во внутренних карманах пиджака и даже не быть заметными...

3. Наша компания производила оборудование и брала генподряды в регионах на его монтаж, нанимая местных. Желающий много, а выбрать надо только одного подрядчика...Отличные возможности для организации платного конкурса "кто даст региональному менеджеру больше денег, чтобы получить право на подряд". Это называлось "откат", но был еще и "заброс". Отличие отката от заброса в том, что "откат" - это просто % от суммы контракта. А "заброс" - это когда к сумме контракта прибавляется сверху еще фиксированная сумма (раздувается смета и т.д.) и эта сумма вся потом возвращается региональному менеджеру...Откат + заброс = весьма недурно..

Вот эти три способа и были очень популярны у наемных менеджеров "десятых". Еще раз их перечислю: 1. Дать больше скидку дилеру в обмен на кэшбек 2. Присвоить "бонус", который, якобы, предназначался клиенту и был с ним согласован 3. Получить мзду с подрядчика за его право быть подрядчиком.

С высоты прожитого опыта очень забавно и даже немного тепло и грустно вспоминать все эти игры молодости. Тайные встречи в ресторанах, слова-шифровки, легкий страх быть раскрытым...Наверное, Джеймс Бонд чувствовал все то же самое. Кто-то скажет, что мы были преступниками....Но мы с этим не согласимся. Мы были романтиками...С открытым и добрым сердцем, верящим в чудеса и бесконечные возможности для человека на Земле...

P.S. Ну и по традиции - Все вышесказанное является вымыслом в рамках моего литературного творчества и писательского образа на в сети интернет. Возможные совпадения с реальными событиями - случайны (нет)

Расскажите коллегам:
Комментарии
Аналитик, Москва

Вспомнилась квновская шутка.

- На Западе - Москва, на Востоке - Владивосток...

- А наш Новосибирск в центре! 

- Итак, Москва плюет на Владивосток, Владивосток плюет на Москву...

- А наш Новосибирск в центре!

Генеральный директор, Турция
Владимир Токарев пишет:
И именно потому, что это утопия

Вы имеете в виду, что это утопия в виде массового внедрения? Тут я даже могу и согласиться.

Или Вы считаете, что НЕ ОДНО народное предприятие не может существовать и быть эффективным? Вот тут будем вести полемику тогда. Потому что у меня есть отличный пример - моя компания.

 

Владимир Токарев пишет:
Но нужно договориться о терминах, иначе с идеей будут проблемы - в чем принуждение?

Принуждение работника к труду заключается в том, что заработной платы хватает только на еду + базовые минимальные потребности. Из этого круга не вырваться. Если работнику не нравится его работа, он не может (в большинстве случаев) ее бросить и устроиться в другое место, потому что ему, банально, не на что будет жить весь этот период, пока он ищет работу...

Введение базового гарантированного дохода (допустим, 20 000 рублей) не привело бы к тому, что люди перестали бы работать (20 тысяч все равно на жизнь не хватит), но люди могли бы себе позволить уже выбирать работу, присматриваться и искать что-то по душе.... Хочешь быть фотографом или мастером маникюра? Да на здоровье! Твой доход будет в первое время тысяч 5-10, но если добавить к нему базовый доход - то уже можно жить и развиваться....

А сегодня человек не может бросить нелюбимую работу. О, сколько я таких людей видел...Это сломанные, несчастные, я бы даже сказал внутренне искалеченные люди...Самые настоящие рабы.

Мне нужно еще раскрыть свою мысль? Или мне удалось, пусть скомкано, но пояснить, что я имел в виду? Я могу лучше сформулировать, если нужно...

Генеральный директор, Нижний Новгород
Сергей Капустянский пишет:
Принуждение работника к труду заключается в том, что заработной платы хватает только на еду + базовые минимальные потребности

Берем США,   из инета (по ссылке - https://usa-info.com.ua/live-usa/it-salary )

В 2015 году самые высокие зарплаты отмечены в компании IBM - в среднем это 73 тыс. $.

То есть, чуть больше, чем на еду. 

Генеральный директор, Турция
Владимир Токарев пишет:
Берем США,   из инета

Владимир :))) Ну хватит издеваться :))

Я говорю исключительно про Россию сейчас. И даже не про ту небольшую часть России, которая сидит в московских офисах и получает пару сотен тысяч....

Я про основную массу трудящихся....это печальное зрелище. Люди зажаты в рамки из которых им не выбраться (я не говорю про тех волевых и целеустремленных, кто в любой ситуации прорвется....таких единицы и говорить о них, как об общем правиле - нельзя)

Генеральный директор, Нижний Новгород
Сергей Капустянский пишет:
Владимир :))) Ну хватит издеваться :)) .... Я про основную массу трудящихся....это печальное зрелище.

Как это ни странно, я совершенно серьезно - и про всех как раз и говорю, включая печальное зрелище. Мне представляется, что есть проверенный путь (его прошли США)-

 - глубокое разделение труда, 

- РТ требует хорошей практики менеджмента, 

 - РТ позволит поднять любую отрасль (чем она более глубоко  специализированна - тем лучше результаты).

У нас  в стране проблема с практикой управления. Потому проблемы с глубокой специализацией. И соответственно вытекающие следствия. 

Дело в том, что наш народ не глупее американцев, и не менее предприимчивый, чем китайский народ, не менее трудолюбивый, чем японцы. 

Чего же не хватает в супе? Хлеба (С)  (хорошей практики управления). 

И понятно, что поможет тут не народное предприятие, а глубокое разделение труда (и создание прибавочной стоимости предпринимателями - предприниматель - это тоже вполне себе профессия).

Я, разумеется,  не говорю о сегодняшних барьерах бизнесу, но это не тема Е-хе. 

 

Руководитель группы, Германия
Владимир Токарев пишет:
Чего же не хватает в супе? Хлеба (С)  (хорошей практики управления). 

... поделюсь наболевшим: работаю в солидной компании много лет, но иногда посмотрю на наших "менеджеров" и хочется процитировать С.Лаврова:

"Д..., б...ь"

Генеральный директор, Турция
Владимир Токарев пишет:
Мне представляется, что есть проверенный путь (его прошли США)-

Вы увели тему в какой-то космос... Россия - не США. Мы не страна с развитой экономикой и обсуждать что именно нам нужно, чтобы таковой стать....Ну, это точно не тема для поста....И я уверен, что дело в политических факторах, а не в принципах управления коммерческими организациями.

Мощную экономику создают не ООО-шки с ИП-шниками, а политики, которые искренне радеют за страну. Но я вообще не хочу даже начинать диспут на эту тему....Вернемся к первоначальной теме.

ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС, в России, наемные работники - находятся в состоянии экономического принуждения к труду, сиречь - рабстве. Народные предпрития - это способ уничтожить рабство, хотя бы вокруг себя.

Есть моя компания и наш ближайший конкурент (наш бывший работодатель). У нас одинаковые обороты, но мы по разному тратим прибыль. Они платят наемникам оклад 20 тысяч + некоторые проценты от сделок (в сумме, не более 40-45 получается), а себе платят зп по 300 тысяч (там 2 учредителя, получается 600 тысяч).

Мы же платим всем поровну из прибыли, 100 тысяч в месяц на человека у нас, это минимум. И самое главное, зарплата полностью управляема, сколько заработали - столько обналичили (зачеркнуто), выплатили себе.

И знаете, мы делаем наших конкурентов в последние месяцы во всех проектах, как сынков. Именно благодаря вовлеченности и мотивации! У них персоналу на все насрать (извините), я там работал, я знаю как это все у них....А у нас коллективный ум и общая самоотдача. Это просто ВАУ!  Рабство сюда больше никогда не доберется!

Генеральный директор, Нижний Новгород
Сергей Капустянский пишет:
Вы увели тему в какой-то космос... Россия - не США.

Я так не считаю. Но чтобы не нарушать планы топикстартера, завершаю участие в обсуждении здесь. 

Генеральный директор, Турция
Владимир Токарев пишет:
Я так не считаю.

Владимир, этим разговорам о России и о том, почему у нас все не так, как должно быть и что на самом деле у нас столько богатств и ресурсов, что мы должны жить не беднее США - сто лет в обед....

По-моему, более бессмысленной темы и не найти...Разве что про массонов и сионистский заговор...

Мне бы хотелось обсуждать жизнь "здесь и сейчас", а не глобальные факторы мирового устройства...

Так вот, здесь и сейчас , есть проблема - люди в России живут бедно. А бедность - это синоним рабства в некотором роде. И я предлагаю реально работающее решение. Которое успешно внедрил у себя в компании. Пока Вы с товарищами по мировому обустройству догоните и перегоните США, мы с нашим народным предприятием разовьемся и купим себе маленький остров в тропическом поясе :)) Уже вот открываем филиал в Эмиратах. Маленький шажок сделан... :))

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург

Сергей, про Вас бы раньше сказали, что Вы отвлекаете пролетариат от классовой борьбы! Но мне Ваш подход симпатичен, хотя я не верю в его глобальные перспективы.

Вы создали своего рода коммуну, желаю Вам успехов, но я в такую форму взаимоотношений не очень верю. Бывали очень хорошие коммунальные квартиры, бывали очень плохие, но в целом все предпочитали отдельные квартиры и даже дома.

Генеральный директор, Турция
Михаил Лурье пишет:
Но мне Ваш подход симпатичен, хотя я не верю в его глобальные перспективы. Вы создали своего рода коммуну, желаю Вам успехов, но я в такую форму взаимоотношений не очень верю. Бывали очень хорошие коммунальные квартиры, бывали очень плохие, но в целом все предпочитали отдельные квартиры и даже дома.

Вы правы. 

Я не уверен, что мой опыт можно масштабировать. Все-таки, у нас собрались определённые личности, близкие по духу и ценностям. Нам повезло. С другими людьми и не было бы коммуны!

Директор по продажам, Владивосток
Сергей Капустянский пишет:
Вы не поняли...

Контекст снятой шляпы, да наверное не понял, но из сообщения не было очевидно, что Вы имеете ввиду что то другое.

Я Вам не судья и не прокурор, могу судить только со своей колокольни. Я за 20 с лишним лет карьеры, ни разу не давал и не получал конвертов, а тем более их не половинил, в основном потому, что считаю это преступлением и воровством, в первую очередь для своей совести. Стыдно мне быть таким. Вам вот не стыдно. 

Добавлю что Вы меня не раздражаете, стал бы я ставить лайки Вашим комментариям в таком случае? Я ж ставлю когда разделяю мнение.

Сергей Капустянский пишет:
Вообще не одного критика не было
Сергей Капустянский пишет:
тут если критика - то только полезная и конструктивная, пожалуйста.

Сама по себе идея народного предприятия, мне, (даже не представляете как!), очень близка. Но у меня другой взгляд на идею. То есть совершенно.

Вы утверждаете что делите все поровну. И вот и вся идея.

Народное предприятие, на мой взгляд это предприятие взявшее на себя обязательства, чуть ли не пожизненные за своих членов. Где фонд, который будет ипотечным? который позволит Вам поддерживать сотрудников когда дела пойдут плохо? Где создание фундамента будущего? Вы уже строите поселок где все будут жить, работать и выращивать редьку? Как уже сейчас Вы обеспечиваете пенсионные отчисления? Есть ли планы на реализацию этого вот всего?

Пока что Вы артель где делят все поровну. В современном мире, как утопичная идея, уже не плохо. Но это все кончится, потому что все кончается. Если судить по Вашим словам, то никакого будущего Ваша артель не строит, не становится кооперативом. А значит это всего лишь одна из Ваших историй, о которой Вы будете вспоминать как о чем то что было.

Если все так как Вы говорите, то самое время подумать о стратегии народного предприятия. Зачем оно, куда идет и в чем смысл организации. Пока выглядит как: рубим капусту потом разбегаемся.

Можно вопрос не по теме?

Как предприятие зарегистрированное в апреле 2020 года, уже в мае июне преподносится как супер успешное с многомилионными годовыми оборотами. Без подвоха вопрос, просто не понятно.

Начальник участка, Москва
Сергей Капустянский пишет:

Так вот, здесь и сейчас , есть проблема - люди в России живут бедно. А бедность - это синоним рабства в некотором роде. И я предлагаю реально работающее решение. Которое успешно внедрил у себя в компании. Пока Вы с товарищами по мировому обустройству догоните и перегоните США, мы с нашим народным предприятием разовьемся и купим себе маленький остров в тропическом поясе :)) Уже вот открываем филиал в Эмиратах. Маленький шажок сделан... :))

В Волгограде много лет существует народное предприятие, шоколадная фабрика Конфил. Зарплаты у них чуть повыше чем в отрасли, кадровых проблем нет, технический уровень производства хороший. Но их главная сила была в том что директор фабрики могла говорить: "если мы проиграем тендер на поставку конфет на новый год,  завтра я выставлю под администрацией весь персонал фабрики" - цитата моей знакомой чиновницы.

 

Начальник участка, Москва
Сергей Капустянский пишет:

Так вот, здесь и сейчас , есть проблема - люди в России живут бедно. А бедность - это синоним рабства в некотором роде. И я предлагаю реально работающее решение. Которое успешно внедрил у себя в компании. Пока Вы с товарищами по мировому обустройству догоните и перегоните США, мы с нашим народным предприятием разовьемся и купим себе маленький остров в тропическом поясе :)) Уже вот открываем филиал в Эмиратах. Маленький шажок сделан... :))

В Волгограде много лет существует народное предприятие, шоколадная фабрика Конфил. Зарплаты у них чуть повыше чем в отрасли, кадровых проблем нет, технический уровень производства хороший. Но их главная сила была в том что директор фабрики могла говорить: "если мы проиграем тендер на поставку конфет на новый год,  завтра я выставлю под администрацией весь персонал фабрики" - цитата моей знакомой чиновницы.

 

Валерий Андреев +12765 Валерий Андреев Директор по продажам, Санкт-Петербург
Виктор Москалев пишет:
Ну Вы тоже раскрываетесь в этом комментарии во всей красе. Проявляете агрессию и нетерпимость. Это менеджерский сайт.
И это в Вас вызывает протест, ссылки на общество,
Кстати что Вы думаете об истории художницы из Комсомольска на Амуре Юлии Цветковой, которую местные менты пытаются посадить на два года за то, что она пропагандировала свое право толстеть и не брить подмышки? Слышали об этом

И, тут она раскрылась...Юлия Цветкова — якобы художница из Комсомольска-на-Амуре, которую обвиняют в распространении порнографии из-за рисунков, на которых изображены нагие женщины или части их тела. Рисунки-то не ах! Вообще  никакие с художественной точки зрения, каляки-маляки. Открытая лесби и ЛГБТ-активистка. Училась в Лондоне, где начиталась духом дермократии,  феминизма и, конечно  же,  борьбе за экологию))) куда ж без неё))) не работает, но активно путешествует по миру. Откуда деньги?! Создала группу «Монологи вагины» в «ВК» — там она писала посты на фем-тематику и публиковала различные фото и рисунки, найденные в интернете. В них чаще всего затрагивался вопрос табуированности женской сексуальности — изображалось женское тело или абстракции, напоминающие женские половые орган(с).. Позднее сама начала там же публиковать собственные рисунки. Также в группе начали появляться посты на ЛГБТ-тематику. А, это уже пропаганда! За это и привлекают, а не за подмышки. Так же, как и за участие в сомнительных разноцветных пьесках. Это и стало поводом для допроса, а дело заведено не было. Так что, "слышу звон, да не знаю, где он". Так же, как и гретушкой. Где она, чего пластик по планете не собирает? А, Цветкова -- очередная психически нездоровая молодая особа, которая по сеудоумию своему и накаченным идеям дермократии всталамна скользкую дорожку. Очередная дурочка. 

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
3
Евгений Равич
Хороший пример конспирологии. Есть реальные примеры? Просьба заодно уточнить, что такое "не понр...
Все дискуссии
HR-новости
53% компаний возьмут студентов и подростков на летнюю подработку

За год интерес к такой практике вырос на 8%.

Россиян ждет шестидневная рабочая неделя

Шестидневной эта неделя оказалась за счет переноса выходного дня на понедельник – 29 апреля – для того, чтобы отдыхать россияне могли без перерыва.

Половина россиян будут работать в майские праздники

Женщины чаще мужчин сообщали, что не собираются работать в государственные выходные.

Cпрос на специалистов в сфере производства вырос почти в 2 раза

Средние предлагаемые зарплаты в производстве выросли на 16% в I квартале по сравнению с аналогичным периодом в прошлом году.