Как мы набивали карманы в девяностые (зачеркнуто) ...в десятые...

Я всех категорически приветствую!

Преамбула:

Как известно, Владимир "наше все" Токарев покинул сию обитель квинтэссенции консалтинга и коучинга. И не оставил даже никакого завета....Не назначил, так сказать, приемника...Кто теперь будет главным возмутителем спокойствия на форуме ? Кто будет лить елей консалтинговой мудрости в каждой теме? Так много вопросов и так мало ответов...

Ну а образ "плохого парня" сообщества, все же, я решительно оставляю за собой! Черт возьми, как же это было круто, когда пару недель назад я нашел в интернете компанию, у которой были в наличии выпрямители тока с редкими техническими характеристиками и которые мне срочно были нужны...Позвонил туда, представился, а там генеральный директор - один из завсегдатаев ехе!! Естественно, он меня сразу же узнал!! Я бы купил у него , не задумываясь, на радостях все, что угодно..(Правда, тогда не купил, но это НЛМК закапризничали, дескать, не подходит им аналог....вези нам, дескать, Капустянский, оригинальный выпрямитель из Франции). Но радость от вот такой вот спонтанной встречи сообщника из ехе - бесценна!

Впрочем, я отвлекся....А рассказать я хотел в этой теме о первичном накоплении капитала теми "мамкиными бизнесменами", которые не успели родиться к девяностым, и вынуждены были стартовать гораздо позже....К таким вот мамкиным бизнесменам относится и ваш покорный слуга..

И так, какие были возможности заработать в десятые...

Любой успешный бизнес, который я лично знаю и который начинался не в девяностые, начинался обычно по одной и той же схеме....Будущий бизнесмен работал по найму и не помышлял о своем деле....Но он настолько хорошо за время работы по найму изучил бизнес своего работодателя, что просто взял и скопировал его, добавив различные улучшения... Так поступил и я. Но не сразу...

Сначала наш небольшой коллектив, который я возглавлял и который работал за оклад не на страх, а на совесть, в друг осознал, что рядом полно возможностей и грех ими не воспользоваться....

И так, какие были возможности:

1. Компания-производитель продавала товар со скидкой 25% региональным дилерам. Региональный менеджер мог по своему усмотрению увеличить скидку до 30%. Но никто это просто так не делал. Каждый (ну или почти каждый) региональный менеджер этой скидкой торговал. Давал скидку 5% и из них 1,5% ему переводили на карту этаким кэшбеком...Естественно, никто из региональных дилеров своих менеджеров не сдавал . Иначе бы они остались без скидки. Да и в регионах, все-таки, никто не хотел в тот время быть "стукачем"....Не "по понятиям" это было в десятые... Не знаю, как сейчас...

2. В то время , нередко, клиентов стимулировали откатами...Возил откат не кто иной, как региональный менеджер (иногда его менеджеры в отделе). Обычный тариф был - 10% от суммы заказа. Но никто не мешал региональному менеджеру сказать руководству, что откат есть и он 10%, а на самом деле отката не было вовсе или он был 5%. У меня была сделка на 35 млн и руководство мне выдало налом 10% . А сделка была честная. Без отката. Естественно, я дал службе безопасности мобильный телефон того, кто должен был подтвердить получение денег (они, к слову, даже не звонили и не проверяли). Тогда я впервые в жизни узнал, что 3,5 млн могут поместиться во внутренних карманах пиджака и даже не быть заметными...

3. Наша компания производила оборудование и брала генподряды в регионах на его монтаж, нанимая местных. Желающий много, а выбрать надо только одного подрядчика...Отличные возможности для организации платного конкурса "кто даст региональному менеджеру больше денег, чтобы получить право на подряд". Это называлось "откат", но был еще и "заброс". Отличие отката от заброса в том, что "откат" - это просто % от суммы контракта. А "заброс" - это когда к сумме контракта прибавляется сверху еще фиксированная сумма (раздувается смета и т.д.) и эта сумма вся потом возвращается региональному менеджеру...Откат + заброс = весьма недурно..

Вот эти три способа и были очень популярны у наемных менеджеров "десятых". Еще раз их перечислю: 1. Дать больше скидку дилеру в обмен на кэшбек 2. Присвоить "бонус", который, якобы, предназначался клиенту и был с ним согласован 3. Получить мзду с подрядчика за его право быть подрядчиком.

С высоты прожитого опыта очень забавно и даже немного тепло и грустно вспоминать все эти игры молодости. Тайные встречи в ресторанах, слова-шифровки, легкий страх быть раскрытым...Наверное, Джеймс Бонд чувствовал все то же самое. Кто-то скажет, что мы были преступниками....Но мы с этим не согласимся. Мы были романтиками...С открытым и добрым сердцем, верящим в чудеса и бесконечные возможности для человека на Земле...

P.S. Ну и по традиции - Все вышесказанное является вымыслом в рамках моего литературного творчества и писательского образа на в сети интернет. Возможные совпадения с реальными событиями - случайны (нет)

Комментарии
Генеральный директор, Москва
Виктор Москалев пишет:
Кузьма Михайлов пишет:
Возможно это и есть самое важное преимущество. Компании чаще разоряются не в результате консервативной политики, а в результате неоправдано бурного роста - нет сдерживающих факторов у акционера.

Вы написали то, что я хотел написать. Ситуация с этим народным предприятиям сложилась на фоне роста рынков, бурного роста. А если бы дело обстояло иначе, то могло бы быть иначе. Во всяком случае у них очень стабильные позиции. Работники, владея акциями предприятия, позаботились о себе. Их работе ничто не угрожает. Они модернизировали оборудование у себя все эти годы, а экспансией не занимались. 

Да "свои акционеры" очевидно относятся к непредсказунмым войнам за дополнительные куски пирога отрицательно.

При равных условиях (грамотном руководстве) с компаниями имеющими внешних акционеров, я бы покупал продукцию , сделанную на народных заводах. Количество брака на таких очевидно значительно ниже. Все-таки рабочие ощущают себя в одной лодке с менеджментом.

Директор по маркетингу, Москва
Кузьма Михайлов пишет:
я бы покупал продукцию , сделанную на народных заводах. Количество брака на таких очевидно значительно ниже. Все-таки рабочие ощущают себя в одной лодке с менеджментом.

Вы разбираетесь в бизнесе, это сразу видно по вашим оценочным суждениям. Это так и есть. Продукция Набережно-Челнинского КБК отличалась всегда хорошим качеством и у них еще и ценовая политика всегда была взвешенная. Они никогда не задирали цен необоснованно. У них очень удолетворенные клиенты. Это у них просто гордость, производить хорошее и культура и фетиш. 

Руководитель проекта, Санкт-Петербург

Народное предприятие - специфический и редкий вид организации, обычно работающий в отраслях имеющих слабо меняющийся рынок сбыта и не требующих больших вложений с длинным сроком окупаемости, поскольку работник не имеет длительных перспектив - его могут уволить и он сам может уволиться что немедленно (точнее в течении 3 мес) лишает его акций предприятия. Это лишает такие предприятия конкурентных преимуществ в большинстве отраслей, поэтому они так редки.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Валерий Андреев пишет:
Нет там этого менеджмента на гос.уровне. точнее, он есть, но уж больно на что-то похожий. А, последние события и заявления властьимущих показали, что им очень нужно много бабла! Бабло надо отжать у Китая и России.  Вот и сходят с ума. Вот и весь менеджмент на гос.уровне.

пуля пролетела мимо :)

Я не знаю госменеджмент США и потому ни разу по его поводу не высказывался. 

Мнение о США у меня на уровне пропагандистов по ТВ.

Но совсем иное - мое мнение о менеджменте американских коммерческих предприятий в сравнении в нашенскими (в основном, конечно, по продуктам из США, но и по книгам, а также по  лекциям одного американца - выпускника гарвардской БШ, у которого пару лет учился вместе со своими студентами, была такая возможность.). 

 

Генеральный директор, Санкт-Петербург
Владимир Токарев пишет:
Но совсем иное - мое мнение о менеджменте американских коммерческих предприятий в сравнении в нашенскими

Я тоже наслышан об огромной разнице... Мне рассказывал очень уважаемый мною человек про Америку. Как лучший финансист в российском банке (из Москвы, если не ошибаюсь, речь про. Citybank) перевёлся в американский офис и как тяжело ему там было конкурировать с теми, кто там работает.... Он говорил, что не справляется с таким ритмом и такой эффективностью... В результате человек вернулся в Россию с очень сильно упавшей самооценкой.. 

Поэтому да, я тоже склонен верить, что там качество менеджмента гораздо выше, чем в России... 

Researcher, Москва
Сергей Капустянский пишет:
Поэтому да, я тоже склонен верить, что там качество менеджмента гораздо выше, чем в России... 

Ну это как сказать...

Мы внедряли и сейчас поддерживаем нашу систему в нескольких иностранных банках (branch). И должен вам сказать что ничего крутого я там не увидел. Скажу даже больше, в наших банках, где так же стоит наша система, менеджмент не только не хуже, но и в некоторых аспектах банковского бизнеса даже лучше. К тому же нужно учитывать что система контроля в западных банках яснее, четче и понятнее. У нас "черт голову сломит". Но нам (компании) от этого даже хорошо;-)) Мы консультируем и денЮЖку берем. 

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Владимир Токарев пишет:
пуля пролетела мимо :)

Возможно....а, может специально не хотели попасть?

Консультант, Нижний Новгород
Сергей Капустянский пишет:
На самом деле, в нашей стране казнокрадство - это проблема номер 1

На самом деле, это не то, что не №1, - это вообще не проблема. Казнокрадство - лишь симптом, проявление болезни. Устраните причины настоящей проблемы - вот тогда и будет прорыв. И не только с казнокрадством.

Генеральный директор, Москва
Александр Зубов пишет:
Сергей Капустянский пишет:
На самом деле, в нашей стране казнокрадство - это проблема номер 1

На самом деле, это не то, что не №1, - это вообще не проблема. Казнокрадство - лишь симптом, проявление болезни. Устраните причины настоящей проблемы - вот тогда и будет прорыв. И не только с казнокрадством.

То на что вы намекаете, это тоже следствие. Так что берите выше.

Консультант, Нижний Новгород
Кузьма Михайлов пишет:
То на что вы намекаете, это тоже следствие. Так что берите выше.

Ну, выше только Бог :))

Генеральный директор, Нижний Новгород
Сергей Капустянский пишет:
Как известно, Владимир "наше все" Токарев покинул сию обитель квинтэссенции консалтинга и коучинга. И не оставил даже никакого завета....Не назначил, так сказать, приемника...Кто теперь будет главным возмутителем спокойствия на форуме ? 

Я тут с удовольствием после восстановления по моей просьбе моего аккаунта поучаствовал в некоторых обсуждениях (особенно по английскому языку), спасибо оппонентам, улыбнуло.

Проблема, которая возникла у меня после моего ухода из Е-хе,  была в том, что у меня пропал доступ к своим статьям (их проще оказалось найти здесь, и не все у меня есть на ноуте). 

Но я обнаружил на Е-хе ряд "спящих участников" - они не принимают активного участия в жизни Е-хе, но "в списках значатся". 

Поскольку некоторые правила Е-хе перестали меня устраивать (модератор о них был уведомлен при моем уходе), я решил перейти  в "спящий режим", но с удовольствием, если тема мне будет интересна, приму участие в высказывании мнения экспертов по своей теме, но не в обсуждениях. 

Посему поэтому:

1. Оставляю завет - берегите Е-хе. Ресурс уникальный. 

2. В качестве возмутителя спокоствия рекомендую Сергей Капустянского, он по этой теме отлично справится :). 

 

Генеральный директор, Санкт-Петербург

Владимир, не уходите :)  Вы поддерживаете жизнь на ресурсе. 

Researcher, Москва
Владимир Токарев пишет:
Оставляю завет - берегите Е-хе. Ресурс уникальный. 

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Владимир Токарев пишет:
Оставляю завет -

Уже и заветы пошли!!!! Ахренеть!!!! Первый шаг... Потом опубликование пророчеств, чудотворствования и,....прославление?

Сергей Капустянский пишет:

Владимир, не уходите :)  Вы поддерживаете жизнь на ресурсе. 

Да, не уйдёт он ни в какой спящий режим. Понаблюдает пару недель, оценки поставит, и опять включится.

Руководитель группы, Германия
Владимир Токарев пишет:
качестве возмутителя спокоствия рекомендую Сергей Капустянского, он по этой теме отлично справится :). 
Сергей Капустянский пишет:
Владимир, не уходите :)  Вы поддерживаете жизнь на ресурсе. 

За что же, не таясь греха, кукушка хвалит петуха? ...

1 6 8
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Mail.ru Group запустила сервис, позволяющий забрать часть заработка до дня зарплаты

Группа планирует зарабатывать на комиссиях за перечисление денег сотрудникам, для работодателей сервис будет бесплатным.

Cirque du Soleil уволил 3480 работников из-за пандемии

До пандемии в компании работало около 4000 человек, в том числе 1300 артистов из 50 стран.

Россия заняла 4-е место в мире по количеству миллиардеров

В России насчитали 114 миллиардеров.

«Пятёрочка» внедрила «умные» часы для контроля за работой сотрудников

Так ритейлер рассчитывает улучшить производительность магазинов и более эффективно распределять нагрузку между сотрудниками.