Стратегическая задачка II восстание машин.

Дано:
1. Производитель тратуарной и прочей плитки с прорезиненным проектором. И для слабовидящих, и для "будильников" по кромке трасс, и для физкультурно-оздоровительных комплексов и прочее.
2. Крупная логистическпя компания/дистрибьютор, которая имеет парк в 800 грузовиков разной тонажности, точки доставки в 45 регионах, и специализируется на снабжении сетей и отдельных рынков стройматериалов. Возит все, что не дают местные производители и из определённой региональной зоны (Федеральный округ) в другие.
3. Цены производителя в средней категории, но качество выше за счёт технологических добавок, дающих более высокое сцепление с поверхностью.
Внимание вопрос!
Баааам-с!!!!!
Каким образом, и способами заставить логиста закупать бОльшие объёмы, что порекомендовать в продажные скрипты и тп?
Какие инструменты логисту использовать в трейд-маркетингвой активности для расширения и повышения качества товаро-проводимой цепи?
Интересны мнения и юристов, и HR-ов, и экономистов и продажников, и, конечно же, маркетологов. А IT-шников тем более)) .
Всё варианты сценариев абсолютно свободны. Никаких ограничений ни в Дано, ни в фантазиях.
Заранее спасибо светлым мозгам за участие.

Комментарии
Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Марат Бисенгалиев пишет:
а зачем такая странная схема? Я вот например не хочу кормить никаких логистов. пусть длоставляют и получают за это свой "гонорар". 

Но логисты везут товар не напрямую покупателям, а на стройбазы, на которых покупатели комплектуют товар и закупают его.

И схема оплаты идет: покупатель - стройбаза - логист - производитель.

У производителя нет прямых отношений ни с покупателем, ни со стройбазой.

Директор по продажам, Владивосток
Михаил Лурье пишет:
У производителя нет прямых отношений ни с покупателем, ни со стройбазой.

Есть часть компаний, снимающих с себя ответственность за продажи, типа наша работа только представлять сервис. В этом случае продажи задача производителя, плюс в этом, можно и поменять такого логиста не потеряв в объемах. Минус, такая компания так себе партнер.

Нач. отдела, зам. руководителя, Москва
Михаил Лурье пишет:
Но логисты везут товар не напрямую покупателям, а на стройбазы, на которых покупатели комплектуют товар и закупают его.И схема оплаты идет: покупатель - стройбаза - логист - производитель.У производителя нет прямых отношений ни с покупателем, ни со стройбазой.

Лишнее звено - лишняя наценка - лишний удар по конкурентоспособности. логист - он не должен уметь продавать, он должен уметь доставлять

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург

Сегодня во время прогулки увидел как такими плитками обкладывают столбы, стоящие на тротуаре вдоль дороги. Возможно в этом случае вероятность налететь на столб снижается. Помимо плохо видящих сейчас многие идут уткнувшись в телефон.

Нач. отдела, зам. руководителя, Москва
Михаил Лурье пишет:
Сегодня во время прогулки увидел как такими плитками обкладывают столбы, стоящие на тротуаре вдоль дороги. Возможно в этом случае вероятность налететь на столб снижается. Помимо плохо видящих сейчас многие идут уткнувшись в телефон.

Иетересное применение)))

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Марат Бисенгалиев пишет:
Интересное применение)))

Надо будет посмотреть потом, они все столбы так обложат или только вблизи остановок транспорта и пешеходных переходов.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург

А сегодня видел как "прорезиненный проектор" специальным клеем наклеивали на старую уложенную плитку.

Эта резиновая наклейка была тонкая, легкая и гибкая, специально попросил рабочих дать мне ее подержать.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Лурье пишет:
А сегодня видел как "прорезиненный проектор" специальным клеем наклеивали на старую уложенную плитку. Эта резиновая наклейка была тонкая, легкая и гибкая, специально попросил рабочих дать мне ее подержать.

Серьёзная конкурентная альтернатива, кстати. Наверняка такое решение дешевле новой прорезиненной плитки.

Правда, реализовано наверняка небрежно будет. Скоро отслаиваться начнёт. Поначалу-то, может быть и нормально сделают, а вот потом экономить будут…

Руководитель группы, Германия
Константин Куликов пишет:
Правда, реализовано наверняка небрежно будет. Скоро отслаиваться начнёт. Поначалу-то, может быть и нормально сделают, а вот потом экономить будут…

Смотря как делать... Видел и такое покрытие и специальную окантовку для него (чтобы не отслаивалось, не задиралось после наклейки по краям). Более того - был на предприятии, которое производит подобные покрытия (причем не только для плитки).

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Андреас Штоль пишет:
Смотря как делать

Именно! Помню, ещё в 1980-е читал в «Науке и жизни» и даже в «Юном технике» (!) статьи о новых клеях (если правильно помню, «Спрут»), позволявших герметизировать под водой незачищенные (!) швы трубопроводов.

А то, что сегодня продаётся под одноимённым брендом — наверняка тоже неплохие, но, возможно, не столь мощные и универсальные обувные клеи.

Но насколько обильно и качественно их (и их ли?) наносить — уже третий, сугубо практический вопрос.

Так что, как говорится, «Видеть колбасу, иметь колбасу и есть колбасу — три большие разницы».

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Константин Куликов пишет:
Правда, реализовано наверняка небрежно будет. Скоро отслаиваться начнёт. Поначалу-то, может быть и нормально сделают, а вот потом экономить будут…

Я думаю тут важно, чтобы размер этой резиновой наклейки соответствовал размеру плитки, на которую она клеится. Надо чтобы она хорошо легла по плоскости и по краям, ну и соответственно чтобы хорошо положили.

Должна быть отработанная технология.

Положить плитку на подготовленную поверхность будет быстрее и проще, чем приклеить. Работы по укладке плитки можно доверить менее квалифицированным работникам, чем наклейку.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Лурье пишет:
Положить плитку на подготовленную поверхность будет быстрее и проще, чем приклеить. Работы по укладке плитки можно доверить менее квалифицированным работникам, чем наклейку.

Зато уложенная плитка УЖЕ есть. (Инерция инфраструктуры.) А новую ещё закупить надо. Явно дороже, чем просто ленту.

Нет, я, конечно, знаю, как такие кейсы решаются. Более того, был в практике один ну совершенно аналогичный. Однако…

Ну, не работаю я как ТРИЗ-консультант без гонорара! Рука консалтерская не поднимается. Даже вспоминается крылатое:

«— Можно, это всегда можно, Дуся. С нашим удовольствием, Дуся.
— Ну, за все дело — десятку!
— Дуся! Вы меня озлобляете. Я — человек, измученный нарзаном.
— Сколько же вы хотите?
— Положите полста. Ведь имущество-то казённое. Я человек измученный».

А когда и десятки нет…

В общем, «Утром деньги — вечером стулья!» Ну, или плитка… Классика! ))

Директор по маркетингу, Москва
Михаил Лурье пишет:
Константин Куликов пишет:
Правда, реализовано наверняка небрежно будет. Скоро отслаиваться начнёт. Поначалу-то, может быть и нормально сделают, а вот потом экономить будут…

Я думаю тут важно, чтобы размер этой резиновой наклейки соответствовал размеру плитки, на которую она клеится. Надо чтобы она хорошо легла по плоскости и по краям, ну и соответственно чтобы хорошо положили.

Должна быть отработанная технология.

Положить плитку на подготовленную поверхность будет быстрее и проще, чем приклеить. Работы по укладке плитки можно доверить менее квалифицированным работникам, чем наклейку.

Чета я совсем тут запустил вас, господа. Какие размеры и работники? Они есть в Дано?

Миш, как его ЗАСТАВИТЬ выкинуть из фургона чужое и взять больше твоего товара?

Вот в чем вопрос. 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Дмитрий Ляшенко пишет:
Какие размеры и работники? Они есть в Дано?

Они есть в «Да ну» (её, эту бесплатную, но явно коммерческую задачу).

Дмитрий Ляшенко пишет:
как его ЗАСТАВИТЬ выкинуть из фургона чужое и взять больше твоего товара?

Выход к решению — через кассу. Ибо коммерческое — свято. Дмитрий, не кощунствуйте  у алтаря злато-тельца махровой тимуровщиной. ;)

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Дмитрий Ляшенко пишет:
Миш, как его ЗАСТАВИТЬ выкинуть из фургона чужое и взять больше твоего товара? Вот в чем вопрос. 

Был такой фильм "Прохиндиада" с Калягиным в главной роли. Фильм так себе, но мне понравился один эпизод из этого фильма. К этому деляге, которого играл Калягин, обратились с тем, чтоб он устроил кого-то в аспирантуру. Он пошел к ректору с просьбой, а ректор отказал. Тогда он говорит, а если я выбью для Вас в Министерстве 3 дополнительных аспирантских места, одно Вы мне отдадите. На том и порешили, так оно и вышло.

Может использовать этот кейс. Например, грузовик им еще один добавить, чтобы они под Ваш товар место выделили.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Подведены итоги исследования рынка труда для молодых специалистов

Служба исследований HeadHunter изучила состояние российского рынка труда для студентов и молодых специалистов в 2019 году.

 
ВКонтакте и Worki запустили платформу собеседований

Новая возможность ускоряет массовый набор персонала — сообщения ВКонтакте пользователи проверяют чаще, чем на сервисах поиска работы.

Больше половины жителей России работали в новогодние праздники

Сервис Работа.ру выяснил, как россияне относятся к необходимости трудиться в праздничные дни.