Стратегическая задачка II восстание машин.

Дано:
1. Производитель тратуарной и прочей плитки с прорезиненным проектором. И для слабовидящих, и для "будильников" по кромке трасс, и для физкультурно-оздоровительных комплексов и прочее.
2. Крупная логистическпя компания/дистрибьютор, которая имеет парк в 800 грузовиков разной тонажности, точки доставки в 45 регионах, и специализируется на снабжении сетей и отдельных рынков стройматериалов. Возит все, что не дают местные производители и из определённой региональной зоны (Федеральный округ) в другие.
3. Цены производителя в средней категории, но качество выше за счёт технологических добавок, дающих более высокое сцепление с поверхностью.
Внимание вопрос!
Баааам-с!!!!!
Каким образом, и способами заставить логиста закупать бОльшие объёмы, что порекомендовать в продажные скрипты и тп?
Какие инструменты логисту использовать в трейд-маркетингвой активности для расширения и повышения качества товаро-проводимой цепи?
Интересны мнения и юристов, и HR-ов, и экономистов и продажников, и, конечно же, маркетологов. А IT-шников тем более)) .
Всё варианты сценариев абсолютно свободны. Никаких ограничений ни в Дано, ни в фантазиях.
Заранее спасибо светлым мозгам за участие.

Комментарии
Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Марат Бисенгалиев пишет:
а зачем такая странная схема? Я вот например не хочу кормить никаких логистов. пусть длоставляют и получают за это свой "гонорар". 

Но логисты везут товар не напрямую покупателям, а на стройбазы, на которых покупатели комплектуют товар и закупают его.

И схема оплаты идет: покупатель - стройбаза - логист - производитель.

У производителя нет прямых отношений ни с покупателем, ни со стройбазой.

Директор по продажам, Владивосток
Михаил Лурье пишет:
У производителя нет прямых отношений ни с покупателем, ни со стройбазой.

Есть часть компаний, снимающих с себя ответственность за продажи, типа наша работа только представлять сервис. В этом случае продажи задача производителя, плюс в этом, можно и поменять такого логиста не потеряв в объемах. Минус, такая компания так себе партнер.

Нач. отдела, зам. руководителя, Москва
Михаил Лурье пишет:
Но логисты везут товар не напрямую покупателям, а на стройбазы, на которых покупатели комплектуют товар и закупают его.И схема оплаты идет: покупатель - стройбаза - логист - производитель.У производителя нет прямых отношений ни с покупателем, ни со стройбазой.

Лишнее звено - лишняя наценка - лишний удар по конкурентоспособности. логист - он не должен уметь продавать, он должен уметь доставлять

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург

Сегодня во время прогулки увидел как такими плитками обкладывают столбы, стоящие на тротуаре вдоль дороги. Возможно в этом случае вероятность налететь на столб снижается. Помимо плохо видящих сейчас многие идут уткнувшись в телефон.

Нач. отдела, зам. руководителя, Москва
Михаил Лурье пишет:
Сегодня во время прогулки увидел как такими плитками обкладывают столбы, стоящие на тротуаре вдоль дороги. Возможно в этом случае вероятность налететь на столб снижается. Помимо плохо видящих сейчас многие идут уткнувшись в телефон.

Иетересное применение)))

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Марат Бисенгалиев пишет:
Интересное применение)))

Надо будет посмотреть потом, они все столбы так обложат или только вблизи остановок транспорта и пешеходных переходов.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург

А сегодня видел как "прорезиненный проектор" специальным клеем наклеивали на старую уложенную плитку.

Эта резиновая наклейка была тонкая, легкая и гибкая, специально попросил рабочих дать мне ее подержать.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Лурье пишет:
А сегодня видел как "прорезиненный проектор" специальным клеем наклеивали на старую уложенную плитку. Эта резиновая наклейка была тонкая, легкая и гибкая, специально попросил рабочих дать мне ее подержать.

Серьёзная конкурентная альтернатива, кстати. Наверняка такое решение дешевле новой прорезиненной плитки.

Правда, реализовано наверняка небрежно будет. Скоро отслаиваться начнёт. Поначалу-то, может быть и нормально сделают, а вот потом экономить будут…

Руководитель группы, Германия
Константин Куликов пишет:
Правда, реализовано наверняка небрежно будет. Скоро отслаиваться начнёт. Поначалу-то, может быть и нормально сделают, а вот потом экономить будут…

Смотря как делать... Видел и такое покрытие и специальную окантовку для него (чтобы не отслаивалось, не задиралось после наклейки по краям). Более того - был на предприятии, которое производит подобные покрытия (причем не только для плитки).

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Андреас Штоль пишет:
Смотря как делать

Именно! Помню, ещё в 1980-е читал в «Науке и жизни» и даже в «Юном технике» (!) статьи о новых клеях (если правильно помню, «Спрут»), позволявших герметизировать под водой незачищенные (!) швы трубопроводов.

А то, что сегодня продаётся под одноимённым брендом — наверняка тоже неплохие, но, возможно, не столь мощные и универсальные обувные клеи.

Но насколько обильно и качественно их (и их ли?) наносить — уже третий, сугубо практический вопрос.

Так что, как говорится, «Видеть колбасу, иметь колбасу и есть колбасу — три большие разницы».

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Константин Куликов пишет:
Правда, реализовано наверняка небрежно будет. Скоро отслаиваться начнёт. Поначалу-то, может быть и нормально сделают, а вот потом экономить будут…

Я думаю тут важно, чтобы размер этой резиновой наклейки соответствовал размеру плитки, на которую она клеится. Надо чтобы она хорошо легла по плоскости и по краям, ну и соответственно чтобы хорошо положили.

Должна быть отработанная технология.

Положить плитку на подготовленную поверхность будет быстрее и проще, чем приклеить. Работы по укладке плитки можно доверить менее квалифицированным работникам, чем наклейку.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Лурье пишет:
Положить плитку на подготовленную поверхность будет быстрее и проще, чем приклеить. Работы по укладке плитки можно доверить менее квалифицированным работникам, чем наклейку.

Зато уложенная плитка УЖЕ есть. (Инерция инфраструктуры.) А новую ещё закупить надо. Явно дороже, чем просто ленту.

Нет, я, конечно, знаю, как такие кейсы решаются. Более того, был в практике один ну совершенно аналогичный. Однако…

Ну, не работаю я как ТРИЗ-консультант без гонорара! Рука консалтерская не поднимается. Даже вспоминается крылатое:

«— Можно, это всегда можно, Дуся. С нашим удовольствием, Дуся.
— Ну, за все дело — десятку!
— Дуся! Вы меня озлобляете. Я — человек, измученный нарзаном.
— Сколько же вы хотите?
— Положите полста. Ведь имущество-то казённое. Я человек измученный».

А когда и десятки нет…

В общем, «Утром деньги — вечером стулья!» Ну, или плитка… Классика! ))

Директор по маркетингу, Москва
Михаил Лурье пишет:
Константин Куликов пишет:
Правда, реализовано наверняка небрежно будет. Скоро отслаиваться начнёт. Поначалу-то, может быть и нормально сделают, а вот потом экономить будут…

Я думаю тут важно, чтобы размер этой резиновой наклейки соответствовал размеру плитки, на которую она клеится. Надо чтобы она хорошо легла по плоскости и по краям, ну и соответственно чтобы хорошо положили.

Должна быть отработанная технология.

Положить плитку на подготовленную поверхность будет быстрее и проще, чем приклеить. Работы по укладке плитки можно доверить менее квалифицированным работникам, чем наклейку.

Чета я совсем тут запустил вас, господа. Какие размеры и работники? Они есть в Дано?

Миш, как его ЗАСТАВИТЬ выкинуть из фургона чужое и взять больше твоего товара?

Вот в чем вопрос. 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Дмитрий Ляшенко пишет:
Какие размеры и работники? Они есть в Дано?

Они есть в «Да ну» (её, эту бесплатную, но явно коммерческую задачу).

Дмитрий Ляшенко пишет:
как его ЗАСТАВИТЬ выкинуть из фургона чужое и взять больше твоего товара?

Выход к решению — через кассу. Ибо коммерческое — свято. Дмитрий, не кощунствуйте  у алтаря злато-тельца махровой тимуровщиной. ;)

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Дмитрий Ляшенко пишет:
Миш, как его ЗАСТАВИТЬ выкинуть из фургона чужое и взять больше твоего товара? Вот в чем вопрос. 

Был такой фильм "Прохиндиада" с Калягиным в главной роли. Фильм так себе, но мне понравился один эпизод из этого фильма. К этому деляге, которого играл Калягин, обратились с тем, чтоб он устроил кого-то в аспирантуру. Он пошел к ректору с просьбой, а ректор отказал. Тогда он говорит, а если я выбью для Вас в Министерстве 3 дополнительных аспирантских места, одно Вы мне отдадите. На том и порешили, так оно и вышло.

Может использовать этот кейс. Например, грузовик им еще один добавить, чтобы они под Ваш товар место выделили.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии