Стратегическая задачка II восстание машин.

Дано:
1. Производитель тратуарной и прочей плитки с прорезиненным проектором. И для слабовидящих, и для "будильников" по кромке трасс, и для физкультурно-оздоровительных комплексов и прочее.
2. Крупная логистическпя компания/дистрибьютор, которая имеет парк в 800 грузовиков разной тонажности, точки доставки в 45 регионах, и специализируется на снабжении сетей и отдельных рынков стройматериалов. Возит все, что не дают местные производители и из определённой региональной зоны (Федеральный округ) в другие.
3. Цены производителя в средней категории, но качество выше за счёт технологических добавок, дающих более высокое сцепление с поверхностью.
Внимание вопрос!
Баааам-с!!!!!
Каким образом, и способами заставить логиста закупать бОльшие объёмы, что порекомендовать в продажные скрипты и тп?
Какие инструменты логисту использовать в трейд-маркетингвой активности для расширения и повышения качества товаро-проводимой цепи?
Интересны мнения и юристов, и HR-ов, и экономистов и продажников, и, конечно же, маркетологов. А IT-шников тем более)) .
Всё варианты сценариев абсолютно свободны. Никаких ограничений ни в Дано, ни в фантазиях.
Заранее спасибо светлым мозгам за участие.

Расскажите коллегам:
Комментарии
Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Дмитрий Ляшенко пишет:
Как Вы, однако, ловко, Михаил. Прямо факт к факту))) правду-матку ;) Изофлееееекс))))))))))

Так я тут нечего не придумал. У меня знакомые в 90-х имели базу стройматериалов. Они их привозили фурами из Финляндии. Так вот утеплитель, там был ISOVER - минеральная вата, загружался в фуру в последнюю очередь, сколько его влезет под верх тента фуры.

Валерий Андреев +12765 Валерий Андреев Директор по продажам, Санкт-Петербург

Кстати, есть проще способ - самовывоз со склада П. Но здесь, тогда П должен либо поглотить Д и взять под себя всю структуру Д  либо создать свою.

Валерий Андреев +12765 Валерий Андреев Директор по продажам, Санкт-Петербург

И, Дмитрий, вопрос:" а, какие машины восстали-то?"

Директор по маркетингу, Москва
Валерий Андреев пишет:

И, Дмитрий, вопрос:" а, какие машины восстали-то?"

Конспирология Нейминга ветки.

;) 

А что, если предпринять что-то в отношении конкурентов по грузу? 

Или ещё какие пакости?))) 

 

Директор по маркетингу, Москва
Валерий Андреев пишет:
Ну, что ж такое-то?! Опять пакости!

Например, запустить институт региональных представителей на поиск и разработку клиентов и оформление заказов. 

Валерий Андреев +12765 Валерий Андреев Директор по продажам, Санкт-Петербург
Дмитрий Ляшенко пишет:
Валерий Андреев пишет:
Ну, что ж такое-то?! Опять пакости!

Например, запустить институт региональных представителей на поиск и разработку клиентов и оформление заказов. 

Так этож норма. Это не новшество. П нужно иметь свою независимую структуру  сбыта. Да, она не такая мощная и разветвлённая, как у Д, потому-что это уже его прямой функционал и предназначение, но иметь регионалов надо. Это и контроль, и теже продажи. Например,  темже винам.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Дмитрий Ляшенко пишет:
Например, запустить институт региональных представителей на поиск и разработку клиентов и оформление заказов. 

Хороший подход, только Вы ненароком спящих конкурентов не разбудите. Они могут оказаться порасторопнее и возможности у них могут быть, каких у Вас нет.

Директор по маркетингу, Москва
Михаил Лурье пишет:
Дмитрий Ляшенко пишет:
Например, запустить институт региональных представителей на поиск и разработку клиентов и оформление заказов. 

Хороший подход, только Вы ненароком спящих конкурентов не разбудите. Они могут оказаться порасторопнее и возможности у них могут быть, каких у Вас нет.

Может есть собственное инженерное решение, или как использовать IT? 

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Дмитрий Ляшенко пишет:
Может есть собственное инженерное решение, или как использовать IT? 

Эта плитка делается в соответствии с ГОСТ Р 52875-2018 Указатели тактильные наземные для инвалидов по зрению. Технические требования.

Она бывает разная по размерам и рифленки. Ее надо правильно выбрать и правильно уложить.

Наверное, можно заявить о своей экспертности в этой сфере и о том, что с Вами надо иметь дело для решения соответствующих проблем.

Директор по маркетингу, Москва
Михаил Лурье пишет:
Дмитрий Ляшенко пишет:
Может есть собственное инженерное решение, или как использовать IT? 

Эта плитка делается в соответствии с ГОСТ Р 52875-2018 Указатели тактильные наземные для инвалидов по зрению. Технические требования.

Она бывает разная по размерам и рифленки. Ее надо правильно выбрать и правильно уложить.

Наверное, можно заявить о своей экспертности в этой сфере и о том, что с Вами надо иметь дело для решения соответствующих проблем.

 

 

Вспоминаю своего армейского дикого прапора.

Мы, - тарищ прапорщик, а можно в увольнение?

А он, - ну, конечно же, конечно же ...нельзя!)))

Иметь дело можно, а доказать свою экспертности в глазах заказчика, можно только опытным путем, демонстрируя, например технологию укладки. 

А вечером, в кругу прекрасных юных балерин, он рассказывает как это делается. И 4"черный лебедь", неудовлетворенный интригами труппы, смеет считать себя экспертом в этой области. И, чтобы не завянуть в местном ТОиБ (театре оперы и балета), поднимает своих любовников на тему прорезиненной плитки. А чем не тема? - скажет Константин Куликов))))

Колитесь, уже, Михаил

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Валерий Андреев пишет:
Константин, вы может таки выставите и своего? Без стёба, интересно же!

Валерий, я привык работать в другом режиме, профессионально:

- Есть заказчик, готовый заплатить за решение.
- Есть конкретная (бизнес-)задача.
- Есть технология, позволяющая за час выдать сотни (!) идей решений.
- Есть процедура выбора лучшей идеи из предложенных.
- Есть технология доведения идеи до концепции, а затем и проекта «под ключ».

Первый проверочный вопрос алгоритма: «Что будет, если ничего не делать?»

Итак, что будет, если НЕ решать эту бесплатную задачу с плиткой?

Ответ: НИЧЕГО. Как ничего не будет, если и решать. Поэтому…

Нет денег = нет заказчика = нет задачи.

НЕ интересно.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Константин Куликов пишет:
Первый проверочный вопрос алгоритма: «Что будет, если ничего не делать?» Итак, что будет, если НЕ решать эту бесплатную задачу с плиткой? Ответ: НИЧЕГО. Как ничего не будет, если и решать. Поэтому… Нет денег = нет заказчика = нет задачи.

Мне кажется, что создав текущую дискуссию, Дмитрий решает для себя задачу - вписываться в эту тему или нет?!

Правильно, если нечего не делать, то и будет нечего.

Однако, если он впишется в эту тему и обеспечит позитивный результат, то он получит профит.

А если он впишется в эту тему и не обеспечит позитивный результат, то он получит убытки в какой-то форме.

Наш коллега г-н Сергей Капустянский тоже открывал дискуссии с такой же постановкой задачи.

Вполне правомерная постановка вопроса для открытой дискуссии. А участвовать в ней или нет, каждый решает для себя.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Лурье пишет:
Мне кажется, что создав текущую дискуссию, Дмитрий решает для себя задачу - вписываться в эту тему или нет?!

Увы, я не умею читать мысли. Поэтому не знаю, какую задачу Дмитрий решает (и решает ли?) на самом деле. Может быть, просто развлекается?

Знаю лишь одно: применять профессиональный алгоритм решения бизнес-задач бесплатно я не буду ни при каких «подначках».

Бесплатно = нет задачи. Точка.

Ну, а остальные пусть решают за себя сами. Но пока результаты откровенно не радуют.

Нач. отдела, зам. руководителя, Москва

Сорри не понял задачу. зачем логисту закупать эту плитку? Он логист а не дорожный подрядчик. Логист может эту плитку доставлять тому, кто её покупает.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии