Дано:
1. Производитель тратуарной и прочей плитки с прорезиненным проектором. И для слабовидящих, и для "будильников" по кромке трасс, и для физкультурно-оздоровительных комплексов и прочее.
2. Крупная логистическпя компания/дистрибьютор, которая имеет парк в 800 грузовиков разной тонажности, точки доставки в 45 регионах, и специализируется на снабжении сетей и отдельных рынков стройматериалов. Возит все, что не дают местные производители и из определённой региональной зоны (Федеральный округ) в другие.
3. Цены производителя в средней категории, но качество выше за счёт технологических добавок, дающих более высокое сцепление с поверхностью.
Внимание вопрос!
Баааам-с!!!!!
Каким образом, и способами заставить логиста закупать бОльшие объёмы, что порекомендовать в продажные скрипты и тп?
Какие инструменты логисту использовать в трейд-маркетингвой активности для расширения и повышения качества товаро-проводимой цепи?
Интересны мнения и юристов, и HR-ов, и экономистов и продажников, и, конечно же, маркетологов. А IT-шников тем более)) .
Всё варианты сценариев абсолютно свободны. Никаких ограничений ни в Дано, ни в фантазиях.
Заранее спасибо светлым мозгам за участие.
В рамках исследования был сформирован рейтинг самых привлекательных брендов работодателей, который складывался из оценок узнаваемости и привлекательности.
Победителей в каждой из девяти номинаций определило HR-сообщество путем открытого голосования по итогам защиты 58 реализованных кейсов.
При этом 47% работодателей все еще считают такой формат работы привилегией, а не данностью.
В целом за первый квартал 2024 года по России количество вакансий в продажах выросло на 26% за год.
Производитель должен обеспечить продажи, а логист отвезти. Дальше все по схеме.
Проблемы в логистике не вижу вообще - если только это фирмы одного хозяина, и производителю плитки мало того, что надо её продать с прибылью, но ещё и логиста загрузить. Если так - то задача не по адресу. логист сам себя кормить должен.
Производитель сам работает с заказчиками, маркетинг, социальные иннициативы и строительные бригады сомнительного происхождения а так же тех задания всяким представителям заказчика и там 44 фз, а логист просто возит: я это имел ввиду в качестве решения такой сложной задачи.
не просто - вот как изначально - "Каким образом, и способами заставить логиста закупать бОльшие объёмы". И?
Я бы предложил такие варианты (возможно, уже было в этой дискуссии, я прочитал не всё).
1. Создать спрос "снизу" - у клиентов магазинов, которые [магазины] являются клиентами дистрибьютора. Утрировано - "Спрашивайте в магазинах вашего города".
2. За свой счёт сделать в магазинах (согласованных с дистрибьютором) стенды о продукции.
3. Увеличить информированность и узнаваемость. Через профильные форумы, каналы, обзоры.
Правильно поставленная задача, содержит в себе способ решения. Здесь: задача сформулирована ТС не верно.
Задача - увеличить объем реализации, используя логистику партнера.
Коллеги , есть простой способ придуманный Шустовым ( производитель коньяка в 19 веке ) .Когда он выводил свой коньяк на рынок , лавочники не хотели его брать. Тогда он нанял 200 человек в приличной одежде и они по всей Москве спрашивали есть ли коньяк Шустова. Через месяц он стал номером один на рынке.
К сожалению в те времена не было Константина с его Цирком идей и поэтому он придумал только одну.
Они не просто спрашивали, они скандал устраивали, когда им его не приносили. Вроде для этого студентов подряжали. Такой вот флешмоб.
Уважаемые участники,
Ветка дискуссии отредактирована.
К сожалению, Юрий, Ваша «эрудиция» в маркетинге и рекламе крайне слаба.
Леонтий, а затем Николай с сыновьями Шустовы для победы на рынке использовали сотни (!) маркетингово-рекламных идей, а не одну-единственную Вам известную. К тому же, Вы цитируете её крайне неточно.
Любой практик знает, что одной, даже яркой, идеи недостаточно для выстраивания ни длительной рекламной кампании, ни даже единственной сильной рекламной концепции.
Ну, а теоретики могут витийствовать на тему достаточности на всё про всё «одной идеи», сколько им заблагорассудится. На то они и теоретики.
А Циркачи генерят по 100 000 идей стоимостью 5 рублей за пучок.
Нет, Циркачи не генерят. А ТРИЗ-эксперты — НЕ «циркачи». И скорость генерации у профессионалов вполне реальная, в районе 150-300 идей в час. И цены солиднее.
И вообще, никто «голыми» идеями на развес не торгует — ни отдельно, ни пучками. Проектируются комплексные концепции продуктов и решения «под ключ».
Это Вы так не то фантазируете, не то цинично лжёте каждым словом — кто Вас поймёт? Зачем? Провоцируете?
Тогда думаю что не тот путь выбран. Логистика в данном случае вряд ли решающий вопрос.
А как идет оплата товара? Я понял так, что логист покупает или берет в качестве товарного кредита, везет в регионы и там продает потребителю. Расчет с производителем производит логист.
Если это так, то условия расчетов между производителем и логистом влияют на объем товара, который логист готов взять.
а зачем такая странная схема? Я вот например не хочу кормить никаких логистов. пусть длоставляют и получают за это свой "гонорар".