Как убедить Васю?

Дмитрий Ляшенко пишет:
они просто обожают партизанский маркетинг. И оценивают покупкой столь тонкий подход к себе. 

Больше скажу - они проникаются уважением и сипатией, когда видят изощренные партизанские действия в стане неприятеля. И после этого сами  приходят и помогают ровно там, где тебе нужно. А покупка - дело десятое. Потому что эта помощь нескольких человек позволяет выести на покупку сотни.

Лен, ты пишешь:

И вот вы создали свой первый продукт и хотите его продать. Причем момент, когда его будут охотно обменивать на деньги, необходимо создать. 
То есть убедить целевую аудиторию в ценности своего продукта... (ц) 

А я вот как, возможно повторюсь.

Почти все маркетологи бросаются на свою холодную ЦА судорожно вызывать интерес к своему новому продукту. 

И мало кто подходит к этому системной и глубоко, но более затратно морально. 

ЦА не нужен этот продукт априори. Поэтому я всегда берусь из кусков разных холодных и косвенных ЦА собирать и воспитывать свою горячую. Тем самым имею возможность замыкать внимание на своём продукте, новостях о нем, технологичности производства, модном дизайне и комфорте потребления. И ни в коем случае!!! Не лезу в авантюрные сравнения с аналогами, давай повод ЦА хоть на секунду переключить внимание на конкурента.

И самое сложное в любом маркетинге - даже не кунурентная борьба за ЦА, а именно её формирование с учётом глубинных пожеланий в потреблении продукта максимально близкого к идеалу ЦА.

И чтобы уши не торчали моих монипуляции сознанием, восприятием, вниманием и тп.

Убеждение - страшный грех в маркетинге. Потребитель это воспринимает как навязывание. И испытывает сразу отторжение. А вот красивое, кокетливое информирование - столп разогрева лида. 

А про создание момента комфортного обмена продукта на деньги - хорошо сказала. Моя солидарность подтверждается в моей статье по CJM маркетингу))))) 

Дмитрий Ляшенко пишет:
Убеждение - страшный грех в маркетинге. Потребитель это воспринимает как навязывание.

Это впаривание. И оно да, грех. Но если ЦА понимает, что за твоим предложением есть ценность для нее, то она ждет, чтобы ее окончательно убедили и помогли с деньгами расстаться)

Елена Рыжкова пишет:

Дмитрий Ляшенко пишет:
Убеждение - страшный грех в маркетинге. Потребитель это воспринимает как навязывание.

Это впаривание. И оно да, грех. Но если ЦА понимает, что за твоим предложением есть ценность для нее, то она ждет, чтобы ее окончательно убедили и помогли с деньгами расстаться)

Впаривание не так страшно, как убеждение, потому как более очевидно. 

Дмитрий Ляшенко пишет:
Впаривание не так страшно, как убеждение, потому как более очевидно. 

Если ты что-то действительно ценное и тем кому надо продаешь, а они эту ценность чувствуют, то нет. Сами убедить просят.

Елена Рыжкова пишет:
Это впаривание. И оно да, грех. Но если ЦА понимает, что за твоим предложением есть ценность для нее, то она ждет, чтобы ее окончательно убедили и помогли с деньгами расстаться)

У людей обычно есть какая-то сформированная картина мира. Когда Вы человека в чем-то убеждаете, он может соглашаться с Вашими аргументами, но вопрос какое место они займут в его картине мира. И тут есть как минимум 3 варианта:

1. Ваши аргументы не впишутся в его картину мира.

2. Ваши аргументы будут разбиты на части и фрагментально впишутся в перефирийную часть его картины мира.

3. Ваши аргументы в целостном виде впишутся в его картину мира, при этом может быть даже ее существенно изменив или немного скорректировав.

Поэтому, в процессе Вашего убеждения какой из этих трех вариантов будет иметь место?

В 3-м случае Вы можете приступать к помощи в расставании с деньгами, а в случае 1 и 2 вероятно придется немного обождать.

Елена Рыжкова пишет:

Дмитрий Ляшенко пишет:
Впаривание не так страшно, как убеждение, потому как более очевидно. 

Если ты что-то действительно ценное и тем кому надо продаешь, а они эту ценность чувствуют, то нет. Сами убедить просят.

О да! Требуют прямо. Да что там далеко ходить. Я приехал, допустим, за покупкой. Она мне нужна. Я её хочу. Но мне не хватает лёгкого эмоционального дожима иногда. Так и говорю, консультанту - продавцу, мол, давай, добивай, убеди меня, развей остаток сомнений. И человек вырубает свой заученный скрипт. Так я в любом случае уйду промолчал и с покупкой. Только настроение от покупки может быть разное. 

Михаил Лурье пишет:
У людей обычно есть какая-то сформированная картина мира. Когда Вы человека в чем-то убеждаете, он может соглашаться с Вашими аргументами, но вопрос какое место они займут в его картине мира. И тут есть как минимум 3 варианта:

Честно говоря, умный покупашка всегда чует убеждалово. Если по классике он ответил на наводящие вопросы утвердительно, срабатывает автоматика - это развод! И все пропало.

А с картинкой мира немного проще. Продавец тихонько подсовывпет кисть и краски. И предлагает покупателю сделать цвета картинки мира ярче, поиграть в свет и тени. Т.е инициирует покупателя придать кантрастности и размножить пиксели. А покупатель и рад. Он сам подбирает цвета, сам наносит мазки, сам дорисовывает свои эмоции. Вот только все эти действия - инициатива и контроль маркетолога и продавца. 

Дмитрий Ляшенко пишет:
А с картинкой мира немного проще. Продавец тихонько подсовывпет кисть и краски. И предлагает покупателю сделать цвета картинки мира ярче, поиграть в свет и тени. Т.е инициирует покупателя придать кантрастности и размножить пиксели. А покупатель и рад. Он сам подбирает цвета, сам наносит мазки, сам дорисовывает свои эмоции. Вот только все эти действия - инициатива и контроль маркетолога и продавца. 

Все верно, но для этого нужен полноценный контакт.

А что мы обсуждаем - "Вася" зашел на сайт и не совершает целевых действий.

Может ему на сайте какую-то кисточку дать и предложить что-нибудь раскрасить?

Михаил Лурье пишет:
А что мы обсуждаем - "Вася" зашел на сайт и не совершает целевых действий.

Вася дебил? Что он тычет в разные стороны по не целевому)))))) 

Михаил Лурье пишет:
Может ему на сайте какую-то кисточку дать и предложить что-нибудь раскрасить?

Вот именно, Михаил!

Простой до нельзя пример. Очень часто, особенно молодые женщины выбирают цветовую гамму под влиянием сиюминутного настроения. Совершив покупку, кто-то влияет на настроение и уже нужен другой цвет. Вот работа ассортимента. А про кисть и краски - я тут и так уже исчерпал лимит бесплатных наводок))))) 

Михаил Лурье пишет:
Может ему на сайте какую-то кисточку дать и предложить что-нибудь раскрасить?

Была такая мода в 2007-2008) Когда народу предлагалось фон-шрифты под свой вкус кнопочкой поменять

Елена Рыжкова пишет:
Была такая мода в 2007-2008) Когда народу предлагалось фон-шрифты под свой вкус кнопочкой поменять

Дискуссия всё больше напоминает мне известный анекдот про консультанта и колхозных кур. С известным финалом: «Ах, жаль, у меня было ещё столько идей!»

Вы такие креативные, господа! Затейники просто. ;)

Константин Куликов пишет:

Елена Рыжкова пишет:
Была такая мода в 2007-2008) Когда народу предлагалось фон-шрифты под свой вкус кнопочкой поменять

Дискуссия всё больше напоминает мне известный анекдот про консультанта и колхозных кур. С известным финалом: «Ах, жаль, у меня было ещё столько идей!»

Вы такие креативные, господа! Затейники просто. ;)

У каждого свои тараканы. У кого-то ТРИЗ, у кого-то коммуникации.

Дмитрий Ляшенко пишет:
У каждого свои тараканы. У кого-то ТРИЗ, у кого-то коммуникации.

Да я понимаю, что форум про «не догоним, так согреемся».

Конкретная задача

а) не поставлена;

б) не сформулирована;

в) не имеет конкретного заказчика;

г) со скрытыми ключевыми данными и т.д.

То есть, не смартирована. Цель — чисто потрепаться.

Ну, или как в «беге по кругу» Л. Кэролла, просохнуть (от слёз маркетолога) и «согреться» — получить поддержку и одобрение. А потом снова в бой за коммуникации… Со старыми методами наперевес…

Чем мне нравятся интеллигентные, начитанные люди, тем, что всегда и везде найдут повод поговорить! «Два эксперта — девять мнений». Что ж, тоже надо! ;)

Константин Куликов пишет:
Да я понимаю, что форум про «не догоним, так согреемся». Конкретная задача а) не поставлена; б) не сформулирована; в) не имеет конкретного заказчика; г) со скрытыми ключевыми данными

Чегой-то) В стартпостике усе имеется пунктов а, б и в касательно. А что конкретика скрыта - так специально. Вам мои продукты без надобности, а модераторы бы тему снесли, углядев рекламу. Опять же - у каждого форума есть скрытые пользователи, которые читать-читают, а писать - не пишут. И кто-то смысл для себя практический из этого вынесет. Потому что если сеять разумное и доброе захочется из своей профсферы, он все равно без Фейсбучика не обойдется.

Константин Куликов пишет:
Со старыми методами наперевес…

А вот с этим не прокатит. Нафталин ЦА за версту чует. В как бы мелочах даже.

А Вам, Константин, отдельное спасибо сказать чуть не забыла) Книжку того американца читаю про запуски. Занятное чтиво) И кое-что с запросами целевой аудитории совпадает.