Как убедить Васю?

Представьте на секундочку, что вы решили озаботиться созданием финансовой подушки безопасности и обеспечить себя хлебным занятием, которое будет кормить вас невзирая на закидоны госдумы, погодные катаклизмы и прочее.

Одним словом, вы дошли до светлой мысли начать монетизировать свой ценные знания и накопленный опыт.
Проще говоря, подались в, как сейчас модно говорить, инфобизнес.
При этом вы решили отказаться от пиявок в виде продюсеров, отжимающих 80% заработанного вашим трудом, и решили продвигать себя и свои продукты сами.

Объективных оснований для монетизации у вас более чем достаточно. Вы способны виртуозно отладить какой-то бизнес-процесс и можете донести до других алгоритм вполне доступно.

И вот вы создали свой первый продукт и хотите его продать. Причем момент, когда его будут охотно обменивать на деньги, необходимо создать.
То есть убедить целевую аудиторию в ценности своего продукта.

А теперь знакомьтесь. Это Вася – собирательный образ (как сейчас говорят, аватар) вашего ядерного сегмента ЦА. То есть тот, кому вы должны продать в первую очередь, если хотите закрепиться в рынке.

У этого Васи – малый или даже микробизнес. И в лучшем случае он окончил хотя бы 10-11 классов. Он занимается «самообразованием», как сам считает. И уже успел нахвататься поверхностных знаний из вашей области. И не только нахвататься, но и выкинуть из умственного багажа за ненадобностью.
Для него это – не что иное как «вода». Потому что самостоятельно он эти знания применить не сумел и в их силу вследствие этого он не верит.

Логические выкладки и аргументы, которыми вы привыкли апеллировать при общении с коллегами для него – пустой звук.
Кстати, и этот текст он бы посчитал словоблудием из области «бла-бла-бла», потому что нихерашеньки из этих букв бы не понял.
Вот такой он, ваш Вася. Но вы должны, нет, вы обязаны ему продать. Другого варианта нет.

Как бы вы действовали? Какие бы применяли подходы? Мне очень важно понять это сейчас.
И думаю, что многим из вас вскорости такое понимание тоже пригодится.

Расскажите коллегам:
Комментарии
Генеральный директор, Нижний Новгород
Михаил Лурье пишет:
Понятно. И человек посещает сайт, а контакта не оставляет?

Не только. Вообще никаких предложенных действий не совершает. Уходит и все

Равиль Загидуллин +723 Равиль Загидуллин Профессор, Уфа
Михаил Лурье пишет:
Время от времени я сталкиваюсь с такой ситуацией, мне звонят в дверь, я смотрю в глазок и спрашиваю, кто там и что надо, а мне отвечают мы типа такие-то, хотим поговорить. На это я им предлагаю идти и меня не беспокоить. Цель визита не может быть "поговорить" и если тебя так отвечают, значит тебя исходно путают, зачем с ними общаться. Разумеется, если они скажут, что предлагают мне окна поменять, я им тоже предложу не беспокоить.

Это старая система, характерная для малых городов. Сейчас не ходят. Просто звонят и начинают что-то тараторить - предлагать. Секунд через пять я обрываю ихнюю болтовню - "извините, молоко убегает!". И вешаю трубку. 

Вообще весь этот инфобизнес - для тех, кого забанили в гугле. 

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Елена Рыжкова пишет:
Не только. Вообще никаких предложенных действий не совершает. Уходит и все

Ну тут же не понятно, зачем человек вообще оказался на этом сайте, может он почтовый индекс по адресу искал.

Член совета директоров, Санкт-Петербург

На Сарафане был хороший пост - зачем нужны продюсеры. Мне кажется, эта ситуация как раз и показывает, чего вам не хватает. Точнее кого.
Как говорит {ФИО}, мало безвыходных ситуаий - много неприятных решений.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Константин Маслов пишет:
Мне кажется, эта ситуация как раз и показывает, чего вам не хватает. Точнее кого.

Константин, я как раз этой модели и не хочу. 30% - это в лучшем случае себе остается. Кто за продюсеров зватается? Те, кто не состоянии всю модель продвижения и продаж выстроить. О технических аспектах представления не имеет. Но даже не в этом дело. При взаимодействии с продюсерами очень серьезные риски вплоть до потери продуктов.

Член совета директоров, Санкт-Петербург
Елена Рыжкова пишет:
Константин Маслов пишет:
Мне кажется, эта ситуация как раз и показывает, чего вам не хватает. Точнее кого.

Константин, я как раз этой модели и не хочу. 30% - это в лучшем случае себе остается. Кто за продюсеров зватается? Те, кто не состоянии всю модель продвижения и продаж выстроить. О технических аспектах представления не имеет. Но даже не в этом дело. При взаимодействии с продюсерами очень серьезные риски вплоть до потери продуктов.

Мне показалось - у вас как раз и есть проблема с продвижением и продажами?

Хорошая система продвижения - это, когда есть 1 человек на роли создателя - который создает КАЧЕСТВЕННЫЙ продукт, корректирует, обновляет, добавляет ассортимент.
А второй- продвигает. 
То, что вы не хотите отдавать 70% - это понятно, я тоже хочу первые места в Яндекс бесплатно. Но для этого мне месяца 4 без выходных по 12-15 часов надо знаиматься только продвижением. 

Я бы порекомендовал прочитать эту заметку 
Написано просто, живым языком, возможно что-то поменяет в вашем мнении :)

Генеральный директор, Нижний Новгород
Константин Маслов пишет:
Мне показалось - у вас как раз и есть проблема с продвижением и продажами?

У меня тактическая проблема с созданием "фантика" - рекламного обращения проще говоря) Показать ценность, не давая ложных завшенных обещаний. А вообще я ведь никакие варианты сотрудничества не отметаю. В  данном случае речь о продаже трипвайера ценой 1500 руб. На платфрме с оплтой-выдачей есть возможность организовать индивидуальную директорию под партнера. Все покупки отображаются. С каждой готова делиться третью чека)

Валерий Андреев +12765 Валерий Андреев Директор по продажам, Санкт-Петербург
Елена Рыжкова пишет:
Михаил Лурье пишет:
Понятно. И человек посещает сайт, а контакта не оставляет?

Не только. Вообще никаких предложенных действий не совершает. Уходит и все

Положите ему сами в рот колбасу. Дайте откусить и пожевать, как только рот у него самого откроется для второго укуса, колбасу уберите от рта, но в поле видимости. Он обязательно потянется за ней, но она уже после оплаты.

Дайте ему часть того, что он хочет, бесплатно. Остальное за деньги. Отдавая иллюзию, продавайте мечту.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Валерий Андреев пишет:
Дайте ему часть того, что он хочет, бесплатно. Остальное за деньги. Отдавая иллюзию, продавайте мечту.

в том числе и об этом рассказываю) и у самой такая колбаса в цепочке есть) Но в нее затащить нужно)

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Елена Рыжкова пишет:
в том числе и об этом рассказываю) и у самой такая колбаса в цепочке есть) Но в нее затащить нужно)

Я как это об этом писал. Когда я продавал путеводители 4 видов - Париж, Лондон, Турция, Гран-Канария, то лучше всего уходил Париж. Причем покупали не те, кто завтра туда поедет, а те, кто покупали мечту "побывать в Париже".

Валерий Андреев +12765 Валерий Андреев Директор по продажам, Санкт-Петербург
Елена Рыжкова пишет:
Валерий Андреев пишет:
Дайте ему часть того, что он хочет, бесплатно. Остальное за деньги. Отдавая иллюзию, продавайте мечту.

в том числе и об этом рассказываю) и у самой такая колбаса в цепочке есть) Но в нее затащить нужно)

Так  вы же написали, что заходят

Равиль Загидуллин +723 Равиль Загидуллин Профессор, Уфа
Валерий Андреев пишет:
Положите ему сами в рот колбасу. Дайте откусить и пожевать

Ни в коем случае не кушайте бесплатную колбасу, которая лежит в качестве приманки в супермаркетах! Она, как правило, стоит < 150 рублей за кг. В ней нет мяса! :)))

Генеральный директор, Нижний Новгород
Валерий Андреев пишет:
Так  вы же написали, что заходят

плохо написала видимо) В цепочку не идут. То есть реклама не цепляет

 

Генеральный директор, Нижний Новгород
Равиль Загидуллин пишет:
Ни в коем случае не кушайте бесплатную колбасу, которая лежит в качестве приманки в супермаркетах! Она, как правило, стоит

так 150 или бесплатно?

 

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Елена Рыжкова пишет:
плохо написала видимо) В цепочку не идут. То есть реклама не цепляет

Может и цыпляет, но человек чувствует, что им хотят управлять, вот и сопротивляется.

1 7 9 11 26
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
31% работодателей используют карьерный коучинг

Личный опыт обращения к коучу имеется у 61% респондентов как вне, так и внутри компании.

Не уволят: уверенность россиян достигла рекордной отметки

78% работников не ощущают угрозы увольнения на текущем месте работы.

73% руководителей считают, что ИИ может заменить человека на рабочем месте

Большинство респондентов воспринимают ИИ как важный и перспективный инструмент, а не как угрозу.

Зумеры массово завышают свой опыт работы

Чаще всего зумеры преувеличивают свои рабочие компетенции, набор soft skills, а также навыки владения иностранными языками.