Контекстная реклама vs оптимизация: кто кого?

Для начала вспомним о плюсах и минусах поисковой рекламы и поисковой оптимизации.

Критерий

Контекстная реклама

SEO

Получение результата (переходов на сайт рекламодателя)

Сразу.

Через 1-2 месяца.

Прогнозируемость результатов

Очень высокая.

Высокая.

Таргетинги (настройки кампаний)

Географический (до конкретного города), временной, поведенческий.

Возможна только привязка сайта к определенному региону, что, впрочем, не гарантирует отсутствие переходов посетителей из других регионов.

Управляемость ценой клика

Возможность настраивать цену клика в зависимости от цен конкурентов, рентабельности инвестиций или желания занимать то или иное место в выдаче. Изменить стоимость клика можно в любой момент.

Цена клика зависит от стоимости нахождения сайта по определенному запросу на том или ином месте поисковой выдачи и количества переходов с него на сайт и определяется уровнем конкуренции по данному запросу.

Оплата

За клик (CPC) или за действие (CPA).

За месяц (в некоторых случаях – ежедневный учет нахождения на позиции) или за клик (переход на сайт).

Риски

Незначительные.

Высокие, которые, в зависимости от условий договора, ложатся либо на заказчика, либо на исполнителя.

Доработка сайта

В редких случаях. Может потребоваться доработка сайта для того, чтобы приводить пользователя на релевантную страницу (изменение структуры сайта, создание страниц приземления и т.п.).

Высокая, связанная с улучшениями сайта как с точки зрения удобства его использования, так и с его лучшей и правильной индексируемостью поисковыми системами.

Стоимость клика

Как правило, выше, чем в SEO (зависит от темы и конкуренции по запросам).

Как правило, низкая или, как минимум, меньшая по сравнению с контекстной рекламой (зависит от темы и конкуренции по запросам).

Управляемость

Оперативное управление, много настроек и таргетингов.

Долгий процесс согласования с заказчиком и внесения правок и корректив в страницы сайта.

Конверсия

Разная для различных сфер бизнеса и видов запросов.

Как правило, высокая, если речь идет только о явноцелевом поисковом трафике.

Инерционность результатов

По окончании финансирования остаточный эффект отсутствует.

По окончании финансирования эффект остается еще какое-то время (от 3 до 6 месяцев в зависимости от продолжительности работ до этого).

Возможность настройки текста под запрос

Да.

Да, но правка «сниппетов» – это долгий, последовательный и кропотливый процесс, требующий постепенной доводки до идеального результата.

Продвижение «запрещенных» запросов (эротика, азартные игры и т.п.)

Нет.

Да.

 

Совершенно очевидно, что недостатки одного способа придвижения необходимо компенсировать достоинствами другого. Однако на этот счет у рекламодателей находится очень много «но». И главное «но» состоит в убежденности в том, что при продвижении надо выбрать только один способ: или контекст, или SEO. Почему? Какие находятся для этого причины?

Использовать оба канала продвижения слишком дорого

На самом деле, сравнивать эти каналы между собой на предмет стоимости перехода примерно так же неверно, как сравнивать зимние сапоги и летние туфли. Зимой в туфлях вы замерзнете, а летом в сапогах вам будет слишком жарко. А по стоимости вещи ведь разные? Но в вашем гардеробе, наверняка, есть и сапоги, и туфли? Вы не покупаете только что-то одно, мотивируя это тем, что «и то, и то слишком дорого», потому что вы знаете, что на каждый сезон и для каждой цели нужна своя обувь?

В продвижении вашего бизнеса в Интернете такая же ситуация. Если не будете использовать SEO, есть вероятность, что потеряете часть не очень дорогой, но качественной аудитории. Но, не используя контекст, вряд ли так хорошо и быстро продвинете разнообразные акции, решите определенные задачи, которые может решить только контекст, да и в целом, лишите себя хорошей части клиентов, даже если запросы в оптимизации и контексте будут пересекаться. Но о пересечении подробнее позже. Теперь о самом понятии «дорого».

Необходимо считать среднюю стоимость перехода. Всегда.

Например, переход с SEO стоит в среднем 10 руб. Это очень дешево. А с контекста – 30 руб. Это дорого. Вопрос: сколько вы платите за переход с Интернета? Верно, 20 руб. А это уже нормальная, оптимальная стоимость. И если это «нормально» (среднее с контекста и SEO, а не с каждого канала по отдельности!) находится в пределах той максимальной стоимости за клик, которую вы готовы платить, то можно смело сказать, что использование обоих каналов придвижения – это не дорого, а рентабельно и эффективно!

Следующий момент, о котором не стоит забывать. Если вы выкупили дешевый канал привлечения клиентов, то следующий канал, конечно, будет казаться более дорогим. Но от этого он не становится менее эффективным, поскольку у этого канала тоже есть аудитория, которую вам необходимо охватить для продвижения вашего бизнеса.

Не стоит забывать еще вот о чем: мы говорили о стоимости клика. Но, конечно, надо считать еще и конверсию, то есть стоимость заявки (контакт, звонка) с каждого источника и вновь пересчитывать среднюю ее стоимость с обоих источников – готовы ли вы реально платить столько за заявку, рентабельно ли это? Если «да» – отлично. Если нет – пересматривайте стратегию по каждому источнику, ищите золотую середину. Обязательно используйте системы аналитики для ваших рекламных интернет-кампаний, например Google Analytics, Яндекс.Метрику или любые другие, которые для вас будут наиболее удобны и дадут максимально полную картину происходящего. Надо понимать, что для каждого бизнеса, для каждого сайта конверсия с каждого источника переходов будет разная. Есть примерные цифры, полученные на общей практике интернет-рекламы, но вам нужно получить реальные данные для вашего сайта, чтобы анализировать их и принимать решение по оптимизации кампаний и распределению бюджета между каналами.

Люди не ходят по рекламе, люди ходят по бесплатной выдаче

Этому заблуждению уже много-много времени. Потрясающей красоты миф, который я периодически слышу из уст рекламодателей самых разных направлений деятельности, статусов и доходов. В основе данного мифа лежит расхожее и, в общем-то, весьма верное мнение о том, что люди сильно устали от постоянного потока рекламной информации из различных ее источников – СМИ, наружка, объявления на подъездах, спам, реклама различного вида в Интернете – и не воспринимают ее. К тому же и эта причина тоже имеет очень веские основания: люди больше доверяют, так сказать, естественной информации, а не рекламной.

Так-то оно, конечно, верно, но не совсем. Чем хороша контекстная реклама? Тем, что она, как известно, отвечает на прямой запрос пользователя, а значит, когда он говорит Яндексу или Google «хочу купить стиральную машину», то значит, что внутренне он уже готов встретиться с рекламными объявлениями, которые скажут ему, где именно он сможет удовлетворить свое желание купить ту или иную вещь или услугу. И как раз именно поэтому в большинстве случаев контекстные объявления человек воспринимает скорее не как рекламу, а как указатель на магазин, где можно купить то, что он ищет.

Впрочем, если говорить о более специфических видах бизнеса, о b2c-секторе, даже в этом случае пользователи очень лояльны к контекстной рекламе в Интернете.

Стоит так же отметить, что сейчас все большее число людей понимают, что в большинстве случаев первые позиции естественной выдачи поисковика так же выкупаются за определенные деньги, а значит, по сути, тоже являются рекламой.

При всем этом не буду отрицать, что есть люди, которые из недоверия, личных принципов или по каким-то другим причинам не ходят по рекламе, предпочитая естественную выдачу поиска. А есть те, кто с радостью ищут необходимые им товары и услуги по рекламным объявлениям, нивелируя обычные результаты поиска. Значит, если вы выберете только один канал продвижения, например, только оптимизацию, то вы лишите себя большой части потенциальных клиентов, пренебрегая их предпочтениями в поиске товаров и услуг, оправдывая это древним, не имеющим реальных оснований, мифом. Вы готовы рискнуть наращиванием клиентской базы из-за мифа? Думаю, что нет.

Конечно, есть пользователи, и таких, думаю, подавляющее большинство, которые переходят на сайты рекламодателей как с контекстных объявлений, так и с обычной выдачи поиска, в зависимости от ситуации и предпочтений. И здесь кроется еще одно опасение многих рекламодателей, а значит, возможно, и ваше:

Не хочу платить несколько раз за одного и того же посетителя

Что ж, пересечение аудитории, в общем-то, неизбежно, когда вы используете несколько каналов продвижения, например SEO и контекст. И в этом есть свои плюсы.

Пересечение аудитории укрепляет эффект от перехода на ваш сайт. Например, человек перешел на ваш сайт по обычной выдаче поиска. Посмотрел, ушел. Возможно, попал не на целевую страницу. А так не редко и бывает по таким переходам, потому что, в отличие от контекста, в SEO трудно настроить отдельные страницы под определенные запросы. Особенно косвенные. Например, вы не можете привести посетителя на страницу с информацией о сахаре по запросу «кофе», потому что слова «кофе» на странице перехода нет, а значит, система ранжирования такую страницу не пропустит под данный запрос.

Далее пользователь переходит на ваш же сайт по рекламному объявлению. И понимает, что это все-таки как раз то, что он искал! И мы должны говорить тут не о лишних затратах, а о том, что два канала продвижения, с двух сторон воздействуя на пользователя, привели для вас клиента.

Впрочем, это идеальный вариант, когда пользователь совершает покупку с первого или второго захода на ваш сайт. На самом деле, есть такое понятие как «отложенный спрос». По результатам опроса, который провела компания Begun среди аудитории портала Rambler 16+, если товар стоит менее 3 тыс. руб.: 53,5% респондентов принимают решение о недорогой покупке всего за несколько часов. С товарами стоимостью от 3 тыс. до 30 тыс. руб. только 12,3% пользователей принимают решение за несколько часов, а 35% опрошенных обдумывают покупку больше недели. Товар стоит дороже 30 тыс. руб.: 62% опрошенных тратят больше недели на принятие решения. Таким образом, велика вероятность того, что ваш потенциальный клиент будет какое-то время думать, выбирать, искать, и только потом вновь придет на ваш сайт и совершит покупку.

И снова необходимо считать среднюю стоимость такого вот заказа (заявки, контакта). И начать с подсчета пересечения аудитории. Пользуйтесь все теми же системами аналитики! И если пересечение составляет, например, 20%, то это допустимая цифра! Для каждого бизнеса есть свои показатели. Вам необходимо провести анализ только для вашего продукта или услуги, только для вашего сайта. Смотреть пересечения, конверсии, стоимость и делать выводы. К сожалению, универсального пути продвижения и советов тут нет.

Кстати – в качестве лирического отступления – почему-то рекламодатели печатных СМИ не озадачиваются аналогичным вопросом. Например, давая рекламу в журнал Cosmopolitan, они же дают рекламу в Glamour. И хотя пересечение аудитории здесь очевидно, рекламодатель не считает, что он показал рекламу дважды одному и тому же человеку, а значит, потратил больше денег. Нет, он считает, что читатель лучше запомнил данную рекламу. Что же не так с Интернетом? Может, дело в том, что оплата идет за клик, а не публикацию, и поскольку деньги за контакт в Интернете легче посчитать, то возникает соблазн их больше сэкономить? Не является ли это изначально грубой ошибкой, искусственно созданным шлюзом в потоке клиентов? Подумайте над этим на досуге.

Продолжаем беседу. Разумеется, если вы видите, что плата за повторяющихся пользователей слишком велика и средняя стоимость клика становится больше, чем вы можете себе позволить, необходимо эффективно разделить запросы между SEO и контекстом: более дорогие, широкие запросы отправить в SEO, а более узкие запросы продвигать контекстом. Узкие запросы в рекламе будут дешевле, но дадут возможность точно и четко подстроить под них ваши объявления, а так же здесь есть возможность прописать стоимость товара (услуги) в тексте объявления, что существенно увеличит конверсию с таких переходов.

Однако еще раз подчеркну: такое разделение имеет смысл в том случае, если убыточность от использования одновременно обоих каналов продвижения статистически доказана или если ваш бюджет очень жестко ограничен, или нет необходимости в большом постоянном притоке новых клиентов.

Теперь давайте рассмотрим животрепещущий пример, когда сайт в естественной выдаче выходит в ТОП, и в связи с этим рекламодатель просит снять с показов рекламное объявление по такому же запросу. Такое же часто бывает, верно? Сначала запускается контекст, затем принимается решение добавить SEO, и вот когда сайт по некоторым запросам выходит в ТОП – рекламодатель (может, вы в нем узнаете себя?) просит снять эти запросы из контекста.

В чем логика? «Я перекинул большинство своих запросов в SEO, они вышли в ТОП. Снизилась стоимость клика по этим запросам с 30 до 15 руб. Я сэкономил деньги и не потерял аудиторию – такое же количество людей придет теперь не с рекламы, а с обычной выдачи поиска, но клик будет стоить в 2 раза дешевле». Ой ли?!

Первое: считаем среднюю стоимость перехода с обоих каналов. Средняя стоимость клика может оказаться в пределах максимума, который вы готовы за него платить, а значит, в целом, окажется, что вы экономно и грамотно распределили средства между двумя каналами привлечения клиентов.

Второе: качество аудитории с SEO может быть совершенно иным, чем с контекста, а значит, и конверсия ниже. Таким образом, когда вы будете считать стоимость заказа (контакта), а не перехода (а именно так и надо делать в идеале), то получится, что, отказываясь от контекста, вы сэкономили меньше, чем ожидали.

Разберем пример. Предположим, что вы не сняли рекламу, когда вывели сайт по большинству запросов в ТОП.

 

Клики

CPC

Бюджет

Конверсия

Заказы

Стоимость заказа

Контекст

1532

30

45960

4%

61

750

SEO

3562

15

53430

2%

64

833

Итого

5094

19,5

99390

2,5%

125

793

 

Итак, в результате совместной рекламной кампании, когда большинство запросов присутствуют в ТОПе поисковой выдачи и в блоке контекстной рекламы, вы получите 5094 клика по стоимости 19,5 руб. Это уже не 30 руб., как если бы вы использовали только контекст, потому что SEO действительно сделал дешевле среднюю стоимость перехода. Да, конечно, это и не 15 руб., как было бы, если бы вы использовали только SEO. Но ведь и получили вы в итоге не 3562 клика, а 5094! То есть, выводя запросы в ТОП и не отключая рекламу, вы уменьшили среднюю стоимость перехода, но увеличили количество самих кликов.

Как я говорила выше, с разных каналов мы получаем разную конверсию, и она уникальна для каждого вида бизнеса, для каждой рекламной кампании. В данном примере конверсия с контекста из кликов в заказы выше, чем с SEO, и по факту получается, что стоимость заказа с контекста ниже, чем с SEO при примерно одинаковом количестве заказов и бюджете на рекламу. А ведь мы бы этого не увидели, если бы считали только клики и не пользовались системами аналитики. Обязательно анализируйте ваши кампании!

Полагаю, что я привела очень показательный пример того, как грамотный рекламодатель может использовать оба канала продвижения, не делая между ними выбора, а получая эффект синергии от их совместного использования.

Далее кратко отвечу на вопросы.

Когда можно ограничиться только SEO?

Если ваш бизнес достаточно узкий, и вы точно знаете, что количества клиентов, пришедших с SEO, вам будет достаточно, а так же если стоимость данного канала придвижения для вас рентабельная и полностью вас удовлетворяет. Если вы не можете рекламировать ваш продукт или услугу, согласно «Закону о рекламе».

А когда можно ограничиться только контекстом?

Пока вы ждете результатов от SEO. Когда продвигаете разнообразные акции – создание и настройка таких вот кампаний, которые проходят недолго и о которых обязательно нужно написать в объявлении, возможна только в контексте.

Как грамотно распределить бюджет?

Ознакомьтесь с прогнозами по обоим каналам продвижения. Посчитайте среднюю стоимость перехода при одновременном использовании обоих каналов. Если она вас устраивает, то делите бюджет согласно предложенным медиапланам. Если общий бюджет чересчур велик, то для начала, пока SEO только раскручивается, вложите больше в контекст, чтобы получать результат сразу. Однако если при таком раскладе вы все равно не вписываетесь в бюджет, делите запросы так, как я описала выше. В любом случае, сразу же налаживайте работу системы аналитики, чтобы отслеживать результаты рекламной кампании и вовремя вносить коррективы как в сами кампании, так и в распределение бюджета.

Итак, давайте сделаем выводы из данной статьи, адресованной вам, рекламодатели, ведь именно вы вкладываете деньги в продвижение вашего бизнеса и вы должны получать от этого продвижение клиентов и прибыль!

  • Используйте SEO и контекст одновременно.
  • Считайте среднюю стоимость клика и конверсии по обоим каналам продвижения, а не каждому отдельно.
  • Используйте системы аналитики, чтобы понимать, что происходит и как улучшить кампании, перераспределить бюджет, откорректировать запросы.
  • Не убирайте рекламу по тем запросам, по которым сайт вышел в ТОП – научитесь считать, сколько дополнительной аудитории вы получите, и сколько это будет стоить.

Фото в анонсе: Unsplash

Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Генеральный директор, Нижний Новгород
Мария Соломатина пишет: Но наполнить сайт клиента информацией может только сам клиент - в конце концов, никто не разбирается в своем бизнесе лучше, чем он.
Величайшее заблуждение, кстати.
Директор по рекламе, Москва
Ольга Худых пишет: Однако надо учесть, что, простите за фривольность, заблуждения многих рекламодателей глубоки настолько, что вбухивая деньги в контекст, они не видят реальной пользы от SEO, хотя это им очевидно необходимо как канал продвижения. И наоборот, прикупив продвижения, отказываются от контекста, хотя, совершенно очевидно, что ежели он приносил им клиентов, то зачем, зачем же отказываться от этого канала вот так сразу, походя?
Ольга, повторюсь: у нас такие клиенты, какие есть. Других не было и не будет. Обижаться или сетовать на ''плохих'' клиентов - это тоже самое, что обижаться на зеркало, которое показывает лишние килограммы :) Всю жизнь проработал на клиентской стороне. Если вы готовы биться за клиента, то организуйте для него бесплатно короткий тренинг по Инет-безграмотности, ''на пальцах'', как для маленького несмышленыша, расскажите и покажите рекламные Инет-технологии. Научите клиента и он сам с вами согласится. Я не раз сталкивался со своего рода IT-снобизмом, когда профи начинают говорить с клиентом-''чайником'' (начальником) на своем IT-языке, полагая таким образом продемонстрировать свою ''крутизну''. А получается, что клиент-''чайник'' не понимает эту тарабарщину, начинает комплесовать, злиться и, не желая показать свою некомпетентность, заканчивает встречу фразой: ''Делайте так, как вам сказали! Кто из нас клиент?!''
Нач. отдела, зам. руководителя, Пенза
Елена Рыжкова пишет: Величайшее заблуждение, кстати.
Не думаю. Компании гораздо проще и дешевле нанять специального человека, который будет наполнять сайт контентом, а не просить об этом СЕО-компанию. Наши специалисты пишут десятки текстов на самые разные темы, поэтому нет возможности вникнуть в каждый из них с той тщательностью, с которой бы ей хотелось.
Генеральный директор, Нижний Новгород
Сергей Исаев пишет: Если вы готовы биться за клиента, то организуйте для него бесплатно короткий тренинг по Инет-безграмотности,
Тренингом тут не обойдёшься. Но добросовестные профессиональные агентства действительно помогают своим Клиентам понять приобретаемые ими продукты и размещают на своих сайтах немало полезных для Клиентов материалов. Отличный получается синергетический эффект - и работа на истинную лояльность, и отстройка от конкурентов, и повышение продаж. Чем сложнее продукт, тем больше приходится вкладываться в обучение Клиента. IT-аутсорсеры нам вообще целый учебник заказали:)
Директор по рекламе, Москва
Мария Соломатина пишет: Но наполнить сайт клиента информацией может только сам клиент - в конце концов, никто не разбирается в своем бизнесе лучше, чем он.
Ну, вот! О чем и говорил Владислав! О ''печке!'' Начинать надо с целевой аудитории клиента. Самому РА ''разобраться'' с этой клиентской ЦА, а потом тихо-спокойно предложить четкий конкретный список того, что и как надо изменить в навигации и контенте его сайта, чтобы ЦА с сайта не уходила через 2 секунды после его открытия. Иначе реклама окажется малоэффективной. А клиентские денежки (вместе с самим клиентом) - тю-тю-тю!!! ;)
Директор по рекламе, Москва
Елена Рыжкова пишет: Чем сложнее продукт, тем больше приходится вкладываться в обучение Клиента
Лена, ''золотые'' слова!!!! Можно я их в рамочку поставлю?! :) :) :)
Нач. отдела, зам. руководителя, Пенза
Сергей Исаев пишет:
Мария Соломатина пишет: Но наполнить сайт клиента информацией может только сам клиент - в конце концов, никто не разбирается в своем бизнесе лучше, чем он.
Ну, вот! О чем и говорил Владислав! О ''печке!'' Начинать надо с целевой аудитории клиента. Самому РА ''разобраться'' с этой клиентской ЦА, а потом тихо-спокойно предложить четкий конкретный список того, что и как надо изменить в навигации и контенте его сайта, чтобы ЦА с сайта не уходила через 2 секунды после его открытия. Иначе реклама окажется малоэффективной. А клиентские денежки (вместе с самим клиентом) - тю-тю-тю!!! ;)
Мы с вами говорим о разных вещах. Я говорю о контенте, то есть обо всей информации, которая будет на сайте - думаю, не надо доказывать, что о деятельности своей компании лучше всего может рассказать сама компания. А вы говорите о юзабилити. Чтобы клиент через 2 секунды не ушел с сайта, это уже мы над этим работаем, да-да ;)
Менеджер, Москва
Сергей Исаев пишет: Ольга, повторюсь: у нас такие клиенты, какие есть. Других не было и не будет. Обижаться или сетовать на ''плохих'' клиентов - это тоже самое, что обижаться на зеркало, которое показывает лишние килограммы smile:) Всю жизнь проработал на клиентской стороне. Если вы готовы биться за клиента, то организуйте для него бесплатно короткий тренинг по Инет-безграмотности, ''на пальцах'', как для маленького несмышленыша, расскажите и покажите рекламные Инет-технологии. Научите клиента и он сам с вами согласится. Я не раз сталкивался со своего рода IT-снобизмом, когда профи начинают говорить с клиентом-''чайником'' (начальником) на своем IT-языке, полагая таким образом продемонстрировать свою ''крутизну''. А получается, что клиент-''чайник'' не понимает эту тарабарщину, начинает комплесовать, злиться и, не желая показать свою некомпетентность, заканчивает встречу фразой: ''Делайте так, как вам сказали! Кто из нас клиент?!''
Именно это, Сергей, я и пытаюсь сделать своей статьей - рассказать клиентам-несмышленышам о том, как на самом деле обстоит все с микшированием контекста и СЕО, дабы не их не пытались ввести в заблуждение те, кому выгодно продать клиенту только один из каналов интернет-рекламы. Я не сетовала на ''плохих'' клиентов. Если бы я это делала, Вы бы читали мои жалобы, а не статью, которую со всей своей симпатией к клиентам я и писала - для них в основном.
Генеральный директор, Нижний Новгород
Мария Соломатина пишет: Я говорю о контенте, то есть обо всей информации, которая будет на сайте - думаю, не надо доказывать, что о деятельности своей компании лучше всего может рассказать сама компания.
Конечно не надо доказывать, поскольку это далеко не так. А вот об оторванности SEO от контента - слышать от SEO-агентства дико. Да, иметь в штате пишущих высококлассных маркетологов-продажников для SEO-агентства - непозволительная роскошь. Но этого и не надо. А вот тексты для сайта в тесном сотрудничестве с такими людьми - необходимо. Да, контент король. Но не просто контент, а оптимизированный и заточенный под семантическое ядро сайта. И постатейный план с ключевыми словами с указанием количества вхождений на каждое должна предоставить SEO-студия, поскольку такие тексты - существенная часть стратегии продвижения сайта. Когда Клиенты начинают с текстов и приходится их отправлять к SEO-шникам - это нормально. Ненормально в том плане, что проще и финансово выгоднее не заморачиваться, а просто написать тексты. Но нечестно. Когда нечто подобное заявляет представитель SEO-фирмы, то изо всех сил стараешься не переносить восприятие одного человека на всю фирму.
Менеджер по маркетингу, Москва
Мария Соломатина пишет: я не считаю априори клиента дураком, а вам посоветую не считать априори рекламные агентства существом, которое бездумно сосет деньги со всего, что движется. Чтобы прояснить ситуацию, поясню: мы не рекламное агентство, сфера деятельности конкретно нашей компании - это SEO и, в редких случаях (когда клиент испытывает необходимость) контекст. Мы работаем не только с пензенскими проектами, да и сейчас, между прочим, очень мало компаний, которые работают только на один конкретный город. Компании развиваются и у нас есть клиент, который работает на Москву и Пензу, а есть клиент, который продвигается вообще по всей России. И естественно, с каждым проектом мы работаем индивидуально и очень тщательно - все-таки клиенты за это платят немалые деньги + репутация компании для нас важна. У нас основной приток клиентов - по личным рекомендациям.
Да просто насмотрелся всяких я РА. Что касается пензенских проектов, то фраза ''в нашей глухомани'' - или как там она звучала - настраивает меня именно на то, что я написал. Что касается СЕО - то знаете - в нашем понимании на западе СЕО нет. Яндекс весьма последовательно с СЕО борется... То есть от Сео остается только.... по сути продающий текст. Внешняя оптимизация уступает место внутренней. И так будет - не верите - поговорите например с Ашмановым или с Вириным или с Сатиным или с кем либо еще из нашей тусовки. Там Гугл быстро лавочку прикрыл - у нас Яндекс пока в силу ряда причин телится. Так что ориентация только на СЕО - штука опасная... для РА конечно.
У вас какое-то предвзятое отношение к рекламщикам. Это напоминает мне отношение повсюду к сеошникам - мол они только замусоривают выдачу всякими уродливыми и бесполезными сайтами. Вообще все зависит от того, насколько ответственно компания подходит к работе с каждым клиентом - от этого и стоит плясать. По поводу процента накрутки - мы работаем не по такой схеме. Конечно, можно драть с клиента 3 шкуры за нахождение на первой позиции по запросу ''пластиковые окна пенза'', но это не всегда оправданно. Ибо пользователь тоже не дурак - если по ссылке он попадет на ужасный сайт, где ничего не поймет, то грош цена такому продвижению. Обычно мы выполняем полный аудит сайта, оптимизируем его и продвигаем по определенным запросам. И каждый месяц анализируем, отметая те запросы, от которых толку мало. У нас разработана специальная система тарифов, в зависимости от того, что хочет получить клиент от этого продвижения.
У меня РЕАЛИСТИЧНОЕ отношение к Сеошникам. Только и всего. Что замусорили выдачу - а разве нет???? Кто загадил поляну - разве я? Я - скромный интернет маркетолог, а гадят - другие. :-) Что касается Вашей схемы - я не увидел в ней НИЧЕГО такого, что противоречило бы тому, о чем я написал. Внутренний аудит проводят уже все РА в МСК, анализ запросов - точно так же. Я говорил о накрутке за РАБОТАЮЩИЕ запросы - разве я сказал про нерабочие? И именно это меня и удручает.... причем в моей практике накрутки достигали 500% (ну совести нет у людей!). Сами понимаете, что если клиент висит в ТОП 5, платит массу денег, но при этом у него мало клиентов - он начинает тихо (а иногда и не тихо) беситься. А с учетом снобизма Сеошников - я их сам иногда готов убить зверским образом, хотя я то уж в теме...
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Сколько офисные работники в России тратят на дорогу, еду и одежду

В опросе приняли участие 3824 офисных работника из 8 городов-миллионников.

Каждый восьмой россиянин изменил планы на отпуск из-за коронавируса

Работа.ру выяснила, что из-за новостей о коронавирусе 12% опрошенных изменили свои планы на отпуск.