Мастер-класс «Как написать бизнес-книгу?» Урок первый

От редакции

Второй пункт этических норм поведения Декларации Сообщества менеджеров Executive гласит, что «участники Сообщества стремятся к повышению своего уровня профессионализма в деловой практике и в построении карьеры». В один прекрасный момент уровень профессионализма превышает некую критическую массу и заставляет менеджера сделать выбор – либо продолжать мариноваться в собственном соку, либо поделиться опытом с окружающими. Закономерным итогом желания рассказать о своем опыте миру становится переход в касту консультантов, организация мастер-классов, публикация статей в специализированных СМИ либо выпуск книги под своим авторством.

Как подготовиться к написанию книги? По какой технологии начинить ее фактами, идеями и кейсами так, чтобы тираж оказался сметен с полок магазинов в первую неделю продаж? Как работать с издателями? Авторы, цель которых – просто получить тираж на руки и раздарить его друзьям и знакомым, дальше могут не читать. Для всех остальных Executive начинает цикл материалов, объединенных в мастер-класс участника Сообщества Аркадия Теплухина. Он расскажет о своем опыте – от зарождения идеи для книги до маркетинговой поддержки уже напечатанного тиража. Свои вопросы и предложения автору оставляйте в форуме под публикациями.

Полезного чтения!


Почему я решил написать о труде авторов деловой литературы? Ответ прост. Пришло много писем с вопросами о том, как писать такие книги. Это началось после публикации моей первой книги о продажах в 2009 году.

Пока под моим авторством вышло две книги: «Мастер-класс эффективных продаж…» и «Матрица эффективных продаж и маркетинга. Антикризисная перезагрузка». Написаны еще две книги: «Бизнес-конструктор» и «Маркетинг успешных проектов». Сейчас пишу книгу о начале своего дела. Из этих книг и буду брать нужный материал – как я это делаю.

Хочу сразу сказать, что это мой личный опыт. Но коли уже есть опубликованные книги, можно сказать, что положительный опыт в данном деле уже есть. Возможно, он вас заинтересует.

Так же, в статьях вы найдете много примеров написания книг другими авторами. Как пишут эти авторы? Об этом можно узнать, прочитав их заметки, книги или лично поговорив с некоторыми. Я провел такую работу, поэтому в статьях будут показаны методы работы и примеры написания книг другими авторами, которые являются успешными (на взгляд читателей).

О ком и о чем люди пишут?

В жанре деловой литературы большинство авторов придерживается определенного сценария. В обычной литературе это сюжет, в деловой – структура, которая иногда тоже может быть разработана как сюжет. Различия же книг такого жанра заключаются в основном в стиле авторов и подборе ими идей для книг.

Общее, что объединяет многих авторов, пишущих о бизнесе – это поиск идей (фактов) для своих книг в своей профессиональной деятельности. То есть книги такого жанра наполнены новыми идеями, фактами, методами и алгоритмами, помогающими определенной группе читателей (целевой аудитории) в их профессиональном деле. Нет новых идей и методов – нет книги, а есть макулатура.

Почти все хорошие книги рассказывают о преодолении проблем: помоги себе сам!

Например, в литературе non/fiction. Сначала для затравки автор говорит о личных неудачах: какой он был бедный, неустроенный, больной, с излишком веса и дурных мыслей в голове. Затем с помощью силы воли, приобретенных новых знаний или умений герой упорно преодолевает все трудности и становится успешным и востребованным. Это и случилось с Владимиром Соловьевым, который рассказал о борьбе с лишним весом в книге «Соловьев против Соловьева. Худеть или не худеть», и с Эдуардом Лимоновым («Дети гламурного рая»).

Том Батлер-Боудон проанализировал тематическую направленность ряда пособий направления «Помоги себе сам», издаваемых в США (обзор подобной литературы в России подтверждает опыт Тома) пришел к выводу, что наиболее популярны книги следующей тематики:

1. Сила мысли: измените свои мысли - тем улучшите свою жизнь.
2. Следуйте за мечтой: достижение и установка целей.
3. Секреты счастья: делайте, что вам нравится.
4. Более широкая перспектива: смотрите на мир шире.
5. Душа и ее загадки: насладитесь собственной глубиной.
6. Создайте разницу: измените себя и свой мир (например: Бхагавадгита, Библия, Ралф Эмерсон, «Уверенность в себе»).

Это о книгах, которые рассказывают о непосредственном личном опыте авторов.

Например, я могу написать книгу, как я бросал курить – все по определенным правилам: как было плохо, как преодолевал эту дурную привычку два года с помощью придуманного мной метода, и как не курю уже 25 лет. Хороший результат! Всем кто курит, этот опыт интересен.

Думаю, среди участников Сообщества найдется немало людей, которым есть что рассказать о себе и своем опыте.

Но более реально написать книгу о деле, которым занимаешься. О маркетинге, рекламе, продажах, управлении т.д. Многие давно работают в данных областях, являются экспертами и могут хорошо написать о том, чем и как занимаются. Предложить читателям новые идеи и методы.

Критерии успешности

Первое, что хотел бы отметить, – связь между литературой non/fiction и деловой в плане решения проблем читателей. Если вы не предлагаете такого решения, то книга вряд ли станет успешной.

Когда читатель берет в руки деловую книгу, он прикидывает, как данный труд и представленные в нем методы и/или идеи могут решить его проблему, чем они смогут помочь. Смотрит, кто автор, смотрит на название книги, смотрит оглавление, читает аннотацию, четвертую обложку и, если находит там интересное для себя, покупает книгу или ставит обратно на полку.

Покупатель в данном случае - герой, который с помощью вашей книги хочет найти решение (как открыть свое дело, стать миллионером, хорошим специалистом и т.д.). Все хотят улучшить свою жизнь. И для этого вы должны предоставить читателям методы улучшения. Дать читателю что-то новое. Но не настолько новое, что будет не понято. Как говорил Уильям Теккерей: «От писателя более всего требуется проявить двоякого рода способности: представить новые вещи как хорошо знакомые, а всем известное изобразить как нечто новое».

Фото: pixabay.com

Расскажите коллегам:
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Генеральный директор, Калининград
Александра Карепина пишет:Отзыв известного человека - например, Глеба Архангельского или Радислава Гандапаса,
:oops: В личку написала.
Менеджер, Москва
А думаете это обязательно хорошо - читать много бизнес-литературы? И у нас, и на западе большая часть этой литературы все-таки ерунда Говорю ответственно, как автор Такое соотношение справедливо в принципе для всего - еды, музыки, картин... Большая часть - всегда ерунда. Хорошего всегда мало. Если читаешь много - поневоле загребаешь ерунду...
Александра, безусловно вы правы. Нужно развивать вкус. Вкус ко многи вещам - к хорошему вину, здоровой еде и, в том числе, к пище для ума. А для этого нужно, еще сидя на школьной скамье, читать классиков и много много думать, рассуждать и общаться. И если человек развит и подкован, то отличить зерна от плевел не составит большого труда. 'Поневоле загребать ерунду' можно, читая ради самого процесса чтения.
Управляющий директор

Ольга, Спасибо. Постараюсь, как говорили в известные времена, оправдать Ваше доверие.

Управляющий директор

Александра,Признаюсь, поклонник Ваших книг.Не верьте тем, кто говорит, что деловая книга должна быть сухой как старая вобла.Это все равно, что принести домой Новогоднюю елку (книгу) и оставить ее без игрушек.Почему должно быть скучно?И нужно ли это читателю (не критику)?

Генеральный директор, Калининград
Аркадий Теплухин пишет:Постараюсь, как говорили в известные времена, оправдать Ваше доверие.
В свою очередь, постараюсь применить мастер-класс на практике.
Консультант, Москва
Аркадий Теплухин пишет:Александра, Признаюсь, поклонник Ваших книг.
Есть идея. Можно вместе сделать выпуск - например по тому, как раскручивать свою книгу. Что можно сделать для ее продажи - в том числе уже и на стадии написания :) Готова сделать свой вклад.
Управляющий директор
Александра Карепина пишет:Есть идея. Можно вместе сделать выпуск - например по тому, как раскручивать свою книгу. Что можно сделать для ее продажи - в том числе уже и на стадии написания Готова сделать свой вклад.
По плану, это последняя статья - как раскручивать, работать с издательством и поддержка книги после выпуска.Так что, милости прошу.
Консультант, Москва

Ну - тогда это еще не скоро... А вообще-то поздо начинать раскручивать, когда уже написал ;) 'Закладки' для будущей раскрутки надо закладывать уже на этапе написания.

Управляющий директор
Александра Карепина пишет: А вообще-то поздо начинать раскручивать, когда уже написал 'Закладки' для будущей раскрутки надо закладывать уже на этапе написания.
Я не спорю. Конечно надо. Раскрутка после написания, на мой взгляд, это часть игры.
Александра Карепина пишет:Можно вместе сделать выпуск - например по тому, как раскручивать свою книгу. Что можно сделать для ее продажи - в том числе уже и на стадии написания Готова сделать свой вклад.
Давайте сделаем отдельную статью? По Вашей теме.
Владимир Токарев +15105 Владимир Токарев Генеральный директор, Нижний Новгород
Аркадий Теплухин пишет:Насколько я знаю, продажи книг с отзывами, процентов на 40% больше.
Приветствую Аркадий! С большим интересом прочитал первые две части. Но возникают некоторые сомнения, хочу поделиться. 1. Всем рассказать - что к такому-то сроку напишу книгу - инструмент эффективный, сам, к сожалению, его применяю (для изучения иностранного языка). Но это, мне кажется, замена собственной воли стыдом перед теми, кому наобещал (повторюсь - сам применяю, но понимаю, что делаю неправильно). 2. Весь перечень, что приведен во второй части тоже принимаю как эффективный инструментарий. Но опять грызет червь сомнения. Мне кажется, что есть две разные вещи. 2.1. Если нужно писать книги (например, консультантам - для своего продвижения) - то все перечисленные приемы годятся без оговорок - надо писать. 2.2. Но мне кажется, что книга должна быть вторичной. Сначала - что-то хочется рассказать. и понимаешь, что это можно сделать через книгу. И вот тогда уже - замысел, план, читаешь что написали другие и т.д. 2.3. Иначе у меня возникает следующая ассоциация - (если разубедите - буду признателен, так как сам отношусь к п.1 - 'надо писать').Вот есть советы - как зарабатывать деньги на контекстной рекламе - как сделать сначала популярный сайт, чтобы он был посещаем и конткстная реклама станет доходом на таком сайте. И получается, если внутренней потребности написать книгу нет, тогда она становится как тот сайт - чисто коммерческое мероприятие - получить доход от продажи большого тиража. Ничего плохого в этом не вижу - не было бы полезно читателям, не стали бы покупать. И все таки, что-то тут не то, ИМХО.
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Новости образования
Высшая школа бизнеса НИУ ВШЭ представила программу GMP

«Бизнес-лидер будущего» — первая в России программа уровня GMP (General Management Program).

 
В МИРБИС прошел тренинг «Эффективный руководитель. Управление бизнес-процессами»

В нем приняли участие представители 16 компаний.

Высшая школа бизнеса НИУ ВШЭ продолжает программу ППК по кейс-методу

В ВШБ стартовал второй поток программы «Разработка учебных кейсов и использование кейс-метода в преподавании бизнес-дисциплин».

МИРБИС принял участие в форуме FMCG & Retail Trade Marketing 2024

Преподаватели МИРБИС выступили на VII Ежегодном Всероссийском форуме по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса.

Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.

70% россиян отмечают сильное влияние работы на уровень стресса

Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.