Лидерство и аутсорсинг. Лучшая статья (02-08.03.10) в «Творчестве без купюр»

Юрий Грибанов

С точки зрения теории управления, компания может быть рассмотрена как система (то есть как совокупность элементов и связей между ними), находящаяся в некой среде. А любая система решает две основные задачи, первая из которых - обеспечение выдерживания системой давления среды (или, проще говоря, обеспечение самого существования, функционирования системы); вторая же задача сводится к тому, чтобы все свободные от сдерживания давления среды ресурсы максимально результативно употреблять для достижения тех целей, ради которых система (компания), собственно говоря, и была создана.

До последнего времени по причине пока еще, увы, невысокого уровня знания российскими бизнесменами теории управления, а также из-за еще относительно невысокого уровня конкуренции само наличие в бизнесе этих двух разных (хотя и взаимосвязанных) задач у нас еще мало кем осознавалось. «Натуральное хозяйство», когда по мере развития компания создает у себя множество вспомогательных служб, необходимых для поддержания ее функционирования, считается чем-то совершенно естественным. Одной из наиболее быстро растущих вспомогательных служб стали IT - очевидно, потому, что прямо пропорционально росту бизнеса увеличивается документооборот и, соответственно, увеличивается необходимость эти документы печатать и копировать...

Однако день ото дня конкуренция все возрастает и возрастает, соответственно, все больше возрастает и осознание необходимости освоения теории управления, и потому все больше российских бизнесменов начинает не просто интуитивно чувствовать, но и на основании строгих теоретических знаний управления отчетливо понимать, что главный резерв повышения эффективности бизнеса скрыт в отказе от ведения «натурального хозяйства», которое по мере своего расширения все больше и больше пожирает ресурсы, так необходимые для основной деятельности. Если в самом общем виде выделить суть проблемы, то она такова: разрастающееся «натуральное хозяйство» усложняет и без того непростое внутрикорпоративное управление, что повышает издержки и, самое главное, снижает общую управляемость и общее быстродействие системы.

Компенсировать эти отрицательные последствия можно двумя способами. Способ первый: действовать в обход принятых в компании формальных процедур принятия решений, что со временем вносит свой дополнительный вклад в снижение общей управляемости. Способ второй, кардинально противоположный: полностью отказаться от «натурального хозяйства» (либо свести его к минимуму), делегировав его функции сторонним компаниям. Тогда вместо всех многочисленных и различных по своему характеру информационных связей, замкнутых на то или иное вспомогательное подразделение, остается один информационный канал, по которому в заменившую вспомогательное подразделение стороннюю организацию поступает запрос на тот или иной объем услуги, а на этот запрос в обратном направлении поступает ответ в виде оказания услуги. В результате высвобождаются ресурсы компании, многократно снижается внутрикорпоративный информационный обмен и принципиально упрощается общая структура компании: остаются лишь те фрагменты управленческой структуры, которые прямо и непосредственно занимаются тем основным делом, которое составляет саму суть бизнеса компании и приносит ей деньги. И все это приводит к повышению быстродействия системы и ее управляемости, что делает компанию более мобильной, дает ей возможность быстрее и адекватнее реагировать на постоянно изменяющиеся условия рынка.

Понятно, что бизнесменам психологически трудно отказаться от такого уже ставшего традиционным и привычным «натурального хозяйства», и потому, наверное, сейчас столько еще много фирм, чей бизнес развивается, мягко говоря, не так, как хотелось бы их владельцам. Однако рост конкуренции, поиск внутренних резервов развития и повышение требований к качеству управления неизбежно приводят многих к пересмотру собственных взглядов на свой бизнес, на то, как организовано управление им, и потому мы прогнозируем в ближайшем будущем всплеск многочисленных реорганизаций, направленных на избавление компаний от собственных вспомогательных служб, и переход на аутсорсинг.

Расскажите коллегам:
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Председатель совета директоров, Москва
Сергей Лыткин пишет: Не только интереснейшая, но и наисложнейшая, если вести речь об аутсорсинге более широкого набора функциональных областей. Как правильно проводить тендер, на что обращать внимание в договоре, как выбирать аутсорсинговую компанию, что можно, а что нельзя или неэффективно передавать на аутсорсинг, как правильно организовать внутреннюю службу для взаимодействия с аутсорсерами и т.д. Если же вести речь об аутсорсинге оргтехники,- мне кажется, что уже очень многие крупные компании перешли на него. В случае правильной организации, рисков тут немного. Вопрос в том - как обосновать переход на него языком цифр, а не красивыми словами.
Наш сервис простой и организация его простая. Нет не решаемых задач. Мы постоянно накапливаем компетенцию. Поэтому с нами удобно работать. Условия проведения тендера: 1. Четко понять что хочешь от аутсорса. Экономии не получишь, это сказка. Качество получишь. Под качество понимается: управляемость, прозрачность и эффективность. Вот этого достичь вполне реально. Управляемость это... меряется этим. Прозрачность это... меряется этим. Качество это... меряется этим. 2. Определить четкие критерии оценки предложения. РФП должно содержать: состав услуги (что делать), параметры услуги (SLA), порядок формирования цены. Цена должна формироваться максимально просто. Некоторые поставщики любят злоупотреблять тем, что дают низкую цену, а после вытягивают деньги из заказчикав за счет всяческих оговорок. Самый оптимальный вариант что в цену включено абсолютно все, что необходимо для оказания качественного сервиса. 3. Определить четкие критерии оценки поставщиков. Не нужно большого набора. Сертификация пустое дело. Суть в том что сертификаты не даст качества сервиса, они дают только знания технической части инженеру. А это лишь малая часть как такового качественного сервиса. То же относиться к оригинальности расходных материалов. Ежу понятно, что львиная доля прибыли у вендера генерируется за счет поставки расходных материалов. Они делают все, что бы поставить как можно больше барьеров совместимке. Но у них это получается все хуже. Так как во-первых цена у совместимки гораздо интереснее, а во вторых качество на сей момент на таком уровне, что его за глаза хватает и отличить от оргинала сложно. Тем более, что в нашем случае мы даем полную гарантию на оборудование 5-ть лет, гарантия в себя включает любую поломку. Заказчик получает качественную копию и его не интересует, что использует в аппарате. Исключения поломки по вине пользователя, но и эти случаи могут быть оговорены с заказчиком и включены в цену. Тем более расчет за сервис идет покопийный и нет никаких дополнительных платежей. Вполне вменяемые требования к поставщику услуги: 1. Минимальный подтвержденный бух. балансом оборот. 2. Компания на рынке не менее10 лет без смены юр. лица. 3. Круглосуточная линия компетенции с бесплатным номером 8-800. 4. Подтвержденное покрытие по всей территории РФ. Письма дают заказчики, с указанием какой сервис они получают и какие города подпадают под данный сервис. 5. Контроль выполнения заявок (SLA) в режиме реального времени через веб интерфейс. Может быть предоставлен тестовый аккаунт для доступа в систему. 6. Мультибрендовость. Поставщик имеет свой собственный центр обучения, аттестации и квалификации. Наличие сертификатов вендеров привествуется, но не является обязательным. 7. Жесткий SLA. Контроль SLA через веб инетефейс. Возможность включения штрафных санкций для поставщика при не выполнении SLA. Что касается перехода на аутсорс крупной копмании. Тут нужно быть честным, экономию можно показать. Но показать ее можно лишь только за счет того, что заказчик может оценить только порядок своих затрат. А не точную цифру затрат. Хотя все глубоко уверены, в том свои затраты посчитать могут. Практика показывает, что нет. В ввиду разных причин: как правило это разнесение затраты по разным статьям (причем некоторые затраты это явные прямые, а некоторые допустим как логистика и время бухгалтера не прямые); выполнение сотрудниками заказчика набора задач, часть из которых передается на аутсорс. Собственно с одной стороны четкий и понятный алгоритм расчета и как следствие бюджет со стороны поставщика, а с другой стороны порядок цифр со стороны заказчика. Из этого следует что экономию можно показать только с определенной степеью вероятности. Опять же вероятность может показать, что экономии не будет как таковой. Языком цифр можно аргументировать качество (см. выше ''управляемость, прозрачность и эффективность''). Вот что получает заказчик. Он отдает решение своей задачи профессионалам и получает действительно качество. Которое можно померить. За не выполнение параметров качества наказать. Эти цифры можно показать руководству. С этими цифрами можно работать. Нет тумана в работе. Все прозрачно и понятно. Самое главное что получает заказчик это то что у него не болит голова на тему сервиса. Есть профессионалы, они решают эту задачу. Заказчик концентрируется на профильные задачи, что ставит перед ним бизнес. Отсюда и растет его эффективность. О какой развёрнутый ответ получился
. . . . Директор по развитию, Москва
Юрий Грибанов пишет: параметры услуги (SLA),
Юрий, кто в вашем случае определяет состав параметров и их значение? Вы сами предлагаете свой вариант заказчику или разрабатываете его вместе с заказчиком? Можно привести пример SLA для ваших услуг?
Председатель совета директоров, Москва
Михаил Кузнецов пишет: Юрий, кто в вашем случае определяет состав параметров и их значение? Вы сами предлагаете свой вариант заказчику или разрабатываете его вместе с заказчиком? Можно привести пример SLA для ваших услуг?
конечно на первом этапе мы предлагаем свой вариант SLA. Но как правило на втором этапе мы совместно с Клиентом дорабатываем непосредственно под его нужды. пример SLA опубликован на нашем сайте http://www.unit-org.ru/sla
Менеджер интернет-проекта, Москва

Личное мнение, основанное на своем и чужом опыте. :)
Дай Бог, чтобы как можно скорее все в нашей реальности стало так, как предлагает автор статьи. Есть области, в которых аутсорсинг теперь воспринимается абсолютно естественно, - например, клининг, кейтеринг, организация мероприятий. Бухгалтера, а тем более юриста, тоже не каждая компания содержит в штате. Но в том же сегменте IT-услуг сейчас рынок аутсорсинга развит очень слабо. Подрядчиков, готовых действительно отвечать за качество оказываемой услуги, очень немного, и они легко могут себе позволить устанавливать высокие цены. Среднему и малому бизнесу (для которого как раз аутсорсинг актуален) приемлемые услуги часто недоступны по цене. А среднестатистический подрядчик не несет практически никакой ответственности - типовой договор, в котором качество сервиса и штрафные санкции если и прописаны, то чисто символически, и отношения на уровне ''Прости, любимая, так получилось''. :) Вот и плодятся штатные единицы - на своего сотрудника хоть как-то можно повлиять, рассуждает среднестатистический директор. :)

Управляющий директор, Москва

В целом, данная статья – это зеркало реалий современного высокоскоростного метода ведения бизнеса, в условиях жесткой конкуренции и ограничения времени отведенного для принятия управленческого решения. В ближайшие годы, данный институт управления приобретет дикую популярность просто по причине невозможности ведения бизнеса единолично с минимальным делегированием полномочий опять же минимальному кругу пусть и толковых управленцев. В будущем, на смену одному управленцу придет инициативная группа, предлагающая услугу под конкретный функционал, за меньшие деньги. Вот только одно «НО» остается учесть. Меру ответственности данной группы за провал того или иного управленческого решения. На моей практике был не один, к сожалению, опыт привлечения лиц со стороны для участия в управлении организацией. Не могу утверждать за всех, но мой опыт стал неудачным. Как выяснилось, в обоих случаях, «привлеченцы» приходили не помогать мне зарабатывать, а стремились зарабатывать сами на моих ошибках. Постоянное ощущение, что теперь ты не охотник, не полноценный участник процесса, а дичь попавшая в лапы к хищному и прожорливому «мегаспециалисту» не оставляла на всем протяжении сотрудничества, пока я сам не выявил ряд простейших ошибок в ведении моих дел «привлеченцами». Безусловно соглашусь, что рынок – это лес, где водятся и ядовитые грибы, но вот к сожалению, пока ядовитых больше.

Менеджер, Москва
Павел Курицын пишет: Безусловно соглашусь, что рынок – это лес, где водятся и ядовитые грибы, но вот к сожалению, пока ядовитых больше.
Единолично человек не может решать не только проблемы управления бизнесом, но и любые комплексные проблемы. Мы доверяем свою безопасность деятельности спецслужб, потому что не можем обеспечить её сами себе. Мы доверяем здоровье - службе Скорой помощи, когда у нас нет другого выбора. Техника становится всё более совершенной и сложной, поэтому если есть необходимость обращаться к техническому специалисту, то лучше чтобы это был единый сервис, у которого есть Имя, репутация и ответственность. Когда у человека болит сердце, - он не ищет целителя по объявлению, он звонит по проверенным телефонам, потому что на карту поставлена жизнь. Оборудование и IT- это сердце бизнеса. Крупная компания может позволить себе иметь медсанчасть, но это не заменит специализированной медицинской службы, у которой гораздо больше разностороннего опыта, даже если материальные ресурсы считать равными. Такому «Мегаспециалисту» в области техники доверятся крупные компании, если будут считать его Монополистом, государством в государстве.
Павел Курицын пишет: В ближайшие годы, данный институт управления приобретет дикую популярность просто по причине невозможности ведения бизнеса единолично с минимальным делегированием полномочий опять же минимальному кругу пусть и толковых управленцев. В будущем, на смену одному управленцу придет инициативная группа, предлагающая услугу под конкретный функционал, за меньшие деньги. Вот только одно «НО» остается учесть. Меру ответственности данной группы за провал того или иного управленческого решения.
Если это действительно «Мегаспециалист», то его Имя - это уже отвественность. Подумайте почему родители с самыми маленькими детьми спокойно идут McDonald''s? Доверяют бренду, ни больше и ни меньше. Полезно- неполезно, но малыш 100% будет жив-здоров! Станет «ЮНИТ-Оргтехника» символом доверия, вырастет в такого же исполина, как McDonald''s. Это долгий путь, но они уже начали продавать не только услуги, но и идеи. Нет такой темы, которая затрагивала бы их проблемы и оставляла профессионалов равнодушными, значит особый дух у них есть. По духу и доверяют, отчётами, сейчас никого не удивишь.
Аналитик, Санкт-Петербург
коллеги, вы тут сильно ушли в сторону от изначальной темы, но свои 5 копеек я хочу вставить :) прежде всего, цитата:
Одной из наиболее быстро растущих вспомогательных служб стали IT - очевидно, потому, что прямо пропорционально росту бизнеса увеличивается документооборот и, соответственно, увеличивается необходимость эти документы печатать и копировать...
друзья мои, если деятельность IT воспринимать на таком уровне, вовсе необязательно оперировать формулировками из теории управления. такие задачи стоят перед компанией в 5 человек, да и то не всегда. в этом случае, действительно, это сродни ежедневной уборке офиса - не хочется держать человека на зарплате, заключите договор с кем-нибудь, добра такого на рынке - девать некуда, поскольку и компетенций никаких не требуется. если же вспомнить, что IT - это информационные блин технологии (читать два слова раздельно), то становится понятной сегодняшняя ситуация, когда IT директор полноправно входит в группу, реально управляющую компанией. все дело в том, что в сегодняшней компании суть бизнес-процесса и его информационное обеспечение настолько переплетены, настолько взаимозависимы, что по-другому и быть не может. отсюда и смещение акцента компетенции IT директора от досконального знания существующих информационных технологий к глубокому пониманию потребностей организации, выстраиванию того самого управления. так что вопрос аутсорсинга службы такого уровня равнозначен аутсорсингу управления компанией, хотя бы в какой-то его части. соответствующее и отношение ко всему этому, на сегодня вряд ли кто готов пойти на изменение такой структуры. и, по моему, правильно не готов.
IT-менеджер, Москва

Коллеги, аутсорсинг штука безусловно актуальная и местами весьма полезная, но все в разумных дозах - не надо делать его самоцелью, в угоду чисто бухгалтерской выгоде. В противном случае, следуя такой логике хочется продолжить: ''жену отдай дяде, а сам иди...''

Аналитик, Москва

А мне очень понравилось определение ''натуральное хозяйство''! Ну просто очень понравилось - очень выразительно, очень удачно!

Владимир Зонзов +10253 Владимир Зонзов Директор по производству, Украина
Сознаюсь, люблю побалаболить. И не в каких-то там «Разговорчиках». А токо, в высокопрофессиональной дискуссии. ====================================. [COLOR=blue=blue]Юрий Грибанов пишет в статье: До последнего времени по причине пока еще, увы, невысокого уровня знания российскими бизнесменами теории управления …[/COLOR] Юрий Грибанов, Знания порождают и сдержанность. В части попрёков коллег в невежестве. [COLOR=blue=blue]Юрий Грибанов пишет (09.03.2010 09:22:47Э): Если же вести речь об аутсорсинге оргтехники … Вопрос в том - как обосновать переход на него языком цифр, а не красивыми словами. [/COLOR] Мне трудно поверить, что Вы не знаете как [COLOR=blue=blue]обосновать … языком цифр …[/COLOR] =================================. [COLOR=blue=blue]Михаил Кузнецов пишет (03.03.2010 01:37:11): Кстати одной из услуг на аутсорсинге, считаю само управление компанией.[/COLOR] Была уже дискуссия об этом. http://www.e-xecutive.ru/forum/forum50/topic8576/messages/?FID=50&TID=8576 [COLOR=blue=blue]Михаил Кузнецов пишет (03.03.2010 17:21:27): … в хозяйстве нашего главного конструктора были не только пионерлагерь, профилакторий и 2 детсадика, но и свиноферма.... [/COLOR] Не надо мне хлеба! Дайте слово красное сказать! Но, не про Ноя. А, про то, что Вы, Михаил, несомненно, знаете тогдашние причины самообеспечения такими объектами инфраструктуры. =================================. [COLOR=blue=blue]Сергей Капустянский пишет (04.03.2010 23:51:34): Очень неубедительная аналогия. … Это Вы решили, что в моей машине нет органов управления? Вы, как консультант решили, что моя машина без руля?[/COLOR] Сергей, С Вашего разрешения, добавлю: Как правило, именно с таких «примеров» некоторые «консультанты» начинают изложение банальных истин, выдаваемых за «новейшие знания, которые мало кто пока понимает». Прям, как у поэта: «Слушают консультанта тёмные бизнесмены. И на глазах светлеют …». =================================. [COLOR=blue=blue]Юрий Меньшиков пишет (05.03.2010 19:37:34): … лично меня с партнером, власть, как средство самоутверждения не волнует вообще. Скорее, чтобы дело процветало, а народ, был бы накормлен.[/COLOR] Гляжу на картину «Бизнесмены, отдающие последнюю рубашку на прокорм народа». А «слёзы душат и капают …». =================================. . . . =================================. Кстати, Тут мне предложили, купить другую картину – «Народ, доедающий последнюю рубашку бизнесменов». Я отказался. Послал их в Городок.
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
4
Михаил Лурье
Ну тут надо методологически граммотно такое исследование построить. Например, насколько вообще ...
Все дискуссии
HR-новости
Названы самые привлекательные работодатели России: исследование «Талантист»

В рамках исследования был сформирован рейтинг самых привлекательных брендов работодателей, который складывался из оценок узнаваемости и привлекательности.

Объявлены победители бизнес-премии WOW!HR Россия 2024

Победителей в каждой из девяти номинаций определило HR-сообщество путем открытого голосования по итогам защиты 58 реализованных кейсов.

Сотрудники не готовы отказаться от гибрида даже за повышение зарплаты

При этом 47% работодателей все еще считают такой формат работы привилегией, а не данностью.

Спрос на операторов call-центра в продажах вырос в 3,5 раза

В целом за первый квартал 2024 года по России количество вакансий в продажах выросло на 26% за год.