Лидерство и аутсорсинг. Лучшая статья (02-08.03.10) в «Творчестве без купюр»

Юрий Грибанов

С точки зрения теории управления, компания может быть рассмотрена как система (то есть как совокупность элементов и связей между ними), находящаяся в некой среде. А любая система решает две основные задачи, первая из которых - обеспечение выдерживания системой давления среды (или, проще говоря, обеспечение самого существования, функционирования системы); вторая же задача сводится к тому, чтобы все свободные от сдерживания давления среды ресурсы максимально результативно употреблять для достижения тех целей, ради которых система (компания), собственно говоря, и была создана.

До последнего времени по причине пока еще, увы, невысокого уровня знания российскими бизнесменами теории управления, а также из-за еще относительно невысокого уровня конкуренции само наличие в бизнесе этих двух разных (хотя и взаимосвязанных) задач у нас еще мало кем осознавалось. «Натуральное хозяйство», когда по мере развития компания создает у себя множество вспомогательных служб, необходимых для поддержания ее функционирования, считается чем-то совершенно естественным. Одной из наиболее быстро растущих вспомогательных служб стали IT - очевидно, потому, что прямо пропорционально росту бизнеса увеличивается документооборот и, соответственно, увеличивается необходимость эти документы печатать и копировать...

Однако день ото дня конкуренция все возрастает и возрастает, соответственно, все больше возрастает и осознание необходимости освоения теории управления, и потому все больше российских бизнесменов начинает не просто интуитивно чувствовать, но и на основании строгих теоретических знаний управления отчетливо понимать, что главный резерв повышения эффективности бизнеса скрыт в отказе от ведения «натурального хозяйства», которое по мере своего расширения все больше и больше пожирает ресурсы, так необходимые для основной деятельности. Если в самом общем виде выделить суть проблемы, то она такова: разрастающееся «натуральное хозяйство» усложняет и без того непростое внутрикорпоративное управление, что повышает издержки и, самое главное, снижает общую управляемость и общее быстродействие системы.

Компенсировать эти отрицательные последствия можно двумя способами. Способ первый: действовать в обход принятых в компании формальных процедур принятия решений, что со временем вносит свой дополнительный вклад в снижение общей управляемости. Способ второй, кардинально противоположный: полностью отказаться от «натурального хозяйства» (либо свести его к минимуму), делегировав его функции сторонним компаниям. Тогда вместо всех многочисленных и различных по своему характеру информационных связей, замкнутых на то или иное вспомогательное подразделение, остается один информационный канал, по которому в заменившую вспомогательное подразделение стороннюю организацию поступает запрос на тот или иной объем услуги, а на этот запрос в обратном направлении поступает ответ в виде оказания услуги. В результате высвобождаются ресурсы компании, многократно снижается внутрикорпоративный информационный обмен и принципиально упрощается общая структура компании: остаются лишь те фрагменты управленческой структуры, которые прямо и непосредственно занимаются тем основным делом, которое составляет саму суть бизнеса компании и приносит ей деньги. И все это приводит к повышению быстродействия системы и ее управляемости, что делает компанию более мобильной, дает ей возможность быстрее и адекватнее реагировать на постоянно изменяющиеся условия рынка.

Понятно, что бизнесменам психологически трудно отказаться от такого уже ставшего традиционным и привычным «натурального хозяйства», и потому, наверное, сейчас столько еще много фирм, чей бизнес развивается, мягко говоря, не так, как хотелось бы их владельцам. Однако рост конкуренции, поиск внутренних резервов развития и повышение требований к качеству управления неизбежно приводят многих к пересмотру собственных взглядов на свой бизнес, на то, как организовано управление им, и потому мы прогнозируем в ближайшем будущем всплеск многочисленных реорганизаций, направленных на избавление компаний от собственных вспомогательных служб, и переход на аутсорсинг.

Расскажите коллегам:
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
. . . . Директор по развитию, Москва
Сергей Капустянский пишет: В чем смысл?
Допустим Вы Капустянский садитесь в автомобиль прекрасно представляя куда нужно путь держать. Ну а в машине кроме газа и тормоза больше нет органов управления. Да...да... Капустянский, если осмотритесь по сторонам то не увидите не то что руля, но и спидометра с уровнем топлива. Ну да лано, хрен с ним... жмем на газ, поехали... глядишь повезет... 8) Мы предлагаем только руль и приборы - решения принимает как и раньше хозяин бизнеса.
Сергей Капустянский пишет: Естественно, то, что я говорю, пригодно только для малого и среднего бизнеса.
Мы тоже предлагаем решения только для малого и среднего бизнеса. В крупном российском мега архи-олигархи бизнесе - эффективность никому не интересна.
Сергей Капустянский Сергей Капустянский Исполнительный директор, Санкт-Петербург
Михаил Кузнецов пишет: Допустим Вы Капустянский садитесь в автомобиль прекрасно представляя куда нужно путь держать. Ну а в машине кроме газа и тормоза больше нет органов управления. Да...да... Капустянский, если осмотритесь по сторонам то не увидите не то что руля, но и спидометра с уровнем топлива. Ну да лано, хрен с ним... жмем на газ, поехали... глядишь повезет... smile8) Мы предлагаем только руль и приборы - решения принимает как и раньше хозяин бизнеса.
Очень неубедительная аналогия. Просто тухлая, я бы сказал. Это Вы решили, что в моей машине нет органов управления? Вы, как консультант решили, что моя машина без руля? Браво! ''А мужики то не знают'' (с) Руля и правда, может не быть, но мой взгляд субъективен - и мне, как собственнику, кажется, что руль есть и работает. И мои иллюзии гораздо важнее мне, чем правда...Ради этого бизнес и затевался...Ради самовластия и ощущения собственного могущества.
. . . . Директор по развитию, Москва
Сергей Капустянский пишет: Очень неубедительная аналогия. Просто тухлая, я бы сказал. Это Вы решили, что в моей машине нет органов управления? Вы, как консультант решили, что моя машина без руля?
Капустянский, возмоно что у Вас все в порядке. Я вобщем то попытался просто проилюстрировать. Кстати, Вы наверное и в такси не садитесь по причине того, что таксист может возомнить себя Вашим повелителем.... 8) 8)
Директор по развитию, Москва
Да, а еще одна тема для размышления - отдать на аутсорсинг продажи. Вроде бы, крамольная мысль, но это только на первый взгляд. Кому интересно - поделюсь деталями.
Сергей Капустянский Сергей Капустянский Исполнительный директор, Санкт-Петербург
Михаил Кузнецов пишет: Капустянский, возмоно что у Вас все в порядке. Я вобщем то попытался просто проилюстрировать
Просто я приглашу Вас ведь только тогда, когда реально осознаю, что руля нет и сам я его приделать не в состоянии без помощи извне...А многие ли собственники готовы это увидеть и признать? Лично я буду из последних сил пытаться вырулить сам. Так как управление процессом для меня важнее, чем результат от этого процесса. Назовите это тщеславием...но так уж я устроен. И многие ведь тоже устроены именно так.... Лишь бы командовать. Иначе - просто теряется интерес и мотивация вообще владеть бизнесом....
Менеджер, Москва
Сергей Капустянский пишет: Я считаю, что инвестор и собственник - это две разные ментальности. В своей маленькой компании - я царь и Бог. И ради этого все и затевалось, собственно. А эффективность - это уже вторично.
Зачем Вы так про собственников?? Собственники, которые руководят компанией, - это часто лучшие и самые лучшие специалисты в своей отрасли. Они становятся в компании стрежнем, поэтому эффективность зависит от них ЛИЧНО! Как раз именно собственники идею делегирования полномочий способны воспринять, как никто другой. Выбирать аутсорсинговую компанию им трудно, потому что времени на анализ рынка физически нет. Многие из них спят по 4-5 часов в сутки, и реально горят на работе. Поэтому и продажи услуг аутсорсинга - это прежде всего консультативные продажи, там нужны специалисты, и ещё раз специалисты - это их хлеб. Мы уже обсуждали этот вопрос. Слабые продажники в этой области не выживают. :)
. . . . Директор по развитию, Москва
Дамир Калымбаев пишет: Кому интересно - поделюсь деталями.
Дамир мне интересно, поделитесь скорее...
Директор по развитию, Москва
Михаил Кузнецов, Весь коммерческий бизнес выстраивается по схеме аутсориснга продаж. Схема ''производитель'' - ''дистрибютор'' - ''реселлер'' - ''пользователь'' как раз и выстраивается по схеме аутсорсинга. Изначально производитель не располагает компетенциями для продвижения своей продукции конечным пользователям. Но он в своем товаре реализовал все самые востребованные потребительские качества своей продукции. Разумеется, ему нужны партнеры, которые в состоянии донести до покупателей все преимущества, которые производитель попытался воспроизвести в своем товаре. Чему-то ''толкачей'' нужно обучить, какие-то материалы нужно предоставить. У самого производителя нет ресурсов продвигать товар конечному потребителю. Собственно, это и есть схема. Осталось придумать, кому еще такая реализация сможет помочь, кроме собственно производителей. :D
Директор по работе с клиентами, Москва
Дамир Калымбаев пишет: У самого производителя нет ресурсов продвигать товар конечному потребителю.
Вообще то в малом/среднем бизнесе ресурсы что бы продавать товар, обычнно меньше тех ресурсов, которые нужны для проивзодства товара.
Управляющий директор, Санкт-Петербург
Кузнецов Михаил пишет: Если учесть что в большинстве российских компаний управление производится на самом низком уровне качества, при отсутствии в компании управленцев-профессионалов, есть смысл передавать его на аутсорсинг.
Трудно даже представить такое. Давайте поговорим про компетенции тех, кому можно доверить поуправлять на аутсорсинге.
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
3
Евгений Равич
Хороший пример конспирологии. Есть реальные примеры? Просьба заодно уточнить, что такое "не понр...
Все дискуссии
HR-новости
В каких городах России наибольший прирост вакансий

В целом по России спрос работодателей за год вырос на 36%.

Исследование: какую зарплату хотят получать россияне

Пожелания по заработной плате мужчин и женщин коррелируются в зависимости от возраста соискателей.

80% работодателей отмечают нехватку квалифицированных работников

В целом слишком долгое закрытие вакансий волнует 45% представителей бизнеса.

В Москве утвердили новые требования к курьерам

Новые требования вступят в силу постепенно в течение года.