Как строить карьеру после 40 лет и не столкнуться с эйджизмом

Эйджизм распространен как на мировом, так и российском рынках труда. По данным опроса Hays, проведенному в России в 2018 году, 54% респондентов сталкивалось с дискриминацией по возрасту.

Эйджизм включает в себя эдалтизм (дискриминацию молодых) и джейнизм (дискриминацию людей старшего возраста). Остановимся подробнее на втором.

На основании опыта работы в самых разных организациях – стартапах, предприятиях малого бизнеса, бюджетных учреждениях, государственном венчурном фонде и западноевропейских корпорациях – получилось выявить четыре закономерности трудоустройства людей старшего возраста. А после я расскажу о четырех вопросах, которые помогут определить правильный вектор развития.

Закономерность 1

Возрастного специалиста однозначно выберут, когда человек в силу возраста обладает таким профессиональным бэкграундом, которого практически не может быть у молодых.

Например, инвестиционный директор, занимающийся венчурными инвестициями в лекарственные средства на этапе исследований в пробирке. Особенность таких инвестиционных проектов – длительность 10-12 лет. Если специалист пришел в венчурный фонд в 25 лет, куда-то инвестировал деньги фонда в 26 лет, то только годам к 36-38 у него появятся первые крупные результаты. А вот у его 60-летнего коллеги уже есть послужной список успешных выходов из портфельных компаний.

Или другой пример – специалист по работе с государственными органами. Как правило, человек, выстраивая карьеру в сфере GR, приобретает внушительный опыт работы с государственными органами в возрасте старше 40 лет. Среди 60-летних специалистов этой сферы можно найти таких, которые вхожи в федеральные министерства, обладают опытом получения многомиллионных государственных грантов на предприятие. Если же специалисту 28 лет, то в большинстве случаев его опыт ограничивается подачей документов для регистрации продукта в регуляторные органы одному-двум младшим экспертам.

Закономерность 2

Основные конкуренты возрастного профессионала – не молодые, а опытные специалисты.

Во многих профессиях есть определенный возрастной порог, после которого дальнейшее накопление опыта перестает приносить значимое преимущество.

В примере выше можно видеть, что в сфере экономики и финансов 60-летний инвестиционный директор фармацевтического венчурного фонда имеет однозначное преимущество перед 40-летним и тем более перед 28-летним. А 70-летний будет иметь преимущество перед 60-летним.

А вот если взять другую профессию в той же сфере экономики и финансов – бухгалтера – то 60-летний специалист, имея безусловное преимущество перед 28-летним, уже не имеет преимущества перед 40-летним.  У 60-летнего – 37 лет опыта, а у 40-летнего – 17 лет. В случае бухгалтера 17 лет опыта – это достаточный срок для обретения высокой квалификации (если опыт разноплановый и включал сложные и нестандартные задачи, работу на руководящих должностях и т.д).

То есть, 60-летний претендент на позицию главного бухгалтера конкурирует не с молодыми, 20-30-летними, а с опытными 40-45-летними, имеющими продолжительный опыт работы главбухом и финдиректором.

Или взять менеджера проектов отдела маркетинга коммерческой компании: 43-летние с 12-летним опытом управления проектами будут конкурировать не с 23-летними новичками, а с 33-летними коллегами, у которых 6-летний опыт управления проектами.

Выше рассмотрены случаи, когда у работников профессиональный уровень, опыт, способности и образование похожи, а отличается только возраст. Не рассматриваем случаи, когда у молодого или старшего человека есть преимущество в содержании профессионального опыта, способностях или уровне образования.

Большая группа конкурентов возрастного специалиста – его сверстники с более серьезными достижениями.

В условную PepsiCo требуется директор по маркетингу. Приходит 60-летний N., с опытом работы директором по продажам в компании «Мосгорпищекомбинат», российским высшим образованием по биологии и профессиональной переподготовкой по маркетингу в Московском педагогическом университете.

На вакансию также претендует 60-летний M., у которого российское высшее образование по биологии, MBA бизнес-школы INSEAD, 7-летний опыт работы в Procter and Gamble в США (3 года на позиции старшего специалиста по маркетингу и 4 года – на позиции менеджера по маркетингу) и 10-летний опыт работы в российской Nestle на позициях директора по маркетингу и директора по повышению эффективности маркетинга.

С вероятностью 99% на работу примут второго кандидата, если смогут предложить более высокую зарплату.

Закономерность 3

Оценка профессионального опыта специалистом и его потенциальным работодателем нередко различается.

Часто можно услышать жалобу: «У меня такой большой опыт в торговле, а меня не взяли в обыкновенный продуктовый магазин. Наверное, из-за возраста».

В настоящее время у работодателей строгие требования к релевантности опыта. Во многие продуктовые сети на любую должность – от продавца-кассира до директора – стараются брать людей с опытом именно в продуктовых сетях. Если человек успешно работал на аналогичной должности, но в сетях спортивного инвентаря, то шансы устроиться в продуктовую сеть снижаются. Человек не знает специфики работы с продуктами питания, и ему какое-то время понадобится на ее освоение. Работодатели не готовы давать время на освоение: им легче взять кандидата, который сразу все понимает.

Долгий и успешный опыт в торговле одеждой не является большим преимуществом при устройстве в продуктовый супермаркет. И отказ обусловлен не возрастом, а нерелевантным опытом.

Закономерность 4

Если специалист не имеет профессиональных преимуществ на фоне конкурентов, то на решение работодателя начнут влиять другие факторы, не связанные с профессионализмом.

А именно:

1. Личная симпатия и предпочтения в деловом общении

Старший кандидат может быть обаятельным или напоминать нанимателю его любимого отца. В этом случае выберут возрастного.

Или наниматель может строить «молодой дружный коллектив», потому что так веселее и потому что теми, кто моложе, психологически легче управлять. В этом случае возрастному кандидату откажут.

2. Возможные риски

Если помимо возрастного кандидата на вакансию претендует молодая замужняя женщина без детей или молодой мужчина, увлекающийся стритрейсингом, то работодатель может предпочесть возрастного профессионала, опасаясь риска выхода молодой женщины в декрет или выхода молодого мужчины на длительный больничный из-за ДТП.

В других случаях работодатель может, наоборот, отказать возрастному кандидату, опасаясь риска выхода сотрудника на инвалидность, частых больничных, связанные с обострением хронических заболеваний; риска трудной обучаемости в связи с возрастом и т.д.

3. Иные обстоятельства

График работы руководителя построен так, что его часто не бывает в офисе, а кто-то должен прибегать и открывать офис посетителям, курьерам и т.д. В этом случае работодатель может выбрать того кандидата, который ближе живет, не зависимо от возраста.

Если работа предполагает частые оплачиваемые переработки, то выбор работодателя может пасть на того кандидата, кто мотивирован перерабатывать за доплату. Бывает, пожилой человек содержит взрослых пьющих детей и мотивирован больше работать; а молодой человек много времени уделяет семье, личной жизни или хобби и к переработкам не готов. В этом случае наниматель предпочтет пожилого. А бывает и наоборот – на молодом висит ипотека, и он готов сутками работать; а человек даже не пожилой, а среднего возраста, уже хочет вести размеренный образ жизни. В этом случае предпочтут молодого.

4 шага к успешной карьере в старшем возрасте

С одной стороны, эти ситуации вроде бы банальны и всем известны. С другой стороны, несмотря на их общеизвестность, у людей до сих пор возникает удивление и возмущение: «Надо же, мне отказали с формулировкой: «Вы не впишетесь в наш молодой коллектив!». Если так, значит, профессиональные возможности возрастного кандидата для выполнения конкретной работы не превышают возможностей молодого человека с минимальным опытом, поэтому в действие вступают прочие факторы – такие, как комфорт в общении внутри коллектива.

Возможные шаги для успешной карьеры в старшем возрасте:

1. Что я умею и хочу делать

В первую очередь выбрать для дальнейшего развития ту профессию, где уже приобретены достаточные навыки и к которой есть выраженный интерес. 

2. Кто мои конкуренты

Определить основную группу своих конкурентов на рынке труда: специалисты какого возраста и с каким профессиональным опытом?

3. Чем я лучше

Найти в своем профессиональном опыте те преимущества, которых не может быть у конкурентов, выявленных в предыдущем шаге.

4. Кто мои работодатели и клиенты

Определить тип организаций или людей, которые могут нуждаться в этих преимуществах, и начинать взаимодействие.

Примеры из жизни

Все имена изменены. 

Анна. 43 года, врач-терапевт в стационаре, работа с 8 до 16:00 за невысокую зарплату. Для дополнительного заработка выбрала профессию мастера в салоне красоты – делать водорослевые обертывания, бикини-дизайн и другие бьюти-процедуры. Прошла обучение на курсах.

Основные конкуренты: девушки, которые окончили аналогичные курсы и работают в салонах красоты или как индивидуальные предприниматели.

Конкурентное преимущество: высшее медицинское образование.

Кто заинтересован в мастере с высшим медицинским образованием: салоны красоты и их клиенты. Высшее медицинское образование Анны непрофильное (не дерматология-косметология, а терапия) и оно, в принципе, для водорослевых обертываний и бикини-дизайна не нужно. Однако сам факт его наличия на работодателей и клиентов действует магически: салон красоты очень быстро принял ее на работу по совместительству, и к ней сразу стали записываться очереди.

В бьюти-сфере есть тенденция брать на работу сотрудников, соответствующих современным стандартам красоты (вес, фигура, лицо). Внешность Анны далека от этих стандартов: Анна красива, но несколько полновата, выглядит на свои 40+, и это ни работодателям, ни клиентам не мешает.

Анна уже несколько лет так и работает: врачом-терапевтом – ради льготной пенсии, и мастером в салоне красоты – для заработка.


Александр. 52 года, кандидат медицинских наук, работает доцентом университета. Выбрал направление дополнительной работы – написание сертификационной документации для заказчиков – коммерческих компаний.

Основные конкуренты: сверстники – такие же 45- 60-летние специалисты с опытом написания сертификационной документации.

Конкурентное преимущество: низкая стоимость работы при высоком качестве (все фармацевтические товары, на которые Александр ранее писал документацию, получили разрешение регулятора на продажи в России). Конкурентов на российском рынке всего несколько, и они сосредоточены в Москве и Санкт-Петербурге. Александр живет в областном городе Южного федерального округа, что позволяет ему работать по ощутимо более низкой цене.

Кто заинтересован в специалисте по написанию качественной сертификационной документации по низким ценам: а) фармацевтические компании, которые выводят свою продукцию на российский рынок; б) сервисные организации, которые оказывают этим компаниям услуги сертификации.

Сейчас Александр продолжает быть доцентом университета, а по совместительству работает в сервисной организации, оказывающей услуги сертификации.

Иные пути развития карьеры

Дальнейшая карьера в случаях, как у Анны и Александра, может развиваться иными путями: некоторые специалисты увольняются и переходят в салон красоты/сервисную организацию на основную работу; другие регистрируют ИП или ООО и продолжают оказывать услуги уже как бизнесмены.

Следует отметить, что ни Анна, ни Александр не испытывают неудобств из-за эйджизма, потому что они безошибочно выбрали направление для профессиональной деятельности и определили свое конкурентное преимущество.

Если бы Анна, будучи 43-летним врачом, решила в поисках высоких заработков пойти в медицинские представители фармацевтической компании, то, скорее всего, получила бы массу отказов. Высшее медицинское образование есть у подавляющего большинства кандидатов на должность представителя, у многих – и ученая степень. Анне пришлось бы конкурировать с людьми 23-30 лет без опыта и с людьми 30-45 лет, у которых есть опыт работы медицинским представителем и даже региональным менеджером.

В то же время, будь Анна в свои 43 года не терапевтом, а чиновницей регионального департамента здравоохранения, заявившейся в фармкомпанию на должность менеджера по доступу препаратов на рынок в регионе, ее взяли бы быстро. Для этой должности важно понимать, как происходит процесс включения препаратов в льготные списки, как рассчитываются цены, знать региональные нормативные документы, знать ключевых региональных чиновников, на чье имя оформлять заявки. А кто как не бывший чиновник обладает этими знаниями? Собственно, Анна была бы на рынке труда вне конкуренции.

Если бы Александр, будучи 52-летним доцентом университета, кандидатом медицинских наук, решил пойти в медицинские советники фармацевтической компании, то ему пришлось бы переезжать в Москву (поскольку вакансии открыты только там). Александр потерял бы ценовое преимущество, так как на жизнь в Москве ему потребовалось бы примерно столько же денег, сколько и конкурентам.  В этой ситуации его конкуренты – люди 28-40 лет, кандидаты медицинских наук, с хорошим разговорным английским, опытом работы медицинскими советниками в международных командах и знакомые с лидерами мнений федерального масштаба. Очевидно, что 52-летний Александр с такой же кандидатской степенью, с плохим английским и без опыта работы в фармкомпании успеха бы не имел. Для получения преимущества перед конкурентами ему следовало бы быть не кандидатом наук, а доктором наук, с хорошим разговорным английским и опытом докладов на международных конференциях. Такому 52-летнему Александру в фармацевтической компании были бы рады намного больше.

***

Если вы столкнулись с дискриминацией по возрасту, то, возможно, вы не совсем точно ответили на эти вопросы:

  1. Что я умею и хочу делать?
  2. Кто мои конкуренты?
  3. Чем я лучше?
  4. Кто мои работодатели и клиенты?

На фото в анонсе: кадр из фильма «Стажер»

Читайте также:

А вы сталкивались с эйджизмом при трудоустройстве?
Loading...
Расскажите коллегам:
Комментарии
Экономист, Москва
Валерий Андреев пишет:
Константин Комшуков пишет:
Не верю"

Хэ))) это потому-что у вас сейчас всё стабильно и на вашем уровне. Не корректно сравнивать себя, судить и советовать, который работает другим, которые в поиске. Попытки устроиться в другие компании были? Были, искали лучшее. В этом ничего плохого нет. Но, не устроились, по каким-либо причинам. Остались на своём месте. А, другим, предположим, не так посчастливилось. И, сравнивать эти положения не корректно.

 

Естественно, я сравниваю с собой. В том смысле, что у них есть возможности, которых у меня нет, но они ими не пользуются. Вместо того, чтобы счастливо жить и развиваться в профессиональном плане, они почему-то предпочли выживать. 

Экономист, Москва
Елена Аронова пишет:
Константин Комшуков пишет:
А про язык - это просто смешно. За 3-6 месяцев можно подготовиться и сдать тест по английскому с приемлемой оценкой. 

Константин, как раз вот это просто смешно.

Я знаю случай, когда 28-летний человек с высоким интеллектом, русский, учил язык одной из восточноевропейских славянских стран для последующей эмиграции. На это у него ушел год. И он сказал: "Это я за год выучил, потому что язык похож на русский. Немецкий я бы, конечно, за год не выучил бы".

Можно обратиться к опыту репетиторов английского: когда за в январе - марте (за 3-6 месяцев до сдачи ЕГЭ) обращаются родители 11-классника, который, мягко говоря, не блещет знаниями, то хорошо, если репетитору удается подтянуть ученика, чтобы на ЕГЭ получить 40-60 баллов, что эквивалентно "3" по 5-балльной шкале. Есть репетиторы, которые отказываются брать ученика, если ЕГЭ уже в июне, а ученик обратился в январе-марте.

Поэтому - когда взрослый человек по-английски может сказать только: "Май нэйм из Вася". "Лондон из зэ кэпитал оф Грейт Бритн", - то за 3-6 месяцев он не подготовится. И тем более за 3-6 месяцев не сможет начать работать в той стране, куда эмигрирует, на языке этой страны.

Учитывая то, что эти люди успешно изучали медицину, латынь и тд., то я могу предположить, что это очень неглупые люди. И приемлемый уровень английского им вполне по плечу. К тому же, английский язык не сложный - 2-3-й уровень по сложности из 6 уровней (сразу после славянских языков). Вдобавок, сейчас так много опций по его изучению. 

Руководитель группы, Москва
Валерий Андреев пишет:
Однако, как в таком случае ответить на вопросы автора?

Валерий, скорее всего, специалистам из числа

Елена Рыжкова пишет:
наемных экс-директоров по маркетингу и продажам, превращающихся в злобных карликов лишь потому, что ощущение ненужности и невостребованности уже пришло или есть понимание, что при потере текущей работы так будет.

- тоже можно подумать, в какой нише они будут иметь преимущество перед конкурентами?

Про металлургическую отрасль или IT не скажу, а вот из фармацевтики пример могу привести.

Например, работает 47-летний директор по маркетингу российского филиала международной фармкомпании. Уволили. Куда идти?

В международных фармацевтических корпорациях высокая конкуренция - там и с MBA Warton или Stanford, там и с опытом работы в Западной Европе или США, и так далее. Собственно, те, кто подобным бэграундом обладают, идут именно в филиалы международных корпораций. 

В то же время в сфере медицины и фармацевтики компетенции в маркетинге востребованы не только в фармацевтических компаниях, но и в частных медицинских центрах. Ниже можно видеть, что российский рынок платных медицинских услуг хоть и неровно, но растет:

А в частных медицинских центрах конкуренция уже не такая, как в фармацевтических корпорациях: в медицинские центры русские выпускники Стэнфорда, приехавшие из США, особо не рвутся. Кроме того, здесь не так-то много претендентов, обладающих опытом вывода на рынок продукции, дающей выручку сотни миллионов рублей в год.

В то же время человек, который был директором по маркетингу фармкомпании и вывел на рынок несколько противопростудных брендов, которые пользуются успехом у населения, вполне способен вывести на рынок и медицинский центр, чтобы тот также пользовался успехом у населения. И его опыт по выводу противопростудной линейки здесь будет на руку.

 

Аналогично бывший судья может пойти работать начальником отдела кадров и организовывать кадровое делопроизводство на предприятии. Параллельно он может оказывать услуги консалтинга на темы: "Как законно уволить подчиненного, чтобы тот не подал в суд", "Как доказать незаконность увольнения и восстановиться на работе".

Если брать не топ-менеджерские специальности, то там то же самое. Бывший рабочий завода может пойти работать дворником: так как большинство дворников сейчас - мигранты, его преимуществом будет то, что он носитель русского языка (значит, руководству будет легче с ним общаться в процессе работы), наличие российского гражданства (значит, руководство не будет иметь проблем с миграционной службой и налоговой инспекцией). 

 

Руководитель группы, Москва
Валерий Меркулов пишет:
Получается, что девушка 25+ - это просто искуственный интелект (ИИ). Ей заложил гендиректор программу в голову, и она сторого этой программы придерживатся. Не понятно, зачем его создавать, "когда его любая баба может родить". Никаких эмоций и ничего личного, только бизнес!

Валерий, а как бы - да, сейчас уже есть цифровые решения для HR-менеджмента, позволяющие минимизировать участие человека (эйчара) на первом этапе: соискатель отвечает на вопросы теста, и получает заключение программы - прошел он на следующий этап или нет.

В ряде случаев участие человека в подготовительном процессе тоже важно. Например, если эйчар грамотный, то он совместно с функциональным руководителем составляет профиль вакансии и формирует набор методик подбора соискателей именно на эту вакансию.

Например, главный редактор говорит: "Нужны два человека с высшим филологическим образованием: один на позицию литературного редактора, другой - выпускающего редактора". Эйчар спрашивает, что делают эти редакторы. Главный редактор объясняет, что литературный редактор сидит дома, вычитывает тексты авторов и исправляет ошибки лексической сочетаемости, плеоназмы и прочие речевые ошибки; а выпускающий редактор организует работу дизайнеров, корректоров и типографии, чтобы книга поступила в срок в онлайн и оффлайн книжные магазины.

На основании объяснений главного редактора эйчар добавляет в профиль вакансии литературного редактора - усидчивость, а выпускающего редактора - организаторские способности. Спрашивает главного редактора, всё ли так? Главный редактор подтверждает, что да, литературному редактору главное - несколько часов прокорпеть над текстом, но вычитать в срок; а выпускающему главное - построить всех, чтобы выпустить тираж в срок.

Далее эйчар подбирает методики проверки усидчивости и методики проверки организаторских способностей и включает их в процедуру отбора.

Но это как должно быть в идеале, если эйчар грамотный, и если взаимодействие функциональных руководителей с HR-отделом выстроено правильно.

IT-менеджер, Красноярск

Мне эта статья и нравится и не нравится одновременно.

Применить методику построения УТП в области поиска занятости - это круто. Мне нравится, когда проводят параллели между различными областями деятельности и "портируют" методы и подходы из одной области в другую. 

В то же время, отношения в коллективе - это нечто уникальное, никак не похоже на отношения продавца и покупателя. Тут много от личных отношений, социальных ролей, которые готовы играть члены коллектива. Это, отчасти, обьясняет наличие самой проблемы. Не всегда менеджер готов управлять подчиненным, который ему в отцы годится. Не всегда покупатель будет слушать продавца, "застрявшего" в прошлом веке. 

Я не говорю, что УТП как подход, здесь не пройдет. Я говорю, этого здесь будет явно недостаточно. 

Сейчас, кстати, некоторые личности из шоубиза "обкатывают" образ пожилого человека с одной стороны и, в то же время, интересного для молодого поколения - с другой. Я думаю, к ним стоит присмотреться. 

Генеральный директор, Екатеринбург
Елена Аронова пишет:
Валерий Меркулов пишет:
Получается, что девушка 25+ - это просто искуственный интелект (ИИ). Ей заложил гендиректор программу в голову, и она сторого этой программы придерживатся. Не понятно, зачем его создавать, "когда его любая баба может родить". Никаких эмоций и ничего личного, только бизнес!

Валерий, а как бы - да, сейчас уже есть цифровые решения для HR-менеджмента, позволяющие минимизировать участие человека (эйчара) на первом этапе: соискатель отвечает на вопросы теста, и получает заключение программы - прошел он на следующий этап или нет.

Далее эйчар подбирает методики проверки усидчивости и методики проверки организаторских способностей и включает их в процедуру отбора.

Ванга говорила, что люди станут, как роботы. Вот теперь понял о чём шла речь!

 

Консультант, Москва
Елена Аронова пишет:
Константин Комшуков пишет:
А про язык - это просто смешно. За 3-6 месяцев можно подготовиться и сдать тест по английскому с приемлемой оценкой. 

Константин, как раз вот это просто смешно.

...когда взрослый человек по-английски может сказать только: "Май нэйм из Вася". "Лондон из зэ кэпитал оф Грейт Бритн", - то за 3-6 месяцев он не подготовится. И тем более за 3-6 месяцев не сможет начать работать в той стране, куда эмигрирует, на языке этой страны.

+1.

Хотя не смешно, а грустно.

 

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Константин Комшуков пишет:
В том смысле, что у них есть возможности, которых у меня нет, но они ими не пользуются

Это,  какие по-вашему?

Консультант, Украина

Если вы к 40 не стали специалистом экстра-класса, которого ищут международные компании - в прожили жизнь зря

Если вы стали, то у вас есть 10 лет для создания своего бизнеса, иначе стареть вы будете мучительно

 

Редактор, Москва
Валерий Меркулов пишет:

1. Бывает, пожилой человек содержит взрослых пьющих детей и мотивирован больше работать;

2.а молодой человек много времени уделяет семье, личной жизни или хобби и к переработкам не готов. В этом случае наниматель предпочтет пожилого.

Чтобы поить детей? Это, во-первых. А во-вторых, если он не мог "справиться" с родными детьми, то как справится с работой?
В-третьих, так оба и рассказали: один - у меня дети по 40 лет, и каждый день бухают, деньги нужны! А второй, меня жена не пускает в ночные смены, и хобби ещё, крестиком вышиваю!

Напрасно вы так скептичны. Я лично знаю  ровесницу моей матери (66 лет), которая все еще работает, чтобы содержать пьющего сына-тунеядца. А до увольнения с работы она зубами выгрызала у более молодых должность бригадира, где зарплата была процентов на 20-25 выше, чем у коллег. При этом она ещё получала льготную пенсию по вредности с 45 лет. Выжила с работы не одну более молодую сотрудницу, потому что молодые тоже хотели выработать льготный пенсионный стаж и были угрозой для неё. И таких примеров масса. 

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
McDonald's окончательно уйдет с рынка РФ и продаст российский бизнес

Имя, логотип и брендинг компании больше нельзя будет использовать в России.

В России в 2 раза вырос спрос на специалистов со знанием китайского языка

Логистика вошла в топ отраслей, которые испытывают потребности в сотрудниках, владеющих китайским языком.

Российские активы Renault перешли в госсобственность

На заводе Renault возобновят производство автомобилей под брендом «Москвич», заявил Сергей Собянин.

В России впервые с 1 марта выросло число безработных

В регионах усилены меры поддержки занятости в связи с ростом безработицы.