Как отвечать на вопрос «Сколько вы зарабатывали на прошлой работе?»

Часто ли ваш работодатель повышает вам зарплату (индексирует) по доброй воле? А обесценивание денег никто не отменял. Поэтому лучший способ поддерживать и увеличивать собственные доходы ― это время от времени менять работу.

Правда, есть загвоздка, отмечает в своем посте Лиз Райан, одна из ведущих экспертов HR в США. Одним из первых вопросов на собеседовании будет: «Сколько вам платил предыдущий работодатель?» Чем меньше были ваши прошлые заработки, тем, скорее всего, меньше будет и новая зарплата. Предыдущая зарплата будет волочиться за вами всегда.

Если вы зарабатывали $53 тыс. в год, то новый работодатель предложит вам $53,5 тыс. Если зарабатывали $245 тыс., то будете получать $260 тыс. И так далее. Несмотря на тарифные сетки заработных плат, рейтинги зарплат и рекомендации чиновников всего мира, все равно главным показателем новой зарплаты чаще всего служит предыдущий заработок.

Это обескураживает. Если компания может оценить вас только по тому, сколько прошлый работодатель платил вам за ваши таланты в совершенно иных условиях, то руководство этой компании ничего не смыслит в управлении талантами. Как вы можете увеличить свои доходы, если каждая смена работы лишь ненамного увеличивает вашу зарплату?

Долгие годы мы считаем вопрос «Сколько вы зарабатывали до этого?» нормальным явлением. Но это не нормально. Ваши финансы ― это ваше дело.

Когда мы вызываем сантехника прочистить трубы, мы же не спрашиваем «А сколько вы взяли с парня из соседнего подъезда за эту работы на прошлой неделе?». А если и спросим, то в ответ получим: «Моя ставка ― столько-то в час. Оформляем заказ или нет?» Это, конечно, условный пример.

Советы многих экспертов сводятся к заискиванию и унижению кандидата перед работодателем на собеседовании. Почему-то навязчивые личные вопросы во время собеседования стали обыденным делом. «Почему из всех талантливых кандидатов мы должны нанять именно вас?» «В чем ваши главные слабости?»

Вопрос «Сколько вы зарабатывали до этого (или сейчас)?» относится к той же категории отвратительных вопросов. И все равно мы отвечаем, потому что признаем превосходство работодателя.

Работодатели будут диктовать условия до тех пор, пока вы будете позволять им это. Когда вы осознаете, что у вас есть нечто действительно ценное и неповторимое, что вы можете предложить и другому работодателю (а вам следует в это поверить и действовать, держа эту мысль в голове), вот тогда вы будете оставлять за спиной менеджеров, которые не заслуживают вашего внимания, и сосредоточитесь на тех, кто достоин вас.

Вы не разглашаете данные о ваших прошлых заработках, потому что это конфиденциальная информация, которая касается только вас и никого другого.

Следующему потенциальному работодателю вы предоставите информацию, в которой он действительно нуждается для принятия решения о размере зарплаты. Теперь потенциальный босс или HR смогут быстро понять, есть ли смысл продолжать с вами разговор.

Для ответа на этот вопрос работодателю не нужно знать размер вашего оклада на прошлом месте. Вот пример того, как может строиться ваш разговор:

Иван (программист): Здравствуйте, меня зовут Иван.

Екатерина (HR): Добрый день, Иван! Меня зовут Екатерина, я из компании «NNN». Спасибо, что приехали к нам на прошлой неделе на общую встречу. Георгий, наш CTO, был рад с вами познакомиться.

Иван: И мне было приятно познакомиться. У вас есть интересные проекты. С удовольствием помог бы вам решить эти задачи.

Екатерина: Рада слышать. Могли бы вы подъехать к нам во вторник к трем часам дня, чтобы пообщаться с командой?

Иван: Я сверюсь с расписанием. У меня были некоторые планы на вторник. Могу я задать вам вопрос?

Екатерина: Конечно.

Иван: Хотелось бы понять уровень зарплаты для этой должности, чтобы мы зря не тратили ваше или Георгия время, если вдруг наши ожидания отличаются. Могу ли я обсудить это с вами? И можно ли обсудить это сейчас?

Екатерина: Да, можно обсудить со мной. А сколько вы получали в «XXX»?

Иван: Сейчас я ищу работу с зарплатой на уровне $95-100 тыс. в год. Если эта должность подразумевает этот диапазон, то новая встреча актуальна.

Екатерина: Это немного раздует бюджет, но все обсуждаемо. Вы зарабатывали в «XXX» примерно столько?

Иван: Екатерина, для меня сейчас главное ― убедиться, что мы понимаем друг друга. Нужно ли вам обговорить с Георгием обозначенный уровень зарплаты, прежде чем мы продолжим общение?

Екатерина: Я могу обговорить это с Георгием, но не могу не заметить, что вы избегаете ответа на мой вопрос. Так вы поделитесь тем, сколько зарабатывали в «XXX»?

Иван: Мне бы не хотелось. Потому что эта информация не относится к вопросу, который мы обсуждаем, и я не собираюсь спрашивать Георгия, сколько он платил человеку, который делал эту работу до меня. У вас есть конфиденциальные данные, и у меня тоже. В предыдущие годы у меня был оклад, премиальная часть и мотивирующие программы, которые устраивали меня и компанию, которая мне платила. Я бы не стал примерять прошлые договоренности на новые обстоятельства в вашей компании, поэтому хочу убедиться, что зарплата соизмерима тому, сколько я хочу зарабатывать.

Екатерина: Некоторые наши департаменты запрашивают историю зарплат в рамках общей проверки. Вы позволите нам проверить, сколько вы и ваши коллеги зарабатывали в «XXX»? И сможете ли вы предоставить нам НДФЛ (W-2 в США), если потребуется? Я просто спрашиваю. Не знаю, что Георгий думает об этом.

Иван: Екатерина, спасибо за вопрос. Не сказал бы, что буду этому рад. Как я уже сказал, я не прошу Георгия раскрывать, сколько он платит моим возможным будущим коллегам и его поставщикам. Это не мое дело, и я считаю, что размер моей прошлой зарплаты ― это тоже личное дело. Уверен, вы поймете меня.

Екатерина: Вы не первый, кто придерживается такого мнения, так что я понимаю. Некоторые из наших руководителей старомодны в этом смысле. Но я передам ваши пожелания Георгию и поинтересуюсь судьбой второй встречи. Нутро подсказывает, что он согласится.

Иван: Приятно слышать. Буду ждать вашего звонка.

Никто не призывает переоценивать свои возможности, но многие люди недооценивают себя. Вы должны ценить себя и знать, когда уместно ответить «Не сказал бы, что буду этому рад».

Когда вы отыщите в себе голос, вырастут и ваши мускулы. Если вы уступаете, съеживаетесь и принимаете несуразные требования, то выбираете безопасный путь, и при этом ваше «пламя» будет затухать.

Вам будет доставаться все меньше и меньше интересной, доходной работы, потому что вы не будете знать, где проходит черта, ниже которой вы не опускаетесь. Это ощущение противоположно возможностям. Вы так и будете пешкой в игре других до тех пор, пока не скажете: «Довольно».

К тому времени ваша голова будет глубоко зарыта в песок, а вы поймете, что выполнение бесцеремонных требований ― вроде предоставить историю зарплат или поработать до полуночи в свой день рождения ― это тупиковая стратегия для карьеры. Все это плохо сказывается на ваших доходах, здоровье. Знают ли ваши родители и близкие, что вы такой слабак? Начните самоочищение прямо сейчас.

Вы будете счастливы, когда однажды HR скажет вам: «Вы отказываетесь говорить о прошлой зарплате? Что ж, тогда вы не будете здесь работать!» Потому что вряд ли вам нужен босс, который так низко ценит ваше право на личную информацию и которой столь слабо умеет оценивать рыночную стоимость людей. Чему вы можете научиться у такого человека? Если вы ничему не учитесь, то ваше «пламя», опять же, затухает, а у вас нет на это времени.

Думаете, что предложенный выше вариант беседы невозможен в реальной жизни? Лиз Райан уверяет, что этот подход блестяще срабатывает для обладателей здоровой самооценки. Страх вынуждает вас думать: «Я никогда не смогу так сказать!» Это нормально. Чтобы отстроить заново растоптанную самооценку, требуется время.

Храните историю зарплат при себе. Чем вы хуже сантехников и консультантов?! Так вы развиваете свои мускулы и повышаете самооценку. Настали новые дни, и условия работы становятся все более человечными.

Хватит ли вам духу, чтобы запросить столько, сколько вы достойны?

Фото: freeimages.com

Расскажите коллегам:
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
А Б А Б Рук. службы допечатной подготовки, Москва

М-да, странная статья и числа какие-то дутые... Хотя, это же опять американский взгляд на вещи... В условиях российских реалий все это выглядит более чем нелепо, на мой взгляд.

Менеджер по маркетингу, Москва

Честно говоря, тоже считала и считаю вопрос о зарплате на предыдущем месте работы некорректным. Кстати, здесь много рекрутеров участвуют в дискуссиях, было бы любопытно послушать их аргументы, почему мой подход неверен :)
Что касается статьи, жаль, что приведен только один пример, как аккуратно ''пройти'' эту тему, никого не обидев.

Генеральный директор, Ростов-на-Дону

А вот я считаю, что вопрос вполне корректен. И объясню почему.
Постараюсь на примерах (очень упрощенно, разумеется)

Пример 1.
Должность ''стоит'' 50 тыс. руб. На рынке труда эта цена обоснована.
Собеседуется вполне хороший кандидат с объявленным ценником 60 тыс. руб.
Мы знаем, что в резюме, как правило, кандидаты несколько завышают свои реальные ожидания.
- почему Вы ушли с предыдущего места работы?
- мне мало платили

и тут вы попадаете в некую ловушку - если ''мало'' - это 30 тыс. руб., то ваши 50 будут отличным предложением и вы будете спокойны за, как минимум, материальную мотивацию кандидата. А если ''мало'' окажется 45, то вряд ли ваши 50 его долго будут удерживать и скорее всего через очень небольшой промежуток времени вы поймете, что он находится в поиске новой работы. Вопрос оправдан.

Вариант 2
- я считаю, что я стою 100 тыс. руб.
- почему же вы не зарабатывали 100 тыс. руб. на предыдущем месте работы?
- прошлый работодатель, видимо не считал, что я стою таких денег
вопрос вполне резонный: а во сколько вас реально оценивал работодатель, у которого вы проработали 4 года, на предыдущем месте работы? И почему он посчитал, что для его бизнеса будет дешевле и эффективнее с вами расстаться, чем платить 100 тыс. руб.?

повторяю - форму вопроса (либо череду вопросов) вы конечно же выбираете политкорректную. Я же привожу лишь суть.

Пример 3
вообще свежий, 2-х недельной давности - реальный.
- я уволилась потому, что узнала, что любовница директора получает в 1,5 раза больше меня на этой же должности, при этом ничего не делает,
- если вы хотите получать столько же, сколько любовница директора, наверное, вам тоже надо стать любовницей директора?
- нет, любовницей становиться не буду, но хочу получать справедливый оклад.

Всем понятно, что в резюме указан оклад, как минимум, любовницы, а реально она согласиться работать за свой старый оклад.

И САМОЕ ГЛАВНОЕ
когда кто-то говорит ''зачем работодателю знать, сколько человек получал на своем предыдущем месте работы, он должен озвучивать, сколько он готов платить за работу у себя - ЭТО БРЕД''

Любой бизнес ВСЕГДА эффективнее тогда, когда при минимальных затратах получает максимальную отдачу.
Даже сам термин ''РЫНОК труда'' подразумевает, что тут торгуются!!! И для того, чтобы понимать, за какие деньги реально человек готов работать, а за какие сбежит через 2 месяца, да, работодателю НАДО знать, сколько человек получал раньше и это его устраивало последние 5 лет.

Более того, работодатель хочет слышать обоснование, почему человек считает, что он стал стоить дороже. Какие навыки в себе ''взрастил'' и во сколько он их оценивает.

Константин Комшуков Константин Комшуков Финансовый контролер, Кемерово
Геннадий Христич пишет: Любой бизнес ВСЕГДА эффективнее тогда, когда при минимальных затратах получает максимальную отдачу.
На самом деле статья как раз была направлена на то, чтобы научить кандидата сразу отказываться от услуг ''старомодных'' компаний-работодателей, в которых принято экономить на персонале. Обратите внимание, например, на размер зарплаты, указанный в статье. Ничего общего с теми ''копейками'', которые обсуждаются в Ваших примерах.
Андрей Латышев +170 Андрей Латышев Вице-президент, зам. гендиректора, Тюмень

Все еще проще.
Мы в России все еще живем в по сути консервативном индустриальном обществе (хотя практически ничего не производим) которое работает по системе мотивации Тейлора или проще говоря кнута и пряника.
На западе (во многих сферах) и в единичных компаниях РФ которые вышли на уровень постиндустриального бизнеса (в первую очередь ИТ), эта мотивация давно уже не работает. Отсюда и департаменты ''счастья'' и т.п.
Так что при устройстве в Роснефть такие диалоги в принципе невозможны :), а если Вы проджект менеджер в ИТ или маркетинге, да еще в стартап устраиваетесь, Вас поймут :)

И еще, не всегда ''сколько Вы зарабатывали на прежнем месте'' вообще корректно отражает уровень дохода человека. К примеру я имею 100% з-п на основной работе и еще веду два проекта дающие мне по 50% каждый никак не связанные с основной работой. Мне поступило предложение из Москвы, интересное, но там я не смогу вести свои проекты. И что поймет работодатель узнав мою зарплату в размере 100%? Предложит на 50% больше? Супер, я потерял 50% :)))

Нач. отдела, зам. руководителя, Томск

Отличный ответ у Андрея Латышева! Все изложено правильно и исчерпывающе! Да, нужно это просто признать - во многом и на многое в России консервативные, мягко говоря, взгляды (и действия).

Да, Геннадий Христия, вы отчасти правильно изложили суть взаимоотношений работодателя и нанимаемого сотрудника. Последние зачастую завышают планку. Причем в 95% случаев - необоснованно! Порой диву даешься - человек без году неделя как специалист, оторвавший свою пятую точку от академической скамьи, а уже ''суперспециалист экстра-класса''... Здесь ведь еще проблематика нашего времени. За последние 10-13 лет активно формировалось общество потребления. Нынешняя молодежь - продукт этого времени. Им хочется всего и сразу, и наплевать за счет чего или кого это они получат! Конечно, можно возразить, такие люди были всегда! Да, были, и будут еще... Но сколько их таких стало за последнее время?! Легион...

Давайте исходить из того, что такое поведение (описанное в статье) допустимо человеком, уважающем самого себя. А самоуважение у адекватного хомо сапиенс основывается на объективных признаках. Это навыки и опыт, накопленные им, это сплав энергии, драйва, знаний и практической работы и много еще чего. Это то, чем не обладают остальные 95% респондентов (которые и завышают свои ожидания, ориентируясь за оклады любовниц и сладкие грезы о лучшей жизни, ничем практическим=реальным не обоснованные).

Уважай себя, свой бесценный опыт и не придется никому доказывать, что ты стоишь именно миллион и не копейкой меньше!

Генеральный директор, Санкт-Петербург

Добрый день!
Статья актуальна уже потому, что это действительно происходит с нами и сейчас.
Моё мнение, что от величины ЗП - способности сотрудника не меняются.
А рынок труда - это возможность адекватного поиска, где один должен трезво (на профессиональном уровне) понимать, что он хочет получить от нового сотрудника и, что он может ему за это дать, а другой - что он действительно может и, что он за это готов получать.
Но чаще встречается ''базар'' и, как следствие, текучка кадров.

Нач. отдела, зам. руководителя, Москва

Мне понравился предложенный метод. Действительно, как связана система оплаты на прошлом рабочем месте с новым? Очень логично.

P.S. Комментаторам выше. Люди, ну вы что такие прям) Ну хотите понять сколько человек получал - поспрашивайте о тратах. Квартиру снимает или живет у кого? А в каком районе? Машина есть? А машина в кредит или купил? Обедать любит в столовках или бизнес-ланчами? Отдыхать куда ездил (кстати warning, программер или менеджер может никуда не ездить)? Что пьет по праздникам? А что любит девченкам дарить?Чем занимался? А чем мечтает? А может думает что-то купить через полгода работы у нас, или начать ходить в фитнес?

Как-то так...

HR-директор

Скажу, как HR:
Статья на правильную тему, но приведенный пример слишком резок. В реалии, также как и в переговорах, не следует занимать столь уж жестких позиций - ''Потому что эта информация не относится к вопросу, который мы обсуждаем, и я не собираюсь спрашивать Георгия, сколько он платил человеку, который делал эту работу до меня.''.
Де факто, кандидат запрашивая уровень компенсации и делая первый шаг в переговорах, не должен удивляться тому, что другая сторона проясняет и свои позиции. Переговоры всегда происходят в состоянии неопределенности, так как кандидат не товар в магазине с четко прописанными характеристиками, а работодатель не кредитная карта с предустановленным лимитом. Есть масса вариантов как ответить на вопрос HR, но важно понять, что как и в переговорах, необходимо дать другой стороне (работодателю) информацию. В противном случае это будет восприниматься, как жесткая защитная позиция, которая скорее всего обусловлена тем, что за ней есть ньюансы или просто ничего нет.
P.S. И не стоит снова и снова принижать Россию. Сколько у меня не было собеседований с recruiter''ами из UK, всегда звучал этот вопрос или его формы.
P.P.S. Вопрос о тратах, действительно уже совсем уходит в зону личностную. :)

Генеральный директор, Ростов-на-Дону
Борис Дубов пишет: Статья на правильную тему, но приведенный пример слишком резок.
я бы сказал, пример высосан из пальца. Во-первых, потому что переговоров еще не было, круг ответственности и задачи не ясны, а кандидат уже ломит свою цену, во-вторых, такие переговоры по телефону не ведутся. Это уже говорит о низком уровне делового развития кандидата. На вопрос по телефону ''а сколько я буду получать у вас?'', я всегда отвечаю, что ''диапазон есть, но точная цифра зависит от того, в какой степени ваши компетенции могут закрыть наши потребности, поэтому конкретное предложение смогу сделать только после личных переговоров''. Если кандидат как в этом примере упирается ''нет, ну вы скажите сейчас, иначе я не приеду'' - для меня это уже критерий, чтобы с ним даже не встречаться. Это глупый кандидат.
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Школьные хулиганы чаще становятся директорами, а также водителями и охранниками

Россияне с доходом от 80 тыс. руб. хулиганили в школе чаще, чем те, кто сейчас зарабатывает меньше.

Tesla заменит опционы на денежные выплаты для большинства сотрудников

В 2021 году штат Tesla вырос на 40% год к году — до 100 тысяч человек.

Авиакомпания Red Wings перестала допускать пилотов младше 35 лет на международные рейсы

Такие же проблемы есть у компаний у Utair и iFly.

Самозанятые работники смогут получать больничные

Согласно оценкам чиновников, воспользоваться такой системой страхования захотят примерно 2 млн человек.