Работают ли холодные звонки?

Олег Шурин пишет:
А на какую реакцию ГИ на Ваше письмо, Вы рассчитываете?Особенно в случае, когда в момент получения письма, компания не нуждается в Вашем оборудовании?

Я в письме не продаю оборудование, я "продаю" организацию рабочей встречи с целью презентации нашего опыта на других предприятиях отрасли.

В большинстве случаев встреча подтверждается со стороны ГИ или его замов. А на встрече мы уже все и обсуждаем.

Холодные звонки все также актуальны. И будут актуальны пока есть на земле аудиалы. И дело здесь не только в том как разные люди усваивают информацию. Дело скорее в том, что в большинстве случаев послать по телефону труднее, чем проигнорировать письмо на почте. Также не стоит забывать, что холодный звонок это диалог. А как если не через диалог можно лучше выявить потребность клиента?

Разумеется, другими инструментами тоже нужно пользоваться. Хороший РОП должен понимать где нужно звонить, где писать, а где приходить

Сергей Капустянский пишет:

Олег Шурин пишет:
А на какую реакцию ГИ на Ваше письмо, Вы рассчитываете?Особенно в случае, когда в момент получения письма, компания не нуждается в Вашем оборудовании?

Я в письме не продаю оборудование, я "продаю" организацию рабочей встречи с целью презентации нашего опыта на других предприятиях отрасли.
В большинстве случаев встреча подтверждается со стороны ГИ или его замов. А на встрече мы уже все и обсуждаем.

И??? Ну встретились, ну поговорили. (Хотя для чего в 21 веке сразу встречаться, а не изучать и анализировать присланную по электронке презентацию?). Дальше то что? Судя по тому, что Ваши работодатели, как за соломинку, хватаются за холодные звонки, пока результатов от Ваших встреч и посиделок не густо...

Олег Шурин пишет:
И??? Ну встретились, ну поговорили

Самое обидное, когда встретились - поговорили, Заказчик с твоей помощью наконец-то понял, что ему нужно, а что нет, и купил у других! И даже не потому, что дешевле!

Михаил Лурье пишет:

Олег Шурин пишет:
И??? Ну встретились, ну поговорили

Самое обидное, когда встретились - поговорили, Заказчик с твоей помощью наконец-то понял, что ему нужно, а что нет, и купил у других! И даже не потому, что дешевле!

Тут только что было об этом:

Один предприниматель устроил свою "подругу" на очень большое предприятие начальником тендерного отдела... И теперь несколько подконтрольных ему фирм, а так же его друзей выигрывают все тендеры на данный завод. И им без разницы что туда поставлять скрепки или системы автоматизации.

Евгений Дьяков пишет:
Дело скорее в том, что в большинстве случаев послать по телефону труднее, чем проигнорировать письмо на почте.

Послать по телефону на самом деле иногда бывает труднее, особенно если собеседник Вам говорит, что вчера играл в теннис с основным акционером Вашего предприятия, а проверить это затруднительно.

Но вопрос всегда можно перевести в рамки формальной процедуры:

- У Вас есть предложение - присылайте.

- Вам нужны исходные данные для подготовки предложения - направьте официальный запрос.

И пусть эти бумаги полгода ходят.

Михаил Лурье пишет:

Евгений Дьяков пишет:
Дело скорее в том, что в большинстве случаев послать по телефону труднее, чем проигнорировать письмо на почте.

Послать по телефону на самом деле иногда бывает труднее, особенно если собеседник Вам говорит, что вчера играл в теннис с основным акционером Вашего предприятия, а проверить это затруднительно.

Вот об этом я примерно и говорю.

А что касается переводов в рамки формальной процедуры, то и на это есть отдельный мешок с лайфхаками и прочими фичами.

Я несколько лет занимался активными продажами и могу сказать с уверенностью: любят холодные звонки только те кто ими не занимается. Это очень сложный в освоении инструмент. Но для тех кто им сумел овладеть он открывает потрясающие возможности.

Олег Шурин пишет:
И??? Ну встретились, ну поговорили. (Хотя для чего в 21 веке сразу встречаться, а не изучать и анализировать присланную по электронке презентацию?). Дальше то что?

А дальше - ты или "продал" себя, или не продал (Я всегда "продаю").

Сначала "продаешь" себя, потом "продаешь" компанию и только потом продаешь (уже без кавычек) свой продукт, это же классика!

Олег Шурин пишет:
Судя по тому, что Ваши работодатели, как за соломинку, хватаются за холодные звонки, пока результатов от Ваших встреч и посиделок не густо...

А что Вы еще умеете диагностировать по интернету? Не думали отрыть клинику свою? Ну там, диагностирую гемморой по записям на форуме, лечу катаракту через монитор и т.д. Мне кажется, Вы бы могли разбогатеть!

Евгений Дьяков пишет:
Это очень сложный в освоении инструмент. Но для тех кто им сумел овладеть он открывает потрясающие возможности.

С этим сложно спорить - пранкеры Вован и Лексус наглядное тому подтверждение!

Сергей Капустянский пишет:
Ну там, диагностирую гемморой по записям на форуме,

Вот уж во истину: У кого что болит, тот о том и говорит. А я то ломаю тут голову, чем вызвана Ваша постоянная грубость на форуме. Спасибо, просветили!

Сергей Капустянский пишет:
А дальше - ты или "продал" себя, или не продал (Я всегда "продаю").
Сначала "продаешь" себя, потом "продаешь" компанию и только потом продаешь (уже без кавычек) свой продукт, это же классика!

Тогда я не понимаю Ваших собственников. Пришел к ним новый человек, который классно умеет СЕБЯ продавать (тут ничего не скажешь, раз они его купили) и на любой встрече добивается нужного компании результата, а они с каким-то мазохизмом продолжает долбить все Россию с помощью холодных звонков.

Вы же не первую неделю там работаете. Неужели они не могут сравнить эффект от Ваших писем заказчикам, с эффектом от обзвона?

Олег Шурин пишет:
Вот уж во истину: У кого что болит, тот о том и говорит. А я то ломаю тут голову, чем вызвана Ваша постоянная грубость на форуме. Спасибо, просветили!

Да какая это грубость.. это так, легкий сарказм. Исключительно, внесения оживления ради... и добавления перчинки для.

А то скучно же, если все постоянно расшаркиваются друг перед другом....Хочется немного суровой правды жизни подлить в тлеющий огонь нашего горнила....

Сергей Капустянский пишет:

Олег Шурин пишет:
Вот уж во истину: У кого что болит, тот о том и говорит. А я то ломаю тут голову, чем вызвана Ваша постоянная грубость на форуме. Спасибо, просветили!

Да какая это грубость.. это так, легкий сарказм. Исключительно, внесения оживления ради... и добавления перчинки для.
А то скучно же, если все постоянно расшаркиваются друг перед другом....Хочется немного суровой правды жизни подлить в тлеющий огонь нашего горнила....

Вот что значит молодость выросшая в тепличных условиях. Вас бы на воспитание в 90-е...

С таким Вашим легким сарказмом, с неуемным желанием оживления и перчики, и любовью подливать в тлеющий огонь, и отсутствием контроля за своими словами, очень вероятно, что Вы бы там к сожалению и остались...

Олег Шурин пишет:
Вот что значит молодость выросшая в тепличных условиях. Вас бы на воспитание в 90-е...С таким Вашим легким сарказмом, с неуемным желанием оживления и перчики, и любовью подливать в тлеющий огонь, и отсутствием контроля за своими словами, очень вероятно, что Вы бы там к сожалению и остались...

А во время стрелецких бунтов, при Петре Первом, мне бы вообще голову сразу отрубили, это я даже не сомневаюсь....

Но сейчас, в наши спокойные времена, нам, хипстерам, раздолье....