И еще раз про резюме и отсев кандидатов. Мой опыт

Михаил Лурье пишет:
Все правильно. Я только бы разделил два вида продаж технических изделий:1. Продажа какой-то номенклатуры изделий на замену существующим без изменений технических решений.2. Продажа изделий для модернизации или замены с изменениями технических решений.

не вижу проблемы в этом. нормальный продажник всегда знает, что он продает, а не тупо цитирует рекламные слоганы. не досконально, но достаточно, что бы:

а. не выглядеть идиотом в глазах даже очень грамотного в вопросе, покупателя

б. суметь четко объяснить азы, не слишком глубоко залезть в дебри и, если тема стала совсем технической, грамотно объяснить инженеру из службы поддержки, что клиент не понимает и на каком этапе "поплыл", избавляя таким образом инженера от повторения всего с начала, а покупателя от риска заснуть при этом

но это грамотный продажник, а не болбес с зашкаливающим энтузиазмом, зато с отсутствующими знаниями по теме.

Олег Шурин пишет:
А нанимаемый на Газель водитель, должен Вам рассказать об истории становления Горьковского завода?

его задача, разобрать газель на винтики, а затем из получившегося набора собрать, например, рено ;)

Олег Шурин пишет:
И??? Колодки то продали?

нет, приезжали же о Лисине говорить, а колдки так, чисто для повода)))))))))))

Игорь Фрадков пишет:
нет, приезжали же о Лисине говорить, а колдки так, чисто для повода)))))))))))

А может, менеджер был заядлый охотник! А г-н Капустянский, не взял в штат, такого специалиста, так бы они бы про охоту поговорили, отвели душу, подружились и все заказы отдали.

Александр Стрельцов пишет:

Игорь Мыльников пишет:
В целом солидарен полностью, и предварительная оценка кто там прячется за резюме и его цифровой след в сети особо. В прошлом, когда я подбирал стажера в отдел крупнооптовых продаж нефтепродуктов глаза зацепились за яркого парня, что то было в нем фальшивым, отталкивающим. Мой опыт поиска в сети это не только поиск по e-mail из резюме но и поиск по фото для примера, ведь не секрет аватар в соцсетях часто используется как фото для анкет и резюме. Так я обнаружил парня с его комментариями на порно сайтах. А аватар на мамбе с предложением встреч за деньги женщинам старшего его.
Так резюме вежливо перекочевало в корзину. Поэтому да, изучать внимательно. И да прибудет с вами сила Гугл.

И чем бы это ему помешало в крупнооптовой продаже нефтепродуктов?))) Парень любит деньги и готов за них трудиться!)

Только сейчас увидел Ваш вопрос. Я отвечу если Вы готовы услышать.

Причина проста: работа с крупнооптовыми продажами нефтепродуктов есть по сути калька с работы банка. Те же нормы и правила и документооборот и проверка контрагента в Спарке и Кроносе и пр. системах но проверяя контрагента, сначала проверь сотрудника, который будет работать. Соприкосновение с документами в которых суммы исчисляются не 9 а 12 нолями требует от персонала особой чистоты и в первую очередь моральной. Я на рынке с 1991 года. Опыт в крупнооптовых продажах и их построении, мотивации отдела продаж и построении структуры компании в максимально жизнеспособном виде и конечно же подбор кадров, обучение, наставничество, квалификация и постоянное обучение сотрудников. Не теоретик. Но практик. К Вашим услугам если могу быть полезен.

Игорь Фрадков пишет:

Олег Шурин пишет:
И??? Колодки то продали?

нет, приезжали же о Лисине говорить, а колдки так, чисто для повода)))))))))))

Смех смехом, а Вы можете быть очень близки к истине.

Проанализировав посты Сергея, у меня сложилось, возможно ошибочное, мнение, что его цель не продажа товаров, а презентация самого себя и попытка завести нужные знакомства. Глядишь хорошее впечатление произведешь и о вакансии узнаешь.

Поэтому он и менеджерам ставит такие задачи на собеседовании, чтобы всегда иметь возможность ответить работодателю, на причину низких продаж - не с кем работать. На вакансию откликается один "шлак", не читающий Коммерсант и не умеющий писать эссе о РАО ЕЭС...

Олег Шурин пишет:
Проанализировав посты Сергея, у меня сложилось, возможно ошибочное, мнение, что его цель не продажа товаров, а презентация самого себя и попытка завести нужные знакомства. Глядишь хорошее впечатление произведешь и о вакансии узнаешь.

одно другому не мешает. что в этом плохого? рыба ищет где глубже, а Капустянский где платят больше. я его прекрасно понимаю и вполне поддерживаю

Олег Шурин пишет:
"шлак", не читающий Коммерсант и не умеющий писать эссе о РАО ЕЭС...

да дался Вам это Коммерсант с чубайсятником. ну привел он в качестве примера именно эти задания, он же не говорил, что всем одно и то же задает. одному то, второму это .....

Игорь Фрадков пишет:

Олег Шурин пишет:
Проанализировав посты Сергея, у меня сложилось, возможно ошибочное, мнение, что его цель не продажа товаров, а презентация самого себя и попытка завести нужные знакомства. Глядишь хорошее впечатление произведешь и о вакансии узнаешь.

одно другому не мешает. что в этом плохого? рыба ищет где глубже, а Капустянский где платят больше. я его прекрасно понимаю и вполне поддерживаю

Т.к. я не его работодатель, и мне до фонаря результаты работы его отдела продаж, то я тоже его понимаю и поддерживаю...

Игорь Мыльников пишет:
Соприкосновение с документами в которых суммы исчисляются не 9 а 12 нолями требует от персонала особой чистоты и в первую очередь моральной.

А как из факта посещения стажером порносайтов следует то, что он склонен к нечестным операциям с корпоративными финансами?

Все причины отказа - абсолютно адекватные и логичные. Не понятно, почему такое активное обсуждение.

Сделай свой профиль в социальной сети закрытым для посторонних и не парься

Не очень этично, когда работодатели роются в социальных сетях. Они ведь подсматривают. Так что лучше перекрыть эту возможность. Вообще для посторонних, не только для работодателей. Злоумышленники могут слишком много знать о вас, если профиль открыт.

Виктор Москалев пишет:
Не очень этично, когда работодатели роются в социальных сетях.

Если кто-то не считает нужным свою страничку в одноклассниках закрыть - любой имеет полное право в ней рыться хоть с утра до вечера. Мне это не надо - я её закрыл давным давно. Только для своих, так сказать :) И можно суровому эйчару полюбоваться моей благогобразной фоткой на аватаре а также написать заявку в друзья которую я не приму.

Дмитрий Жирнов пишет:

Все причины отказа - абсолютно адекватные и логичные. Не понятно, почему такое активное обсуждение.

Совершенно согласна с Вами, Дмитрий. Обсуждать тут нечего, Сергей Капустянский совершенно прав в своих решениях - если такие вещи претят, помимо воли будет очень сильный дискомфорт, вследствие чего работать с таким сотрудником будет просто невозможно.

Марат Бисенгалиев пишет:
Если кто-то не считает нужным свою страничку в одноклассниках закрыть - любой имеет полное право в ней рыться хоть с утра до вечера. Мне это не надо - я её закрыл давным давно. Только для своих, так сказать :)

Виктор Москалев пишет:
Сделай свой профиль в социальной сети закрытым для посторонних и не парься

Тогда можно прослыть скрытным человеком. И только уменьшить свои шансы на классную работу. Ведь хорошему сотруднику нечего скрывать от руководства. :-)

Елена Аронова пишет:
А как из факта посещения стажером порносайтов следует то, что он склонен к нечестным операциям с корпоративными финансами?

Вышеуказанное, а также посещение злачных мест, неразборчивость в знакомствах влекут за собой повышенный риск в первую очередь для самого лица, ну а во вторую очередь для фирмы.