кто он, этот человек, который может продавать психологические услуги

Михаил Ободовский пишет: Сходите к топик-стартеру на сессию, это возможно и по скайпу, и потом напишите здесь, как бы Вы продавали такие услуги.

Да, в принципе, нет необходимости. У меня было двое аналогичных Клиентов. У них, правда, больший упор на физиков, а этим продавать сложнее, поскольку основная масса аудитории вообще не видит разницы между психологом, психотерапевтом и психиатром. Впрочем, можно неплохо зарабатывать даже дистанционно при креативном подходе к делу) Продажа услуг в корпоративном сегменте всегда строится от решения проблем. И даже подводить к их осознанию в данном случае не надо - у каждого ЛПР-а они и так на виду. Так что особых сложностей в продажах здесь не вижу. Другое дело - подготовка обосновательно-доказательной базы, но это не входит в круг задач искомого сейлза.

Евгения Кольцова пишет: Сразу появился у меня вопрос, а кто он, такой менеджер по продажам?

Как любой менеджер по продажам. Лучше умеющий применять современные техники продаж (знание продуктов - это как бы само собой). 1. Вопрос цены - если у Вас уже есть возможность его нанять на конкурентную зарплату обратитесь в кадровое агенство (тоже деньги, разумеется). Но и само кадровое агентство в роли продавца - тоже вариант (если договоритесь). 2.

Олег Заболотный пишет: эффективный способ организовать вашему менеджеру по продажам ваши продажи это организация конференций среди потенциальных клиентов с приглашением

Соглашусь, это метод. Вот сейчас мне чуть "свезло" - одна организованная группа тренеров в Чувашии этим занимается и пригласили меня (разок уже съездил). Это я к тому, что тема знакома. Однако. И даже вопрос цены решается (напишу, но только в личку топикстартеру - как сэкономить - так как это не мое ноу хау, а моих партнеров). Однако эта технология проста только внешне - она также требует кропотливой работы, как и индивидуальные продажи. Вероятно полезно и так и так.

Ненужен здесь продажник. Услуги не продают. Услуги предлагают и предоставляют.

Денис Баталов пишет: Ненужен здесь продажник. Услуги не продают. Услуги предлагают и предоставляют.

Ну вот, "пришел лесник и всех выгнал"

Михаил Ободовский пишет: Ну вот, "пришел лесник и всех выгнал"

А разве не так?

Денис Баталов пишет: А разве не так?

Не огорчайтесь, зато на форуме филологов по головке погладят и конфету дадут))))

Елена, к сладкому равнодушен. И все -таки, психотерапевта надо раскручивать как медийную персону.

Денис Баталов пишет: А разве не так?

Я предположу, что этот вопрос относится к этим утверждениЯМ, а их там три.

Денис Баталов пишет: Ненужен здесь продажник. Услуги не продают. Услуги предлагают и предоставляют.

Начну, как ни странно, с последнего утверждения, иногда встречающегося в форме "Волга впадает в Каспийское море". Да, услуги действительно предлагают и предоставляют. Услуги продают, еще как продают, если надо ... стоп, этот анекдот здесь цитировать нельзя. Например, услуги страхования продают, и еще как. Я имею в виду активную продажу, а не просто обслуживание зашедшего купить стандартный продукт клиента. И туристические услуги продают. И еще много-много услуг именно продают. Наконец, нужен ли здесь продажник. Я сразу сказал, что нет - здесь нечего продавать. Просто в силу того, что топик-стартер хочет и может - профиль нетрудно найти в Сети. Нормальный продажник не станет "связываться с таким товаром", как заметил выше г-н Капустянский. Вообще во всем кейсе есть противоречие, по крайней мере из той минимальной информации, которая пожелала предоставить автор. Она спрашивает, кто смог бы продавать психологические услуги, но компаниям желает продавать вовсе не услуги психолога: тренинги, авторские семинары и прочее - это не для компаний, это для индивидуальных клиентов. Психологи иногда объявляют себя специалистами по организационному консультированию, но эта услуга обычно приобретается высшим менеджментом компании или ее владельцами. Иногда компания может купить оценку персонала, но это редкость, и ее скорее купят у бывшего HR, получившего психологическое образование, чем у психолога, и дня не работавшего в бизнесе. Как правило, в этом сегменте работают специалисты, для которых психологическое образование - не первое.

Михаил Ободовский пишет: Вообще во всем кейсе есть противоречие, по крайней мере из той минимальной информации, которая пожелала предоставить автор. Она спрашивает, кто смог бы продавать психологические услуги, но компаниям желает продавать вовсе не услуги психолога: тренинги, авторские семинары и прочее - это не для компаний, это для индивидуальных клиентов.

Основное противоречие в том, что психотерапевт - это человек с высшим медицинским образованием по специальности "психиатр", прошедший дополнительную переподготовку, врач. А психолог - это человек с психологическим образованием, но не врач (только если он медицинский психолог). Евгения, так кто вы? Психолог, психиатр или психотерапевт? Из заголовка следует, что психолог. О себе пишете, что психотерапевт. Из этой неопределенности и возникают полярные ответы.

Олег Заболотный пишет: А потому что однозначно классифицировать человека на ЛПР и на неЛПР сейчас невозможно

Это с чего вдруг? ЛПР может быть в единственном числе или во множественном. Если во множественном, то можно иметь ввиду одного из ЛПР. При закупках посредством конкурсных процедур, безусловно, выделить одного или даже нескольких ЛПР проблематично. Но можно однозначно определить, что главный энергетик электростанции будет одним из ЛПР при выборе материалов для реконструкции теплосети. А дальше он уже укажет после диалога по душам на остальных ЛПР, ну или, если хотите, ЛФР. Почему невозможно однозначно определить ЛПР? И почему именно сейчас? А что раньше было иначе, чем сейчас? Поясните Вашу мысль.

Елена Рыжкова пишет: А на фене не размовляют, а ботают, если что. И не "на", а "по".

Если, не приведи Господь, попаду в места не столь отдаленные, то буду всех сидельцев пугать знакомством с Вами :) Дескать, я не простой фраерок, а со связями :))

Сергей Капустянский пишет: Если, не приведи Господь, попаду в места не столь отдаленные, то буду всех сидельцев пугать знакомством с Вами :)

Да на здоровье) Только как бы не вышло хуже, причём фатально))) Там ссылок на неизвестных им личностей зело не любят. А что не зарекаетесь - это да, это мудро)

Елена Рыжкова пишет: А что не зарекаетесь - это да, это мудро)

Ну ек-макарек! Я же нынче не тот, что был давеча! Мудреем-с.. :)

Сергей Капустянский пишет: Когда попаду в места не столь отдаленные

Ша! Я и не знал, шо вы такие лихие ребята. Айн момэнт, я вам щас шикарную музычку...

Денис Баталов пишет: Евгения, так кто вы? Психолог, психиатр или психотерапевт? Из заголовка следует, что психолог. О себе пишете, что психотерапевт. Из этой неопределенности и возникают полярные ответы.

Психотерапевт может работать и психологом (только зачем снижать уровень?), психолог психотерапевтом работать не может по определению.