кто он, этот человек, который может продавать психологические услуги

Евгения,

таких людей нет. Поверьте, я знаю, о чем говорю - жена практикующий психотерапевт. Продать такие услуги Вы можете только сами. Другое дело, что значительную часть процесса продажи можно увести в онлайн и сильно сократить собственные трудозатраты на продажи.

Евгения, добрый вечер. Я выскажусь, а Вы уж решайте - прислушаться или нет.

Менеджера по продажам Вы не найдете. Объясню почему. Успешный менеджер по продажам - не дурак и он лучше пойдет продавать, к примеру, узлы учета тепловой энергии и теплоносителя или насосное оборудование. Или услуги по разработке для крупных промышленных предприятий планов ликвидации аварийных разливов нефтепродуктов. Или продавать предприятиям Газпрома экспертизу промышленной безопасности. Да хоть, на худой конец - строительный крепеж.
Я просто знаю, что говорю. Я и был этим менеджером. И я связывался только с тем продуктом, который:
а) относительно нетрудно продавать
б) за его продажу хорошо платят

Я продавал то, о чем я написал выше. Ваш продукт для большинства успешных менеджеров просто неинтересен. На нем не заработаешь и его сложно и долго продавать.

Поэтому, не ищете менеджера - ищите стартапера! Найдите человека с горящими глазами и дайте ему весомую долю (не менее 30%) в Вашем ООО. И тогда - у Вас есть все шансы.
Ищете бизнес-партнера, а не наемного продажника.

Сергей Капустянский пишет: Найдите человека с горящими глазами и дайте ему весомую долю (не менее 30%) в Вашем ООО. И тогда - у Вас есть все шансы.

Сергей, представьте себе небольшую хедхантинговую компанию, основанную двумя партнерами. Сколько стоит такая компания без этих партнеров?

Михаил Ободовский пишет: Сергей, представьте себе небольшую хедхантинговую компанию, основанную двумя партнерами. Сколько стоит такая компания без этих партнеров?

Нисколько не стоит, наверное. Поэтому я и предлагаю - искать партнера. Такого, который увеличит стоимость компании как раз.

Евгения, вам нужен хороший маркетолог, который выведет вас на рынок. Для него это будет проектная работа. Далее, если всё правильно будет сделано, наймете себе управляющего или администратора с фиксированным окладом.

Сергей Капустянский пишет: Нисколько не стоит, наверное.

Правильно. Поэтому в "чистом" консалтинге, построенном на компетенциях партнеров, нет сэйлов - у каждого партнера есть свой сэйлз-таргет. И каждый отвечает за оказание услуг клиентам - брать "партнера", отвечающего за продажи, никто не станет. Предложенная схема зарплаты в виде оклада и процентов, вполне нормальна, если бы не одно "но" - услуги психолога покупаются у самого психолога, так как он их и будет оказывать.

Возвращаясь к сказанному мной выше, разовью мысль дальше. Вам, Евгения, нужен продюсер/антрепренер/арт-директор. По своей сути продюсер - это маркетолог.

Денис Баталов пишет: Вам, Евгения, нужен продюсер/антрепренер/арт-директор.

Ни что такое работать не будет. Нужно создавать вертикально интегрированный холдинг. "охранная структура" --> "психотерапевт" --> "дурдом". Бизнес процесс: 1. "Охранная структура" по инструкциям (признакам) от "психотерапевтов" выхватывает из толпы потенциального клиента/пациента. 2. По договоренности и со сдельной оплатой с полицией настойчиво рекомендуют подлечиться у "психотерапевта". Если отказывается везут в "дурдом". 3. "Психотерапевты" проводят курс лечения. Отказавшиеся платить, естественно, признаются "ненормальными" и отправляются в "дурдом". 4. "охранная структура" охраняет "дурдом" и отслеживает клиентов, выписанных из "дурдома" после принудительного лечения. При необходимости ВОЗВРАЩАЕТ клиента к "психотерапевту". Предложенная мною схема становится замкнутой с постоянной клиентурой и естественно экономически очень устойчива.. В кризисы особенно!! От "психотерапевтов" требуется только высокая квалификация, позволяющая из любого человека обоснованно сделать больного. В психиатрии это не сложно!! Похоже что автор темы обладает нужной квалифиакацие .... Так что просто нужен менеджер для организации холдинга.

Евгения Кольцова пишет: Возникла идея найти менеджера по продажам услуг, который будет иметь оклад+ %

1) А можете резюме свое подробней раскрыть (заодно и реклама будет) - причем интересует именно ваше образование, а не результаты работы. То есть где сколько и как учились, интернатура, ординатура и т.д. 2) Единственный эффективный способ организовать вашему менеджеру по продажам ваши продажи это организация конференций среди потенциальных клиентов с приглашением опиньён лидера на них + веселуха в виде чайкофепотанцуем. Вот на этих то конференциях вы и будете со своей партнершей делать то что называется ПРОДАВАТЬ. вопрос: У вас деньги на организацию есть? Потому как оклад менеджера это немного, а вот в где нибудь в Лотто Отеле провести такую конфу - хотя бы человек на 20-30 (меньше нельзя участникам будет не с кем поговорить) вот это стоит денег. 3) с 9 по 13 февраля будет крупнейшая в РФ выставка ПРОДЭКСПО приходите туда и обойдите абсолютно все российские компании(думаю под вашу услугу будет примерно 500 компаний из РФ). И каждой пытайтесь продать свою услугу, по 8 часов в день с открытия до закрытия выставки. К концу выставки у вас будет феноменальная выборка + вы много нового узнаете про себя(поймете психолог ли вы или нет) и про свою услугу. Я бы на вашем месте сделал бы этот пункт а уже потом бы переходил к п.2.

Олег Заболотный пишет: с 9 по 13 февраля будет крупнейшая в РФ выставка ПРОДЭКСПО приходите туда и обойдите абсолютно все российские компании(думаю под вашу услугу будет примерно 500 компаний из РФ). И каждой пытайтесь продать свою услугу, по 8 часов в день

Извините, Олег, это это дурацкая идея. На таких выставках тусуют за стендами компаний менеджеры по продажам, которым начхать на всех, кроме потенциальных клиентов из числа посетителей. Сам, когда работал сейлзом и участвовал в таких выставках, дико раздражался, когда подходили и пытались мне предложить какие-то услуги. Я, в самом лучшем случае, давал телефоны офиса, по которым можно позвонить и поговорить с секретарем....А в худшем случае....даже вспоминать не хочется :) На выставках нет ЛПР! Странно, что еще есть те, кто этого не понимает.

Сергей Капустянский пишет: Странно, что еще есть те, кто этого не понимает.

1)Странно не это, странно, что вам так ни разу не пришлось столкнуться с нормальным продавцом который бы вас "разложил бы на молекулы и вырвал клещами все нужные телефоны и явки с паролями" Выставки это до сих пор единственное место где с ходу можно взять нескольких клиентов. Тот кто говорит другое - продавать не умеет. 2) Продажники - как мне кажется глубоко деформированные люди. Нормальный психолог им лично прямо там услуги продаст. От стресса и т.д. Вы кстати не хотите у автора статьи курс для своей компании купить?

Сергей Капустянский пишет: На выставках нет ЛПР! Странно, что еще есть те, кто этого не понимает.

Выставки не нужно рассматривать как законченый акт продаж в трех действиях. На выставку ваши люди должны приходить с заданием от Вас как от руководителя отдела продаж. Они там должны найти те пазлы, которых у Вас не хватает для принятия решения. Это кстати, еще одно свидетельство того, что у вас нет рабочей процессной модели, Вы не умеете работать с событиями. Просто - тупо ломите во все двери и окна.

Олег Заболотный пишет: это организация конференций среди потенциальных клиентов

Господа! Вы все в плену слова "клиенты". И забываете что " клиенты" - это ПСИХИЧЕСКИ НЕЗДОРОВЫЕ ЛЮДИ!!! Насколько применимы к ним стандартные методы рекламы, маркетинга и т.д. ???

Валерий Овсий пишет: " клиенты" - это ПСИХИЧЕСКИ НЕЗДОРОВЫЕ ЛЮДИ!!! Насколько применимы к ним стандартные методы рекламы, маркетинга и т.д. ???

Чем нездоровее, тем применимее. Валерий Иванович, а Ваши клиенты, что на этот вопрос отвечают?

Михаил Кузнецов пишет: а Ваши клиенты, что на этот вопрос отвечают?

Фразу нужно понимать в контексте темы. Речь идет о психотерапевтах и ИХ КЛИЕНТАХ, а не вообще о клиентах.