План продаж

Виктор Шкурин пишет: Виктор Шкурин пишет: Планируя деятельность прошедшего периода

Планировать "деятельность прошедшего периода" - ЭТО как? Возможно - анализировать? Планировать ПО ОПРЕДЕЛЕНИЮ можно будущее. Если плана не прошедший период не было - какой смысл говорить о % выполнения? So sorry - не понял о чем мы говорим.......... :(

Виктор Шкурин, Скажите тост, да мы поедем по домам.

Юрий Полозов пишет: Скажите тост, да мы поедем по домам

Ик... поддерживаю!!!

А я где то слышал, что календарное планирование особо хитрые производители привязывают к собственному календарю... с равными месяцами и т.д. Может быть в попытке уйти от неорганических для деятельности календарных рамок?
а вот ритм продаж - вещь совершенно органическая - получается наложением ритмов закупок клиентов)))) и календарные рамки в общем случае тут ну очень ни при чем.

а вы представьте, что чистите отчеты - уверен, что это знакомая операция)))))))))))))))

Тост! За будущее, счастливое и состоявшееся для нас и наших детей, а так же и внуков)))))) и желательно, внуков внуков.

Виктор Шкурин, > ритм продаж - вещь совершенно органическая - получается наложением ритмов закупок клиентов Это смотря какой продукт и смотря какой рынок. У нашего продукта частота повторной покупки примерно равно частоте смены автомобиля человеком. То есть от трех до пяти лет. От частоты повторной покупки хлеба сильно отличается, не находите? > За будущее, счастливое и состоявшееся для нас и наших детей, а так же и внуков "И немедленно выпил"...

действительно пятница....
тосты начали предлагать, :) а кому то вообще противопоказано наливать :D
так к баранам - что альтернатива плана? :|
действительно интересно

Только давайте не вспоминать рынок промышленной продукции (сложные продажи), там можно работать 6 месяцев для того что бы сделку завершить....

давайте возьмем бизнес по проще
типа оптовых продаж ... что в данном случае будет альтернатива плану продаж :oops:
тосты тостами, но сама идея рассуждений интересная...

> За будущее, счастливое и состоявшееся для нас и наших детей, а так же и внуков "И немедленно выпил"... Присоединяюсь :)

Николай Сибирев, > так к баранам - что альтернатива плана? Автор треда нас хитро подталкивает к какой-то своей идее. Сдается мне, что она связана с "ритмами продаж" или с "очередями закупок", "цепочками выплат". А может быть и еще какие хлесткости найдутся в арсенале.

Виктор Шкурин, Вообще-то ваш вопрос без привязки к конкретной компании, продукции, услуг, отрасли, рынка-абстрактен. Если компания продает сложную технику, то продажи там первичны продукция изготовавливается уже под продажные контракты и продажи в количественном отношении мотивируются до реальных поставок, а качественном после. Если компания продает услуги, то мотивация идет за суммарные показатели, за продажи "старым клиентам" в бОльшем объеме, продажи новым клиентам, причем мотивации расширения продаж старым клиентам должны мотивироваться (при правильной постановке) выше, чем новым клиентам (хотя на практике делается наоборот). Если продаете (из вашей ЛК) канцтовары, то вы знаете календарные объемы ваших постоянных клиентов и это является базой для планирования объема продаж и здесь мотивания может выплачиваться за регулярность, за своевременное поступление денежных средств... С другой стороны продажники могут поощряться за количественные показатели при изменении ценовых показателей... Нюансов, множество, но каждый труд (и количественный) и в том числе продажником должен мотивироваться, тем более их зарплата, как правило состоит из двух частей, причем, переменная часть нередко, больше базовой... Обсуждать имеет смысл конкретные условие, а не теоретические изыскания гуру... 8)

Юрий Полозов, Автор треда нас хитро подталкивает к какой-то своей идее. Да мне тоже так кажется, но ведь хочется понять в чем идея и как ее практически можно реализовать :) а на конкретном примере: рынок, товар было интересно посмотреть ее использования. Примеры, где классический плановый подход работает с натяжкой я знаю, просто там принципы планирования несколько другие.

Добрый день.
Я все же продолжаю утверждать, что "план продаж" в количественном виде не пригоден как часть "системы мотивации".
Ссылки на то, что все так делают безосновательны.
Во первых - не все и не всегда.
Знаю работающие примеры в РФ где даже отделы продаж превосходна работают сидя на окладе. Сам работал в фирме ставшей за 2-а года с нуля лидером на рег.рынке вообще без какой либо "системы мотивации".
Во вторых - То что так есть не означает, что так должно быть.
В третьих - Подвергай сомнению.
Вот я и подвергаю.
На чем основано стремление включить "план продаж" в "систему мотивации"?
Я не вижу таких оснований, т.е. оснований, с которыми был бы согласен. А вы видите?

http://www.e-xecutive.ru/forum/forum10/topic13047/messages/message.php?FID=10&TID=13047&MID=264929&result=reply#message264929 Владимир Бердников в этой теме высказывает мысль о справедливости. Но понятие справедливости широко и абсолютно применимо к теме, поднятой мной. Я считаю, что "план" не только не рационально применять как элемент "системы мотивации", но и не справедливо - следовательно не рационально втройне.

Виктор Шкурин пишет: Я все же продолжаю утверждать, что "план продаж" в количественном виде не пригоден как часть "системы мотивации".

Виктор Шкурин пишет: Я считаю, что "план" не только не рационально применять как элемент "системы мотивации", но и не справедливо - следовательно не рационально втройне.

Доводы - в студию! (с)Л.Якубович (впрочем, повторяюсь... понедельник - день тяжелый :D ) Голословные утверждения - не принимаются!

Виктор Шкурин пишет: На чем основано стремление включить "план продаж" в "систему мотивации"?

На основании желания собственника видеть соответствие заработной платы объему выполненых работ.