Продажник-->Закупщик

Юрий Меньшиков, Очень внимательно прочел Ваше сообщение.. Помоему мы с Вами хоть и на разных языках, но говорим об одном и том же: в случае необходимости, взять одного на должность второго можно, но лучше не стоит, а если взял, то контролируй сам.

Элина Хисамутдинова

Что - настолько много резюме что надо сразу в корзину выбрасывать?

Элина, там где "Зарплата без процентов от продаж ... зачастую превышает зарплату продажника. + опыт работы в крупной международной компании + прочие блага, социалка, обучение, ну, и возможности для карьерного роста"- резюме с опытом в импортных закупках более чем достаточно, поверьте. Положа руку на сердце, имея 30-50 абсолютно подходящих по опыту кандидатов, лично Вы стали бы рассматривать еще и желающих сменить сферу деятельности? Скажете "да" - не поверю. :) По опыту - если продажник присылает резюме на закупщика с аналогичным или даже меньшим уровнем оплаты, то он выдохся как продажник + считает что закупки - это простая вещь, которой не нужно учиться, т.к. переговоры он вести умеет(искала я закупщика буквально в декабре 2009). Про логистику и т.п. чаще всего представление имеет весьма отдаленное, элементарных факторов не учитывает, да и excel знает плохо. Люди условно делятся на тех, кому чужая работа всегда кажется простой и тех, кому она кажется сложной. ;) Менять профессию легче всего в рамках одной компании, как показывает практика, - и научат, и потерпят... А потом уже можно и о международной компании подумать с бОльшим успехом. Хотя и везения еще никто не отменял, но почему-то оно чаще проявляется в приглашениях по знакомству, а не по рассылке резюме. :)

Юрий Горковенко пишет: Смотрит ровно так, как говорит начальник отдела закупок (заказчик). Если говорит, чтоТОЛЬКО ИЗ ЗАКУПОК - тогда 100% корзина!

Если начальник вновь и вновь ищет работу, - он уже не начальник ;)

Эльдар Мехралиев пишет: У продажника задача повысить цену, у закупщика понизить. Поменяй их местами, будет "затуп". Вероятность успеха скорее зависит от навыков ведения переговоров и анализа ситуации, нежели от профессии, а просто торговаться и таксисты умеют. Лично я бы из продаж в закупку не пошел (если речь не идет о собственном бизнесе).

Согласна, но такие компании, как "METRO Cash & Carry " хороших продажников очень успешно сманивают себе в закупщики. Дела-то у них идут хорошо. :)

Виктория Белова пишет: Согласна, но такие компании, как "METRO Cash & Carry " хороших продажников очень успешно сманивают себе в закупщики. Дела-то у них идут хорошо.

Вы знаете, Виктория, мне кажется, что разница в высказываниях в рамках данного топика обусловлена тем, что понятие "хороший продажник" каждый рассматривает по-своему. Если все сойдутся на том, что хороший продажник - это человек, который умеет вести переговоры, продавать, обладает высокой самоорганизацией и знаниями в других областях, то станет ясно, что он справится и с закупкой и не только с закупкой. Добавлено: Ответил. Прочел. Понял, что и в понятие "умеет продавать" - каждый вкладывает свой смысл :)

Эльдар Мехралиев пишет: Понял, что и в понятие "умеет продавать" - каждый вкладывает свой смысл

Точно в корень зрите ;) Закупщик должен продать раньше, чем закупить. Почему сейчас малый бизнес часто отказывается от аналитики в 1С? Мой знакомый, у которого небольшой магазинчик недорогих тканей, купил достаточно дорогую альтернативную программу, чтобы аналитика продаж и закупок была более оперивной и чёткой. Человек хочет увеличить скорость оборота денег, потому что он изначально всегда был продажником, и остался им, хотя в нем сочетаются качества и хорошего закупщика, и грамотного финансового директора. Для того, чтобы закупать что-то за границей, надо знать не только рынок, но и до копеечки за курсами валют следить, чтобы закупать именно там, где это именно здесь и сейчас будет выгоднее. Кстати, владелец маленького магазинчика и за фондовым рынком тщательно следит, потому что каждую копейку в своём бизнесе сам заработал, и всегда шутит, что начал-то всего лишь спичками торговать на рынке, а как Человек состоялся. Да, я верю, что действительно состоялся, иначе ни закупщика, ни продажника из него не вышло бы. В МЕТРО, кстати, требования к человеческим качествам и закупщиков, и даже поставщиков, основаны именно на том, чтобы они, как люди, - состоялись. От того и дела идут неплохо и у тех, и у других.

Эльдар Мехралиев пишет: Вы знаете, Виктория, мне кажется, что разница в высказываниях в рамках данного топика обусловлена тем, что понятие "хороший продажник" каждый рассматривает по-своему.

Мне тоже так кажется. А под работником, который хочет перейти из сферы продаж в сферу закупок, каждый подразумевает какой-то конкретный пример из своей практики.

Элина Хисамутдинова пишет: Я бы так вообще на человека смотрела,

Я бы тоже:) Кстати, недавно прочитала в книге Коллинза Good to Great, что главное - это человек, его характер, ценности, внутренняя мотивация, а не его опыт и профиль...

Виктория Белова пишет: В МЕТРО, кстати, требования к человеческим качествам и закупщиков, и даже поставщиков, основаны именно на том, чтобы они, как люди, - состоялись.

и как это проверить?

Кстати, может, это не совсем вписывается в нашу тему, но у меня есть конкретный пример перед глазами человека, успешно переквалифицировавшего из технолога производства в успешного старшего менеджера по рекламе. У человека не было опыта, а просто пришло осознание того, что он хочет и готов приложить усилия, чтобы повернуть свою карьеру после 10 лет работы на производстве на 180 градусов.
Человеку просто дали шанс попробовать... и не пожалели...:)

конечно все зависит от человека и его ответа на вопрос - почему из продажников в закупщики.

По моему опыту - продажник, решивший пойти в закупщики - тот, кот не смог стать успешным продажником. Типа выбирать это же проще, чем предлагать.
Есть такое мнение среди молодых специалистов. "В продажи могут идти все, главное чтобы был язык подвешен. Специальных навыков не требуется." Поработает такой "специалист", не получается однако," значит пойду в закупщики - не работа а халява, сиди и взятки собирай. "

Олеся Ломаева пишет: Есть такое мнение среди молодых специалистов. "В продажи могут идти все, главное чтобы был язык подвешен. Специальных навыков не требуется." Поработает такой "специалист", не получается однако," значит пойду в закупщики - не работа а халява, сиди и взятки собирай. "

Гы-гы-гы. Ну-ну. Есть, такое мнение, что молодых специалистов, очень хорошо использовать для уборки, крупных производственных помещений - есть где разбежаться, до ближайшей стенки :) . А если серьезно, то вот как раз в продажи, народ у которого язык подвешен особо идти не хочет. Тут работать надо через не хочу, а с самоконтролем у молодежи напряг - сдуваются быстро. И в закупки их тоже не берут. Канал настроить, это не секретарский звонок в комус. Взятки, кстати, детям не дают - не за что :) . Маленькие еще. Это не мелочь по карманам тырить.

Эльдар Мехралиев пишет: Юрий Меньшиков, Очень внимательно прочел Ваше сообщение.. Помоему мы с Вами хоть и на разных языках, но говорим об одном и том же: в случае необходимости, взять одного на должность второго можно, но лучше не стоит, а если взял, то контролируй сам.

Я на данный момент, совмещаю, это все, и еще немножко. Все таки продажи, намного сложнее - чем закупки. И требуют, от человека более сильного и сложного подхода. И как, следствие - разница в результате.

Виталий Глоба пишет: Но в таком случае, то что я во второю компанию перешел закупщиком - везение/удача?

Зачем мне гадать? Может быть масса вариантов причин - от знакомства с директором до засланного конкурентами казачка... Вы меня спросили - я ответил про свой подход.

Антон Сендецкий пишет: возможно данная вакансия вообще не предусматривает таможенных вопросов для закупщика, это может быть функцией отдела логистики,или оутсорсера

Тогда это не закупки, а сбор информации о ценах/контактов поставщиков. Но Вы правы - мы обсуждаем невесть что. Базовые требования не сообщены, поэтому спорим со своими представлениями о прекрасном.

Человеку просто дали шанс попробовать... и не пожалели..

Ирина, о примере. Кто именно дал шанс человеку попробовать? У меня нет таких примеров кроме: 1- старая работа,2-работа с понижением в зп, 3- по-знакомству. Если кому-то удалось получить работу по другой специальности на новом месте без знакомства и понижения в уровне зарплаты - буду благодарна за примеры. Пы.Сы. Я писала не о конкретном человеке тут, а о тенденции при смене профессии, а также о тренде продажник ->закупщик, рассмотренных на нескольких десятках реальных примеров...Что не мешает нашему нынешнему директору по продажам прийти из закупок, а туда еще ранее - из продаж. :) Но Вы же интересовались мнением рекрутеров - а оно довольно однозначно... за редким исключением.

Светлана Абрамова пишет: Ирина, о примере. Кто именно дал шанс человеку попробовать?У меня нет таких примеров кроме: 1- старая работа,2-работа с понижением в зп, 3- по-знакомству.

Светлана, мой пример не подпадает ни под один из перечисленных Вами пунктов. Это была абсолютно новая работа совершенно в другой области; с более высокой з/п; не по знакомству - нашли, пригласили взяли!..:)

Светлана Абрамова пишет: Но Вы же интересовались мнением рекрутеров - а оно довольно однозначно... за редким исключением.

Мнение рекрутеров мне понятно:)