Продажник-->Закупщик

Ирина Лебедева пишет: Как эйчар смотрит на подобную метаморфозу: требуется закупщик (импортные закупки) а присылает резюме продажник (экспортные продажи).

Я не эйчар, но к закупкам имею отношение, а занимаюсь продажами. Мне кажется, что ключевая компетенция тут "импортные", а не "закупки". Так как одно дело продавать за рубеж, а другое дело - закупать за рубежом. Я бы такого не стал рассматривать на позицию, обозначенную в вакансии (и эйчару бы не советовал).

Юрий Полозов пишет: Так как одно дело продавать за рубеж, а другое дело - закупать за рубежом.Я бы такого не стал рассматривать на позицию, обозначенную в вакансии (и эйчару бы не советовал).

А в чем разница на Ваш взгляд? Почему бы не стали?

Антон Сендецкий пишет: но тут надо понять зачем хорошему продажнику идти в закупки?у него,вроде,как большая база должна быть и процент с нее,а тут голый оклад обычно, потому, что замотивировать трудно, да и объективно объяснить результаты сложно.....поэтому непосредственно должны возникнуть вопросы у ЛПР

Как правильно заметил Юрий Полозов, ключевое слово здесь - "импортные". Как правило такие вакансии предлагают крупные международные компании - отсюда и мотивация. Зарплата без процентов от продаж в них зачастую превышает зарплату продажника. + опыт работы в крупной международной компании + прочие блага, социалка, обучение, ну, и возможности для карьерного роста.

Ирина Лебедева, Потому, что у них разные инструменты. Разные тонкости работы. Повторюсь, если у человека действительно талант вести переговоры, тогда он справится и по ту сторону баррикад. Если же таланта нет, тогда ему придется учиться, а это время и, возможно, сорванные сделки или закупки по завышенным ценам. Я сегодня поспрашивал знакомых продажников и закомых закупщиков на предмет познаний в логистке и убедился, что закупщики хорошо знают путь до своего склада, а продажники от своего склада, а ведь логистика порой один из важнейших инструментов. Импорт/экспорт, на мой взгляд, только лишь добавляет подобных нюансов, в которых надо хорошо ориентироваться до сделки, а не после. А если на примере. Был у меня хороший продажник (авто. шины и диски), который вызвался временно заменять закупщика. Этот герой нашел поставщика, у которого цены были на процент меньше, чем у наших обычных поставщиков. Он на радостях и заказал крупную партию (нам действительно нужны было много товара, сезон, склады моментально опустели). Подписал договор и даже не задумался над пунктом "самовывоз в течение 3х дней, далее пени" (ну, или воспринял как норму... склад ведь всего то в 30км от Москвы). В итоге, своими силами вывезти не успевали, пришлось нанять машины. Заплатили больше, чем если бы заказали столь же крупную партию у привычного поставщика в Питере, который при таких же объемах брал доставку на себя. Не привыкли продажники думать о таких вещах, отсюда и тот самый "Затуп".

Ирина Лебедева пишет: А в чем разница на Ваш взгляд?

Например. Продавец "за рубеж" будет хорошо знать таможенное законодательство РФ на "вывоз" и законодательство страны - получателя "на ввоз". А закупщику "оттуда" нужны противоположные знания. Понятно, что "усердный в службе не должен бояться своего незнания, ибо всякое новое дело он прочтет". Но хочется получить на работу не стажера, а квалифицированного специалиста.

Ирина Лебедева пишет: Как правильно заметил Юрий Полозов, ключевое слово здесь - "импортные". Как правило такие вакансии предлагают крупные международные компании - отсюда и мотивация. Зарплата без процентов от продаж в них зачастую превышает зарплату продажника. + опыт работы в крупной международной компании + прочие блага, социалка, обучение, ну, и возможности для карьерного роста.

Я просто проецирую на свою ситуацию,которая перед глазами,мои закупки тоже довольно крупные и "импортные", но тем не менее моих вопросов это не убирает,(по крайней мере для меня) Пашет и выбивает скидки там один человек-это начальник отдела закупок( просто энтузиаст и трудоголик по натуре), остальным по барабану,и на вопрос а че так дорого блин,попросите скидки, ответ был,что в Европе это не принято.....или ваще маразм, проводят тендер межу тремя китайцами, выбирают средний ценник,хотя низкий ценник вполне проверен поставками на склад.... +всех кого знаю из крупных иностранных компаний-"нищие,как церковные мыши", по крайней мере ,по Московским мерам..... +платят буржуи копье + зп как правило не поднимают,тупо увольняют,даже тех кто проработал 3-5 лет и берут другого, причем берут уже дороже (инфляция) +социалка есть, но она есть и во многих наших компаниях +опыт, да хорошо,но он мало чем отличается от B2B отечественной компании. +насчет больших зарплат, незнаю,у меня знакомая работает в закупках в крупной западной компании.30 000

Юрий Полозов пишет: Понятно, что "усердный в службе не должен бояться своего незнания, ибо всякое новое дело он прочтет"

Когда я пошел работать в 1-ю в своей карьере компанию национального масштаба - работал в продажах Когда я пошел работать во 2-ю - работал в закупках Сейчас работаю в 3-й - работаю в продажах. Теперь вопрос: Если я на должность закупщика пришлю резюме продажника (ведь сейчас я продажник) - у меня шансы есть? Спасибо.

Эльдар Мехралиев пишет: который при таких же объемах брал доставку на себя. Не привыкли продажники думать о таких вещах, отсюда и тот самый "Затуп".

Приведу свой пример: запросил в закупки ответ по интересующей не складской программе.Выставили входную цену по которой, даже я бы не продал.Взял контакт поставщика,через 5 мин. разговора получаю скидку в 20% (которая все равно меня не устраивает)через час поисков нахожу поставщика у которого ценник в 2 раза ниже. И таких выкрутасов в копилке очень много.И дело даже не в откате, а в мотивации,которой нету,поэтому делается все на "отстань" ,опять же, повторюсь,это касается тех ситуаций, когда кол-во сделок небольшое.

Эльдар Мехралиев пишет: Не привыкли продажники думать о таких вещах, отсюда и тот самый "Затуп".

Не согласен с высказыванием. Каждый человек, особенно наемный работник должен заниматься своим делом. А ограничить рамки его дела, должен его непосредственный начальник, а иначе получится полная фигня. Исключение, если человек в состояние проанализировать оценку выполнения каких то действий, и понять сразу всю выгоду или минусы положения, а так не бывает. Договор он вообще не подписывает, это делает генеральный директор, а перед этим еще бы не помешало проанализировать юристу. А если у Вас, дали возможность, человеку выполнить задачу, не входящую в круг его обязанностей, и дополнительно не проконтролировали его, то это вообще то "Затуп" его непосредственного начальника :) . А вот кто он, продавец или закупщик абсолютно не важно. И еще. Вообще то в базе, если руководство, вешает на сотрудника, выполнение задач, абсолютно не связанных с его непосредственными обязанностями, то надо бы поинтересоваться сразу, уровнем выполнения поставленной задачи. Чтобы потом не получались, как у Вас. Продажник, который вызвался замещать закупщика - это кстати не хороший продажник::::::::))))))))))). Пример: Если, я попрошу что либо купить секретаря, то вряд ли спрошу с нее после покупки почему так дорого. Я поставлю задачи, сначала найти, а потом предоставить мне 3-4 коммерческих предложения на товар, и выбрав наиболее интересное и похожее на правду, запрошу договор поставки на анализ. И еще, но вот то что продажник, не думает о какой то части цепочки продаж - это факт. В свое время пройдя путь: склад/логистика/закупки/продажи - и видя всю цепочку, в этом с Вами согласен. Хотя его косяк, потому что надо заниматься своим делом, а не чужим :) .

Виталий Глоба пишет: Если я на должность закупщика пришлю резюме продажника (ведь сейчас я продажник) - у меня шансы есть?

Есть. Но потому, что в резюме будет написано про опыт работы закупщиком. Это моё мнение. Личное.

Юрий Полозов пишет: Есть. Но потому, что в резюме будет написано про опыт работы закупщиком.

Но в таком случае, то что я во второю компанию перешел закупщиком - везение/удача?

Юрий Меньшиков, Я хочу уточнить. Я не жаловался на то, что продажник-закупщик создал нам лишние проблемы, потому как заранее понимал, что он их создаст. Я описывал действия продажника, который попробовал себя в роли закупщика. Так что Ваше высказывание немножко не по теме. офф: Как я сказал, это было временное и вынужденное решение, так как наш закупщик просто собрал вещи и уехал жить и работать в Канаду Почему продажник вызвался замещать закупщика? Потому, что он хотел забрать себе категорию и полностью за неё отвечать в дальнейшем. Почему я ему дал возможность самому принять решение о подписании? Это инициатива сотрудника, а я к таким вещам очень уважительно отношусь, сильно мы не пострадали (напомню, купил то он всетаки дешевле), а если отдавать ему направление, то договора он будет подписывать и в будущем. Да и в результате человек совсем не замкнулся, а наоборот, собрался и хорошо продал почти всё то, что плохо купил (заработали больше, чем если бы купили и продали по обычным ценам). Так в компании исчез менеджер по продажам и появился руководитель направления, с надбавкой по зарплате, равной половине зарплаты ушедшего закупщика. Так что я только в плюсе.

Юрий Полозов пишет: Так как одно дело продавать за рубеж, а другое дело - закупать за рубежом. Я бы такого не стал рассматривать на позицию, обозначенную в вакансии (и эйчару бы не советовал).

Тут, надо обозначить, что возможно данная вакансия вообще не предусматривает таможенных вопросов для закупщика, это может быть функцией отдела логистики,или оутсорсера.....

В некоторых компаниях продажник весьма неплохо ориентируется в теме закупок , логистики и многом другом. Я бы так вообще на человека смотрела, а до встречи просто задала бы пару вопросов из сферы международных контрактов - DDP всякие там, Инкотермс, транспортные компании, таможенные процедуры, и чтонить из того с чем сталкиваться придется по работе. Ответит сносно - встречалась бы. будет мямлить - гудбай. Что - настолько много резюме что надо сразу в корзину выбрасывать? Но эйчар который работает на свою компанию или на заказчика - ему важнее сохранить свой статус-кво, он скорее всего соблюдет соответствие формальным требованиям. Чем забитее эйчар, чем формальней он подходит к делу, тем выше вероятность что резюме выбросят.

Личный опыт. По поводу сравнения продавца и закупщика, в одной сфере: 1. Почти четыре года работы, потолок уровня зарплаты. Работал много, с утра до вечера. 2. А потом активные продажи. Не парился, потолок зарплаты пару раз в месяц, как 7-8 месячных окладов закупщика. Я не понимаю, что Вы сравниваете. Закупщик тоже коммерческий человек, но он прямой исполнитель, и его работа понятна. Активный продавец, это уже практически не исполнитель, потому что он работает совершенно по другому, но и уровень дохода у него не соизмеримый с закупщиком. Откаты не считаются. Если человек, хочет сменить профиль, то это нормально, но допустим, так как я не могу найти активных продавцов, то для меня из продавцов в закупщики это путь вниз. Допустим, когда я ищу активных продавцов, то закупщиков не рассматриваю вообще, слишком разные подходы, но наоборот прокатит. За все время работы в продажах, я всегда все свои крупные закупки курировал сам. От закупщиков польза была, только на мелочи и базовых поставках.

Эльдар Мехралиев пишет: Это инициатива сотрудника, а я к таким вещам очень уважительно отношусь, сильно мы не пострадали (напомню, купил то он всетаки дешевле), а если отдавать ему направление, то договора он будет подписывать и в будущем.

Этого я не понял. И даже обсуждать не хочу - Ваше дело.