Продажник-->Закупщик

Ирина Лебедева пишет: У человека не было опыта, а просто пришло осознание того, что он хочет и готов приложить усилия, чтобы повернуть свою карьеру после 10 лет работы на производстве на 180 градусов.

Эээ, очень часто, если кто то хочет, чего то добиться и прикладывает кучу усилий - у него это получается. Проблема в том, что это очень редко, и систему на этом не построишь.

Юрий Меньшиков пишет: Проблема в том, что это очень редко, и систему на этом не построишь.

Конечно, не построишь, если рекрутеры и эйчары в один голос говорят НЕТ!..

Ирина Лебедева пишет: Конечно, не построишь, если рекрутеры и эйчары в один голос говорят НЕТ!..

Я в свое время, после крайне негативного контакта с кадровиками, поиском работы занимался только напрямую у работодателя. Это сняло определенный круг проблем и приводило к более качественному результату.

Это была абсолютно новая работа совершенно в другой области; с более высокой з/п; не по знакомству - нашли, пригласили взяли!

Ирина, плз, поподробнее. 1) взяли сразу именно старшим менеджером, т.е. на должность над человеком с опытом? 2) более высокая зп по сравнению с обычной зп на позиции менеджера по рекламе в этом сегменте? 3) имело ли новое место работы отношение к производству, на котором он был технологом? Вопросы не праздные. Спасибо. Пы.Сы. Иногда знание предметной области ценнее, чем навыки по специальности, поэтому многие компании берут технологов и иже с ними на позиции в продажах, закупках, рекламе и т.п.

рекрутеры и эйчары в один голос говорят НЕТ!

Они просто основываются на общении с руководителями-заказчиками. Если заказчик говорит "мне некогда учить - только с опытом" и условия позволяют это реализовать, то переубеждать его, как правило, бесполезно. Но всегда остаются те, кто учить готов, поэтому шансов всегда больше 0....

Светлана Абрамова пишет: Ирина, плз, поподробнее.1) взяли сразу именно старшим менеджером, т.е. на должность над человеком с опытом?2) более высокая зп по сравнению с обычной зп на позиции менеджера по рекламе в этом сегменте?3) имело ли новое место работы отношение к производству, на котором он был технологом?Вопросы не праздные. Спасибо.Пы.Сы. Иногда знание предметной области ценнее, чем навыки по специальности, поэтому многие компании берут технологов и иже с ними на позиции в продажах, закупках, рекламе и т.п.

Светлана, отвечу в личку:)

Не знаю, мне кажется, что я бы в закупке не смогла....я привыкла инициировать контакт, а не работать с входящим. Я люблю предлагать, а не слушать предложения. Составлять их, а не изучать груду составленных другими людьми. Мне кажется, что в в продажах от меня больше зависит, чем в закупке. В общем, в танцах люблю вести я сама. Хотя знаю компанию, в которой менеджеры по закупкам большие акулы, чем сами продажники.

Ирина Лебедева пишет: Цитата Виктория Белова пишет: В МЕТРО, кстати, требования к человеческим качествам и закупщиков, и даже поставщиков, основаны именно на том, чтобы они, как люди, - состоялись. и как это проверить?

Ирина, общаясь с менеджерами, которые занимаются там закупками, заметила что они умеют слушать и на лету "ловят" все полезные идеи. Это незначит, что они собираются купить именно у меня, - пока мы так и не смогли договориться ни до чего конкретного :( , НО даже, несмотря на то, что заказали у других, идею мы свою продвинули. Видела, какую фирменную сумку сделал РЕАЛ, да нет там жаккарда.... пока,- решение выбрали другое, но предвзятого отрицания, которое свойственно посредственным и несостоявшимся в жизни натурам ни в МЕТРО, ни в РЕАЛе не встречала никогда. Разные это компании, но с единой корпоративной культурой. Там часто и менеджеры по закупкам успели и там, и там поработать... А главное, что они приглашают на работу людей, которых знают, людей которые им продают. Купеческое сообщество там у них складывается, кто придумал сманивать к себе на работу хороших продажников на закупки, итальянец ли, предшественник нынешнего директора или до него, - не знаю, но проверяют они хорошо. Без такой проверки единства в корпоративной культуре добиться невозможно. А оно есть, хотя простым тестированием, как МВД этого не добьешься. ;)

Ольга Павлухина пишет: Хотя знаю компанию, в которой менеджеры по закупкам большие акулы, чем сами продажники.

В 90% компаний, с которыми я работала и работаю, - это так, иначе они бы не процветали, если бы позволяли себе продать не то, что они действительно хотят купить. И что занятно... откаты им не нужны, - это удел слабых менеджеров. :D