Продажник-->Закупщик

"те же яйца, только в профиль..." (с)

Сам не эйчар, но смею предположить, что это резюме будет отправлено в корзину. Потому как эйчары при принятии решения руководствуются одними им понятными мотивами, причем, соискатели никак в эти мотивы не попадают. Подтверждение в ветке
http://www.e-xecutive.ru/forum/forum56/topic8843/messages/

Дамир Калымбаев, Вот и мне так кажется!((

Ирина Лебедева, Среди этих должностных лиц и умные встречаются. Только в данном случае HR должен быть не просто умным, а ещё и быть заинтересованным в процветании Компании лично и иметь безнаказанное:) влияние на Главного. То есть он, отлично понимая, что выгодно купить - это всё равно что продать в плюс, ещё и должен иметь возможность не бояться за своё кресло. Сейчас вот задумалась, мне лично такие встречались ли - нет, не припоминаю. Увы. А в нынешних реалиях - это вообще фантастика. И да, такое резюме до HR-а просто не дойдёт, его помощники в мусорную корзину отправят.

[quote]Ирина Лебедева пишет:
Как эйчар смотрит на подобную метаморфозу:[/QUOTE

Смотрит ровно так, как говорит начальник отдела закупок (заказчик). Если говорит, чтоТОЛЬКО ИЗ ЗАКУПОК - тогда 100% корзина!
С ув.

Ясно, что шансы стремятся к нулю :(

В свое время был и тем, и тем, а сейчас сразу все. Это вообще разные профессии. А что, у Вас для продавца лишнего столика не найдется? :) . Я бы взял, пусть будет. От него пользы больше.

Юрий Меньшиков пишет: В свое время был и тем, и тем, а сейчас сразу все. Это вообще разные профессии. А что, у Вас для продавца лишнего столика не найдется?. Я бы взял, пусть будет. От него пользы больше.

Спасибо за Ваше мнение. Мне тоже кажется, что иметь человека. который был на "той стороне" стратегически выгоднее))))

Ирина, здесь многое зависит от того, что предполагает сама вакансия. Бывают закупщики, которые занимаются только непосредственно закупками - для себя я их называю "снабженцами" - анализируют остатки, продажи, сопровождают процесс поставок. Другая категория закупщиков - закупщики, "завязанные на продажи". Вот это уже гораздо ближе к продажам в принципе. Сотрудник в этом случае ответственнен не только за то, чтобы заказать, но и за то, чтобы продать заказанное :) В моей предыдущей компании отдел закупок был привязан к продажам, и, на мой взгляд, в такой работе знания продажника очень пригодились бы.

Дамир Калымбаев пишет: Сам не эйчар, но смею предположить, что это резюме будет отправлено в корзину. Потому как эйчары при принятии решения руководствуются одними им понятными мотивами, причем, соискатели никак в эти мотивы не попадают.

Увы. Грустно, но с Дамиром соглашусь. В 80% случаев, по крайней мере, произойдет именно так.

Закупцы и продавцы - люди, конечно, разные и, исходя из этого среднестатистический рекрутер прошение сие отложит. Но опытный и неглупый человек задастся вопросом: может стоит хотя бы по телефону спросить, что это за поворот такой. Человек с двумя высшими, опытом в приличных компаниях, двумя флюентами вряд ли станет так рисковать от нечего делать. Как это часто бывает, слова в резюме и трудовой - одни, а смыслы в жизни совсем иные. У одного нашего курсиста была ситуация. Он закупал под заказы менеджеров и даже знал, каким покупателям пойдет товар. Так вот, зарплату он получал только за свою работу, но когда кто-то из менеджеров пропадал, а товарищи его клиентов не страховали, продолжал цепочку контактов за этого менеджера. Когда братья-акробатья сели на голову окончательно, он уволился... Подправили мотивацию, разработали план, покурировали человека - все ОК, первый же рекрутер нашел это "особенностью персонального пути". ) Self-management рулит!

Хотя тема и мартовская... вспомнилось. Давно-давно играли с друзьями в рпг по ночам в комп. классе. Так вот, при смене профессии у персонажа там падали все характеристики - и их надо было раскачивать заново, но раскачивалось уже быстрее. В жизни тоже так. Но почему-то люди, желающие сменить профессию, очень редко готовы снизить свои пожелания по зарплате. У меня при смене профессии 5 лет назад доход упал в 2 раза ровно, но не надолго. :)
Чтобы продать резюме продажника в закупки надо правильно расставить акценты. Что нужно в закупках?- аналитика, умение отстаивать интересы. На это и стоит делать упор в описании опыта.

У продажника задача повысить цену, у закупщика понизить. Поменяй их местами, будет "затуп". Вероятность успеха скорее зависит от навыков ведения переговоров и анализа ситуации, нежели от профессии, а просто торговаться и таксисты умеют. Лично я бы из продаж в закупку не пошел (если речь не идет о собственном бизнесе).

p.s. Кажется, продажник умеющий закупаться (ну и наоборот), в профессиональных кругах именуется "категорийный менеджер", а это уже совсем другая история )

Эльдар Мехралиев пишет: Поменяй их местами, будет "затуп".

Почему Вы в этом так уверены?

Если хороший продажник,то только в плюс должно быть, ибо знает на собственной шкуре, что "первое слово не всегда последнее",будет лучше чувствовать где блеф, а где блеф, но не совсем ну итд

но тут надо понять зачем хорошему продажнику идти в закупки?
у него,вроде,как большая база должна быть и процент с нее,а тут голый оклад обычно, потому, что замотивировать трудно, да и объективно объяснить результаты сложно.....поэтому непосредственно должны возникнуть вопросы у ЛПР
PS
Если, человек ведет крупные сделки, и является и тем и другим одновременно, то тут с мотивацией понятно, купить подешевле, что бы самому пролезть в цену, и купить именно то и в том кол-ве,которое проходит по твоему заказу.