Портрет УСПЕШНОГО продавца

Юрий Грибанов пишет: 1 месяц как правило расставляет все точки над i.

Только если Вы лично наблюдаете ежедневно за работой сотрудника. К сожалению, иногда бывает, что руководитель группы пытается "завалить" нового сотрудника из страха конкуренции. По поводу выращивания руководителей из рядовых менеджеров, я придерживаюсь той же политики. Я говорил о случае, когда работа отдела продаж признаётся абсолютно не удовлетворительной. Причины могут быть разными, часто завязаными на работе бэк-офиса, но иногда нужна "свежая кровь" в управлении отдела продаж, так как плохих работников нет, есть бестолковые руководители.

Сергей Капустянский пишет: Светлана хотела сказать : "Я! Я! Я хочу работать за фикс в 100 тысяч!! Я готова проводить 60 встреч в месяц и рыть землю!!! Я работаю в говеном совковом Сбербанке, который платит маленькую зп, операционистки которого - неисправимые хамки, а менеджмент занят тем, что пилит гос. бабло...Меня жутко напрягает это болото с трясиной и я хочу работать за зп в 100 000!!!"

Сергей ну зачем же так. Светлана если хочет зарабатывать бабки почешет репу и примет единственно правильное решение :) .

Дмитрий Зорин пишет: Я похож на ребенка?Вы выдвинули предположение, что нужно "оценить не только квалификацию, но и мотивацию". Я не понимаю зачем, ибо мне это ни разу не потребовалось. Поэтому Я и интересуюсь, что ВЫ вкладываете в это слово. Может быть, Я не пользуюсь оценкой чего-то нужного.Я не понимаю фразы "мотивация продавца". (Честности ради, Я вообще не понимаю зачем нужно "мотивировать кого-то" кроме "собаки Павлова") Моя задача понять "нужен ли мне ЭТОТ кирпичик в здании" или "а не смог ли бы Я использовать и ЭТОТ кирпичик в здании". Для того, чтобы ответить на этот вопрос, мне достаточно знать "Проект здания", "Цели здания", разбираться в "кирпичиках" и "способах кладки"

Дмитрий, я не умею читать мысли. Если вам интересно что я вкладываю в это слово, то желательно прямо так и спрашивать сразу. Человек может обладать знаниями продавца, навыками продавца, клиентской базой, даже желанием продавать, но он может не иметь или утратить желание продавать продукт вашей компании в заданных условиях. Причем на собеседовании он будет искренне хотеть продавать продукт вашей компании, а выйдя на работу и проработав какое-то время по тем или иным причинам утратить оное а причин почему это случилось может быть довольно много. Я ответила?

"Притянуто за уши" Не вяжется

Елена Степанцова пишет: он может не иметь или утратить желание продавать продукт вашей компании в заданных условиях.

и

Елена Степанцова пишет: на собеседовании он будет искренне хотеть продавать продукт вашей компании

Искренность не сыграть. Она или есть или нет. Спасибо! Я понял, что мне не нужно "оценивать мотивацию". Эта зверушка пусть живет за пределами моего королевства.

Дмитрий Зорин, Мне вот интересно, Вы со мной общаетесь? Или сам с собой? :) Я разве где-то написала "играет искренность"? И если ответ Вам не нужен, то зачем вы спрашиваете? А так... всегда пожалуйста.

Елена!
Если у него "нет желания", то он не сможет "искренне хотеть продавать". Он может только это сыграть.

З.Ы. Я с Вами не общаюсь. Я пишу посты. Общаются по-другому.

Денис Крицкий пишет: Хотел бы добавить, что успешность-неуспешность продавца должна оцениваться не только исходя из его личных качеств, навыков, психологического портрета, но и, что считаю архиважным - условий его существования. Можно сколь угодно много звонить, бегать по клиентам, делать презентации, но если в компании не налажена, например, логистика - толку будет пшик. Наработанные на первоначальном этапе клиенты с радостью и гиканьем сбегут к конкурентам. А кто обычно виноват? Виноваты менеджеры по продажам. Первое решение - разогнать этих, набрать новых... Эх, видали мы такие ситуации.

Согласен Денис с Вами. Поэтому бек-офису уделяю огромное внимание. Мало того показатели сервиса вижу в режиме реального времени.

Михаил Кузнецов пишет: А что в этом плохого, Капустянский? Светлана вполне может позволить себе совмещать две работы, одну в Сбере, а одну (неофициальную) у Грибанова. И всем будет хорошо! Кроме завистников, Капустянский...

С её работой это вряд ли получится

Дмитрий Зорин пишет: Я не понимаю фразы "мотивация продавца". (Честности ради, Я вообще не понимаю зачем нужно "мотивировать кого-то" кроме "собаки Павлова") Моя задача понять "нужен ли мне ЭТОТ кирпичик в здании" или "а не смог ли бы Я использовать и ЭТОТ кирпичик в здании". Для того, чтобы ответить на этот вопрос, мне достаточно знать "Проект здания", "Цели здания", разбираться в "кирпичиках" и "способах кладки"

полностью согласен с Вами на предмет мотивации. меня просто бесит постановка вопроса - замотивируйте меня чтобы я больше зарабатывал. абсурд какой то. я обычно задаю вопрос, а Вы Уважаемый зачем в принципе на работу ходите? суть ответа всегда одна - денег заработать. далее понятно развитие событий.

Олег Макаров пишет: Вы никогда не задумывались над тем, что разным людям лучше подходит разная мотивация?

Люди приходят на работу чтобы закрыть материальный вопрос. Всё остальное вытекает из результатов работы. Уверенный в себе человек будет на собеседовании обсуждать % от сделки. Неуверенный в себе человек, как правило обсуждает размер только фиксинга. Далее уверенный начинает работать только на результат, процесс работы его только угнетает. Неуверенный влазит в процесс, а в конце отчётного периода даёт развёрнутый отмаз почему у него не получилось. И главный аргумент - ведь я же работаю как лошадь Вы что не видите. Ответ у меня один - да мне по барабану мне нужен только результат.

Дмитрий Зорин пишет: Елена!Если у него "нет желания", то он не сможет "искренне хотеть продавать". Он может только это сыграть. З.Ы. Я с Вами не общаюсь. Я пишу посты. Общаются по-другому.

Дмитрий, на собеседование всегда все гладко, а потом начинают честно заработанные бонусы резать, например, под тем или иным предлогом, и желание продавать пропадает... ЗЫ Отлично ,вы пишите посты... причем тут тогда мои посты из которых вы пытаетесь выдернуть то, чего там нет. Вы их вообще читаете, когда ссылаетесь?

Юрий Грибанов пишет: меня просто бесит постановка вопроса - замотивируйте меня

А причем тут мотивация продавца и замотивируйте меня? Это несколько разные вещи.

Дмитрий Зорин пишет: Как сделали Вы. Именно это объясняет почему Вы против того, чтобы предложить Партнерство кому-то ещё.

а здесь Вы неправы. Действительно у меня есть партнёр. которому в 2000 году я передал 20%. но 2 такого я пока не вижу. увижу без проблем поделюсь.

Самир Гейдаров пишет: руководитель группы пытается "завалить" нового сотрудника из страха конкуренции.

в принципе если такое увижу то сразу уволю. с армии козлов терпеть не могу. когда был офицером то периодически появлялись бойцы которые стремились к лёгкой жизни, а путь один - стукануть. так они потом до дембеля в чёрном теле жили.

Елена Степанцова пишет: А причем тут мотивация продавца и замотивируйте меня? Это несколько разные вещи.

Елена демагогия это. Вы прекрасно поняли что я имею в виду. И навернека с этим не раз сталкивались.