Текстиль оптом!! КАК ПРОДАТЬ?

Добрый день!

У меня к вам следующий вопрос, а точнее я прошу совета как лучше поступить.
Наша компания занимается продажей футболок, рубашек поло и прочего трикотажного изделия оптом. Как можно повысить продажи? Торгуем мы минимум по 500 изделий, цены у нас хорошие, конкурентоспособные, но почему-то все идет не так как хочется.
Что уже было предпринято: размещение на всевозможных досках, рассылка по почте (отписали во многие рекламные агенства), так же были обзвоны.
Я вот думаю, что можно еще сделать? Допустим продавать не по 500 а по 100 футболок, или допустим открыть магазин в розницу. Просто так получается что мы можем разориться на логистике, если доставлять по 100 футболок, то на 1 бензине потеряется куча денег + износ автомобиля.

Подскажите, что можно предпринять?

Расскажите коллегам:
Комментарии
Директор по продажам, Казань

Салям, Равиль!
Если вы занимаетесь продажей, а не производством, то открывать розницу, не стоит!
1. Хотя бы чуть - чуть посмотрите кто еще занимается реализацией подобного товара в данном ценовом сегменте.
2. Какие условия Вы предоставляете тем, кто у Вас покупает оптом? (бонусы, подарки и т.д, отсрчка, скидка в цене и т.д.)
3. Какая выгода для покупателя, если он покупает у Вас?
4. Преимущество товара?
5. Ассортимент продукции?!
6. Цвет?!))
7. Раз у Вас тока 500 футболок, то Вам нужные для хорошего подъема такие же, как и вы.
8. Большой объем реализовать сразу же очень труддно. Ведь, "крупняк" поинтересуется, как вы жили до него?!
9. Пусть у Вас буду уже готовы все возможные предложения (на бумаге и на "зубок").
10. Ну, и последнее Вы сами у кого бы брали данный товар?))))

Позиционирование - страшная сила!)))

Менеджер, Москва

Салям ))

Мы производители )) в этом и есть вся проблема. Сегодня задал вопрос, какая задача стоит у нашего представительства?? На что был ответ приблизительно следующий: сбыть как можно больше продукции, загрузить полностью фабрику.

Ну как можно сбыть в месяц хотя бы 200 тыс футболок, и столько же рубашек поло??

Условия у нас хорошие, цены мы очень сильно сбросили, преимуществ куча, низкая цена при хорошем качестве. Ассортимент широкий, вплоть то дого что можем производить продукцию по эскизу заказчика, но опять проблема, индивидуальный пошив от 30,000 единиц. Вот я и думаю что делать ))

Просто мне кажется что может быть стоит открыть магазин, и попробовать создать из просто марки хороший сильный бренд?

Директор по продажам, Казань

Открыть магазин и создать бренд - это много неизвестных нулей в расходуемой сумме.
Ну, Вам хотя бы нужно изучить, как сбывают продукцию другие аналогичные предприятия.
Тем более скоро сезон начинается! :idea:
У меня вопрос:
я хочу купить у Вам 10 000 футболок.
А теперь убедите меня в этом! :D

Менеджер, Москва

А на рынках сбывать пробовали? Может и не такой "масштаб" :) , но данный сегмент очень динамичный. Я в бытность работы региональным менеджером (спецобувь) часто проходился по всевозможным ТЦентрам и рынкам по моей специфики (рыбалка, охота и т.д.). Кстати Ваш сегмент корпоративная спецодежда возможно, так же может и для той же охоты и рыбаки что есть.
Так что в принципе направлений много.

Директор по маркетингу, Москва
Равиль Аббасов пишет: Подскажите, что можно предпринять?
Равиль, добрый день. Сайт у Вас неплохой – в тему и информационный. По делу: 1.Магазин при производстве открыть надо обязательно, и назвать «мелкооптовых продаж», начинать с партии 50 шт. Приезжать к Вам будут сами, поэтому затраты будут только на точку (ну и на раскрутку точки). Там прейскурант будет со скидками, в зависимости от партии (50-100-200…500 шт.) 2.Обратите внимание на ближнее к Вам зарубежье (Польша, Финляндия) и если товар соответствующего качества, девальвация рубля создает для Вас хорошее ценовое преимущество. 3.Правильная мысль Александра: внимательно посмотрите на Вашу тему камуфляж. Кроме рыбаков и охотников это все ЧОПы Москвы и Подмосковья, МЧС и тд. Поучаствуйте в специализированных выставках, типа «Центроспас России» 3. Ну и грех «плотно» не поработать с ВС России. Например, недалеко от Вас есть Рязанское воздушно десантное училище. Тельняшки им нужны круглогодично. Удачи.
Нач. отдела, зам. руководителя, Украина

Равиль, я не к теме продаж)))) но по поводу ассортимента))))
Сейчас масса джемперов без ворота, с вырезом - эта одежда требует мужских футболок с большим вырезом, но божеж мой! таких футболок удалось оторвать десяток (последний) ровно один раз и то - по наводке на рынке :D ,
возможно такие футболки все таки нужны? - кстати нужны такие футболки в холодное время года, когда спрос на ваш обычный товар сезонно падает))))). и еще я не увидел на сайте маек... а сайт хорош...

Менеджер, Москва
Хаваж-Багаудин Плиев пишет: я хочу купить у Вам 10 000 футболок. А теперь убедите меня в этом!
у нас самая лучшая цена и самое лучшее качество, если Вы найдете футболки дешевле чем у нас, такого же качества, ты мы их сами с огромным удовольствием купим.
Менеджер, Москва

По поводу камуфляжа, рыбацких одежди прочее. В этом есть большой минус, вот хотят допустим купить у нас 10,000 индивидуальных футболок, камуфлированных костюмов и прочее, а мы отказываемся, потому что минимальный заказ на индивид.партию 35 тысяч, и это говорит Директор Завода. Так как придется перенастраивать производство, ну и + доставка будет очень дорогая. За доставку 10-ти тысяч изделий к сумме можно смело прибавлять 5-7 тысяч долларов. Так что невыгодно ((
А вот на рынки, это идея хорошая, и открыть точку с мелким оптом тоже очень хорошая.
Спасибо за советы друзья ))

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.

70% россиян отмечают сильное влияние работы на уровень стресса

Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.