Открытие нового бизнеса в эпоху монополизации

Российская экономика находится в стадии монополизации капитала. Много игроков уходит со сцены, бизнес укрупняется. Что же делать тому, кто собирается открывать свое дело? Данная статья – попытка порассуждать на эту животрепещущую тему.

В пример буду приводить те рынки, на которых работаю, думаю, то же самое характерно и для других подобных отраслей. Долгое время я работал в сфере промышленного проектирования и крупных инвестиционных проектов. И сейчас, развивая свою компанию в сфере технологического проектирования, я решил посмотреть на данную сферу более глобально, чтобы представить те тренды, которые будут определять развитие отрасли в ближайшем будущем.

Хорошо жилось проектировщикам при Советском Союзе. Экономика плановая, в каждой отрасли и в каждом регионе были свои проектные институты, которые были загружены работой. Инженеров в стране было много, заводов еще больше. Люди требовались всегда.

Затем были 1990-е с их разрухой и упадком промышленности. Инженер – было слово почти ругательное. Вузы по накатанной продолжали их выпускать, но много ли выпускников шло работать по специальности? Практически никто.

Советская система ушла. Все перешло на коммерческие рельсы. За время первоначального накопления капитала институты превратились в коммерческие организации, как правило, со своей недвижимостью, да еще в удачных местах. Получать доход с недвижимости было проще, чем искать заказы, платить зарплату инженерам и так далее. Поэтому до сегодняшних дней мало проектных институтов дожило.

Теперь на рынке проектирования наблюдается следующая ситуация. Есть небольшое количество крупных коммерческих организаций, часто с иностранным капиталом, которые занимаются комплексным проектированием, то есть делают все, что нужно заказчику. Они консультируют, проектируют, часто сами поставляют оборудование и даже монтируют его. В силу своего масштаба специализируются на массовых востребованных продуктах – жилье, дороги, инфраструктура, предприятия нефтегазовой отрасли... С проектированием же уникальных объектов возникают трудности.

На рынке присутствует много проектных фирм среднего размера, которые поначалу заявляют об узкой специализации и работают в какой-то одной отрасли. Стабильность у таких организаций значительно меньшая, они вынуждены держать в штате, в основном, универсальных специалистов, а сложные и уникальные объекты проектируют, беря на подряд друг друга или фрилансеров. Поработав несколько лет, такие специализированные проектные организации либо уходят с рынка, либо переквалифицируются на массовые продукты, либо становятся частью технологической цепочки производственных или строительно-монтажных компаний и обслуживают их нужды, которые не предполагают постоянной загрузки. Отсюда или дотационное существование, либо непостоянный заработок и кассовые разрывы. Что предсказуемо ведет к уходу основных специалистов.

И существует еще одна категория – небольшие проектные бюро, которые открываются как грибы после дождя и так же массово исчезают с рынка.

Думаю, подобная ситуация существует почти на любом рынке в России. Взять хотя бы рынок молока, например.

И вот здесь встает вопрос – что делать тому, кто все-таки решился открывать собственный бизнес на таком рынке? Как не пополнить ряды маленьких фирмочек, которые кроме седых волос ничего не приносят своему владельцу?

Сразу скажу, рецепта у меня нет, но есть идея для реализации. Моя первая компания существует на рынке уже шесть лет, но пока не перешла в категорию среднего бизнеса. Сейчас я намерен начать заново.

Понимая, что изобретать велосипед – это не самая удачная стратегия, я решил посмотреть, а что происходит на подобных рынках у наших соседей, в странах давно победившего капитализма. Наибольшие познания у меня на рынках промышленного проектирования, оборудования и строительства, поэтому я посмотрел, как крупные западные машиностроители строят свой бизнес. И заметил прелюбопытную вещь, которая, на самом деле, находится на поверхности. Многие производители промышленного оборудования представляют собой крупные инженерные бюро и сборочные цеха. То есть, они сами практически ничего не производят! И есть партнеры – заводы, производства и маленькие цеха на 5-10 станков, которые делают по их чертежам элементы оборудования, которые производители у себя только собирают! Зачастую такие партнеры находятся в других странах.

Например, есть в финском городке Савонлинна небольшая компания, которая занимается глубокой полировкой металлических деталей, она полирует для всех крупных и средних производителей Финляндии. И все счастливы!

Как видим, большим производителям просто невыгодно иметь и обслуживать оборудование и держать специалистов. Либо придется искать заказы под них на стороне, что не является бизнесом компании, либо нести убытки. Поэтому нашлось более рациональное решение.

Вернувшись обратно к проектированию, я обнаружил, что то же самое постепенно происходит и здесь. Отдельные разделы, такие как пожарная безопасность или вопросы гражданской обороны, проектируются для всех специальными организациями. Стало быть, процесс пошел.

Осталось только посмотреть, что еще наиболее специфичное есть в проектировании, что требует выделения в отдельный вид, где можно усиливать специализацию, концентрироваться на узких задачах и делать это для организаций широкого профиля, перед которыми такие задачи встают эпизодически, но все вместе могут создать поток заказов.

Думаю, мои размышления могут быть полезными для тех бизнесменов, кто стоит на распутье и хочет создать что-то новое и, обязательно, успешное. Ведь только делая что-то не так, как все, можно добиться чего-то по-настоящему стоящего!

Фото: facebook.com

Комментарии
Рук. планово-эконом. службы, Казань
Константин Раузер пишет:
Компания, которая делает и продвигает сайты, и компания, которая повышает продажи клиента с помощью изготовления и продвижения сайт ......

У компаний разный подход + разное создание ценности для клиента. В первом случае, узкий функциональный подход - где ответственность за разработку и работу сайта. Здесь компания преследует свои цели.

во втором случае - комплексный подход: т.е. выстроить систему продаж, включая создание сайта. Здесь компания преследуют цели своего Заказчика.


Рук. планово-эконом. службы, Казань
Константин Раузер пишет:
Единственный путь, на мой взгляд, это отличаться, быть не таким, как все, искать свой "голубой океан". Делать такое, чтобы у компании просто не было конкурентов. Чтобы конкуренты превращались в партнеров. И этому может поспособствовать создание продукта, который обладает такой ценностью, которой на рынке пока нет. Собственно, об этом и была статья.

По поводу "Голубого океана" - это модная западная концепция, выраженная в абстрактной форме, но не измеримая: без описания условий (среды), без четкого вектора, этапов проекта, состава работ, сроков, ресурсов, исполнителей и главное - без ценного конечного результата.

Завтра очередной популярный "пророк" протолкнет метафору - ищите "Свой млечный Путь во Вселенной" или создавайте высокотехнологичный кластер - как "Золотые радианы колец Сатурна".

Это абстрактно - художественное описание может иметь разное толкование, не отражает всех свойств и характеристик такой среды как "Голубой Океан".

По своей практике скажу: при разработке ТЭО, Фин модели, Инвест проекта приходится сталкиваться с собственниками, которые оперируют данными, выраженными в абстрактно - художественной форме, то есть без конкретики.

Основная проблема - трата нервов, сил и времени - на структурирование их "метафоричных данных" и приведение их в измеримый, прогнозируемый вид - чтобы создать зону определенности - где ситуция очевидна и задача решается рациональными методами, а может быть и менее затратными.

Для того чтобы найти свой "Голубой Океан" - его для начала, надо описать, определить, структурировать и измерить. И уже на основании этих "про-меров" строить среду (модель) этого "океана" - чтобы знать какая она:

  • Какими свойствами и характеристиками обладает?
  • Как она себя поведет в тех или иных условиях?
  • Каков Жизненный Цикл "голубой" среды?

Если этого не сделать - и дальше оперировать не измеримыми "описаниями" без точных данных - все перейдет в разглагольствования и потерю вектора цели. Для PR - это привычно, для реализации конкретного проекта - это критично.

Константин Раузер пишет: Делать такое, чтобы у компании просто не было конкурентов.Чтобы конкуренты превращались в партнеров.

Ниша, свободная от конкурентов - это явление временное. Постоянно избегать конкуренции - не получится. Для этого надо опережать конкурентов, т.е. постоянно создавать преимущества, значимые / ценные для Заказчиков (это если в коммерческом секторе).

В других секторах это может быть: административный, силовой, финансовый, информационный, аналитический ресурс.

Я бы на другое обратил внимание: напрягает сам подход - многие желают не создавать, а именно быстро, без усилий и затрат НАЙТИ волшебное средство.

Такую нишу (океан), такой продукт, который обеспечит им высокую маржу, отсутствие конкуренции и светлое беззаботное будущее ....на долгие годы.

Вопрос: сколько времени, сил, ресурсов - компании готовы затратить на поиск своего "голубого" океана? ЧТО они будут делать, если БЫСТРО не найдут?

Рук. планово-эконом. службы, Казань
Константин Раузер пишет:
Единственный путь, на мой взгляд, это отличаться, быть не таким, как все, искать свой "голубой океан". Делать такое, чтобы у компании просто не было конкурентов. Чтобы конкуренты превращались в партнеров. И этому может поспособствовать создание продукта, который обладает такой ценностью, которой на рынке пока нет. Собственно, об этом и была статья.

По поводу "Голубого океана" - это модная западная концепция, выраженная в абстрактной форме, не измеримая: без четкого вектора, этапов проекта, состава работ, сроков, ресурсов, исполнителей и главное - ценного конечного результата.

Завтра очередной популярный "пророк" протолкнет метафору - ищите "Свой млечный Путь во Вселенной" или создавайте высокотехнологичный кластер - как "Золотые радианы колец Сатурна".

Это абстрактно - художественное описание может иметь РАЗНОЕ толкование, не отражает всех свойств и характеристик такой среды как "Голубой Океан".

По своей практике скажу: при разработке ТЭО, Фин модели, Инвест проекта приходится сталкиваться с собственниками, которые оперируют данными, выраженными в абстрактно - художественной форме и без конкретики.

Основная проблема - трата нервов, сил и времени - на структурирование их "метафоричных данных" и приведение их в измеримый, прогнозируемый вид - то есть создать зону определенности - где очевидна и задача решается рациональными методами.

Для того чтобы найти этот "Голубой Океан" - его для начала надо определить, структурировать и измерить. И уже на основании этих "про-меров" строить среду (модель) этого "океана" - чтобы знать какая она:

  • Какими свойствами и характеристиками обладает?
  • Как она себя поведет в тех или иных условиях?
  • Каков Жизненный Цикл "голубой" среды?

Если этого не сделать - и дальше оперировать не измеримыми "описаниями" без точных данных - все перейдет в разглагольствования и потерю вектора цели. Для PR - это привычно, для реализации конкретного проекта - это критично.

Константин Раузер пишет: Делать такое, чтобы у компании просто не было конкурентов.Чтобы конкуренты превращались в партнеров.

Ниша, свободная от конкурентов - это явление временное. Постоянно избегать конкуренции - не получится. Для этого надо опережать конкурентов, т.е. постоянно создавать преимущества, значимые / ценные для Заказчиков.

Я бы на другое обратил внимание: напрягает сам подход - многие желают не создавать, а именно быстро, без усилий и затрат НАЙТИ волшебное средство.

Такую нишу (океан), такой продукт, который обеспечит им высокую маржу, отсутствие конкуренции и светлое беззаботное будущее ....на долгие годы.

Генеральный директор, Санкт-Петербург
Сергей Ангерман пишет:
По своей практике скажу: при разработке ТЭО, Фин модели, Инвест проекта приходится сталкиваться с собственниками, которые оперируют данными, выраженными в абстрактно - художественной форме и без конкретики.

Видимо, именно поэтому они и собственники.

Директор по продажам, Владивосток
Константин Раузер пишет:
Поясню: продуктом магазина на первом этаже дома является не бакалея, а шаговая доступность. Продуктом ресторана - не еда, а организация вечера гостей, продуктом автомойки - не чистый автомобиль, а удовольствие его владельца.

Я все таки хотел бы заметить, что если вместо помывки автомобиля, Вам предложат просто поговорить о том, что он у Вас офигительный, вы получите удовольствие, но вряд ли это то что действительно было нужно. Или вот ресторан, атмосфера великолепная, вместились все, жалко что еды не было.

Продукт ресторана - еда и атмосфера, продукт мойки - чистый автомобиль.

Рук. планово-эконом. службы, Казань
Константин Раузер пишет:
Видимо, именно поэтому они и собственники.

Процесс приобретения собственности может быть _ _ _ _ _ _ разный!

А с учетом того, что гос. корпорации поэтапно перепиливают рынки под себя, идет укрупнение /консолидация активов - и это на фоне общей рецессии экономики.

Да еще постоянное изменение законов с ростом регуляторной / нормативной нагрузки. Рост фискальной нагрузки: НДС, косвенные платежи, рост тарифов.

И это еще без учета давления новых технологий (той же уберизации), которые создают зоны не определенности, где прогноз не возможен / усложняется в разы

Как долго продлится Жизненный Цикл "таких" собственников? Они в основной своей массе - если не эволюционируют - то превратятся в вымирающий вид.

Если идет монополизация капитала в одни руки - то другие руки будут не нужны!

Одно дело выстроить бизнес на фазе экономического бума - когда спрос САМ РОС, только успевай основные фонды (затратную часть) вовремя отстраивать .... при том часто на кредитные средства - норма прибыли тогда позволяла ....

И другое дело - выживать в период рецессии - когда еще только идем ко дну...

Когда норма прибыли будет постоянно снижаться - встанет вопрос ценности / целесообразности "такого" бизнес - актива. (естественно экспортеры не в счет)

Для большинства собственников впереди момент истины и не простых решений! И почувствуют разницу: между собственником бизнеса и владельцем капитала ....

Генеральный директор, Санкт-Петербург
Роман Крячко пишет:
Продукт ресторана - еда и атмосфера, продукт мойки - чистый автомобиль.

Роман, добрый день! Спасибо за Ваш комментарий.

Я очень хорошо понимаю Вашу точку зрения. И понимаю все плюсы данного подхода.

Важнее не то, какой концепт заложен в основу бизнеса, важнее результаты в виде прибыли. Если такой подход приносит плоды - значит ничего менять не нужно.

Хотя всегда можно продолжить логическую цепочку и задаться вопросом - для чего люди покупают еду и атмосферу и для чего им чистый автомобиль. И как дополнить это что-то. Но я запросто могу быть не правым.

Генеральный директор, Санкт-Петербург
Сергей Ангерман пишет:
Для большинства собственников впереди момент истины и не простых решений! И почувствуют разницу: между собственником бизнеса и владельцем капитала ..

Сергей, спасибо большое. Очень интересно Вас читать. Побольше бы таких профессионалов как Вы!

Директор по продажам, Владивосток
Константин Раузер пишет:
Важнее не то, какой концепт заложен в основу бизнеса, важнее результаты в виде прибыли

Концепт конечно, важен, только то, что Вы назвали продуктом, это конкурентные преимущества: почему именно на вашу мойку приезжают раз за разом, и почему в качестве хорошего времяпрепровождения выбран этот ресторан а не катание на санках или кино? суть всего этого в создании лояльного клиента которые не только сам пользуется вашим продуктом - но и работает вашим менеджером по продажам активно рекламируя ваш продукт и привлекая новых покупателей.

Генеральный директор, Санкт-Петербург
Роман Крячко пишет:
Концепт конечно, важен, только то, что Вы назвали продуктом, это конкурентные преимущества: почему именно на вашу мойку приезжают раз за разом, и почему в качестве хорошего времяпрепровождения выбран этот ресторан а не катание на санках или кино? суть всего этого в создании лояльного клиента которые не только сам пользуется вашим продуктом - но и работает вашим менеджером по продажам активно рекламируя ваш продукт и привлекая новых покупателей.

Стало быть говорим об одном и том же. ))

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
Цифры и факты
Силуанов подсчитал расходы

Цифра дня: Доиндексация пенсий обойдется в 2019 г. в 15–20 млрд руб.

​США и Китай хотят договориться

Тренд дня: Участники американо-китайских торговых переговоров готовят шесть меморандумов о взаимопонимании.

​Brexit грозит рецессией

Факт дня: Fitch допустил падение рейтинга Великобритании из-за Brexit.

​$200 на стартап хранения вещей

Стартап дня: Clutter по предоставлению услуги хранения вещей привлек $200 млн.