В этой компании работали люди высокого полета. Они выполняли крупные промышленные проекты, с которыми другие не справились бы. Здесь трудились реальные топ-менеджеры, главные инженеры проектов, конструктора – они проявляли чудеса изобретательности и находчивости. Их мечта состояла в том, чтобы «строить заводы и решать сложные задачи, которые не под силу большинству». Мои старшие коллеги обладали уникальным опытом в области управления. Они были убеждены в том, что мое образование машиностроителя с ученой степенью будет востребовано в этой стране. Я им поверил.
Энтузиасты собираются в группу
В 2008 году, незадолго перед кризисом, группа топ-менеджеров ушла из фирмы. Пошли делать «Дело». У них были идеи, первоначальный капитал, опыт и связи. Они пригласили меня с собой. Мы хотели запустить уникальные для России проекты. Проекты, которых в России не было. Боюсь, что и не будет:
- Завод полного цикла производства инсулина.
- Завод по глубокой переработке молока.
- Предприятие по утилизации отходов.
- Мусороперерабатывающий завод...
Все эти проекты были в работе еще в 2008 году. В те времена еще никто не думал об импортозамещении, а мои коллеги – думали. Они считали, что за этим – будущее. Как с этим было не согласиться, если я видел, как эти люди творили чудеса?
Переработка молока: не простая, а глубокая
Идея была потрясающая. И правильная. Берется любое молоко от высшего до третьего сорта. Сортируется, а не смешивается (обычно молокозаводы смешивают первый сорт с третьим, получается второй). Из молока первого и второго сорта делаем продукты высшего качества – сыры, масло, детское питание. Остальное молоко перерабатываем и делаем полезные продукты путем разложения молока на составляющие.
Эти технологии были разработаны в Голландии и Испании. Мы убедили инвестора и договорились с иностранцами о том, что они передадут нам технологии. В России подобных технологий не было.
Мы нашли заброшенную промышленную зону в одной из областей, договорились с местной властью, купили землю за копейки, расчистили ее, сделали предпроектную подготовку, бизнес-план, маркетинговые исследования, аналитику, проработали проект в плане технологий.
После этого пошли с визитами по крупнейшим производителям молока. Все складывалось вроде бы удачно, не считая того, что административные и прочие издержки проекта составляли до 30%. Нашелся свой инвестор на старте, которому был интересен проект, и который хотел на нем заработать. Если оптимизировать административные и прочие издержки до 15%, проект оставался выгодным и перспективным. Создавался новый сегмент на молочном рынке. Все сделали как по книжкам. Но…
К нам приходят гости
Как только мы начали расчищать заброшенный участок, откуда-то появились люди в погонах. Начали интересоваться документами, ходить к инвестору и в администрацию. Визитеров очень волновали экология, чистота сделок, и особенно почему-то – земля. Почему развалины промышленного объекта были проданы за копейки, тогда как они могут быть проданы в десятки или в сотни раз дороже?
Наш инвестор быстро оценил ситуацию и вывел деньги за границу. Да и сам уехал, по слухам в Испанию. От греха подальше. В компании остались пара миллионов рублей, бизнес-план, маркетинг, и предпроектная документация. Огромная подготовительная работа, выполненная за полгода группой из семи человек, окончилась ничем.
Иностранцы тоже поняли, что Россия – великая страна, и лучше от нее держаться подальше. Объявили, что пока мы не решим проблему с землей, визитерами, и возмещением затрат, технологий и оборудования у нас не будет. Мы поняли, что нужно менять тактику. Нужно срочно искать инвестора и новую землю.
Мы идем с визитами
Мы посетили несколько банков из первой десятки. Нас приняли и выслушали с интересом: «Проект интересный. Конечно, денег дадим. Вы землю купите, разработайте проектно-сметную документацию с экспертизой, заложите деньги в наш банк. Оформите гарантии: они должны составлять как минимум половину стоимости завода. Разработайте бизнес-план под наши требования». Ну и так далее. У каждого банка был свой набор пожеланий.
Крупные агрохолдинги: «Проект очень сильный и интересный. Вы реально можете притащить эти технологии в Россию? Вам точно дадут технологию? Ну, как только вы построите завод и сумеете запустить, мы его сразу купим».
Чиновники: «Это хорошо. Нужно развитие. Мы всегда поможем. Мы с вами». Потом за углом догоняет представитель: «Если будет нужна помощь, обращайтесь».
Условия, на которых была обещана помощь, огласить не могу. Зато могу огласить дальнейший диалог:
Мы: «А как мы новую землю купим без денег? И проект с экспертизой стоит денег. Это же инновационный проект, аналогов нет».
Ответ: «Это ваши проблемы. Диалог окончен».
Мы: «Так давайте совместно построим. Вам же будет дешевле».
Ответ: «Мы не строительная фирма, это не наш профиль. Ищите других. У нас и так все нормально. Молоко пьют. Если что нам потребуется – сможем купить. А вы стройте. Если сможете».
Все понятно. Государство не может быть инвестором. Законом запрещено. Бюджетный кодекс РФ. Будем искать частного инвестора.
Мы идем к частному инвестору
Искал лично. Два года. Ходил по знакомым. Всех, кого находил, можно было охарактеризовать одной фразой: «Ищет лохов, которых можно обворовать». Наконец-то позвонил мой знакомый и сказал: «Пошли! Я нашел. Деньги у него в чемоданах дома лежат. На весь твой проект хватит. Заслуженный человек. Свой бизнес имеет. Случайно нашел его».
Приехали мы в назначенный срок. Подмосковье. Промзона. Какие-то развалины. Покосившийся забор. За забором иномарки стоят Audi А8, Volkswagen Touareg, Infiniti и Land Cruiser. Как в сказке. Машины не менее 2,5 млн руб. каждая. Зашли в бытовку. У меня на стройке лучше бытовка и оргтехника стояла, чем здесь.
Мужик в потертом свитере играет в «косынку». Мне сразу сказали, что он и есть инвестор, ему надо рассказывать о проекте. Он пригласил кучу людей. Чувства непередаваемые. Делаю презентацию завода на миллиарды рублей. Сидим на железных и ржавых стульях. Вопросы задают, и все по делу. Откуда сырье брать, кому продавать, земля, инфраструктура, технология – модульная, или нет.
Показателен один случай. Неожиданно вбегает человек, и просит несколько тысяч на ремонт машины. Сидевший за компьютером даже голову не повернул. Открыл старую тумбочку, и достал охапку денег. Сказал: «Сдачу вернешь». Я краем глаза увидел деньги. В таком объеме, и даже без сейфа, что даже мысль потерял. Где я? Он повергнулся и вежливо сказал: «Извините. Продолжайте».
Закончил презентацию. Затем произошел, примерно, следующий диалог, который перевернул мое сознание.
Мужик повернулся и произнес: «Проект интересен, но вкладывать не буду. Спасибо за интересную презентацию».
Я понял, что нужно до конца довести переговоры. Спросил: «Можно один вопрос для меня лично. Если ответите, буду благодарен. Нет, тоже пойму».
Он: «Какой?»
Я: «Почему – нет? Может, презентация не так проведена, материалов не хватает, или тема не правильная, не ваш профиль, деньги большие, финансовая модель некорректная?»
Он: «Проект хороший. Понравился. Деньги есть на весь объем. Только если я начну строить твой завод, кое-кто сразу узнает, что у меня столько денег есть. И придут ко мне. А я деньги терять не хочу. Может, у тебя есть где коттеджи построить и продать в два-три конца? Приходи. Так, чтобы цикл был не более полугода».
Quod licet Iovi, non licet bovi
После этого я больше не делал попытки начинать строительство заводов, участвовать в крупных проектах со своими партнерами, искать инвестора и заниматься крупными проектами. «Что позволено Юпитеру, то не позволено быку».
Резюме было следующее. Чтобы спроектировать, построить и запустить завод, не нужен ни ум, ни талант. Нужны только связи: выход на тех, кто тебе доверяет, и кто тебя поставит на поток денег. Опыт, умения, квалификация, образование не важны. Все это – вторично. Важно только доверие нужных людей. Точка.
Фото: pixabay.com
ну и так по человечьи, приходит к Вам лавка рога и копыта с двумя миллионами на счету и предлагает вложить ярд в проект с уверениями - мамой клианусь брат, бабло попрёт, только вложись. Вы согласитесь? Я нет.
Вы не путаете меня с автором статьи? Его зовут Андрей Вороненко.
Осталась ли земля на балансе или была продана - рассказ не об этом.
Да, есть в статье несколько странных моментов, возможно такая ситуация имела место быть некоторое количество лет назад в 90-00 г.г.
Сейчас при условии, что есть бизнес-план и инвестор выбор легальных площадок огромный СЭЗы и ТОСЭРы. Там предоставляются льготы по налогам, подключению к энергетике и т.д. Так-как все эти проекты контролируются и финансируются за счет федерального бюджета, то местные власти для доказательства своей эффективности не будут препятствовать, а всеми силами помогать реальным инвесторам.
Команда менеджеров, когда уходила в свободное плавание, разве не понимала с чем они могут столкнуться по факту, они действительно профессионалы или мальчики в "розовых" очках?
С землей, что-то мутное, если ее приобрели у частного владельца, то при чем здесь администрация, а вот если земля муниципальная, то проведение торгов обязательное условие.
С иностранными технологиями тоже как-то не понятно у вас есть договор с ними или нет? Если есть, то следующего абзаца бы не было: - "Крупные агрохолдинги: «Проект очень сильный и интересный. Вы реально можете притащить эти технологии в Россию? Вам точно дадут технологию?"
Мне кажется не знала + видимо кризис 2008 года наложился.
Но ключевой проблемой, на мой взгляд, являлась низкая рентабельность предлагаемого инвесторам проекта.
Все складывалось вроде бы удачно, не считая того, что административные и прочие издержки проекта составляли до 30%.
Если оптимизировать административные и прочие издержки до 15%, проект оставался выгодным и перспективным.
Как я понимаю, при стандартной схеме с издержками в 30%, проект был вообще не рентабельным. При не понятно каким образом снижаемом уровне издержек до 15%, какая-то доходность появлялась.
Ну какой разумный человек, в разгар кризиса, стал бы вкладывать деньги в такое рискованное и низкорентабельное дело?
А тема заводов глубокой переработки молока живет и развивается в РФ. Я за 2 минуты нашел в Яндексе несколько ссылок по этому запросу.
Есть даже предложения от российских производителей по поставке комплекса оборудования для запуска такого завода под ключ.
Для советской аудитории этот тезис бы прозвучал убедительно. А для современной - даже не смешно. без связей ты везде - ноль.
Статья видимо переработана автором из другого источника.
Ситуация для начала 2000-ых вполне правдивая. Не понял как команда ТОП-ов, имеющая стартовый капитал и связи не реализовалась. Почему автор пишет какой он неудачник, а что остальные?
Сейчас по телевизору показывают уровень лиц принимающих решения:
- Завод полного цикла производства инсулина. - минздрав РФ, вице-премьер
- Завод по глубокой переработке молока. - мин. Губернатор, минсельхоз, вице-премьер
- Предприятие по утилизации отходов. - сейчас продвижением занимаются Губернаторы лично. Уровень принятия решения в Правительстве РФ
- Мусороперерабатывающий завод... - аналогично предыдущему.
Все эти проекты были в работе еще в 2008 году. С этим соглашусь. Знаю "крупных" людей федерального уровня, которые хотели заняться мусором 5-7 лет назад. Итог - до сих пор хотят...Зачем было местную власть привлекать?
Беда могих "ТОПОВ", что им только кажется, что они все знают и умеют.
Я как-то на одном вебинаре, дискутировал с одним российским "Гуру" по построению бизнес-процессов. Меня смутило то, что в его понимании, для победы достаточно просто сосредоточить побольше солдат в одном месте (он любит приводить военные примеры) и пойти в атаку.
Я же ему возразил и как мне кажется поставил в тупик, сказав: что кроме как солдат и даже танков, для успешного наступления нужно предусмотреть массу вещей, о которых он даже и не думал:
кол-во и средства транспортировки боеприпасов и топлива,
кол-во продуктов и полевых кухонь
кол-во госпиталей, медикаментов и перевязочного материала.
Отличный пример нам дает ВОВ. Благодаря мужеству и стойкости наших солдат, немцы не смогли выполнить свои планы по блицкригу и дотянули до зимы. А т.к. это ими не было предусмотрено, то у них не оказалось ни зимнего обмундирования, ни зимнего топлива. Чем наши и воспользовались в конце 1941 года.
Так очень часто и в бизнесе происходит. Как в старой русской пословице:
Гладко было на бумаге, да забыли про овраги...
Команда провалилась на уровне идей проектов.
1. Нужен ли в РФ 200тый завод по переработке молока?
2. Нужен ли новый завод по полному циклу инсулина?
3. Нужен ли вообще завод по переработке отходов, если площадей для отвалов огромное количество?
4. Нужен ли завод по переработке отходов если сырья более чем достаточно?
Если Вы предлагаете то что уже есть надо мириться с низкой рентабельностью. Низкая рентабельность не предполагает преодоление административных препонов.
Если существующие заводы есть тогда надо делать модернизацию существующих производств. На базе существующего завода строиться линия или цех который решает проблему. Это дешевле, понятнее и экономически целесообразнее.
На более простых примерах. У Вас есть дача, на ней растет 6 яблонь, 5 деревьев абрикос и вы хотите посадить 3 персиковых дерева. Надо ли покупать новую землю, строить новый забор и дом? Группа ТОПов в статье предлагала именно такой вариант. Наверное проще было вырезать 2 самых старых яблони и 1 старый абрикос и посадить 3 персиковых дерева? То есть осуществить модернизацию действующего производства. + наверняка затраты можно было списать на проведение капитального ремонта. Наверняка экономика этого варианта была бы блестящей и было бы о чем договариваться.
Вот он, ключевой признак инвестора - если кто чо купил, то все, инвестор.
Г-н главный редактор, если исполнительный менеджер работает в компании, реализующей инвестиционный проект, он не становится сам по себе инвестором.
Г-н Шурин,
описывая неудачу немецкого наступления 1941 года под Москвой, Вы не обращаете внимания на то, что советское военное командование - кстати, успешная сторона в сражении - действовала именно по предлагаемому "уничтожаемому" Вами консультантом принципу - нагнать побольше солдат. О снабжении Красной Армии оружием и боеприпасами в тот период можно найти немало в открытых источниках, оно было ... так себе