Надеюсь, вы уже выбрали для себя литературный жанр. И решили написать бизнес-книгу.
Это замечательно, но одного решения может не хватить. Проходит день, два, неделя, месяц – а воз и ныне там.
Что можно сделать? Начнем с моего опыта.
После того, как я решил написать первую книгу (к своему Дню рождения), я сделал следующее: известил многих друзей и родственников о своей задумке. Так как в то же время (три года назад) я был на тренинге по личной эффективности, то и перед аудиторией (120 человек) заявил о своей новой цели.
Это специальный прием, после применения которого труднее отвертеться и переносить все новые на следующий понедельник. Далее, на сайте Е-xecutive в личном кабинете я объявил о том, что напишу целую серию книг и даже обозначил названия. На сегодня я написал четыре из них, пятая в работе. Правда, названия и темы несколько изменились – конъюнктура, блин!
Что же я сделал? Просто отрезал себе путь к отступлению. Или написать книгу или… Как у Раскольникова, вопрос «Кто ты?» Или…или.
Где брать идеи для книги?
Первое и основное. Главный источник идей - это вы сами!
Что вы умеете делать лучше всего, в профессиональном плане? Допустим, вы успешно продаете. И знаете, как это делать. Однако о продажах написано много. Естественно, нужно отстроиться от писателей, которые уже выпустили такие книги. Речь идет о российском рынке.
Предлагаю воспользоваться алгоритмом поиска своей идеи (темы) будущей книги:
- Конкретизируете тему книги. Не просто продажи, а допустим, эффективные продажи.
- Посмотрите что написано по продажам на русском языке. Для этого есть сайты издательств: «Питер», «Альпина», МИФ, АСТ, «Прайм-Еврознак», «Эксмо» и др.
- Затем задаем в поисковиках «книги по продажам» (сотни тысяч). Далее - более конкретизировано: «эффективные продажи» (пара сотен тысяч). Далее, еще конкретнее, смотрим: «эффективные продажи: точно в десятку» (почти ничего). Название должно отражать вашу основную идею. Можно добавить «перца» - одно или несколько предложений, чтобы еще конкретизировать. Например, «Мастер-класс эффективных продаж. Самые действенные инструменты в эпоху кризиса».
- Далее обратим свое внимание на интернет магазины. Основной игрок Ozon.ru. Какие книги по продажам выставлены в этих магазинах, какие по эффективным продажам? и т.д.
Задача всех этих действий – выбрать название книги, которое отвечало бы ряду критериев. Во-первых, отражало бы суть вашей идеи, во-вторых, было единственным на рынке, в-третьих, оно должно «цеплять» ваших потенциальных читателей, пробуждать их интерес.
Нужно сразу отметить, что название книги, которое вы найдете, скорее всего, исправят в издательстве. Но суть сохранится.
- Посмотрите содержание заинтересовавших вас книг. О чем там речь? Писатели, в основном, являются консультантами и много лет ведут различные тренинги и семинары. Так что, их опыт ценен.
- Что хотят узнать читатели о продажах сегодня? Основной вопрос. Написать о цикле продаж может каждый, а вот заинтересует ли это читателя - это вопрос на засыпку. Проведите опрос своих знакомых, что им интереснее всего в продажах (как продать идеи, продукты, себя). Посмотрите форумы продажников. Форумов много. Советую выбрать несколько значимых, одним из которых, безусловно, является форум на Е-xecutive.
- Выпишите журналы по продажам, например, «Управление сбытом».
| Деловые и профессиональные порталы (подписка на рассылку новостей) | www.sostav.ru, www.rbc.ru, www.marketologi.ru, www.ram.ru, www.autonet.ru, www.intercharm.ru, www.stroynet.ru, www.4p.ru, www.sostav.ru, www.advertology.ru, www.expert.ru, www.rbc.ru, www.business-mag.ru, www.btl-magazine.ru и др. |
| Профессиональные издания | Sales business / Продажи, «СтройПРОФИль», «Косметический рынок сегодня», Shoes Report, «Маркетинг в России и за рубежом», «Прямые инвестиции», Маркетинг Менеджмен, «Практический маркетинг», «Практика рыночных исследований», «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», Журнал «Бизнес-Ключ», «Рекламные идеи Yes!» и др. |
| Деловые СМИ | «Эксперт», «Ведомости», «Деньги», «Бизнес», «Коммерсантъ», «BusinessWeek», «Секрет фирмы», «SmartMoney», бизнес канал РБК-ТВ и др. |
| Профессиональные объединения | Российская ассоциация маркетинга, Гильдия маркетологов, Ассоциация маркетологов парфюмерно-косметического рынка и др. |
- Запишите все свои отработанные методы продаж, которые вы используете в своей деятельности, и которые дают неплохие результаты.
- Сравните, ваши методы с теми, которые нашли (интернет-магазины, книги, сайты издательств, статьи и т.д.). Запишите, чем ваши методы отличаются от найденных.
Это уже первоначальное развитие вашей основной идеи (мастер класс эффективных продаж…). Скорее всего, у вас появится первоначальная структура книги. Она по ходу дела может меняться, но это уже первый результат от которого можно отталкиваться.
После того как вы войдете в такую работу у вас в голове могут появляться озарения. Как об этом писал Кинг: «Только что у меня не было ничего этого - и вот есть все. Если есть что-то в работе писателя, что нравится мне больше всего остального, - так это внезапное озарение, когда видишь, как все складывается вместе. Я слышал, что это называется «мышление поверх кривой», и так оно и есть; еще я слышал название «оверлогика», и это тоже верно». Очень интересное состояние. А если проще, то как у Ахматовой: «Когда б вы знали, из какого сора растут стихи, не ведая стыда...»
А что у других? Откуда взялась идея?
Стивен Кинг: «Истории приходят ко мне в голову в самое разное время и в самых неожиданных местах: в машине, под душем или когда лениво глазеешь на собравшихся на вечеринке, стоя с бокалом в руке».
Александр Левитас. «Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли»:
«Идею подсказал бывший ученик Сергей, после прочтения статьи о малобюджетных способах поднять продажи. «Скажите, Александр, - спросил он на прощание, - а почему вы не напишите книгу о том, как увеличить прибыль своего бизнеса?» Для начинающих предпринимателей. Задача книги – заставить бизнес приносить больше денег. Даны рецепты».
Игорь Манн. «Маркетинг: а теперь вопросы!»:
«Решающую роль сыграло простое совпадение. Предложение Сергея Сухова написать книгу в формате вопросов-ответов совпало с моими попытками классифицировать ответы различным изданиям. Мне было интересно посмотреть, как меняются мои ответы на вопросы журналистов со временем».
Для кого книга: «Для тех, кому понравились мои предыдущие. Для тех, кого интересует маркетинг не по Котлеру. Для тех, кто хочет сравнить свои варианты ответов с моими».
Серджио Зимен. «Конец маркетинга, каким мы его знаем»:
«Тема, а именно: что эра маркетинга, каким мы его знали, кончилась, умерла – а большинство маркетологов этого не понимают. Цель написания книги – разложить знания по полочкам, чтобы все поняли, как маркетологи, так и директора, которые их нанимают, что именно и как должен делать маркетинг.
Книга основывается на всем том, чему я научился за все эти годы от людей, с которыми работал, из публикаций и наблюдений. Книга синтезирует десятки лет моей учебы, которая привела к выработке, как мне кажется, весьма впечатляющих стратегий, тактик и процессов».
Серджио Зимен, Армин Бротт. «Бархатная революция в рекламе»:
«Наверное, поэтому все рекламисты мира в один голос отмечают спад эффективности традиционных рекламных подходов. …Но каждое утверждение, которое я здесь делаю, основано на реальном опыте. …Меня не заботят теории. Меня больше интересуют фактические результаты, и в этой книге вы прочитаете о стратегиях, проверенных в экономических битвах и оправдавших себя в реальном мире. ….Я решил сосредоточиться на одной области маркетинга, где делается большинство ошибок и тратится, причем впустую, больше всего денег, а именно – на рекламе».
Майкл Гербер, автор серии бестселлеров E- Myth. Книги по малому бизнесу:
Идея книги «Миф предпринимательства: переоценка» - понимание того, что собой представляет малый бизнес. Идея книги «Мастерство предпринимательства: семь стратегических направлений развития своего бизнеса» - семь принципов, которым следует каждое предприятие мирового уровня. Книга написана на основании опыта консультирования автором и его фирмой десятков тысяч малых предприятий.
Что я делаю и как я пишу?
Список моих правил:
1. Много читаю по выбранной теме. Чтение важно тем, что знакомит вас с процессом письма.
2. Много пишу. Пишу по утрам. Часа по два-три. Главное войти в ритм. Если писать каждый день, месяца три, то появится привычка к письму. Потом, пропустив один день, чувствуешь себя не в своей тарелке. Если, дай то Бог, вашу книгу опубликуют, то письмо становится как наркотик. Вас уже не остановить.
3. Главное для продуктивной работы - быть в комфортной обстановке. Вас ничего не должно отвлекать. Уберите интернет! В начале пути вас будет тянуть уйти с чистого листа в Сеть и там «зависнуть», чтобы не думать (а это самое трудное дело в жизни). Семья также сначала будет на вас смотреть как на пришельца с планеты Ка-пэкс. Не поддавайтесь на «провокации».
4. Я пишу всегда и везде. Если у вас возникла какая-то идея, мысль или вспомнили нужные факты, то следует сразу все записать. Исходя из практики, к вечеру забывается треть того, о чем думал как о хорошем материале для книги.
5. Разработка новой идеи происходит по сценарию: делаю своеобразный «мозговой штурм», записываю все, что придет в голову касаемо выбранной идеи. Мысли, сравнения, аналогии, афоризмы, фразы, слова, первый абзац и т.д. Записывайте все, ничего не пропадет.
6. Стараюсь писать так, как говорю.
7. Не отождествляю себя с читателем.
8. Редактирую все время.
Как пишут другие? Вот пример Игоря Манна:
«Сам процесс довольно тривиален. Придумываю идею книги и решаю, для кого она будет предназначена. Потом делаю содержание. И начинаю писать – главу за главой. Фирменных секретов три: когда пишу, я слушаю музыку – все время работы над книгой только один диск (например, «Маркетинг на 100%» написан под Челентано) – пью красное вино. А главный секрет – я всегда пишу книгу для одного читателя. Выбираю для себя одного из моих знакомых – и пишу для него. А он об этом даже не знает!»Фото: pixabay.com
Еще, о блогах. На мой взгляд (подтвержденный аннотациями и рецензиями на книги), можно использовать только раскрученное имя. Что успешно и делают издательства.
Какие бизнес блоги и блоггеры интересны издательствам?Считал - считал, вот что получилось. Если на ваш пост есть от 200 - 400 просмотров, вам повезло. И еще от 15 -30 комментариев.А это уже верный путь. 'Верной дорогой идете товарищи'.
Да, нет, это не совсем личное (вспомнил Задорнова) :)Аркадий, Вы же не знаете к чему я веду.Много встречалось людей, которые по этой тропинке так и не вышли на дорогу и к тому же 'поломали ' ноги и влетели на деньги
Писанина, растянутая во времени, как правило, не представляет ценности. Мысль живет очень мало, если не реализована. Так и я сейчас потерял цель вышенабитого текста.В принципе то промежуточное резюме приблизительно такое:- найти нишу на рынке, она всегда есть;- попытаться продавить её за счет чужих денег и сил, то есть применить рычаг/плечо;- нельзя ни на кого, кроме себя, надеяться.Приведу, как пример.Руководитель моего последнего дипломного проекта, довольно толковый мужик в солидном возрасте, нашел нишу в теории финансов. Довольно интересную и неплохую, но начал издавать свои знания небольшими тиражами за счет своих денег, как и реализовывать эти брошурки через свои руки. Короче, в убыток самому себе.Даже не знаю как это назвать. Своего рода Данко.Как бы другой пример.С полгода назад понадобилось провести анализ издательского бизнеса в СНГ. Результат мне не совсем понравился. Напечатать можно все что хотите, но за ваши деньги. А кто распространять будет? Опять же за ваш счет. А где прибыль? Кроме самореализации. В этом месте просто начинаю смеяться нездоровым смехом.То есть кроме того, что умеешь писать нужна практичность, чтобы эту писанину кто-то бы читал и тебе за это можно было бы что-то в рот положить.Смешно, не правда ли? Но та и есть.Другой пример.Раньше раз в полгода/год проводил мониторинг рынка своего направления писанины на предмет – может что-то новенькое появилось. Открываю новую книгу, начинаю читать, потом думаю что-то не то, читаю своё. Мою книгу полностью сплагиотироавали. У меня достаточно образования, чтобы не пользоваться услугами юристов для защиты своих интеллектуальных прав. Истины и возмещения моральных убытков добился не отходя от компьютера.Да плагиат, сегодня штука распространенная. Людей много, идей мало. Но защищать себя нужно уметь. Но об этом позже.
Да нет, интрига отсутствует. По большому то счету веду к рационализму. Просто я большой лентяй, благодаря чему у меня все на кнопках, на которую иногда даже лень нажимать.Да елки-палки, истина проста и уже давно изъедена.Возьмите форекс, или банальный субподряд. У вас нет денег, но есть, например, связи. С ним заключаете контракт на строительство стадиона за 100, подключаете субподрядчика за 40. 10-ть отката и спите спокойно пока крыша стадиона не рухнет. Без денег прибыль = бесконечность. Потом еще лет 7 спите за решеткой, пока ваша жена спит с кем-то на Мальдивах и верно ждет вас.Это один путь. Но мы же не об этом.Был пройден по молодости путь советского подпольного миллионера, когда рентабельность зашкаливала за 1 000%% годовых и деньги в тумбочке тебя не радуют.Где истина – до сих пор не пойму.
Уважаемые сообщники. Опубликована последняя статья. Если у вас есть спец. вопросы, задавайте. Постараюсь ответить в форуме или в блоге.
Аркадий,попробуйте написать серию статей на тему 'Как не писать бизнес-книги' - по-моему, пользы будет больше 8)А если замахнетесь на тему 'Кому не писать бизнес-книги', польза не будет поддаваться учету :D :D :D