Мастер-класс «Как написать бизнес-книгу?» Урок второй

Надеюсь, вы уже выбрали для себя литературный жанр. И решили написать бизнес-книгу.

Это замечательно, но одного решения может не хватить. Проходит день, два, неделя, месяц – а воз и ныне там.

Что можно сделать? Начнем с моего опыта.

После того, как я решил написать первую книгу (к своему Дню рождения), я сделал следующее: известил многих друзей и родственников о своей задумке. Так как в то же время (три года назад) я был на тренинге по личной эффективности, то и перед аудиторией (120 человек) заявил о своей новой цели.

Это специальный прием, после применения которого труднее отвертеться и переносить все новые на следующий понедельник. Далее, на сайте Е-xecutive в личном кабинете я объявил о том, что напишу целую серию книг и даже обозначил названия. На сегодня я написал четыре из них, пятая в работе. Правда, названия и темы несколько изменились – конъюнктура, блин!

Что же я сделал? Просто отрезал себе путь к отступлению. Или написать книгу или… Как у Раскольникова, вопрос «Кто ты?» Или…или.

Где брать идеи для книги?

Первое и основное. Главный источник идей - это вы сами!

Что вы умеете делать лучше всего, в профессиональном плане? Допустим, вы успешно продаете. И знаете, как это делать. Однако о продажах написано много. Естественно, нужно отстроиться от писателей, которые уже выпустили такие книги. Речь идет о российском рынке.

Предлагаю воспользоваться алгоритмом поиска своей идеи (темы) будущей книги:

• Конкретизируете тему книги. Не просто продажи, а допустим, эффективные продажи.
• Посмотрите что написано по продажам на русском языке. Для этого есть сайты издательств: «Питер», «Альпина», МИФ, АСТ, «Прайм-Еврознак», «Эксмо» и др.
• Затем задаем в поисковиках «книги по продажам» (сотни тысяч). Далее - более конкретизировано: «эффективные продажи» (пара сотен тысяч). Далее, еще конкретнее, смотрим: «эффективные продажи: точно в десятку» (почти ничего). Название должно отражать вашу основную идею. Можно добавить «перца» - одно или несколько предложений, чтобы еще конкретизировать. Например, «Мастер-класс эффективных продаж. Самые действенные инструменты в эпоху кризиса».
• Далее обратим свое внимание на интернет магазины. Основной игрок Ozon.ru. Какие книги по продажам выставлены в этих магазинах, какие по эффективным продажам? и т.д.

Задача всех этих действий – выбрать название книги, которое отвечало бы ряду критериев. Во-первых, отражало бы суть вашей идеи, во-вторых, было единственным на рынке, в-третьих, оно должно «цеплять» ваших потенциальных читателей, пробуждать их интерес.

Нужно сразу отметить, что название книги, которое вы найдете, скорее всего, исправят в издательстве. Но суть сохранится.

• Посмотрите содержание заинтересовавших вас книг. О чем там речь? Писатели, в основном, являются консультантами и много лет ведут различные тренинги и семинары. Так что, их опыт ценен.
• Что хотят узнать читатели о продажах сегодня? Основной вопрос. Написать о цикле продаж может каждый, а вот заинтересует ли это читателя - это вопрос на засыпку. Проведите опрос своих знакомых, что им интереснее всего в продажах (как продать идеи, продукты, себя). Посмотрите форумы продажников. Форумов много. Советую выбрать несколько значимых, одним из которых, безусловно, является форум на Е-xecutive.
• Выпишите журналы по продажам, например, «Управление сбытом».

Еще места, где «живет» ваша информация:

Деловые и профессиональные порталы (подписка на рассылку новостей)	www.sostav.ru, www.rbc.ru, www.marketologi.ru, www.ram.ru, www.autonet.ru, www.intercharm.ru, www.stroynet.ru, www.4p.ru, www.sostav.ru, www.advertology.ru, www.expert.ru, www.rbc.ru, www.business-mag.ru, www.btl-magazine.ru и др.
Профессиональные издания	Sales business / Продажи, «СтройПРОФИль», «Косметический рынок сегодня», Shoes Report, «Маркетинг в России и за рубежом», «Прямые инвестиции», Маркетинг Менеджмен, «Практический маркетинг», «Практика рыночных исследований», «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», Журнал «Бизнес-Ключ», «Рекламные идеи Yes!» и др.
Деловые СМИ	«Эксперт», «Ведомости», «Деньги», «Бизнес», «Коммерсантъ», «BusinessWeek», «Секрет фирмы», «SmartMoney», бизнес канал РБК-ТВ и др.
Профессиональные объединения	Российская ассоциация маркетинга, Гильдия маркетологов, Ассоциация маркетологов парфюмерно-косметического рынка и др.

• Запишите все свои отработанные методы продаж, которые вы используете в своей деятельности, и которые дают неплохие результаты.
• Сравните, ваши методы с теми, которые нашли (интернет-магазины, книги, сайты издательств, статьи и т.д.). Запишите, чем ваши методы отличаются от найденных.

Это уже первоначальное развитие вашей основной идеи (мастер класс эффективных продаж…). Скорее всего, у вас появится первоначальная структура книги. Она по ходу дела может меняться, но это уже первый результат от которого можно отталкиваться.

После того как вы войдете в такую работу у вас в голове могут появляться озарения. Как об этом писал Кинг: «Только что у меня не было ничего этого - и вот есть все. Если есть что-то в работе писателя, что нравится мне больше всего остального, - так это внезапное озарение, когда видишь, как все складывается вместе. Я слышал, что это называется «мышление поверх кривой», и так оно и есть; еще я слышал название «оверлогика», и это тоже верно». Очень интересное состояние. А если проще, то как у Ахматовой: «Когда б вы знали, из какого сора растут стихи, не ведая стыда...»

А что у других? Откуда взялась идея?

Стивен Кинг: «Истории приходят ко мне в голову в самое разное время и в самых неожиданных местах: в машине, под душем или когда лениво глазеешь на собравшихся на вечеринке, стоя с бокалом в руке».

Александр Левитас. «Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли»:

«Идею подсказал бывший ученик Сергей, после прочтения статьи о малобюджетных способах поднять продажи. «Скажите, Александр, - спросил он на прощание, - а почему вы не напишите книгу о том, как увеличить прибыль своего бизнеса?» Для начинающих предпринимателей. Задача книги – заставить бизнес приносить больше денег. Даны рецепты».

Игорь Манн. «Маркетинг: а теперь вопросы!»:

«Решающую роль сыграло простое совпадение. Предложение Сергея Сухова написать книгу в формате вопросов-ответов совпало с моими попытками классифицировать ответы различным изданиям. Мне было интересно посмотреть, как меняются мои ответы на вопросы журналистов со временем».

Для кого книга: «Для тех, кому понравились мои предыдущие. Для тех, кого интересует маркетинг не по Котлеру. Для тех, кто хочет сравнить свои варианты ответов с моими».

Серджио Зимен. «Конец маркетинга, каким мы его знаем»:

«Тема, а именно: что эра маркетинга, каким мы его знали, кончилась, умерла – а большинство маркетологов этого не понимают. Цель написания книги – разложить знания по полочкам, чтобы все поняли, как маркетологи, так и директора, которые их нанимают, что именно и как должен делать маркетинг.

Книга основывается на всем том, чему я научился за все эти годы от людей, с которыми работал, из публикаций и наблюдений. Книга синтезирует десятки лет моей учебы, которая привела к выработке, как мне кажется, весьма впечатляющих стратегий, тактик и процессов».

Серджио Зимен, Армин Бротт. «Бархатная революция в рекламе»:

«Наверное, поэтому все рекламисты мира в один голос отмечают спад эффективности традиционных рекламных подходов. …Но каждое утверждение, которое я здесь делаю, основано на реальном опыте. …Меня не заботят теории. Меня больше интересуют фактические результаты, и в этой книге вы прочитаете о стратегиях, проверенных в экономических битвах и оправдавших себя в реальном мире. ….Я решил сосредоточиться на одной области маркетинга, где делается большинство ошибок и тратится, причем впустую, больше всего денег, а именно – на рекламе».

Майкл Гербер, автор серии бестселлеров E- Myth. Книги по малому бизнесу:

Идея книги «Миф предпринимательства: переоценка» - понимание того, что собой представляет малый бизнес. Идея книги «Мастерство предпринимательства: семь стратегических направлений развития своего бизнеса» - семь принципов, которым следует каждое предприятие мирового уровня. Книга написана на основании опыта консультирования автором и его фирмой десятков тысяч малых предприятий.

Что я делаю и как я пишу?

Список моих правил:

1. Много читаю по выбранной теме. Чтение важно тем, что знакомит вас с процессом письма.

2. Много пишу. Пишу по утрам. Часа по два-три. Главное войти в ритм. Если писать каждый день, месяца три, то появится привычка к письму. Потом, пропустив один день, чувствуешь себя не в своей тарелке. Если, дай то Бог, вашу книгу опубликуют, то письмо становится как наркотик. Вас уже не остановить.

3. Главное для продуктивной работы - быть в комфортной обстановке. Вас ничего не должно отвлекать. Уберите интернет! В начале пути вас будет тянуть уйти с чистого листа в Сеть и там «зависнуть», чтобы не думать (а это самое трудное дело в жизни). Семья также сначала будет на вас смотреть как на пришельца с планеты Ка-пэкс. Не поддавайтесь на «провокации».

4. Я пишу всегда и везде. Если у вас возникла какая-то идея, мысль или вспомнили нужные факты, то следует сразу все записать. Исходя из практики, к вечеру забывается треть того, о чем думал как о хорошем материале для книги.

5. Разработка новой идеи происходит по сценарию: делаю своеобразный «мозговой штурм», записываю все, что придет в голову касаемо выбранной идеи. Мысли, сравнения, аналогии, афоризмы, фразы, слова, первый абзац и т.д. Записывайте все, ничего не пропадет.

6. Стараюсь писать так, как говорю.

7. Не отождествляю себя с читателем.

8. Редактирую все время.

Как пишут другие? Вот пример Игоря Манна:

«Сам процесс довольно тривиален. Придумываю идею книги и решаю, для кого она будет предназначена. Потом делаю содержание. И начинаю писать – главу за главой. Фирменных секретов три: когда пишу, я слушаю музыку – все время работы над книгой только один диск (например, «Маркетинг на 100%» написан под Челентано) – пью красное вино. А главный секрет – я всегда пишу книгу для одного читателя. Выбираю для себя одного из моих знакомых – и пишу для него. А он об этом даже не знает!»

Фото: pixabay.com