Как мы набивали карманы в девяностые (зачеркнуто) ...в десятые...

Я всех категорически приветствую!

Преамбула:

Как известно, Владимир "наше все" Токарев покинул сию обитель квинтэссенции консалтинга и коучинга. И не оставил даже никакого завета....Не назначил, так сказать, приемника...Кто теперь будет главным возмутителем спокойствия на форуме ? Кто будет лить елей консалтинговой мудрости в каждой теме? Так много вопросов и так мало ответов...

Ну а образ "плохого парня" сообщества, все же, я решительно оставляю за собой! Черт возьми, как же это было круто, когда пару недель назад я нашел в интернете компанию, у которой были в наличии выпрямители тока с редкими техническими характеристиками и которые мне срочно были нужны...Позвонил туда, представился, а там генеральный директор - один из завсегдатаев ехе!! Естественно, он меня сразу же узнал!! Я бы купил у него , не задумываясь, на радостях все, что угодно..(Правда, тогда не купил, но это НЛМК закапризничали, дескать, не подходит им аналог....вези нам, дескать, Капустянский, оригинальный выпрямитель из Франции). Но радость от вот такой вот спонтанной встречи сообщника из ехе - бесценна!

Впрочем, я отвлекся....А рассказать я хотел в этой теме о первичном накоплении капитала теми "мамкиными бизнесменами", которые не успели родиться к девяностым, и вынуждены были стартовать гораздо позже....К таким вот мамкиным бизнесменам относится и ваш покорный слуга..

И так, какие были возможности заработать в десятые...

Любой успешный бизнес, который я лично знаю и который начинался не в девяностые, начинался обычно по одной и той же схеме....Будущий бизнесмен работал по найму и не помышлял о своем деле....Но он настолько хорошо за время работы по найму изучил бизнес своего работодателя, что просто взял и скопировал его, добавив различные улучшения... Так поступил и я. Но не сразу...

Сначала наш небольшой коллектив, который я возглавлял и который работал за оклад не на страх, а на совесть, в друг осознал, что рядом полно возможностей и грех ими не воспользоваться....

И так, какие были возможности:

1. Компания-производитель продавала товар со скидкой 25% региональным дилерам. Региональный менеджер мог по своему усмотрению увеличить скидку до 30%. Но никто это просто так не делал. Каждый (ну или почти каждый) региональный менеджер этой скидкой торговал. Давал скидку 5% и из них 1,5% ему переводили на карту этаким кэшбеком...Естественно, никто из региональных дилеров своих менеджеров не сдавал . Иначе бы они остались без скидки. Да и в регионах, все-таки, никто не хотел в тот время быть "стукачем"....Не "по понятиям" это было в десятые... Не знаю, как сейчас...

2. В то время , нередко, клиентов стимулировали откатами...Возил откат не кто иной, как региональный менеджер (иногда его менеджеры в отделе). Обычный тариф был - 10% от суммы заказа. Но никто не мешал региональному менеджеру сказать руководству, что откат есть и он 10%, а на самом деле отката не было вовсе или он был 5%. У меня была сделка на 35 млн и руководство мне выдало налом 10% . А сделка была честная. Без отката. Естественно, я дал службе безопасности мобильный телефон того, кто должен был подтвердить получение денег (они, к слову, даже не звонили и не проверяли). Тогда я впервые в жизни узнал, что 3,5 млн могут поместиться во внутренних карманах пиджака и даже не быть заметными...

3. Наша компания производила оборудование и брала генподряды в регионах на его монтаж, нанимая местных. Желающий много, а выбрать надо только одного подрядчика...Отличные возможности для организации платного конкурса "кто даст региональному менеджеру больше денег, чтобы получить право на подряд". Это называлось "откат", но был еще и "заброс". Отличие отката от заброса в том, что "откат" - это просто % от суммы контракта. А "заброс" - это когда к сумме контракта прибавляется сверху еще фиксированная сумма (раздувается смета и т.д.) и эта сумма вся потом возвращается региональному менеджеру...Откат + заброс = весьма недурно..

Вот эти три способа и были очень популярны у наемных менеджеров "десятых". Еще раз их перечислю: 1. Дать больше скидку дилеру в обмен на кэшбек 2. Присвоить "бонус", который, якобы, предназначался клиенту и был с ним согласован 3. Получить мзду с подрядчика за его право быть подрядчиком.

С высоты прожитого опыта очень забавно и даже немного тепло и грустно вспоминать все эти игры молодости. Тайные встречи в ресторанах, слова-шифровки, легкий страх быть раскрытым...Наверное, Джеймс Бонд чувствовал все то же самое. Кто-то скажет, что мы были преступниками....Но мы с этим не согласимся. Мы были романтиками...С открытым и добрым сердцем, верящим в чудеса и бесконечные возможности для человека на Земле...

P.S. Ну и по традиции - Все вышесказанное является вымыслом в рамках моего литературного творчества и писательского образа на в сети интернет. Возможные совпадения с реальными событиями - случайны (нет)

Расскажите коллегам:
Комментарии
Генеральный директор, Турция
Кузьма Михайлов пишет:
На уровне маленьких бизнесов это работает. Если компания Капустянского захочет развиваться и зарабатывать больше,

Да, наверное, Вы правы... Но мы шагаем постепенно. Думаю, мне удастся подбирать "расово правильных" и "идеологически выдержанных" новых сотрудников, которые вольются в коллектив и пропитаются его ценностями.... Просто это должно происходить в правильно темпе, без рывков... 

Получится ли у нас? Никто не знает. Но мы верим :) Так что - вперед, а там посмотрим :)

Генеральный директор, Москва
Сергей Капустянский пишет:
Кузьма Михайлов пишет:
На уровне маленьких бизнесов это работает. Если компания Капустянского захочет развиваться и зарабатывать больше,

Да, наверное, Вы правы... Но мы шагаем постепенно. Думаю, мне удастся подбирать "расово правильных" и "идеологически выдержанных" новых сотрудников, которые вольются в коллектив и пропитаются его ценностями.... Просто это должно происходить в правильно темпе, без рывков... 

Получится ли у нас? Никто не знает. Но мы верим :) Так что - вперед, а там посмотрим :)

Набирать это еще не всё. Увольнять как? Вот в чем вопрос. Любой устойчивый биоценоз, должен уметь обновлять старые клетки на молодые. Когда это не работает возникает злокачественная опухоль.

Но Вы верите в людей, причем вера эта распространяется на долгосрочную перспективу. И не верите в систему. Кто то тут уже писал об этом.

Генеральный директор, Турция
Кузьма Михайлов пишет:
Но Вы верите в людей, причем вера эта распространяется на долгосрочную перспективу. И не верите в систему

Система не делает людей счастливыми. Для системы человек - это винтик. Я работал в компаниях с системами и процессами. Ну...так себе удовольствие...Сомнительное. Для меня точно не подходит (как для наемника).

Как собственник, я делаю ставку на свой опыт и свое видение и понимание "счастья для народа" в условиях капитализма. Смогу ли я? Это вопрос (Хотя для меня - это не вопрос, я точно знаю, что у нас все будет так, как в самых смелых мечтах). Время покажет, что эффективнее , старые решения (наемный труд) или инновационные и прорывные (народные мини-предприятия ). Я просто сражаюсь на той стороне, в которую верю, против той стороны, которую считаю злом...

Серьезно. Я хочу сломать это колесо. Наемный труд - это узаконенная форма рабства. Я вижу альтернативу. И у меня получится, не сомневайтесь :)

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Сергей Капустянский пишет:
Наш ближайший конкурент имеет ту же прибыль, что и мы. Но они ее делят иначе. По 300-500 тысяч забирают себе в месяц два учредителя, а у наемных менеджеров оклад 20 тысяч + проценты, но никогда зп не превышает 60 тысяч...
У нас та же сумма прибыли, что у них, но делится поровну на 7 человек. Как они могут кого-то из нас переманить? :) Не говоря уже про идеологическую вражду между нашими организациями ..

Сергей! Молитесь за Вашего конкурента!

Пока есть он и есть идеологическая вражда между Вашими организациями, есть то, что Вас объединяет!

А если он уйдет с рынка, то, что вас будет объединять?!

Технический специалист, Санкт-Петербург
Сергей Капустянский пишет:
Как собственник, я делаю ставку на свой опыт и свое видение и понимание "счастья для народа" в условиях капитализма.

Прошу меня извинить, но...

Делая выводы на основании своего опыта и своего видения и понимания СЧАСТЬЯ, я бы нехотел работать у такого лидера, а уж тем более "иметь с ним бизнес"...

Это так... Если "по честноку"...

"... я делаю ставку..." , если память не изменяет собственников 7(семь)...

Вопрос: Почему Я, а не мы???

Генеральный директор, Турция
Вячеслав Вайсблех пишет:
Делая выводы на основании своего опыта и своего видения и понимания СЧАСТЬЯ, я бы нехотел работать у такого лидера, а уж тем более "иметь с ним бизнес"...

Так Вам никто и не предлагает, даже если бы Вы и хотели :))))

Вячеслав Вайсблех пишет:
"... я делаю ставку..." , если память не изменяет собственников 7(семь)... Вопрос: Почему Я, а не мы???

Потому что здесь присутствую только я один. Вот я и говорю от своего имени. Логично же.

Технический специалист, Санкт-Петербург
Сергей Капустянский пишет:
Так Вам никто и не предлагает, даже если бы Вы и хотели :))))

А я просился? "Слава богу", пока есть чем заняться...

Вы ОЧЕНЬ агрессивны, с Вами ЛЮБЫЕ дела опасно иметь.

Извините за прямоту.

Дополнительный вопросы:

1. А Ваши "ПАРТНЁРЫ-КОЛЛЕГИ", в курсе Ваши взглядов?

2. А почему НИКТО из них(7 человек) не захотели Вас поддержать на данной площадке?

3. Они не общительные? Им есть чем заняться? Они "болт забили" на бизнес-лабуду? Они не так сильно Вам верят, как Вы себе?

Генеральный директор, Москва
Сергей Капустянский пишет:
Кузьма Михайлов пишет:Но Вы верите в людей, причем вера эта распространяется на долгосрочную перспективу. И не верите в систему Система не делает людей счастливыми. Для системы человек - это винтик. Я работал в компаниях с системами и процессами. Ну...так себе удовольствие...Сомнительное. Для меня точно не подходит (как для наемника).

Все что нас окружает это система. Одна хорошая, другая плохая. В одной вы винтик, в другой шпунтик. Однако есть внесеситмные люди - номады, как их назвал Делёз. Люди, которые существуют над системой, над материальным - в области чистых идей. Их мало, но только у них есть возможность нащупать новые пути. Это люди абсолютно для постмодернизма.

Поэтому нам всем - людям системы, очень интересны ваши эксперименты в области идей. В тоже время, любая идея должна быть готова предоставить почву для системы. Вот мы и задаем Вам вопросы, на которые Вы почему то не отвечаете. Спрашиваю еще раз... Как будете увольнять? Или вообще не будете? Напрягитесь, постарайтесь ответить. Не претворяйтесь глухим, Капустянский. И не обр внимания на провокации. Вы же сами начали с провокаций, так что все ништяк.

Генеральный директор, Турция
Вячеслав Вайсблех пишет:
Вы ОЧЕНЬ агрессивны, с Вами ЛЮБЫЕ дела опасно иметь.

Я? Агрессивный? Да такого гуманиста и пацифиста еще поискать надо. И потом, не забывайте, что человек в соцсети - это альтер-эго реального человека в жизни. В реальной жизни я далеко не такой эпатажный и скандальный, поверьте. Здесь я сублимирую :))

Вячеслав Вайсблех пишет:
1. А Ваши "ПАРТНЁРЫ-КОЛЛЕГИ", в курсе Ваши взглядов?

Ну вот Вы меня знаете всего третий день и только заочно. И уже в курсе моих взглядов. А с ними я знаком много лет и мы проводим вместе 12 часов день. Как Вы думаете, знают ли они мои взгляды?

Вячеслав Вайсблех пишет:
2. А почему НИКТО из них(7 человек) не захотели Вас поддержать на данной площадке? 3. Они не общительные? Им есть чем заняться? Они "болт забили" на бизнес-лабуду? Они не так сильно Вам верят, как Вы себе?

Эмм.... Я даже немного в ступоре...В чем меня должны поддерживать коллеги? В моем просиживании штанов в соцсетях? Они даже не знают про такую соцсеть и про то, что я тут троллю. Они серьезнее относятся к жизни, чем я и не тратят время на соцсети...А я грешу этим, чо уж..

Генеральный директор, Турция
Кузьма Михайлов пишет:
Вот мы и задаем Вам вопросы, на которые Вы почему то не отвечаете. Спрашиваю еще раз... Как будете увольнять? Или вообще не будете?

Хм... Мне не нравится слово "увольнять". Оно вне контекста моего бизнеса...

Вы имели в виду - как мы будем расходиться, если что-то пойдет не так? Если честно, команда настолько слилась и сплотилась, что я даже теоретизировать об этом не хочу. Скорее всего, нам не придется менять состав команды никогда...Кто-то уедет в зарубежный офис (мы сейчас открываем офис в ОАЭ), кто-то , возможно, сам захочет однажды уйти и заняться чем-то своим....Но сейчас об этом говорить вообще смысла нет.  Сейчас драйв и "пруха" :))

Руководитель группы, Москва
Вячеслав Вайсблех пишет:
"... я делаю ставку..." , если память не изменяет собственников 7(семь)... Вопрос: Почему Я, а не мы???

Насколько я помню, там собственник компании один - это Сергей Капустянский, а остальные 6 сотрудничают с Сергеем на основании устной договоренности или по гражданско-правовому договору.

Руководитель группы, Германия
Сергей Капустянский пишет:
Здесь я сублимирую :))

Улыбнуло. Если мы одинаково понимаем слово "сублимация", то сублимировать на форуме, конечно, можно, но  лучше все же нормализировать эту сферу. Если в вашей команде у всех такие проблемы - срочно к сексопатологу всем!

Сергей Капустянский пишет:
я тут троллю

... а я-то думаю, почему Сергей такой разный бывает? Потребность в ролевых играх?   Отсюда и потребность в сублимации?  :-)

Генеральный директор, Москва
Сергей Капустянский пишет:
Здесь Я сублимирую 

Ударение нужно ставить на слове Я. То есть только ему можно там сублимировать. Таков закон, ничего не поделаешь...

Генеральный директор, Турция
Андреас Штоль пишет:
а я-то думаю, почему Сергей такой разный бывает?

Я не разный, я просто имею сложную форму и если смотреть с одного ракурса, то непонятно, шар я или куб :))

На самом деле, я просто по каким-то вопросам совпадаю с Вами по ценностям, а по другим - нет. Поэтому я кажусь Вам разным :)

Вы, на мой взгляд,  очень радикальны в том, что есть однозначное "добро", а что есть однозначное "зло". А я немного гибче.... Когда я не осуждаю (а, возможно, иногда даже восхваляю) какие-то вещи, которые Вы оцениваете как "зло" - то я Вам кажусь одним. А когда мои слова совпадают с Вашими представлениями о добре - кажусь другим :)

А так-то я вполне себе монолитен :)

Андреас Штоль пишет:
Улыбнуло. Если мы одинаково понимаем слово "сублимация", то сублимировать на форуме, конечно, можно, но  лучше все же нормализировать эту сферу.

Эмм... Я давно не обновлял свои знания, но в подкорке у меня значение этого слова как что-то вроде "перенаправление  сексуальной энергии на другую деятельность" и, если еще более укрупненно, то - перенаправление любой внутренней кипучей энергии на какие-то активности... Я это имел в виду :)) Мне кажется, что сублимировать должен каждый человек. Кто-то на спортивную активность это направляет, кто-то на форуме вот :)) Возможно, я не совсем точно знаком с термином и тогда я могу выглядеть немного нелепо со своими трактовками, но меня это не смущает :)

Валерий Андреев +12765 Валерий Андреев Директор по продажам, Санкт-Петербург
Сергей Капустянский пишет:
Я не разный, я просто имею сложную форму и если смотреть с одного ракурса, то непонятно, шар я или куб :))

―Простите, что это за животное?

―Это? Индикатор. Он все понимает, но не говорит. Он только меняет цвет.

―А хотите, я его стукну? Он станет фиолетовый в крапинку.

-- но, речь шла о кубе и/или шаре...Куб это квадрат, символ Земли, в основе квадрата лежит цифра 4, что можно понимать как 4 первоэлемента или 4 стороны света.  Это число множественности, т.е. число земли - проявленного мира, открывающегося познанию через пары противоположностей, коими являются стороны квадрата, квадрат сам по себе является символом формы, т.е.проявления в противоположность кругу. Шар это круг -символ Неба. Круг - отсутствие формы, т.е. неявленное, символ бесконечности и вечности, отсутствие времени как начала и конца, пространства как верха и низа. круг лишен пар противоположностей и означает целостность, гармонию и изначальное совершенство. 

-- и, какое отношение это имеет к автору?

-- ...сложный вопрос....иллюзией попахивает...Видимый мир - лишь отражение реальных сущностей, но не они сами.

-- разумом начали, разумом кончили.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии