Корчанову, даже не читая можно ставить сразу лайк или два!
У нас сильно расти нельзя - могут под...
Коллеги отличной недели. Хотел задать такой вопрос:
Что думаете о холодном поиске клиентов? На сколько будет эффективен? Сможет ли заменить интернет - реклама холодный поиск? Прибегаете к услугам call центров или есть свой отдел или планируете создать?
При этом 47% работодателей все еще считают такой формат работы привилегией, а не данностью.
В целом за первый квартал 2024 года по России количество вакансий в продажах выросло на 26% за год.
За год интерес к такой практике вырос на 8%.
Шестидневной эта неделя оказалась за счет переноса выходного дня на понедельник – 29 апреля – для того, чтобы отдыхать россияне могли без перерыва.
Совершенно верно. Мой опыт говорит о том, что в моем бизнесе по ряду продуктов - холодные звонки не дают продаж.
Например, промышленные тормоза, которые приобретает конечный потребитель... Предприятие покупает эту продукцию, допустим, раз в жизни...Но таких предприятий - десятки тысяч.. Вероятность того, что потребность есть именно в тот момент, когда звонит менеджер - равну нулю....Потребность могла быть год назад, через два года вперед и т.д. И не один главный механик не будет запасать информацию "впрок". Просто когда придет время менять тормоза, он наберет в интернете название и модель с шильдика и найдет производителя (меня). Понятно, что я сильно утрирую, но так нагляднее донести смысл....
Я говорю о соотношении холодные звонки/контекстная реклама не просто так, а на основании трехлетнего опыта. В определенных продуктах из нашего портфеля (не во всех) работают только входящие лиды и общение с этим заказчиком потом, но только после того, как он сначала сам к тебе обратился...
Это все делается элементарно без привлечения внешних исполнителей. Никаких интернет-маркетологов не существует :)) Этот функционал по силам предпринимателям делать самим.
Ну это возможно. Я видел на заводах скоросшиватели, в которых были подшиты факсы, письма с рекламой и коммерческими предложениями. Хотя это было до эпохи массового интернета. Может на самом деле с бумагами сейчас не работают.
Ну значит есть тематические папки в компьютерах.
Слушай, золотые слова. Как я понимаю. Так многие и в холодном поиске на таком же уровне.
Всё вопросов нет если такие заключения основаны на реальном бизнесе и Вашем личном опыте. Крутая конструктивная обратная связь
Если только по основным комплектующим и оборудованию...
По неключевым поставщикам , как правило, никто такие папки не создает. Возникнет потребность - поищат в интернете.
На самом деле, я точно не знаю...Но факт остается фактом... Холодные звонки не дали продаж, разве что повысили узнаваемость компании..А реклама дает реальные заказы..
(Повторюсь, речь идет о нескольких продуктах из портфеля, не обо всем продуктовом портфеле..)
Я просто год потратил, а то и больше, на осознание этого факта....Я долго его игнорировал..И мы звонили, звонили, звонили без конца....Тяжелое было осознание..Поскольку я целиком и полностью - выходец из продаж по телефону и холодных звонков...И тут такая смена парадигмы..Реально было нелегко это признать.
Да, я помню, как Вы со мной спорили, когда я еще несколько лет назад писал о своей уверенности в неэффективности "холодных" звонков.
Нашего полку прибыло :-))
Ну просто холодный поиск остается для очень узких сегментов.
А вот с этим категорически не согласна. Функцию управления хозяйством предприниматель может взять на себя и заменить интернет-маркетолога. Но делегировать отдельные процессы ему придется. Потому что их ведение - отдельная работа. Когда он бизнесом заниматься будет?!
Я как-то успеваю все это делать, представляете :)
Сейчас у меня есть отдельный человек на это, но он работает только месяц. А ранее я сам справлялся. Сам сделал два сайта с большим объемом контента, проработал все вопросы по SEO и сейчас мы стабильно в топ-5 по ключевым словам. В контекстной рекламе тоже разобраться - пары выходных посидеть...
Ничего сложного. На ютьюбе давно есть вся необходимая информация и уроки
Сергей, когда удается самостоятельно сделать работающую систему, наверное не грех на самом деле отступить от первой заповеди маркетолога – не якай, когда разговор о ситуации в целом)
Но про себя все же промолчу, хотя и видепродакшен свой сделала, когда поняла что надо.
Речь-то о предпринимателях в среднем по больнице. Кому-то просто разобраться во всем этом на уровне «что лично мне нать, а что нет» – уже благо. А не то чтобы все бросать и самому сайт целиком делать или вгрызаться в таргетированную рекламу (когда четко ясно, почему именно она нужна, а не контекстная как вариант).
И тренд вообще грустный.
Предприниматели старой закалки, которые прежде чем применять какой-то новый инструмент / технологию выясняли ответ на ключевой вопрос – где и как меня могут на ****ть, исчезают как класс
Новым сейчас проще заплатить тем, кто по бюджету проходит, а потом уже, когда бабки в унитаз слиты, разбираться (если выживут) – почему и как на самом деле надо.
Прочитал всю дискуссию, и в принципе со всеми согласен, интернет, во всех своих проявлениях "задвинул" всевозможные назвоны, но:
Ни разу не прозвучало предложение "холодной выставки".
Они действительно за последние 3-5 лет сильно сжались, но истинные "игроки рынка" их посещают, и не только с собственными визитками.
Выставки дают уникальную возможность ЛИЧНОГО контакта с целевой, и кстати весьма продвинутой аудиторией, которая на посещение потратила СВОЁ время/деньги, билеты, гостиницы и т.д.
К сожалению, более-менее приличные выставки в России проходят только в Москве.
В Европе(что знаю), как то всё ГОРАЗДО менее централизованно и по отзывам "местных", выставки потихоньку возвращают свою ЦЕННОСТЬ, возможно по причине ЛИЧНОГО контакта.
Наверное все наелись "директа" и "контекста"(я про потребителя).
ВСЕ хотят сами слона пощупать...
Думаю, что вы имели ввиду форумы? Специализированные форумы, где анонсированны отраслевые спикеры и понятные участники, они интересны и полезны. А, выставки уже лет, как 15 сдались. Никто на них уже не ездить с целью холодного поиска и тем более холодного контакта. Этот этап давно уже идёт через инет.
Нет Валерий, я имел ввиду именно выставки, а не форумы, к которым лично я отношусь весьма скептически.
Я соглашусь с Вами, что многие выставки сильно сжались, и никто на них не ходит, но далеко не все.
В качестве примера, если будет возможность посетите некоторые:
в России:
https://www.metobr-expo.ru/
https://interlight-building.ru.messefrankfurt.com/moscow/ru.html
в Европе:
https://light-building.messefrankfurt.com/frankfurt/en.html
https://www.tube.de/
https://www.ipm-essen.de/world-trade-fair/
https://www.spogagafa.com/
https://www.blechexpo-messe.de/en/
Я уже не говорю, про выставки Китае...
P.S. Это не реклама выставок, это "личный опыт", в пользу размышлений...
Сергей, модернизация, это капитальный ремонт чего-либо + приобретение нового оборудования. Вы как себе новую машину покупали? Или новую технику домой бытовую? Или ремонт делали? ЯВНО не так, как описали. Почему Вы думаете, что руководство корпораций глупее человека, принимающего решение по поводу своей личной жизни?
Надо Вам машину новую, более навороченную. Вы ждете холодных звонков, потом выстраиваете предпочтение по поставщикам??? Кажется, Вы хитрите сами себе
А где ищут таких поставщиков? Вот это самый главный вопрос