Какое образование нужно менеджеру по продажам?

Алексей Шарон пишет: ИМХО очень глобальный подход. Знать эти дисциплины это надо быть юристом. Такие вещи на дому не изучишь. Чтобы их понять необходимо формирование матрицы, на которую потом будум нанизываться юридические знания. иначе это все пропадет в черной дыре памяти. Такие матрицы возникают только в процессе длительного , комплексного и качественного изучения юрдических наук. И кстати далеко не у всех Зачем менеджеру по продажам теория государства и права??? Вполне подойдет какой-нибудь специализированный курсик правоведения ИМХО, чтобы он мог ориентироваться.

Сталкивался с тем, что люди не осознавали последствий своих шагов и подставляли фирму под арбитражный процесс. Принципиально если по вопросам им нужно знать:договорное право, коммерческое право, налоговое право, административное право и все это должно быть основано на экономических знаниях..... Чтобы знать когда тебе лапшу на уши вешают... а это именно те вопросы по которым чаще всего лапшу вешают.

Вадим Ригин пишет: Ну да.. ну да.. именно что мешает. Учение - это вообще зло

В искусстве есть старая фраза: ученье свет, а не ученье культпросвет.....

Николай Кувшинов,

нужно знать:договорное право, коммерческое право, налоговое право, административное право и все это должно быть основано на экономических знаниях

у меня это - 3 отдельно работающих юриста, специализирующихся в СВОЕЙ отрасли. Зачем менеджеру по продажам!!! эти знания? Менеджер по продажам должен продавать. И знания должны быть именно по продажам.

Николай Кувшинов пишет: Сталкивался с тем, что люди не осознавали последствий своих шагов и подставляли фирму под арбитражный процесс.

У меня не арбитраж был, а потеря очень вкусного клиента (не знаю, что в той ситуации было бы хуже). Как раз из-за того, что ТП не мог видеть хотя бы на 2 ходв вперед. Кстати, до того - был лучшим продажником на курятнике. Способность не то чтобы предвидеть, а хотя бы осознавать последствия - ВУЗами хотя бы селектируется. После ВУЗа таких человеков больше. Кстати, у парня из моего примера в/о не было. Тоже, когда брали, показалось - и ладно (он МНЕ и начальнику кадровой службы реально продал "туда-обратно" несколько назначенных нами предметов и убеждений.

Вадим Ригин пишет: Зачем менеджеру по продажам!!! эти знания? Менеджер по продажам должен продавать. И знания должны быть именно по продажам.

ОК.... Разъясняю.... Теория государства и права нужна в смысле знания основ... в принципе курс правоведения может заменить.... Гражданское право необходимо, чтобы ориентироваться в договорах и возможностях руководства юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, иначе срок затягивается. Налоговое право - необходимо, чтобы делать расчеты по продажам, иначе пошлешь в бухгалтерию договор и дождешься через три месяца. Так же просто необходимо знать первичку бухучета. А то согласишься на условия и 2+2 будет ровняться 10, а ты будешь думать, что 4. Таможенное право - для того, чтобы знать о пошлинах, сборах и других обязательных платежах. Административное право - для борьбы с государтсвенными контролирующими органами. С Уважением,

Николай,

Гражданское право необходимо, чтобы ориентироваться в договорах

а-а-а-а это.. Продавец договоры составлять должен?

иначе срок затягивается

ну срок можно затянуть кому угодно. Вон Ходорковский - живой пример :D

Налоговое право - необходимо, чтобы делать расчеты по продажам

Чего делать? :o Продавец продавать должен, а не расчеты делать.

Таможенное право - для того, чтобы знать о пошлинах, сборах и других обязательных платежах

Зачем?

Административное право - для борьбы с государтсвенными контролирующими органами

проще уж продавцу рюкзак шахида выдать. Для борьбы ;) Николай, извините. но.... Вы один за всех работаете, или у Вас разделение труда тоже предусмотрено? Или юристов-экономистов штатным расписанием не предусмотрено?

Я закончил историко-экономический факультет отделение менеджмент ВГПУ (Волгоградский Государственный Педагогический Университет).
Что могу сказать из всего курса предметов в основном все вода и теория. Учат не чтоб научить, а чтоб выполнить некую программу и отмазаться от тебя... Были такие смешные предметы, как "экономика образования" :-! явно придуманная нашим завкафедры под себя... зачем осталось тайной. В жизнь многие из нашего курса вошли уже специалистами лишь по тому , что начали работать уже со 2-го курса и жестко забивать на учебу :) Где приплатишь, где пожалишься на бедность вроде сессия и сдана...
А неужели нельзя учить делу!!! Коль менеджмент так учите с самого начала: холодные звонки, ведение переговоров, документация, работа в 1С. Проводите семинары в виде тренингов по продажам. Учите людей общаться, дискутировать, высказывать свое мнение, работать в команде... Про практику я молчу, то как принимались практические работы по практике на производстве это анекдот. Я списал работу предварительно "позаимствованную" на кафедре из архива... на время, там описывалось, что- то про коров и производство мяса, а печать на моей практической работе мне поставили знакомые с завода "Волгоградский Бройлер" где производилось куриное мясо…Получились бройлерные коровы одним словом…
Единственное что было хоть как то связано с управлением, так это практика в школе:) Если смог управлять бешенными 5 классом, и уже все знающими о жизни 11 классом, то справится с отделом продаж будет легко:)))
А что касается образования для менеджера то я считаю его необязательным, т.к. самое главное опыт и практика работы.

Александр!
Способности к продажам, аналитике и т.п. наверное должны проявляться еще до учебы в высшем заведении. Вы поступили в ПЕДОГОГИЧЕСКИЙ университет( вероятно бывший пединститут) и еще хотели получить какие-то знания! И что значит историко-зкономический факультет? Вы только вдумайтесь в это словосочетание... О каких практических занятиях может идти речь?
Если Вы захотели быть управленцем, так и поступайте в профильные учебные заведения.

Думаю смысл один и тот же. Я не знаю ни одного университета где учат именно практике, везде одна теория.

Игорь Романов пишет: И что значит историко-зкономический факультет? Вы только вдумайтесь в это словосочетание... О каких практических занятиях может идти речь?

Я расписал о полученных знаниях... Историко-экономический значит, что на факультете были историки, которые изучали историю и экономисты, которые изучали экономику.

Здравствуйте. Хотел тихонько постоять но если что извеняйте. Какое образование нужно менеджеру по продажам. Розничным продавцам в торговом зале Никакого! Просто необходимо чтобы он был обучаем и принимал информацию плюс хорошая мотивация. Остальному система всему научит! Для того она и система. Хуже всего переучивать поэтому шансов с опытом устроится на работу меньше. Менеджеры групп и начальники отделов только высшее и академическое образование желателен опыт работы классные руководители хотя иногда завышено самомнение, лучше техническое и педагогическое образование. Для руководителя образование не имеет значение здесь больше имеет значение харизма! А грамотный специалистов можно найти! Присутствие на переговорах юриста и финансового директора обязательно, очень интересно какие контракты можно подписать не читая их? Вообще продажа начинается с момента трудоустройства как человек себя подает на этом этапе можно уже принять решение будет из него продажник или нет и бывает что наличие высшего образования не помагают в первую очередь это личные качества.А изучать историю -экономики нужно обязательно очень много интересного, или вы всерьез думаете что мы открываем Америку?

Александру Пчелинцеву.

"Я расписал о полученных знаниях... Историко-экономический значит, что на факультете были историки, которые изучали историю и экономисты, которые изучали экономику. "

Вот именно. У нас в местном университете,( тоже кстати бывшый пединститут) на одном этаже учатся медики, юристы, экономисты, инженеры и т.д. Поэтому и говорю, что нужно серьезней относиться к месту учебы...

Выбирать не приходилось ;) Или огромные деньги за поступление в "псевдо хороший институт", или поступить в университет где есть связи ;)

Можно услышать определение термина "Продажа"?
А то спор горячий, и (что-то мне кажется) "каждый о своем и сам с собой спорит".

Продажа - действия по осуществлению сделки.

.

Дмитрий Зорин пишет: Можно услышать определение термина "Продажа"?

Т-Д-Т ;) Ни в одном институте не научат продавать. Самый хороший университет -жизнь. Тем более спросите у продажников об образовании, и очень удивитесь. :) От медицины до судостроения. У некоторых, причем очень высоко профессиональных вообще нет высшего образования- техникум. 8)