Как найти финансы для развития завода, на котором мало что изменилось со времен СССР

Есть небольшой машиностроительный завод, в чем-то типичный для многих предприятий России, «дотянувших» до наших времен от эпохи Советского Союза. Завод производит небольшие, но важные агрегаты для двигателей внутреннего сгорания. По сравнению с советскими временами объемы выпуска сократились в разы, но завод выжил и пытается работать в новых условиях. Когда-то большое предприятие свернулось до четырех производственных цехов. Полный производственный цикл завода занимал примерно одну неделю, загрузка производственных мощностей составляла 15-20% от номинальной. Большая часть помещений завода сдавалась в аренду коммерческим фирмам, причем именно аренда позволяла заводу выживать на протяжении последних десятилетий.

Предприятие осуществляло поставки продукции нескольким традиционным заказчикам-производителям, а также дилерам торговых сетей, снабжающих ремонтные службы запасными частями. При нашей первой встрече руководство предприятия высказало свои ожидания о необходимости перемен, но при этом не было готово инвестировать значимые средства в развитие, включая автоматизацию. Мы понимали, что текущая рыночная позиция предприятия является главным ограничением для инвестирования. Рынок конечных покупателей в связи с кризисом постепенно сжимался, основные заказчики сокращали свои производства под давлением конкурентов, переходили на новые виды продукции. Постепенно сокращались объемы ремонтных работ из-за перехода конечных покупателей на новые виды техники и на новые формы производственных и финансовых отношений.

О каком-либо серьезном росте речь не шла. Для дальнейшего выживания заводу требовались серьезные усилия для поиска новых технологических и рыночных возможностей, если в таком развитии был интерес собственников. Для проведения преобразований нужны значительные свободные финансовые ресурсы. В результате анализа, мы предложили предприятию услуги по повышению ликвидности финансовых средств за счет повышения качества операционного управления и сокращения неэффективных объемов производственных запасов.

Оценка показала, что предприятие сможет получить достаточную экономию оборотных средств, которая смогла бы позволить заводу провести ряд мероприятий по модернизации. В частности, результаты работы позволили бы заводу существенно улучшить систему управления на всех уровнях, найти средства на проведение опытно-конструкторских работ, а возможно даже частично покрыть расходы на перевооружение производственных мощностей.

Система управления заводом до начала внедрения

Общая схема взаимоотношений и технологических процессов сохранилась еще с советских времен. И это неудивительно. В те времена на советских промышленных предприятиях технологический уровень управления был достаточно высоким: существовала единая система подготовки кадров, проектирования и внедрения рабочих процессов. Такой задел позволил многим по инерции дожить до настоящего времени, сохранить производство, квалифицированный персонал и культуру работы.

Операционный уровень управления находился в достаточно работоспособном состоянии. Внутренние процессы служб и цехов предприятия были налажены и в целом позволяли осуществлять их основные функции. Координация действий на межцеховом уровне осуществлялась частично в ручном режиме, но тоже была неплохо налажена. Для каждого производственного этапа существовала достаточно полная и проработанная технологическая документация, организационные инструкции не использовались. Но данная ситуация существовала только в рамках процессов, отлаженных за десятилетия. Попытка запуска нового процесса оборачивалась значительными проблемами и сбоями в работе, что приводило к большим потерям или «откату» к прежнему режиму. Отсутствие единой автоматизированной системы существенно снижало оперативность и сказывалось на качестве принятия решений.

Функциональный уровень управления на заводе практически отсутствовал. Руководство не осознавало потребности в создании системного механизма совершенствования организационных процессов и структуры предприятия. Вся работа по данному направлению выполнялась в текущем порядке (на рабочих совещаниях) по мере возникновения острых проблем или насущных потребностей.

Управление на стратегическом уровне сводилось к экстенсивному поиску новых заказов, к оптимизации расходов и управлению денежным потоком.

Информационная система завода до начала внедрения

Для ведения регламентированного учета на заводе использовалась «1С Бухгалтерия предприятия» версии 3 (БП). Для расчета заработной платы использовалась «1С Зарплата и управление персоналом» версии 2.5 (ЗУП). Задачи оперативного управления продажами и закупками решались в БП. Естественно, никаких электронных заказов и размещений никто не делал, фиксировался только момент отгрузки и поступления.

Движения ТМЦ регистрировались в файлах Excel каждого подразделения в отдельности. Эта информация совместно с бумажными документами еженедельно передавалась в бухгалтерию, где руками вносилась в БП.

Оперативные данные по запасам и движениям материальных ценностей формировались в подразделениях в отдельных файлах Excel. Эти данные озвучивались на ежедневных планерках в виде докладов руководителей этих подразделений. Планирование производства и закупок материалов осуществлялось на основании прогнозных округленных оценок без использования каких-либо методик. Отсутствие нормальной технологии оперативного контроля и планирования ресурсов приводило к тому, что предприятие было вынуждено закупать и хранить избыточный запас материальных ценностей.

Данная организация операционных процессов приводила к отрицательным управленческим эффектам, «высасывающим» из предприятия большой объем материальных ресурсов:

  • Ручная обработка информации требовала от исполнителей значительных затрат времени. В силу этого стандартный цикл операционного контроля и планирования на межцеховом уровне оказывался сильно растянутым.
  • Ручная обработка информации связана со значительным объемом ошибок и потерь информации. Данная ситуация вызывает не только технические ошибки, но приводит к преднамеренному искажению информации сотрудниками завода, пытающимися таким образом сгладить собственные просчеты в работе. В результате планирование часто проводилось на основании недостоверной информации.

Поэтому в цехах и на складах запасов держали в разы больше, чем необходимо. Все это приводило к снижению общей прибыльности предприятия и рентабельности активов. Поэтому было выдвинуто предположение, что в данной ситуации сокращение производственных запасов могло стать важным резервом будущей экономии. На извлечение данного ресурса и нацелились в рамках первой очереди проекта автоматизации.

Создание центров роста

Медленно и верно мы начали работу по созданию «квалифицированных центров роста». Для этого нужно было выделить пять подразделений в качестве точек роста, которые будут работать в программе в оперативном режиме:

  • Отдел продаж.
  • Отдел закупок.
  • Планово-диспетчерский отдел.
  • Центральный склад материалов.
  • Склад готовой продукции.

Эти подразделения смогут полностью «замкнуть контур управления» товарно-материальными потоками завода и совместно с бухгалтерией и финансовой службой сформируют полноценный учет на предприятии. Все остальные подразделения будут работать в «обычном режиме», но немного скорректированном под новые функции «точек роста». Предстояло несколько перераспределить задачи и роли подразделений, немного скорректировать потоки информации по составу и направлению.

Но прежде всего, необходимо было определиться с конфигурацией, которая на длительное время смогла бы полностью перекрыть текущие потребности организации. Пропуская длительные рассуждения по анализу различных альтернатив, мы предложили выбрать конфигурацию «1С:Предприятие 8» «Комплексная автоматизация» версии 2.4 (КА).

Концепция решения

Все функции управления товарно-материальными потоками завода в КА были сосредоточены в пяти ключевых подразделениях. Краткое описание производственных процессов, внедренных в подразделениях, описано в таблице и схемах ниже. Естественно, данное описание достаточно поверхностное и в полной мере не описывает все тонкости внедрения, особенно в части настройки и организации процедур по работе с НСИ.

Подразделения

Задачи, выполняемые в КА

1

Отдел продаж

- Ведение НСИ, связанной с продажами

- Цены продаж

- Коммерческие предложения

- Планирование продаж

- Заказы клиентов

- Счета на оплату

- Реализация товаров и услуг

- Счета-фактуры выданные

- Возвраты товаров от покупателей

2

Отдел закупок

- Ведение НСИ, связанной с закупками

- Цены поставщиков

- Планирование закупок

- Заказы поставщикам

- Поступление товаров и услуг

- Возвраты товаров поставщикам

3

Планово-диспетчерский отдел (ПДО)

- Ведение НСИ, связанной с производством

- Ресурсные спецификации

- Планы производства

- Заказы материалов в производство

- Передача материалов в производство

- Перемещение материалов в производстве

- Выпуск продукции

- Возврат материалов из производства

4

Центральный склад материалов

- Приходный ордер на товары

- Расходный ордер на товары

- Перемещение между складами

- Передача материалов в производство

- Инвентаризация (списание, оприходование)

5

Склад готовой продукции

- Приходный ордер на товары

- Расходный ордер на товары

- Комплектация заказов покупателям

- Заказ автотранспорта

- Инвентаризация (списание, оприходование)

Отдел продаж был автоматизирован в полном составе по всем задачам, которые требовались для его полноценной работы. Внедрение КА позволило отделу продаж наладить нормальный процесс планирования, а также ввести позаказный учет операций. Документ «Заказ клиента» в КА позволил в автоматическом режиме вести сквозной контроль расчетов по сделкам с корпоративными покупателями, отслеживать цепочки многочисленных отгрузок и оплат, что существенно упростило работу менеджеров.

завод

Отдел закупок получил удобный инструмент, позволяющий в оперативном режиме отслеживать текущие и долгосрочные потребности завода и ритмичнее формировать заказы поставщикам. Отдел был автоматизирован в полном составе по всем задачам, которые требовались для его полноценной работы. Документ «Заказ поставщику» мог формироваться как на основании плановых данных, так и на основании прямой потребности. Отдел закупок получил возможность сценарного планирования закупок, что позволило заводу расширить аналитические возможности по оптимизации расхода денежных средств.

завод

Для хранения материалов использовалось несколько специализированных распределенных складов, каждый имел свое ответственное лицо. Все поступления закупленных материалов осуществлялись на центральный склад, далее материалы распределялись по специализированным хранилищам. Данные о перемещениях материалов на складах формировались на бланках бумажных документов и Excel файлах. Все бумажные документы в ежедневном режиме визировались на центральном складе, а данные вносились в КА специальным диспетчером.

завод

Хранение и отгрузка готовой продукции осуществлялись в одном месте, что существенно упрощало процесс и снижало расходы на автоматизацию. В этом случае все операции склада готовой продукции были перенесены в электронный формат, а все необходимые для подписи бумажные документы распечатывались из программы.

завод

В новом процессе ПДО выполнял функции, связанные с контролем перемещений ресурсов между цехами и выпуском продукции. Диспетчеры цехов вели оперативный учет движений ресурсов в Excel файлах, оформляли на бланках необходимые бумажные документы. Диспетчер ПДО переносил эти данные в КА, а также формировал заказы материалов в производство в конце рабочего дня.

завод

Краткая методика внедрения

Общая схема выполнения работ на проекте выполнялась по классической водопадной схеме. Стадии проектирования процессов и их моделирования в КА выполнялись по гибкой методике Agile.

Проект включал в себя следующие этапы работ:

1. Адаптация операционного контура управления под требования автоматизации:

  • Модернизация рабочих процессов, ролей, потоков информации.
  • Модернизация организационной структуры под новые процессы.

2. Моделирование процессов в КА:

  • Детальная проработка документооборота.
  • Тестирование возможностей типового функционала под задачи заказчика.
  • Разработка ТЗ на доработку конфигурации.

3. Доработка конфигурации под требования процесса (обошлись минимальными точечными изменениями):

  • Доработки конфигурации.
  • Внешние обработки, облегчающие загрузку и ввод данных.

4. Настройка автоматизированной системы:

  • Справочных данных.
  • Начальных остатков.
  • Правил работы.
  • Ролей пользователей.

5. Подготовка персонала к работе:

  • Подготовка инструкций.
  • Обучение.
  • Персональная настройка прав и интерфейсов.

6. Сопровождение опытной эксплуатации – подготовка системы к промышленной эксплуатации.

7. Анализ результатов внедрения.

Результаты

В результате проекта завод действительно «задышал», получил возможность в течение года высвободить до 14% оборотных средств. Хотя мы ожидали несколько большего эффекта, но даже такой результат можно считать успешным. Как в дальнейшем руководство распорядилось этими средствами – неизвестно.

Фото в анонсе: flickr.com

Также читайте:

Комментарии
Директор по развитию, Москва
Константин Комшуков пишет:
Да уж куда конкретнее. И разбирать особо нечего то, что веками до этого разбирали. 

И именно поэтому известна разница между поняиями оборотного капитала, собственного оборотного капитала и чистого оборотного капитала. Не нужно их смешивать.

Генеральный директор, Екатеринбург
Николай Алексеев пишет:
Валерий Меркулов пишет:
Так кто бы спорил! Если она там вообще когда либо была.

Корпоративная культура есть у любого предприятия. Она может выстраиваться стихийно и не описываться с помощью формальной модели. Но всегда есть определённая система взаимоотношений внутри коллектива, главным источником которой является высший менеджмент.

Говорится о корпоративной культуре, именно о культуре, а не о стихийных или формальных, или не формальных формах общения.

В тюрьме, "на зоне" и в среде уголовного мира есть свои принципы и порядки общения. Незнание и несоблюдение которых, если ты туда случайно влез, может привести к трагическим последствиям.

– Мы тебя не больно убьём, чик, и ты уже на небесах!

Но, что-то в голову даже не приходит, что это можно назвать корпоративной культурой.

 

 

Экономист, Москва
Николай Алексеев пишет:
Константин Комшуков пишет:
В данном конкретном случае условия сотрудничества, предлагаемые поставщиками, ухудшились.

В статье об этом не говорится

Об этом говорит автор статьи в своём дополнительном комментарии. 

Директор по маркетингу, Москва
Николай Алексеев пишет:
К чему рассматривать абстрактные отвлечённые варианты при обсуждении конкретной ситуации на конкретном заводе? 

У нас недостаточно информации о состоянии дел на этом конкретном заводе. Из вышеизложенных вводных данных понятна проблема. Завод сильно отстал. Технический прогресс ушел вперед, а завод топчется где-то в советском времени. 

И эта ситуация очень типичная. Да у нас таких заводов - чуть не все. Так что конечно имеет смысл здесь обобщение. В чем проблема на мой взгляд - это отставание науки. Наша наука тоже осталась там, в восьмидесятых. Я часто с этим сталкиваюсь, что люди ссылаются на достижения советской науки восьмидесятых и более ранних периодов, на академика Капицу как на догму. А все что было потом, оно не дошло, происходит где то там и воспринимается в штыки как несуществующее. Люди науки в основном уже старые. Молодежи мало. И молодежь не достигла лидерского возраста. У них помыслы - смыться туда, где наука развита. Вот и все амбиции. А у старых - советская наука на уровне божества и отрицание науки западной сплошь и рядом. 

Среднего возраста нет. А кто средний возраст? Да ведь это мы и есть. В эпоху нашей молодости научная деятельность не считалась престижной вот теперь ее и нет. 

 

 

Экономист, Москва
Николай Алексеев пишет:
Константин Комшуков пишет:
Поэтому в нашем сообществе не принято ссылаться на Википедию, тем более вставлять цитаты из данного интернет-источника.

Если Вас не устраивают популярные источники, вот ссылки на Оксфордский словарь: Текущие оборотные активы; оборотный капитал (biblioclub.ru) ; и на  специальные статьи по затронутой теме: Поиск научной информации в электронной библиотеке КиберЛенинка. (cyberleninka.ru) 

 

Меня не устраивают? :) Феерично...Наоборот мне даже лучше, когда кто-то пребывает в неведении. Кто владеет достоверной информацией - владеет миром. 

Эх, не зря же говорят, что интернет - большая мусорка. Чего только в нем нет. А потом люди начинают ссылаться на информацию из этой помойки как на истину в последней инстанции.

Экономист, Москва
Николай Алексеев пишет:
Константин Комшуков пишет:
Да уж куда конкретнее. И разбирать особо нечего то, что веками до этого разбирали. 

И именно поэтому известна разница между поняиями оборотного капитала, собственного оборотного капитала и чистого оборотного капитала. Не нужно их смешивать.

Один - чистый, второй - грязный, третий был и так, и сяк...Ну, в общем уровень понятен. 

Управляющий директор, Москва
Константин Комшуков пишет:
Николай Алексеев пишет:
Константин Комшуков пишет:
Да уж куда конкретнее. И разбирать особо нечего то, что веками до этого разбирали. 

И именно поэтому известна разница между поняиями оборотного капитала, собственного оборотного капитала и чистого оборотного капитала. Не нужно их смешивать.

Один - чистый, второй - грязный, третий был и так, и сяк...Ну, в общем уровень понятен. 

Коллеги, предлагаю остановиться на этом, чтобы не перейти на личности и не добавлять негатива к обсуждению.

Системный аналитик, Санкт-Петербург

Интересно задать несколько уточняющих вопросов:

1) Почему выбрана именно КА? Какие ещё конфигурации рассматривались, и почему были отклонены?

2) Какова численность (общий порядок)  персонала на предприятии, и какова доля работающих с системой?

3) Сколько, по времени, заняло внедрение от первичных переговоров и до написания статьи?

4) Доработки конфигурации привели к снятию с поддержки или все было реализовано относительно безболезненными механизмами?

Статья интересная. В целом, по существу (на сколько это возможно). Автору спасибо.

Экономист, Москва
Виктор Москалев пишет:

Я думаю этот завод следует поднимать принципиально не так. Для начала необходимо обратиться к науке. То есть найти человека, хорошо читающего по английски. Затем зайти на сайт sciencedirect.com и выбрать десятка два а лучше десять десятков статей по актуальной проблематике совершенствования двигателей внутреннего сгорания (или что они там выпускают) то есть сделать обзор, каковые раньше готовились в СССР специально обученными сотрудниками КГБ и прочими. Выписать все актуальные идеи развития технологии. Хотя бы с десяток. Например использование такого вида топлива как диметиловый эфир. И далее посмотреть, как компетенции завода соотносятся с новыми разработками? А уже на основании этого определить направление развития. 

Потому что иначе это тыркание вслепую. Все что доходит до управленцев завода в виде готовых разработок других фирм - это уже отработанный пар. Пока дойдет, уже масштабировано много раз и устарело. Смотерть надо в телескоп вперед, а для этого английский язык и базы данных международные, а не доморощенные измышления. 

14% сэкономили оборотных средств на таком заводе - это вообще ни о чем. На неделю изменит ситуацию чуть в лучшую сторону, а потом еще и принесет проблемы. Не хватит какой нибудь деталюшки, которую вовремя не заказали, чтобы сократить запасы. И последует еще уменьшение выручки. 

Виктор, нельзя оживить то, что уже мёртво.  Завод времен СССР - это давно не преимущество, а отягощающее обстоятельство. Устарело все: технологии, оборудование,здания, персонал, мышление. Но самое главное, это дефицит креативного класса, людей с идеями. В наше время таким людям неинтересно работать на подобных предприятиях. 

Иными словами, проще новый завод построить. Но никто его строить не будет, так как проще и дешевле закупиться на новом заводе, расположенном где-нибудь в Китае. Так что никакой стратегии развития, кроме упомянутой сдачи в аренду помещений, у рассматриваемого предприятия быть не может.

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Константин Комшуков пишет:
нельзя оживить то, что уже мёртво

Почему же мёртво? Выпуск продукции идёт,  продажи идут. Намерения и кое-какие действия к развитию предприняты. В перспективе и дальнейшие действия, как я понимаю. Согласен с тем, что

Константин Комшуков пишет:
Устарело все: технологии, оборудование,здания, персонал, мышление.

Однако, предприятие работает не в убыток, даже прибыль есть. 

Наблюдал два подобных предприятия в Питере 10 лет назад.. Ну, как предприятия. Оставшиеся цеха заводов после разграбления в 90х превратили в небольшие заводики. Станки советские с 60хг. Выпускают комплектующие для а/м. Работают, как с нашими заводами современных легковых а/м, так и с оборонзаказом. Был там лично. Обороты маленькие, по 300млн.р/г. Но, прибыль дают стабильно. Качество устраивает покупателей, закупки расписаны в контрактах на несколько лет. Такая вот  модель, что целесообразнее производить здесь, а не закупать в Китае. Как сейчас у них дела, я не знаю. Я это к тому, что и описываемого завода есть своё место. Возможно, что и на долго. В этом и есть его конкурентное преимущество. Пока оно есть, его надо использовать по полной.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Опубликованы результаты исследования о трендах в образовании руководителей

Более половины руководителей проходят обучение раз в год и чаще, причем чаще предпочитают домашний режим учебы.

Исследование Kelly Services: что мотивирует в работе жителей России

В 2021 году работники снизили требования к заработной плате и стали уделять больше внимания финансовой устойчивости работодателя.

Что хотят от своей первой работы молодые специалисты

65% в первую очередь обращают внимание на размер предлагаемой заработной платы.

Сколько денег нужно для счастья россиянам

Мужчинам нужно почти на 30% больше денег для счастья, чем женщинам.