Универсальный чек-лист для оценки бизнес-идеи

По роду своей деятельности я достаточно долго заседал в Проектном комитете одного приличного (в то время) предприятия. Очень часто на этих заседаниях рассматривались предложения по созданию на предприятии производства нового продукта. Слушая выступающих, поймал себя на мысли, что мне очень часто не хватает информации для вынесения своей оценки предлагаемой проектной идеи.

Начал набрасывать интересующие меня вопросы. Получил очень большой список, который постарался в процессе редактирования максимально сократить. Но меньше, чем далее будет перечислено, сократить не смог. На практике неоднократно убедился, что отсутствие ответа даже на один из оставшихся вопросов, рождает потом большие проблемы. 

Этот перечень вопросов относится только к идеям разработки новых продуктов, (мы их называли «внешними» для предприятия). Были также идеи «внутренние» — то, что связано с реорганизацией производственных процессов предприятия. Для «внутренних» идей я подготовил аналогичный перечень. Он несколько отличается от представленного в этой статье. Готов его также опубликовать, если сама тема и мой подход будут кому-нибудь интересны.

Итак, по моему мнению, докладчик должен осветить следующие вопросы, а члены проектного комитета дать бальную оценку по каждому вопросу:

1. Источник представленной бизнес-идеи и наличие информации о нем:

  • кто предлагает реализовать эту бизнес-идею;
  • исходя из какого анализа ситуации родилась эта бизнес-идея.

 2. Краткое описание новой бизнес-идеи:

  • наименование;
  • подробное описание услуги или товара, по возможности с фотографиями и рисунками;
  • сообщение, какие потребности призвана удовлетворять новая продукция (настоящие или потенциальные);
  • предполагаемые недостатки и меры по их преодолению.

3. Степень оригинальности бизнес-идеи:

  • оценить, насколько новая данная бизнес-идея, есть ли аналоги.

4. Соответствие какому-либо из основных направлений деятельности завода:

  • насколько новая бизнес-идея соответствует основным направлениям деятельности предприятия.

5. Наличие на заводе опыта реализации подобного рода идей и проектов:

  • когда и как внедрялись подобные идеи на предприятии, какие возникали проблемы, как они решались.

6. Наличие или необходимость получения каких-то разрешительных документов для реализации бизнес-идеи:

  • какие разрешительные документы необходимо получить;
  • насколько сложным является получение разрешительных документов;
  • какие ресурсы необходимы для получения разрешительных документов.

7. Необходимая скорость реализации бизнес-идеи:

  • в течение какого максимального времени необходимо реализовать предлагаемую бизнес-идею, какие последствия могут наступить, если в необходимое время не уложились.

8. Оценка существующего рынка сбыта:

  • где находится предполагаемый рынок сбыта вашей продукции;
  • как изучен спрос на данные товары в вашем сегменте рынка;
  • что именно оказывает влияние на спрос.

9. Оценка потенциального рынка сбыта:

  • потенциальная емкость рынка;
  • потенциальный объем продаж;
  • реальный объем продаж;
  • могут ли измениться запросы покупателей.

10. Ожидаемый объем сбыта:

  • переменчив ли спрос на новую продукцию;
  • где и как продукция будет продаваться;
  • почему потребители должны предпочесть именно эту продукцию;
  • преимущества перед конкурентами.

11. Маркетинговая стратегия:

  • стратегия сбыта и распределения. Предполагается личное распространение или нужна помощь дистрибьюторов? Если речь идет о собственной службе сбыта, то надо пояснить, требует ли эта работа дополнительного обучения персонала.

12. Оценка потенциально необходимого сервисного обеспечения:

  • основные требования по сервисному обслуживанию продукции;
  • оценить возможности выполнения этих требований;
  • выполнением каких требований пренебрегаем, возможные последствия.

13. Возможная длительность жизненного цикла нового продукта:

  • какова ожидаемая длительность жизненного цикла новой продукции;
  • какой срок эксплуатации нового продукта;
  • ориентировочный объем выпуска продукции за время жизненного цикла.

14. Ожидаемая себестоимость:

  • какова ожидаемая себестоимость предлагаемого продукта;
  • сравнить с уровнем потенциальных конкурентов.

15. Ожидаемая стоимость продажи:

  • оценить предполагаемую стоимость продажи;
  • сравнить ее с ценами потенциальных конкурентов;
  • обосновать предлагаемую стоимость продажи.

16. Стоимость приобретения бизнес-идеи:

  • если эта бизнес-идея покупается, то оценить стоимость приобретения и условия приобретения.

17. Финансовые потребности для реализации бизнес-идеи:

  • объем привлекаемых инвестиций или кредитных ресурсов и предполагаемый срок возврата средств.

18. Возможность привлечения механизмов господдержки, объемы такой поддержки:

  • объем привлекаемых госресурсов и предполагаемый срок возврата средств.

19. Прибыль:

  • ожидаемая прибыль во временном аспекте: первый год, второй год…

20. Условия распределение прибыли:

  • между кем и на каких условиях предполагается распределение прибыли.

21. Воздействие предлагаемой бизнес-идеи на выпускаемые продукты:

  • никак не затрагивает существующий выпуск, или останавливает/сокращает выпуск продукции, дающей определенную прибыль.

22. Создаст ли реализация этой идеи базу для будущих разработок:

  • формируется ли принципиально новое направление;
  • или на новой базе только заменяются старые разработки;
  • формируется ли новая группа в существующем типе изделий;
  • дать описание этим направлениям или группам.

23. Наличие инфраструктурных ресурсов, коммерческих помещений, земельных участков:

  • описать наличие и состояние инфраструктурных ресурсов.

24. Наличие оборудования для реализации бизнес-идеи:

  • местом изготовления товара станет уже существующее предприятие или нет;
  • месторасположение производства;
  • требуемые производственные мощности;
  • каковы основные средства и перспективы их изменения;
  • будут ли затруднения при организации производства;
  • источники сырья, материалов, полуфабрикатов;
  • схема производственных потоков;
  • как обстоят дела с охраной природы.

25. Наличие на заводе специалистов по профилю бизнес-идеи:

  • описать основной необходимый состав специалистов;
  • оценить их наличие на предприятии;
  • оценить возможность привлечения необходимых специалистов;
  • оценить необходимость обучения имеющихся специалистов.

26. Патентная чистота бизнес-идеи:

  • требуются ли приобретение лицензий или авторские права на вашу продукцию, и как будет решен этот вопрос при необходимости.

27. Оценка рисков:

  • требуется ориентировочно оценить, какие риски наиболее вероятны и во что они в случае их реализации могут обойтись, рассмотреть риски хозяйственные, коммерческие, производственные;
  • описать организационные меры профилактики рисков;
  • описать возможные действия при наступлении рисков.

Заинтересованный и внимательный читатель конечно увидит, что ничего нового я не изобрел, просто известные всем вопросы собраны в некое подобие системы, которая помогает принять обоснованное решение. Но лично мне с этим списком на руках стало намного удобнее работать на Проектном комитете.

Буду рад, если кто-нибудь дополнит, а еще лучше сократит перечень. У меня, как я уже говорил, еще больше сократить не получилось. 

К этому перечню сделал также матрицу бальных оценок идеи по каждому из вопросов, который готов показать, если кого-нибудь заинтересует сам вопросник. 

Еще раз отмечу, что этот перечень я разрабатывал для работы в рамках Проектного комитета конкретного производственного предприятия. Думаю, что пользоваться таким подходом можно практически на любом промышленном предприятии. Однако не могу оценить степень пригодности этого перечня для непроизводственных идей и проектов, так как у меня нет опыта работы вне сферы производства, (только достаточно небольшой опыт преподавательской деятельности). Буду признателен, если аудитория портала поможет мне это сделать.

Фото: pixabay.com


Текст участник Летнего конкурса статей «Менеджмент-2019»

Комментарии
Инженер-конструктор, Санкт-Петербург

Я в этом перечне не увидел пункта о том, насколько Вы сможете удержать эту бизнес-идею за собой. То есть не сможет ли кто-то при успешной реализации Вами этой бизнес-идеи перехватить ее путем:

- скопировать;

- украсть;

- переманить специалистов;

- вынудить "отдать" эту бизнес-идею

- и др.

Возможно для Вас это не очень актуально, а для малого бизнеса более чем актуально.

Генеральный директор, Хабаровск

Какой из 27 пунктов главный, чтобы инвестор вложил свои деньги?

IT-консультант, Украина
Александр Жириков пишет:

Какой из 27 пунктов главный, чтобы инвестор вложил свои деньги?

Не иметь дела с отечественными инвесторами?

Генеральный директор, Хабаровск

Какой из 27 пунктов главный, чтобы автор бизнес-идеи, собственник компании или внешний инвестор вложил свои деньги?

Руководитель проекта, Калининград

Это чек-лист для проверки бизнес-плана, а не бизнес-идеи. 

Бизнес- идея - это четкая формулировка того, почему клиенту имеет смысл заплатить деньги вашей КОМПАНИИ. Соответственно, она содержит ответ на вопросы:

1) какую вашу проблему мы решаем?

2) почему для ее решения нужно обратиться к поставщику (товара или услуги), а не решать самим?

3) почему в качестве поставщика стоит выбрать нашу компанию, а не другую?

Все остальное - следствия.

Компаний, которые могут четко ответить на эти вопросы, очень немного, к сожалению.

Нач. отдела, зам. руководителя, Самара

Добрый день, считаю, что подобный чек-лист можно применять практически к любому товару или услуге (читай идее). Замени слово "продкут" на слово "услуга". Если смысл остается, то вперед. 

Руководитель проекта, Саратов

Добрый день, уважаемые коллеги! Спасибо за комментарии. 

Небольшой мой комментарий:

Александр Жириков пишет:

Какой из 27 пунктов главный, чтобы инвестор вложил свои деньги?

Считаю главными все. Я в начале статьи написал, что отсутствие ответа по одному из вопросов, приводило к серьезным проблемам при реализации идеи. Если я на Проектном комитете не получал ответа на какой-то вопрос, то голосовал за направление идеи на доработку.

Михаил Лурье пишет:
Я в этом перечне не увидел пункта о том, насколько Вы сможете удержать эту бизнес-идею за собой.

Интересный вопрос. У меня он никогда не возникал. Дополню этот момент в п.26.

Елена Бреслав пишет:
Это чек-лист для проверки бизнес-плана, а не бизнес-идеи. 

Честно говоря, не понимаю, как ответ на эти вопросы поможет предприятию решить, что делать еще, или что делать дальше? Но думаю, что для ответа на Ваши три вопроса, придется в итоге ответить на мои 27.

Еще раз благодарю за интерес к статье и теме.

Консультант, Москва

 Статья очень даже не плохая, все изложено достаточно четко. Но  это не для автора идеи. Вопросы по этому  списку скорее должны интересовать ЛПР по поводу предложенной бизнес - идеи, подходит или не подходит для реализации, выгодна идея или не выгодна, принесет она прибыль? У компании, которой может быть предложена любая бизнес - идея,  для ответа на эти вопросы есть специалисты, которые могут подсчитать риски, затраты и выгоду.

Задача рационализатора - придумать и предложить идею  и получить за идею, если она компанию удовлетворит и даст по рассчетам её специалистов  прибыль, вознаграждение в денежном эквиваленте! А рассчитывать  прибыль компании, не зная её "внутренней кухни" для автора задача неподьемная! Что он может рассчитать? У него и мозг работает совершенно по другому , он придумывает и предлагает! Компания оценивает и либо принимает идею, либо не принимает!

 В общем статья хорошая, но ориетнирована на запутывание автора, на втягиваиие его в бессмысленную  и не нужную ему бизнес - игру!

 

 

 

 

 

 

 

Генеральный директор, Нижний Новгород
Михаил Лурье пишет:

Я в этом перечне не увидел пункта о том, насколько Вы сможете удержать эту бизнес-идею за собой. То есть не сможет ли кто-то при успешной реализации Вами этой бизнес-идеи перехватить ее путем:

- скопировать;

- украсть;

- переманить специалистов;

- вынудить "отдать" эту бизнес-идею

- и др.

Возможно для Вас это не очень актуально, а для малого бизнеса более чем актуально.

Никак. Даже по частям, на уровне полезных моделей - чуть модифицируй, и все. Рабства пока не ввели, поэтому удерживать ценные кадры придется внутренней политикой ну и так далее)

 

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
280 тысяч человек зарегистрировались как самозанятые в 2019 году

Подключиться к новому налоговому режиму можно в мобильном приложении «Мой налог».

Эксперты: 4-дневная рабочая неделя приведет к снижению зарплат

Закон не препятствует пропорциональному снижению ФОТ при переходе на четырехдневную рабочую неделю.

75% россиян не верят в пенсии

Три четверти россиян не верят в пенсии, показал опрос Райффайзенбанка. А те кто верят, полагают, что она составит всего 10-20 тыс. руб.

Японцы доказали, что при четырехдневной рабочей неделе производительность растет. В Microsoft сообщили о росте на 40%

Японское подразделение Microsoft подвело положительные итоги месячного эксперимента по переходу на четырехдневную рабочую неделю.