Агент из мира прародителей или обычный клиент
Наша команда хотела создать уникальный контент, который отражал бы клиента. А он и венчурный инвестор, и коллекционер современного искусства, и философ. Пилотирует вертолет, пишет книги и участвует в перформансах. И все это сложно уместить в привычные форматы на YouTube.
И команда Triko решила создать YouTube-сериал в жанре mockumentary (псевдодокументалистика – жанр игрового кино), где реальная жизнь клиента переплеталась бы с домысленной реальностью. Так появился «Неискусственный интеллект» – канал, объединенный одной сюжетной линией. Эта линия тянется из серии в серию. Агент из мира прародителей, Дмитрий Волков, отправляется в симуляцию, чтобы спасти ее жителей от искусственного интеллекта. Каждая серия строится на основе настоящей жизни Дмитрия Волкова. Значимые события попадают в сериал – перформансы, встречи с философами, художниками, масштабные проекты, в которые инвестирует Дмитрий. Плюс мы добавляем игровые моменты. Они необходимы для развития сюжета.
Один шанс или сложная работа продакшена
Над реализацией идеи работают: режиссер, сценарист, продакшн, актеры, блогеры. В сериях снимались Лукерья Ильяшенко, Игорь Рыбаков, художник Павел Пепперштейн.
У нас есть понимание, как должен развиваться сюжет из серии в серию. И для каждой серии мы прописываем сценарий, исходя из мероприятий клиента. На различные мероприятия с Дмитрием выезжает команда продакшена, снимают с нескольких камер. Есть небольшая сложность – снимают все с одного дубля. Второго шанса переснять нет, события проходят лишь однажды. Из того, что операторы отснимут, собирается серия. Иногда добавляются игровые моменты, которые снимаются отдельно. Например, есть полностью игровые серии: «Интро», «Суд над книгой».
Даже если вы снимаете другой формат для YouTube, необходимо прописать концепцию для канала и сценарий для каждого выпуска. Это экономит время на съемке, позволяет ничего не упустить.
Путь к 30 тысячам подписчиков
Продвигаем «Неискусственный интеллект» с помощью AdWords, промоакций в соцсетях и Ads Manager, размещаем тизеры на YouTube и Telegram-каналах, прероллы на видеосервисах, посев в группах в соцсетях.
AdWords
На начальных этапах трафик с AdWords шел не на выпуск, а на короткий тизер серии. Такая стратегия максимально охватная. В ролике было краткое описание сериала и самой серии. Зритель сразу понимал, о чем речь, и подписывался на канал. Получилось набрать первых подписчиков. Общее число кликов/просмотров с Google AdWords на 4 первых выпуска – 342 882.
В будущем мы отказались от такой схемы, чтобы не захламлять канал минутными роликами. Разделили AdWords на две кампании. Одна вела на канал, другая – на ролик. Первая кампания рассчитана на качество. Человек попадает на канал и может начать просмотры с любого видео, прочитать описание канала. Он понимает, что за канал, интересен ли ему этот контент и подписывается. Вторая кампания рассчитана на количество просмотров конкретного ролика. Охват больше, но меньше подписчиков. Но в целом такая оптимизация дала хороший результат. Первый сезон собрал 470 933 кликов/просмотров с Google AdWords и 15 000 новых подписчиков.
Programmatic
Мы размещали pre-roll на видеохостингах. Но это дало плохой результат. Такой формат не подходит для продвижения личного бренда. У него нет четкого рекламного предложения.
Giveaway
В начале продвижения был один провальный эксперимент. Провальный не для нашего проекта. В Instagram популярны Giveaway. Так вот, на YouTube такое не сработало. Кажется, это был первый и единственный гив. Организаторы не собрали достаточно аудитории, на второй неделе отказались от этой идеи и вернули деньги. Мы ничего не потеряли, зато получили ценный опыт – не участвовать в гивах на YouTube.
Посевы на YouTube
Мы искали близкие по тематике каналы, покупали у них рекламу, но не всегда она окупалась. Формат нашего сериала – нечто новое для этой площадки.
Посевы в Telegram-каналах
Нам удалось найти много каналов со схожей тематикой. Аудитория охотно переходила и подписывалась. Общий охват подписчиков по серии «Суд над книгой» мы получили 35 тысяч.
Вам это подойдет
Сериал в жанре mockumentary – такого еще не было на российском YouTube. Из-за чего было сложно нащупать правильный путь для продвижения. За все время – посевы на YouTube и программатик не дали хорошего результата.
Программатик не сработал – у личного бренда нет четкого рекламного предложения. Но если вы продаете что-то конкретное, то вам подойдет этот инструмент. Посевы на YouTube не дали хорошего результата из-за нетипичного формата проекта. Но это хороший инструмент для продвижения. Необходимо только найти каналы с подходящей целевой аудиторией и хорошей статистикой. Так, у нас отлично сработали посевы в Telegram-каналах. Там оказалось больше нашей ЦА. Также отличный результат дал AdWords. Его стоит использовать и на начальных этапах, и по мере развития канала.
Мы охватили максимальную аудиторию, задействовав все рекламные каналы. На канале «Неискусственный интеллект» уже 35 тысяч подписчиков, уровень вовлеченности – 57%. Все данные мы смотрим в разделе «YouTube аналитика». Находится в творческой студии канала.
Наш проект повысил узнаваемость бренда клиента в интернете. Мы получили огромную аудиторию, которая с интересом следит за развитием сюжета сериала и ждет продолжения. На различных площадках много вопросов: «Когда выйдет следующая серия?».
Игра вдолгую
Такой формат на YouTube мало кто использовал. Были различные сериалы, но никто не снимал в жанре mockumentary. Наша команда – первая. Такой формат отлично подходит для продвижения личного бренда. Это новый уровень влога, в котором можно оправданно приукрасить реальность. Аудитория хорошо принимает такое. Но стоит помнить, что продвижение на YouTube – игра вдолгую и очень трудоемкий процесс. Продаж здесь и сейчас это вам не даст.
Все довольно уныло, что я даже знаю фильмы откуда они взяли цитаты.