Как малому бизнесу пригодятся программы господдержки

По разным оценкам, в Российской Федерации действует свыше 600 государственных программ поддержки малого и среднего предпринимательства. На эти программы выделяются большие средства и задействованы огромные ресурсы. Игнорировать их бессмысленно. Важно узнавать, пробовать и давать обратную связь и только благодаря обратной связи от бизнеса можно сделать эти программы по-настоящему эффективными и максимально полезными.

В каждом регионе созданы инфраструктуры поддержки предпринимательства, общественных организаций и профессиональных сообществ. Чтобы разобраться в этом, придется потратить немало времени и сил. Чтобы не утомлять вас, я подобрал только шесть причин – шесть направлений государственной поддержки, которые могут быть полезны максимально широкому числу предпринимателей, и практические рекомендации – как и с чего начать.

1. Льготные займы, лизинг, субсидии и помощь в кредитовании

Почти в каждом регионе действуют специальные государственные микрофинансовые организации, которые выдают займы для бизнеса по ставкам значительно ниже рыночных – от 3 до 7% годовых. Даже если вам не нужны деньги и никогда не кредитовались, это хороший способ проверить свой бизнес на кредитоспособность, а также узнать про свои слабые стороны, о которых вы можете не догадываться.

Кроме государственных МФО есть Фонды развития промышленности, которые помогут профинансировать до 50% от вашего проекта модернизации предприятия суммами от 20 млн рублей и ставкам 1-5% годовых. А если вам нужен кредит, то есть гарантийные организации, которые могут предоставить поручительство, позволяющее покрыть до 70% от требуемого банком залога, или помочь найти кредитующий банк с лучшими рыночными ставками.

Субсидии – это самая известная и востребованная мера поддержки. Каждый регион предоставляет свой набор субсидий, и чтобы их получить, не нужно заводить знакомства с органами власти. Но есть другой момент. Бывает, что на получение субсидий поступило недостаточно заявок и тогда включается система оповещения предпринимателей. Вот где может пригодиться знакомство. Про вас быстрее вспомнят, и если вы подходите по профилю, отправят вам адресное приглашение поучаствовать в конкурсе.

Как видите, участие в финансовых программах для предпринимателей поможет снизить финансовую нагрузку на бизнес.

2. Бизнес-акселераторы и бесплатное обучение

Каждый год для предпринимателей проводят огромное количество образовательных мероприятий. Мастер-классы, тренинги, лекции, стратегические сессии и бизнес-акселераторы. Все они либо бесплатные, либо государство покрывает от 80 до 95% расходов. Например, в Ленинградской области в 2019 году программу бизнес-акселерации (по сути, мини MBA) проводила бизнес-школа «Сколково», а стоимость программы не превышала 12500 рублей. Важно, что они проходят не постоянно, а в определенное время.

Чем полезно? Можно бесплатно или за скромную плату прокачать свои компетенции, получить новые, передовые знания. Образовательные мероприятия проводят не только для владельцев бизнеса, но и для сотрудников, что также поможет сократить расходы.

3. Бесплатные консультации

Бывает, что нужна консультация юриста, или специалиста по персоналу, по бережливому производству, или поиск зарубежных контрагентов. Хорошая новость в том, что в каждом регионе вы можете получить широкий спектр консультаций у профильных специалистов совершенно бесплатно. Перечень консультаций может отличаться в разных регионах. Полный список доступных консультаций можно узнать в центрах «Мой бизнес» или в Центрах и Фондах поддержки предпринимательства.

В качестве примера – список консультаций для предпринимателей Санкт-Петербурга:

  • Специальные программы государственной поддержки (субсидии).
  • Правовые вопросы в части открытия собственного дела (консультация юриста).
  • Бухгалтерский и налоговый учет.
  • Финансовая и инфраструктурная поддержка.
  • Производственная кооперация.
  • Координация и поддержка экспортно-ориентированных организаций.
  • Поддержка начинающих предпринимателей.
  • Поддержка предпринимателей в сфере ремесленничества.
  • Поддержка легкой промышленности и индустрии моды.
  • Онлайн-продвижение и интернет-маркетинг.
  • Программы АО «МСП Банк».
  • Программы Фонда содействия кредитования МСБ.
  • Консультация уполномоченного по защите прав предпринимателей.
  • Вопросы брендинга.
  • Юридические консультации.
  • Бухучет и кадровые вопросы.
  • Финансово-правовые консультации.
  • Услуги «Опоры России» и «Деловой России».
  • Программы Комитета по труду и занятости населения Санкт-Петербурга.
  • Программы Фонда развития МСП в Санкт-Петербурге.
  • Услуги Регионального интегрированного центра.
  • Финансовые программы Фонда «АГАТ».

4. Доступ к закупкам

В 2018 году распоряжением правительства РФ был расширен список крупных заказчиков, включая компании нефтегазовой отрасли и топливо-энергетического комплекса, обязанных привлекать к закупкам малый и средний бизнес. Эти компании обязаны закупать не менее 15% доли своего заказа у представителей малого и среднего бизнеса. Сейчас перечень включает в себя 1050 компаний. Кроме федерального списка, региональные власти часто договариваются и с другими крупными компаниями региона о расширении закупок у МСБ.

Каждый из регионов постоянно проводит закупочные сессии, куда приглашаются представители крупных заказчиков и малого и среднего бизнеса. Это хорошая возможность узнать требования, задать вопросы, наладить рабочий контакт с представителями крупных компаний.

Не думайте, что это фикция. Когда я работал в Агентстве поддержки предпринимательства Ленинградской области, ко мне обращался руководитель крупной компании, который был откровенно заинтересован, чтобы в закупках участвовали представители малого бизнеса нашего региона. По его словам, большинство заявок от малого бизнеса отклоняются по техническим причинам из-за неправильно оформленной заявки. Тогда он предложил выделить в отделе закупок человека, который будет подробнейшим образом консультировать поставщиков, как правильно сформировать пакет документов для участия в закупках.

5. Участие в выставках и ярмарках

Крупные сети выделяют полки в магазинах для фермерских продуктов. Региональные и муниципальные власти организуют новогодние и другие праздничные ярмарки, и ярмарки выходного дня. Компания может приехать со своей продукцией. Обычно места для участия предоставляются бесплатно, но есть организационные сборы, которые, тем не менее, не сравнятся с коммерческими ставками.

Не менее важный момент – региональные делегации в другие города и страны, а также участие на стендах региона на профильных выставках и мероприятиях типа Санкт-Петербургского экономического форума. Представители региона берут на себя либо всю, либо большую часть затрат, а у вас появляется отличный шанс представить свою продукцию новой аудитории.

6. Поддержка экспорта

Для этих целей создан Российский экспортный центр, а во многих регионах действуют региональные центры поддержки экспорта. Бесплатно предоставляется широкий спектр услуг: бесплатные бизнес-аккаунты на торговых площадках типа Alibaba, EBay, поиск контрагентов, участие в международных выставках, создание специальных экспортных акселераторов и посредничество на уровне правительств по улаживанию вопросов сертификации и ввозных пошлин. Акселераторов становится все больше как на региональном уровне (пример: акселератор от Splat в Татарстане), так и федеральных (Сколково, KPMG), где помогают выстроить весь процесс работы с экспортом. Важно, что на участие в акселераторе можно получить субсидию от местных властей или Экспортного центра. Субсидия покрывает до 95% от стоимости обучения. Так стоимость программы обучения в экспортном акселераторе «Сколково» с учетом субсидии РЭЦ составила 140 тыс. руб. Стоимость региональных программ редко превышает 25 тыс. руб.

Как начать работать с мерами господдержки?

Первое, с чего стоит начать, это познакомиться с председателем профильного комитета или министерства, курирующего вопросы малого и среднего бизнеса. Это позволит вам решить несколько важных задач и значительно сэкономить время на собственные поиски информации.

Главная задача – это обозначить себя и рассказать, чем вы собираетесь заниматься. Не думайте, что это глупости. Бывает, что организуются какие-то тематические мероприятия с губернатором или федеральными чиновниками, на которых нужно присутствие бизнеса из какой-то отрасли, или формируется делегация в другой регион/страну и тогда все начинают напряженно искать компании соответствующего профиля. И то, что вы отметились и рассказали о себе, может сыграть вам на пользу – как минимум, можно встретиться с главой региона, задать ему вопросы или поделиться своими соображениями, или бесплатно прорекламировать свой товар и посетить другой регион/страну.

Как познакомиться? Самый простой вариант – это найти на сайте органа исполнительной власти телефон и через приемную записаться на личный прием.

Договорились о встрече? Отлично! Следующий шаг – это задать вопрос о том, на какую поддержку вы можете рассчитывать. Рекомендую заранее сформулировать список потребностей, который бы мог помочь вашему бизнесу: получить или изменить условия действующего кредита, субсидии, купить оборудование, найти новых клиентов, поставщиков или рынки сбыта, найти торговое или производственное помещение, арендовать какое-то конкретное помещение, получить консультацию или пройти обучение. Помните, что перечень программ поддержки и услуг достаточно широк, но у каждого есть свои ограничения и специальные требования. Председатель комитета расскажет о существующих возможностях и свяжет с руководителями необходимых подразделений, которые расскажут вам детали и помогут подать заявку на тот или иной вид поддержки. Так за несколько встреч вы узнаете про основные меры поддержки в регионе и познакомитесь с ключевыми людьми в этой сфере.

Как это работает?

Расскажу несколько примеров моих знакомых предпринимателей. Первый – наш клиент из небольшого города Ленинградской области, занимающийся производством осветительного оборудования. Когда запустили производство, сначала он познакомился с районной администрацией, рассказал, чем занимается, и спросил, на что может рассчитывать. Через некоторое время администрация стала закупать у него уличное освещение. Через администрацию он познакомился с председателем Комитета по малому бизнесу, которая рассказала ему про субсидии, микрозаймы, обучение и закупки крупным бизнесом. С тех пор он регулярно участвует в программе по получению субсидий. Получил несколько микрозаймов по льготным ставкам, прошел обучение в бизнес-акселераторе «Сколково». Сейчас рассматривает возможность получения займа от Фонда развития промышленности.

Другой пример – о торговле пирогами. У предпринимателя был заключен договор аренды места на Сенной площади. Там он поставил автолавку. Как-то был рейд, приехали ДПС с эвакуаторами и все автолавки увезли, так как они стояли на тротуаре. Что делать предпринимателю в такой ситуации? Он с коллегами обратился к председателю Комитета, и именно она выступила от лица бизнеса и вступила в переговоры со структурами МВД. Благодаря этому получилось добиться консенсуса и вернуть автолавки на место до момента истечения договора. Смог ли предприниматель самостоятельно добиться этого? Возможно да, но для простого человека это было бы значительно сложнее и хлопотнее.

А что, если ничего не получилось? На встречу не попали, или попали, но никаких подходящих для вашего бизнеса предложений не оказалось? Есть механизм обратной связи. Вы, как налогоплательщик и гражданин своей страны, имеете право высказать свое недовольство. Напишите письмо на имя руководителя региона или страны. Только пишите конструктивно. Если вас не устраивают текущие субсидии, напишите в письме, какие субсидии вам были бы интересны. Не просто критикуйте, а предлагайте реальные варианты улучшений. Такая обратная связь будет крайне полезной и ее часто не хватает.

Повторю: программы поддержки бизнеса игнорировать бессмысленно и даже вредно. Нужно пробовать, оценивать и давать обратную связь, ведь только благодаря обратной связи можно улучшить то, что работает недостаточно хорошо, и поддержать то, что действительно важно.

Комментарии
Консультант, Москва

Филипп, спасибо за статью. Все по делу, цельно и в то же время конкретно. Думаю, будет много "недовольных" комментариев, не удовлетворяющих этим критериям ;)

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Максим Часовиков пишет:
открытость и зание потенциальных получателей таких программ о их наличии.. Чему, безусловно, способствует данная статья.. 

Статья-то способствует. Но «в действительности всё не так, как на самом деле». Например…

В городе N прописаны меры поддержки малого предпринимательства. И положены, например, субсидии на открытие своего дела от центра занятости. А на практике их не выдают. («Денег нет, но вы держитесь» — наше всё.) И ни один юрист не может объяснить, почему…

Правда, злые языки говорят, что причина в том, что предыдущие раздачи субсидий почему-то закончились судебными разбирательствами. Но какими, и чем закончились — тайна, покрытая мраком.

А так, да, статья способствует, безусловно!

Системный аналитик, Улан-Удэ

господдержка крайне неэффективна - в основном деньги уходят на содержание аппарата реализации поддержки и свои прикормленным...

Вот для примера свежие итоги с Fasie.ru - пилили по 20 млн, по максимуму для данной программы, расчеты никто не делал и не вникал - просто раскидали своим судя по всему

Директор по продажам, Тольятти
Владимир Бугаев пишет:
Да просто не тем заплатили за место.

Уважаемый Владимир,

дык тогда чиста конкретна надо вычеркнуть посредников из простой и понятной схемы.

А то одни крышуют поляну, а другие - коммерсов, тут неизбежны (межведомственные противореч  -зачеркнуто) терки.

.

Руководитель группы, Германия
Сергей Петухов пишет:
господдержка крайне неэффективна - в основном деньги уходят на содержание аппарата реализации поддержки и свои прикормленным...

Я в очередной раз чувствую себя инопланетянином.  Ну не понимаю таких обобщений - хоть убей.  Мы взаимодействуем с несколькими компаниями российскими, которые очень даже успешно пользуются различными формами гос. поддуржки. Причем по простым схемам, где нет никаких откатов и т.п. Есть интересные проекты, подаются заявки на формы поддержки в виде, например, грантов. Эти заявки, конечно, должны быть аргументированы, обоснованы. И компании получают поддержку. Поэтому все же, пожалуй, останусь при своем мнении, что не везде и не всегда (далее цитирую): "деньги уходят на содержание аппарата реализации поддержки и свои прикормленным".

Инженер, Омск

Может не везде и всегда, но без качественного общественного аудита и контрастной работы СМИ и судов у нас такая поддержка будет работать только от случая к случаю, и только на правах исключительности. Мы ещё долго будем выбивать культурой старые стереотипы об прикормленности в хороших случаях, и сейчас, и в будущем, покуда особенно чаща государственных регуляторов, нестабильности требований и регламентов, а так же её непрозрачность значительно перевешивает любые программы господдержки. Хоть отрицательные процентные ставки делайте, хоть под 80% капитала давайте в милипроцентном займе, но покуда эта чаща весов не достигнет положительного для предпринимателей равновесия, то никакого значимого эффекта мы никогда не увидим. А только безпрецедентные раскрытия растрат на содержания, безграничные коррупционные откаты и трансферты, и наконец ещё большее недовольство населения. 

Безусловно, статья полезная и освещать подобные случаи просто необходимо. Подключать местные СМИ, создавать общественные акции, ярмарки и различные мероприятия, распространять информацию об механизмах правильного взаимодействия с местными муниципалитетами. Привлекать общественные организации, юридические объединения для защиты предпринимателей, финансово просвещать население. Подкрепите информацию реальными кейсами и людям, проверив их, будет легче поверить в действительность такой полезной информации. Иначе это создаёт эффект "патёмкинских деревень" в сознание людей, это видно и здесь. 

Генеральный директор, Хабаровск
Андреас Штоль пишет:

Я в очередной раз чувствую себя инопланетянином.  

Вы приводите единичные примеры, и они есть, а мы говорим об общей тенденции. Мы говорим об отсутствии системы поддержки и развития. малого и среднего предпринимательства

Генеральный директор, Москва

"Крутая" статья!  Особенно про автолавку и пироги понравилось...  Уважаемый Филипп, простите, а Вы сами то в реальном бизнесе когда работали?  Вы о чем... ?!

Директор по развитию, Екатеринбург
Филипп Чистяков пишет:
Валерий Меркулов пишет:

600 Программ – это конечно круто, но лучше одна Программа, но чётко направленная, проработанная, не для галочки. И деньги сэкономили бы на тех, кто за эти Программы отвечает, получает бюджетные деньги и ими рулит. А то всё размазали по тарелки, а результатов поддержки не видно.

Опыт китайских товарищей показывает, что государство берёт на себя продвижение стартапа, особенно, если он перспективный и на рынке IT, и продвигает его. А если продукт пошёл на местном рынке продвигает его на внешнем. У государства ресурсы есть, поэтому выигрывают все, а в казну идёт валюта.

Таким образом китайцы закрыли у себя Гугл, и сделали свои заменители всех сайтов и мессенджеров.

Вот это реальная помощь! И это реальная Программа импортозамещения!

А у Китайцев это была одна программа? 

Google  в помощь!

Важно то, что у китайцев это работает. 

Компания Huawei является мировым лидеров в сфере ИКТ-решений, поставляет оборудование для сетей связи, IT продукты и решения для всех отраслей в 170 стран мира.

И это государственная компания. Без господдержки возможно она не была бы такой. Именно поэтому США запретило использовать Android, видя прямую конкуренцию доминированию США на рынке высоких технологий.

А если Китай начнёт экспансию своих IT продуктов, то это будет государственная программа, тем более, что 1,5 млрд пользователей у них уже есть!

А рядом Индия, если договорятся, то это половина человечества! 

Адм. директор, Москва

Очевидно, что представления автора о животворящей роли честной конкуренции в развитии экономики равны нулю (простите за резкость). 

Адресная помощь конкретным лицам даёт им незаслуженное конкурентное преимущество, какими бы фиговыми листочками она не прикрывалась.

То, что пропагандирует автор наносит громадный вред экономике, способствуя отрицательному отбору. В результате мы получили очередную бюрократическую кракозябру, назначение которой только одно - профанация поддержки предпринимательства и высасывание средств госбюджета на своё существование. Ради этого можно придумать и не 600 программ, а 600 тысяч)

Так как госбюджет состоит из налогов эффективных предприятий, налицо система перераспределения от эффективных предприятий к неэффективным с оседанием определённой части в чьих-то карманах.

Таким образом, эффективные собственники теряют стимулы и средства для развития их бизнеса. 

 

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Facebook и Google вылетели из топ-10 лучших работодателей

Facebook и Google долгое время считались одними из самых привлекательных работодателей в США, но обе компании отсутствуют в ежегодном рейтинге топ-10, опубликованном Glassdoor в этом месяце.

280 тысяч человек зарегистрировались как самозанятые в 2019 году

Подключиться к новому налоговому режиму можно в мобильном приложении «Мой налог».

Эксперты: 4-дневная рабочая неделя приведет к снижению зарплат

Закон не препятствует пропорциональному снижению ФОТ при переходе на четырехдневную рабочую неделю.

75% россиян не верят в пенсии

Три четверти россиян не верят в пенсии, показал опрос Райффайзенбанка. А те кто верят, полагают, что она составит всего 10-20 тыс. руб.