В этой компании работали люди высокого полета. Они выполняли крупные промышленные проекты, с которыми другие не справились бы. Здесь трудились реальные топ-менеджеры, главные инженеры проектов, конструктора – они проявляли чудеса изобретательности и находчивости. Их мечта состояла в том, чтобы «строить заводы и решать сложные задачи, которые не под силу большинству». Мои старшие коллеги обладали уникальным опытом в области управления. Они были убеждены в том, что мое образование машиностроителя с ученой степенью будет востребовано в этой стране. Я им поверил.
Энтузиасты собираются в группу
В 2008 году, незадолго перед кризисом, группа топ-менеджеров ушла из фирмы. Пошли делать «Дело». У них были идеи, первоначальный капитал, опыт и связи. Они пригласили меня с собой. Мы хотели запустить уникальные для России проекты. Проекты, которых в России не было. Боюсь, что и не будет:
- Завод полного цикла производства инсулина.
- Завод по глубокой переработке молока.
- Предприятие по утилизации отходов.
- Мусороперерабатывающий завод...
Все эти проекты были в работе еще в 2008 году. В те времена еще никто не думал об импортозамещении, а мои коллеги – думали. Они считали, что за этим – будущее. Как с этим было не согласиться, если я видел, как эти люди творили чудеса?
Переработка молока: не простая, а глубокая
Идея была потрясающая. И правильная. Берется любое молоко от высшего до третьего сорта. Сортируется, а не смешивается (обычно молокозаводы смешивают первый сорт с третьим, получается второй). Из молока первого и второго сорта делаем продукты высшего качества – сыры, масло, детское питание. Остальное молоко перерабатываем и делаем полезные продукты путем разложения молока на составляющие.
Эти технологии были разработаны в Голландии и Испании. Мы убедили инвестора и договорились с иностранцами о том, что они передадут нам технологии. В России подобных технологий не было.
Мы нашли заброшенную промышленную зону в одной из областей, договорились с местной властью, купили землю за копейки, расчистили ее, сделали предпроектную подготовку, бизнес-план, маркетинговые исследования, аналитику, проработали проект в плане технологий.
После этого пошли с визитами по крупнейшим производителям молока. Все складывалось вроде бы удачно, не считая того, что административные и прочие издержки проекта составляли до 30%. Нашелся свой инвестор на старте, которому был интересен проект, и который хотел на нем заработать. Если оптимизировать административные и прочие издержки до 15%, проект оставался выгодным и перспективным. Создавался новый сегмент на молочном рынке. Все сделали как по книжкам. Но…
К нам приходят гости
Как только мы начали расчищать заброшенный участок, откуда-то появились люди в погонах. Начали интересоваться документами, ходить к инвестору и в администрацию. Визитеров очень волновали экология, чистота сделок, и особенно почему-то – земля. Почему развалины промышленного объекта были проданы за копейки, тогда как они могут быть проданы в десятки или в сотни раз дороже?
Наш инвестор быстро оценил ситуацию и вывел деньги за границу. Да и сам уехал, по слухам в Испанию. От греха подальше. В компании остались пара миллионов рублей, бизнес-план, маркетинг, и предпроектная документация. Огромная подготовительная работа, выполненная за полгода группой из семи человек, окончилась ничем.
Иностранцы тоже поняли, что Россия – великая страна, и лучше от нее держаться подальше. Объявили, что пока мы не решим проблему с землей, визитерами, и возмещением затрат, технологий и оборудования у нас не будет. Мы поняли, что нужно менять тактику. Нужно срочно искать инвестора и новую землю.
Мы идем с визитами
Мы посетили несколько банков из первой десятки. Нас приняли и выслушали с интересом: «Проект интересный. Конечно, денег дадим. Вы землю купите, разработайте проектно-сметную документацию с экспертизой, заложите деньги в наш банк. Оформите гарантии: они должны составлять как минимум половину стоимости завода. Разработайте бизнес-план под наши требования». Ну и так далее. У каждого банка был свой набор пожеланий.
Крупные агрохолдинги: «Проект очень сильный и интересный. Вы реально можете притащить эти технологии в Россию? Вам точно дадут технологию? Ну, как только вы построите завод и сумеете запустить, мы его сразу купим».
Чиновники: «Это хорошо. Нужно развитие. Мы всегда поможем. Мы с вами». Потом за углом догоняет представитель: «Если будет нужна помощь, обращайтесь».
Условия, на которых была обещана помощь, огласить не могу. Зато могу огласить дальнейший диалог:
Мы: «А как мы новую землю купим без денег? И проект с экспертизой стоит денег. Это же инновационный проект, аналогов нет».
Ответ: «Это ваши проблемы. Диалог окончен».
Мы: «Так давайте совместно построим. Вам же будет дешевле».
Ответ: «Мы не строительная фирма, это не наш профиль. Ищите других. У нас и так все нормально. Молоко пьют. Если что нам потребуется – сможем купить. А вы стройте. Если сможете».
Все понятно. Государство не может быть инвестором. Законом запрещено. Бюджетный кодекс РФ. Будем искать частного инвестора.
Мы идем к частному инвестору
Искал лично. Два года. Ходил по знакомым. Всех, кого находил, можно было охарактеризовать одной фразой: «Ищет лохов, которых можно обворовать». Наконец-то позвонил мой знакомый и сказал: «Пошли! Я нашел. Деньги у него в чемоданах дома лежат. На весь твой проект хватит. Заслуженный человек. Свой бизнес имеет. Случайно нашел его».
Приехали мы в назначенный срок. Подмосковье. Промзона. Какие-то развалины. Покосившийся забор. За забором иномарки стоят Audi А8, Volkswagen Touareg, Infiniti и Land Cruiser. Как в сказке. Машины не менее 2,5 млн руб. каждая. Зашли в бытовку. У меня на стройке лучше бытовка и оргтехника стояла, чем здесь.
Мужик в потертом свитере играет в «косынку». Мне сразу сказали, что он и есть инвестор, ему надо рассказывать о проекте. Он пригласил кучу людей. Чувства непередаваемые. Делаю презентацию завода на миллиарды рублей. Сидим на железных и ржавых стульях. Вопросы задают, и все по делу. Откуда сырье брать, кому продавать, земля, инфраструктура, технология – модульная, или нет.
Показателен один случай. Неожиданно вбегает человек, и просит несколько тысяч на ремонт машины. Сидевший за компьютером даже голову не повернул. Открыл старую тумбочку, и достал охапку денег. Сказал: «Сдачу вернешь». Я краем глаза увидел деньги. В таком объеме, и даже без сейфа, что даже мысль потерял. Где я? Он повергнулся и вежливо сказал: «Извините. Продолжайте».
Закончил презентацию. Затем произошел, примерно, следующий диалог, который перевернул мое сознание.
Мужик повернулся и произнес: «Проект интересен, но вкладывать не буду. Спасибо за интересную презентацию».
Я понял, что нужно до конца довести переговоры. Спросил: «Можно один вопрос для меня лично. Если ответите, буду благодарен. Нет, тоже пойму».
Он: «Какой?»
Я: «Почему – нет? Может, презентация не так проведена, материалов не хватает, или тема не правильная, не ваш профиль, деньги большие, финансовая модель некорректная?»
Он: «Проект хороший. Понравился. Деньги есть на весь объем. Только если я начну строить твой завод, кое-кто сразу узнает, что у меня столько денег есть. И придут ко мне. А я деньги терять не хочу. Может, у тебя есть где коттеджи построить и продать в два-три конца? Приходи. Так, чтобы цикл был не более полугода».
Quod licet Iovi, non licet bovi
После этого я больше не делал попытки начинать строительство заводов, участвовать в крупных проектах со своими партнерами, искать инвестора и заниматься крупными проектами. «Что позволено Юпитеру, то не позволено быку».
Резюме было следующее. Чтобы спроектировать, построить и запустить завод, не нужен ни ум, ни талант. Нужны только связи: выход на тех, кто тебе доверяет, и кто тебя поставит на поток денег. Опыт, умения, квалификация, образование не важны. Все это – вторично. Важно только доверие нужных людей. Точка.
Фото: pixabay.com
Так ведь эта история давнишняя - 10 лет большой срок! Сейчас всё изменилось. Возможностей поубавилось, поэтому рассматривается каждое предложение. Другой вопрос, когда просишь денег у банкиров - вот эти точно охреневшие!
Возможно, сейчас тоже есть такие инвесторы, которые боятся из тени, но, по большому счету, вложить деньги в проект, который изначально имеет практически социальный статус и в итоге будет приносить немалый доход как инициатору, так и инвестору (и даже государству - в лице курирующих регион крупных чиновников).
Отредактировано модератором
Очень понравилась Исповедь. Удивило только одно, что герой до того, как предпринять свои попытки, даже не догадывался о том, что в России нужны связи).
Согласен, Олег.
Согласен также с Андреем Семеркиным - это исповедь, а не бизнес план с массой расчетов. Тот кто не рубит в технологиях, вряд ли может их вобще обсуждать. Талантливый дилетант интереснее "важного мнения" топа. И то молчит. Давайте еще обсудим технологии на кремниевой или арсенид-галлиевой подложке? Если проект провалила система,так ли важны обсуждения, какой фоторезист применяют при изготовлении чипов, и его конкретная разрешающая способность? )
Хорошо знаю историю, как группа инженеров разработала и пыталась запустить проект по ветровой энергетике. У них был и бизнес план,и расчеты, которые в силу формата этой статьи, вообще здесь не применимы. В той же Эстонии, где я порой бываю, стоят эти мельницы и крутят винтами.
Все прошло по тому же сценарию, как в статье. Теперь эти инженеры обычные российские безработные. Когда мне пришлось таксовать одно время, не в силах зарабатывать на своих знаниях в "славном" городе Санкт-Петербурге (без традиций от Ленинграда), мне эту историю рассказала женщина - жена инженера из этого бывшего проекта.
Цикл - полгода. Вот самый реальный вывод из статьи. А вы не удивляетесь почему вас поят чернеющим быстро молоком?
История жизненная, автору спасибо. Идеи в самом деле были интересные. Охотно верю, что это была команда действительно профессионалов, досадно только, что в России возможности не у тех, кто профессионал, у кого знания, опыт и желание создавать, а у тех, у кого власть и связи. В этом основная мысль автора, на мой взгляд. Комментаторы, полагающие, что "на Западе так же" - вы заблуждаетесь, на Западе совершенно другая картина, параллели здесь как минимум некорректны.
Ришад Абдрахимов пишет (28 мая 2018, 09:13):
.Андрей, добрый день. Если вопрос еще актуален - отпишите на почту …
Возможно, для новатора это вариант реализации совета Филина -- путь выхода на уровень тех, кто ему мешает.
У новатора были и другие пути:
На всех путях осуществления новации необходим «административный ресурс» со стороны гос.органов и пиар-поддержка в СМИ.
На всех путях осуществления новации, «несистемному» новатору следует «зарубить себе на носу», что никто не позволит ему иметь единоличное суверенное право на "выпас и доение его новации на чужом лугу".
Кстати, новаторы почти всегда преувеличивают свою роль и свой вклад в жизненном цикле новаций.
.===========================================.
Еще раз кстати. Суверенитет новатора ограничивается не только в осуществлении проекта по выпуску продукции. Он ограничивается и на этапах разработки продукции.
С типовой задачи ограничения суверенитета новатора (в жизненном цикле разработки –изготовления-эксплуатации и утилизации продукции) начинается выполнение ОКР-а (опытно-конструкторской разработки). Ибо, новатор – разработчик продукции на этапе НИР (научно-исследовательской разработки) – почти всегда старается утаить некоторые существенные знания по НИР-образцу. Этим он надеется сохранить своё монопольное положение в жизненном цикле продукции. Но, это бессмысленно. По ГОСТ-у в ЕСКД можно узнать, сколько этапов проходит разработка сложной продукции. А узнав, понять, что в серийной продукции НИР-знания будут дополнены настолько большим количеством знаний с последующих этапов разработки, что руководитель НИР-а не будет иметь адекватного представления о продукции (тем более при наличии ограничений на доступ к информации). Так что, "несистемному" новатору не имеет смысла утаивать информацию при её передаче с НИР-ра на ОКР. Но, никакие пояснения не убеждают руководителя НИР-а. Убеждают только финансы. Руководителю НИР-а следует сообщить в самом начале работы, что передача информации с НИР-этапа на ОКР-этап будет происходить согласно нормативным требованиям (ГОСТ-ам). Но, он не поверит. И только непринятая, а значит и неоплаченная НИР убедит-таки его в том, во что ему следовало поверить сразу.
нууууу, Вот, теперь можно и начинать проект, раз поняли причину отчего проект не "поехал". Найдете связи, прикроете инвестора, ведь товарисч все равно переживает, хоть и вида не показывает, что хранить деньги в тумбочке и в чумаданах опасно.
По мне так вам просто не хватило предпринимательского духа и способности вести переговоры, объединить нужных людей в проект.
Раз проект хороший -делайте, подумаешь всего каких то 2 года не получалось. Работу над ошибками никогда не поздно проводить) вы набирались опыта это время, всё самое интересное только начинается, не стоит отчаиваться на этом этапе.
Олег, и никто не удивляется, почему у нас нет отечественного инсулина, способного по качеству конкурировать с западными аналогами.
Елена, тут удивление можно разделить на 3 части:
1. Те кому до лампочки на людей - у них все схвачено, лечатся они в Германии и т.п.
2." Патриотически настроенные" группы. Те поют под гармошку и разносят выставки культуры мира на куски.
3. Удивляться должны мы. Те кто не входят в две первых группы. Но мы уже не удивляемся. Мы вспоминаем ту жизнь, в СССР, какую никакую но жизнь. И что то пытаемся предпринять. Но и за бугром мы не нужны - там лучше будут привечать "беженцев", чем дать возможность образованным и вполне способным людям наладить жизнь там.
Как правило, талантливые и образованные люди - это долгосрочный проект. В России кроме воровства нет долгосрочных проектов. Посему падает профессионализм. Поэтому отребье лучше засвечивается на ответственных должностях, оно по духу вполне устраивает систему - это краткосрочный проект, под стать системе
:) Не лучший, пример. Я знал кучу людей, в 90х , которые вообще пришли с армии, и стали очень богатыми.Правда, здесь эту историю про ИНВЕСТИЦИИ нельзя публиковать. Политика и Законы такие.
Ошиблись. Не наболело. Тему с коттеджами нашёл, но не интересно было. Хотя и сейчас есть темы с коттеджами. :) Тоже не интересно.