Исповедь неудавшегося инвестора

В этой компании работали люди высокого полета. Они выполняли крупные промышленные проекты, с которыми другие не справились бы. Здесь трудились реальные топ-менеджеры, главные инженеры проектов, конструктора – они проявляли чудеса изобретательности и находчивости. Их мечта состояла в том, чтобы «строить заводы и решать сложные задачи, которые не под силу большинству». Мои старшие коллеги обладали уникальным опытом в области управления. Они были убеждены в том, что мое образование машиностроителя с ученой степенью будет востребовано в этой стране. Я им поверил.

Энтузиасты собираются в группу

В 2008 году, незадолго перед кризисом, группа топ-менеджеров ушла из фирмы. Пошли делать «Дело». У них были идеи, первоначальный капитал, опыт и связи. Они пригласили меня с собой. Мы хотели запустить уникальные для России проекты. Проекты, которых в России не было. Боюсь, что и не будет:

  • Завод полного цикла производства инсулина.
  • Завод по глубокой переработке молока.
  • Предприятие по утилизации отходов.
  • Мусороперерабатывающий завод...

Все эти проекты были в работе еще в 2008 году. В те времена еще никто не думал об импортозамещении, а мои коллеги – думали. Они считали, что за этим – будущее. Как с этим было не согласиться, если я видел, как эти люди творили чудеса?

Переработка молока: не простая, а глубокая

Идея была потрясающая. И правильная. Берется любое молоко от высшего до третьего сорта. Сортируется, а не смешивается (обычно молокозаводы смешивают первый сорт с третьим, получается второй). Из молока первого и второго сорта делаем продукты высшего качества – сыры, масло, детское питание. Остальное молоко перерабатываем и делаем полезные продукты путем разложения молока на составляющие.

Эти технологии были разработаны в Голландии и Испании. Мы убедили инвестора и договорились с иностранцами о том, что они передадут нам технологии. В России подобных технологий не было.

Мы нашли заброшенную промышленную зону в одной из областей, договорились с местной властью, купили землю за копейки, расчистили ее, сделали предпроектную подготовку, бизнес-план, маркетинговые исследования, аналитику, проработали проект в плане технологий.

После этого пошли с визитами по крупнейшим производителям молока. Все складывалось вроде бы удачно, не считая того, что административные и прочие издержки проекта составляли до 30%. Нашелся свой инвестор на старте, которому был интересен проект, и который хотел на нем заработать. Если оптимизировать административные и прочие издержки до 15%, проект оставался выгодным и перспективным. Создавался новый сегмент на молочном рынке. Все сделали как по книжкам. Но…

К нам приходят гости

Как только мы начали расчищать заброшенный участок, откуда-то появились люди в погонах. Начали интересоваться документами, ходить к инвестору и в администрацию. Визитеров очень волновали экология, чистота сделок, и особенно почему-то – земля. Почему развалины промышленного объекта были проданы за копейки, тогда как они могут быть проданы в десятки или в сотни раз дороже?

Наш инвестор быстро оценил ситуацию и вывел деньги за границу. Да и сам уехал, по слухам в Испанию. От греха подальше. В компании остались пара миллионов рублей, бизнес-план, маркетинг, и предпроектная документация. Огромная подготовительная работа, выполненная за полгода группой из семи человек, окончилась ничем.

Иностранцы тоже поняли, что Россия – великая страна, и лучше от нее держаться подальше. Объявили, что пока мы не решим проблему с землей, визитерами, и возмещением затрат, технологий и оборудования у нас не будет. Мы поняли, что нужно менять тактику. Нужно срочно искать инвестора и новую землю.

Мы идем с визитами

Мы посетили несколько банков из первой десятки. Нас приняли и выслушали с интересом: «Проект интересный. Конечно, денег дадим. Вы землю купите, разработайте проектно-сметную документацию с экспертизой, заложите деньги в наш банк. Оформите гарантии: они должны составлять как минимум половину стоимости завода. Разработайте бизнес-план под наши требования». Ну и так далее. У каждого банка был свой набор пожеланий.

Крупные агрохолдинги: «Проект очень сильный и интересный. Вы реально можете притащить эти технологии в Россию? Вам точно дадут технологию? Ну, как только вы построите завод и сумеете запустить, мы его сразу купим».

Чиновники: «Это хорошо. Нужно развитие. Мы всегда поможем. Мы с вами». Потом за углом догоняет представитель: «Если будет нужна помощь, обращайтесь».

Условия, на которых была обещана помощь, огласить не могу. Зато могу огласить дальнейший диалог:

Мы: «А как мы новую землю купим без денег? И проект с экспертизой стоит денег. Это же инновационный проект, аналогов нет».

Ответ: «Это ваши проблемы. Диалог окончен».

Мы: «Так давайте совместно построим. Вам же будет дешевле».

Ответ: «Мы не строительная фирма, это не наш профиль. Ищите других. У нас и так все нормально. Молоко пьют. Если что нам потребуется – сможем купить. А вы стройте. Если сможете».

Все понятно. Государство не может быть инвестором. Законом запрещено. Бюджетный кодекс РФ. Будем искать частного инвестора.

Мы идем к частному инвестору

Искал лично. Два года. Ходил по знакомым. Всех, кого находил, можно было охарактеризовать одной фразой: «Ищет лохов, которых можно обворовать». Наконец-то позвонил мой знакомый и сказал: «Пошли! Я нашел. Деньги у него в чемоданах дома лежат. На весь твой проект хватит. Заслуженный человек. Свой бизнес имеет. Случайно нашел его».

Приехали мы в назначенный срок. Подмосковье. Промзона. Какие-то развалины. Покосившийся забор. За забором иномарки стоят Audi А8, Volkswagen Touareg, Infiniti и Land Cruiser. Как в сказке. Машины не менее 2,5 млн руб. каждая. Зашли в бытовку. У меня на стройке лучше бытовка и оргтехника стояла, чем здесь.

Мужик в потертом свитере играет в «косынку». Мне сразу сказали, что он и есть инвестор, ему надо рассказывать о проекте. Он пригласил кучу людей. Чувства непередаваемые. Делаю презентацию завода на миллиарды рублей. Сидим на железных и ржавых стульях. Вопросы задают, и все по делу. Откуда сырье брать, кому продавать, земля, инфраструктура, технология – модульная, или нет.

Показателен один случай. Неожиданно вбегает человек, и просит несколько тысяч на ремонт машины. Сидевший за компьютером даже голову не повернул. Открыл старую тумбочку, и достал охапку денег. Сказал: «Сдачу вернешь». Я краем глаза увидел деньги. В таком объеме, и даже без сейфа, что даже мысль потерял. Где я? Он повергнулся и вежливо сказал: «Извините. Продолжайте».

Закончил презентацию. Затем произошел, примерно, следующий диалог, который перевернул мое сознание.

Мужик повернулся и произнес: «Проект интересен, но вкладывать не буду. Спасибо за интересную презентацию».

Я понял, что нужно до конца довести переговоры. Спросил: «Можно один вопрос для меня лично. Если ответите, буду благодарен. Нет, тоже пойму».

Он: «Какой?»

Я: «Почему – нет? Может, презентация не так проведена, материалов не хватает, или тема не правильная, не ваш профиль, деньги большие, финансовая модель некорректная?»

Он: «Проект хороший. Понравился. Деньги есть на весь объем. Только если я начну строить твой завод, кое-кто сразу узнает, что у меня столько денег есть. И придут ко мне. А я деньги терять не хочу. Может, у тебя есть где коттеджи построить и продать в два-три конца? Приходи. Так, чтобы цикл был не более полугода».

Quod licet Iovi, non licet bovi

После этого я больше не делал попытки начинать строительство заводов, участвовать в крупных проектах со своими партнерами, искать инвестора и заниматься крупными проектами. «Что позволено Юпитеру, то не позволено быку».

Резюме было следующее. Чтобы спроектировать, построить и запустить завод, не нужен ни ум, ни талант. Нужны только связи: выход на тех, кто тебе доверяет, и кто тебя поставит на поток денег. Опыт, умения, квалификация, образование не важны. Все это – вторично. Важно только доверие нужных людей. Точка.

Фото: pixabay.com

Расскажите коллегам:
Комментарии
Генеральный директор, Краснодар

Так ведь эта история давнишняя - 10 лет большой срок! Сейчас всё изменилось. Возможностей поубавилось, поэтому рассматривается каждое предложение. Другой вопрос, когда просишь денег у банкиров - вот эти точно охреневшие!
Возможно, сейчас тоже есть такие инвесторы, которые боятся из тени, но, по большому счету, вложить деньги в проект, который изначально имеет практически социальный статус и в итоге будет приносить немалый доход как инициатору, так и инвестору (и даже государству - в лице курирующих регион крупных чиновников).

Отредактировано модератором

Консультант, Нижний Новгород

Очень понравилась Исповедь. Удивило только одно, что герой до того, как предпринять свои попытки, даже не догадывался о том, что в России нужны связи).

Олег Анцев +639 Олег Анцев Руководитель проекта, Пенза
Олег Шурин пишет:
Беда многих "ТОПОВ", что им только кажется, что они все знают и умеют.

Согласен, Олег.

Согласен также с Андреем Семеркиным - это исповедь, а не бизнес план с массой расчетов. Тот кто не рубит в технологиях, вряд ли может их вобще обсуждать. Талантливый дилетант интереснее "важного мнения" топа. И то молчит. Давайте еще обсудим технологии на кремниевой или арсенид-галлиевой подложке? Если проект провалила система,так ли важны обсуждения, какой фоторезист применяют при изготовлении чипов, и его конкретная разрешающая способность? )

Хорошо знаю историю, как группа инженеров разработала и пыталась запустить проект по ветровой энергетике. У них был и бизнес план,и расчеты, которые в силу формата этой статьи, вообще здесь не применимы. В той же Эстонии, где я порой бываю, стоят эти мельницы и крутят винтами.

Все прошло по тому же сценарию, как в статье. Теперь эти инженеры обычные российские безработные. Когда мне пришлось таксовать одно время, не в силах зарабатывать на своих знаниях в "славном" городе Санкт-Петербурге (без традиций от Ленинграда), мне эту историю рассказала женщина - жена инженера из этого бывшего проекта.

Цикл - полгода. Вот самый реальный вывод из статьи. А вы не удивляетесь почему вас поят чернеющим быстро молоком?

Нач. отдела, зам. руководителя, Воронеж

История жизненная, автору спасибо. Идеи в самом деле были интересные. Охотно верю, что это была команда действительно профессионалов, досадно только, что в России возможности не у тех, кто профессионал, у кого знания, опыт и желание создавать, а у тех, у кого власть и связи. В этом основная мысль автора, на мой взгляд. Комментаторы, полагающие, что "на Западе так же" - вы заблуждаетесь, на Западе совершенно другая картина, параллели здесь как минимум некорректны.

Владимир Зонзов +10253 Владимир Зонзов Директор по производству, Украина

Ришад Абдрахимов пишет (28 мая 2018, 09:13):
Андрей, добрый день. Если вопрос еще актуален - отпишите на почту …

.

Возможно, для новатора это вариант реализации совета Филина -- путь выхода на уровень тех, кто ему мешает.

У новатора были и другие пути:

  • Предложить новацию местным владельцам экономики; и участвовать в её осуществлении по правилу «инициатива наказуема».
  • Предложить новацию субъекту экономики более крупному, чем местные владельцы экономики.

На всех путях осуществления новации необходим «административный ресурс» со стороны гос.органов и пиар-поддержка в СМИ.

На всех путях осуществления новации, «несистемному» новатору следует «зарубить себе на носу», что никто не позволит ему иметь единоличное суверенное право на "выпас и доение его новации на чужом лугу".

Кстати, новаторы почти всегда преувеличивают свою роль и свой вклад в жизненном цикле новаций.

.===========================================.

Еще раз кстати. Суверенитет новатора ограничивается не только в осуществлении проекта по выпуску продукции. Он ограничивается и на этапах разработки продукции.

С типовой задачи ограничения суверенитета новатора (в жизненном цикле разработки –изготовления-эксплуатации и утилизации продукции) начинается выполнение ОКР-а (опытно-конструкторской разработки). Ибо, новатор – разработчик продукции на этапе НИР (научно-исследовательской разработки) – почти всегда старается утаить некоторые существенные знания по НИР-образцу. Этим он надеется сохранить своё монопольное положение в жизненном цикле продукции. Но, это бессмысленно. По ГОСТ-у в ЕСКД можно узнать, сколько этапов проходит разработка сложной продукции. А узнав, понять, что в серийной продукции НИР-знания будут дополнены настолько большим количеством знаний с последующих этапов разработки, что руководитель НИР-а не будет иметь адекватного представления о продукции (тем более при наличии ограничений на доступ к информации). Так что, "несистемному" новатору не имеет смысла утаивать информацию при её передаче с НИР-ра на ОКР. Но, никакие пояснения не убеждают руководителя НИР-а. Убеждают только финансы. Руководителю НИР-а следует сообщить в самом начале работы, что передача информации с НИР-этапа на ОКР-этап будет происходить согласно нормативным требованиям (ГОСТ-ам). Но, он не поверит. И только непринятая, а значит и неоплаченная НИР убедит-таки его в том, во что ему следовало поверить сразу.

Генеральный директор, Испания

нууууу, Вот, теперь можно и начинать проект, раз поняли причину отчего проект не "поехал". Найдете связи, прикроете инвестора, ведь товарисч все равно переживает, хоть и вида не показывает, что хранить деньги в тумбочке и в чумаданах опасно.

По мне так вам просто не хватило предпринимательского духа и способности вести переговоры, объединить нужных людей в проект.

Раз проект хороший -делайте, подумаешь всего каких то 2 года не получалось. Работу над ошибками никогда не поздно проводить) вы набирались опыта это время, всё самое интересное только начинается, не стоит отчаиваться на этом этапе.

Нач. отдела, зам. руководителя, Воронеж
Олег Анцев пишет:
Олег Шурин пишет:
Беда многих "ТОПОВ", что им только кажется, что они все знают и умеют.
Согласен, Олег.
Согласен также с Андреем Семеркиным - это исповедь, а не бизнес план с массой расчетов. Тот кто не рубит в технологиях, вряд ли может их вобще обсуждать. Талантливый дилетант интереснее "важного мнения" топа. И то молчит. Давайте еще обсудим технологии на кремниевой или арсенид-галлиевой подложке? Если проект провалила система,так ли важны обсуждения, какой фоторезист применяют при изготовлении чипов, и его конкретная разрешающая способность? )
Хорошо знаю историю, как группа инженеров разработала и пыталась запустить проект по ветровой энергетике. У них был и бизнес план,и расчеты, которые в силу формата этой статьи, вообще здесь не применимы. В той же Эстонии, где я порой бываю, стоят эти мельницы и крутят винтами.
Все прошло по тому же сценарию, как в статье. Теперь эти инженеры обычные российские безработные. Когда мне пришлось таксовать одно время, не в силах зарабатывать на своих знаниях в "славном" городе Санкт-Петербурге (без традиций от Ленинграда), мне эту историю рассказала женщина - жена инженера из этого бывшего проекта.
Цикл - полгода. Вот самый реальный вывод из статьи. А вы не удивляетесь почему вас поят чернеющим быстро молоком?

Олег, и никто не удивляется, почему у нас нет отечественного инсулина, способного по качеству конкурировать с западными аналогами.

Олег Анцев +639 Олег Анцев Руководитель проекта, Пенза
Елена Лынова пишет:
Олег Анцев пишет:
Олег, и никто не удивляется, почему у нас нет отечественного инсулина, способного по качеству конкурировать с западными аналогами.

Елена, тут удивление можно разделить на 3 части:

1. Те кому до лампочки на людей - у них все схвачено, лечатся они в Германии и т.п.

2." Патриотически настроенные" группы. Те поют под гармошку и разносят выставки культуры мира на куски.

3. Удивляться должны мы. Те кто не входят в две первых группы. Но мы уже не удивляемся. Мы вспоминаем ту жизнь, в СССР, какую никакую но жизнь. И что то пытаемся предпринять. Но и за бугром мы не нужны - там лучше будут привечать "беженцев", чем дать возможность образованным и вполне способным людям наладить жизнь там.

Как правило, талантливые и образованные люди - это долгосрочный проект. В России кроме воровства нет долгосрочных проектов. Посему падает профессионализм. Поэтому отребье лучше засвечивается на ответственных должностях, оно по духу вполне устраивает систему - это краткосрочный проект, под стать системе

Ассистент, Москва
Константин Комшуков пишет:
Например, Чичваркин начинал с торговли свитерами на барахолке... Когда у него еще не было денег и друзей...

:) Не лучший, пример. Я знал кучу людей, в 90х , которые вообще пришли с армии, и стали очень богатыми.Правда, здесь эту историю про ИНВЕСТИЦИИ нельзя публиковать. Политика и Законы такие.

Ассистент, Москва
Андрей Баландин пишет:
нашел тему с коттеджами

Ошиблись. Не наболело. Тему с коттеджами нашёл, но не интересно было. Хотя и сейчас есть темы с коттеджами. :) Тоже не интересно.

1 5 7 9 15
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Россияне стали меньше тревожиться из-за работы

Год назад уровень тревожности россиян по поводу различных возможных проблем на работе был выше.

Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.

70% россиян отмечают сильное влияние работы на уровень стресса

Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.