Как перестроить карьеру с помощью личного бренда

Ко мне часто приходят клиенты с запросом на увеличение доходов и жалобами на отсутствие профессионального развития. Нередко всю ответственность за остановку в карьере они возлагают на внешнюю среду: «начальник не повышает зарплату», «я так хотела новую должность, но пока не дают», «в компании нет возможностей для роста». Правда в том, что у эксперта с опытом, обширными знаниями и связями в среде есть множество возможностей, чтобы реализовывать свои финансовые и карьерные амбиции вне зависимости от работодателя.

Определиться с вектором развития

Для начала стоит определиться с форматом – в какой нише вы хотите развиваться, планируете остаться в найме или предпочитаете начать работать на себя. Отвечая на эти вопросы, важно быть честной с собой – поработайте с психологом, чтобы понять, чего на самом деле хочется.

Наметив свой вектор, приступайте к созданию личного бренда – именно это позволяет монетизировать наработанный годами экспертный опыт. Способы монетизации могут быть разными: от консультирования до создания обучающих продуктов; от развития своего блога и заработка на рекламе до преподавания.

Монетизация через личный бренд – кейс HR-директора

Инна работала в HR-департаментах разных компаний 15 лет. За это время ей удалось получить позицию руководителя HR-отдела и солидный для ее региона уровень дохода. Однако за последние четыре года в ее жизни ничего не менялось – та же компания, тот же отдел, та же заработная плата. Инна с детства занималась спортом – привыкла штурмовать новые высоты, ей важно ощущать положительную динамику собственного развития.

Этап 1. Выбор вектора развития

Инна сформулировала свои проблемы следующим образом: «Вроде все хорошо, но я устала от того, что ничего не меняется. Я хочу глобально влиять на мир, хочу, чтобы обо мне говорили и да, хочу красивую жизнь, на которую пока не зарабатываю».

В процессе работы с психологом выяснилось, что Инне остро не хватает самостоятельности, которую так ограничивает работа по найму. Страх остаться невостребованной в работе на себя был главным барьером на пути к бегству из офиса. На этом этапе осознания Инне не нужно было срочно бросать работу – без правильной подготовки при таком подходе можно остаться без средств к существованию и так и не найти свою нишу на рынке. Поэтому Инна начала работать над личным брендом параллельно основной деятельности.

Мы выяснили, что самое большое удовольствие для Инны – помогать людям находить работу мечты – значительную часть свободного времени женщина проводила на форумах, где давала рекомендации людям, готовящимся к собеседованиям, и тем, кто не понимал, в какие компании лучше обратиться со своим бэкграундом. Для Инны это был способ повлиять на жизни людей и немного изменить мир к лучшему. Однако Инна не поверила, что на этом можно еще и хорошо зарабатывать – она ведь не Алена Владимирская, а всего лишь Инна из промышленного региона России.

Этап 2. Работа над личным брендом

Работу над личным брендом Инна начала с продвижения профиля в Instagram. На старте был только аккаунт для родных и друзей – 50 подписчиков с фотографиями с дачи и отпуска в Турции. За неделю мы подготовили аккаунт к раскрутке: составили ленту из профессиональных фото Инны в бизнес-образах, попросили ее надиктовать экспертные посты о том, как грамотно проходить собеседования и о ситуации на рынке труда в целом, дали инструкции, как записывать вовлекающие stories. Последнее далось Инне нелегко – она хоть и привыкла к публичным выступлениям, но первое время на видео выглядела неестественно, и подписчики часто пролистывали ее, а охваты падали.

Инна записывала десятки stories, работала над созданием красивой ленты, общалась с блогерами каждый день. Месяц спустя это дало результат – реклама у блогеров дала первые 3000 подписчиков. Потом возникла новая проблема – Инна не успевала генерировать достаточное количество материала для контента, и подписчики не вовлекались, а к следующему месяцу их было только 5000 из запланированных 7000. Вопрос был поставлен ребром: или Инна уделяет Instagram время каждый день, или развитие аккаунта замедляется.

К этому моменту Инна уже поменяла мнение и поверила в возможность успешной работы на себя. И приняла решение оставить должность руководителя HR-отдела – благо, у нее были некоторые накопления. Также поддержал Инну и муж. Совместно с продюсером онлайн-школ Инна начала работу над собственным онлайн-курсом по подготовке к собеседованиям. Курс сразу анонсировать не стали, но начался прогрев аудитории: в постах Инна рассказывала, как отвечать на вопросы, разбирала кейсы, которые могут дать на собеседованиях, говорила, как грамотно выстраивать коммуникацию с HR-менеджером, как узнать реальную причину отказа... Параллельно Инна вела прямые эфиры с другими экспертами в сфере развития – как профессионального, так и личностного. Такие эфиры дали возможность обменяться аудиторией. За 3 месяца Инна провела 6 эфиров с блогерами – прирост составил 1000 подписчиков. Реклама у блогеров также дала результат: 5000 новых подписчиков за 3 месяца.

Результаты

Итогом работы стал профиль в Instagram с 11 000 живых фолловеров, ER (уровень вовлеченности аудитории) – 2,5%. На раскрутку Instagram затрачено: 140 000 рублей на рекламу у блогеров и 10 000 на профессиональную фотосессию. Инна вывела курс в продажу, а также сообщила о стоимости личных консультаций в Taplink. По ее словам, доходы от курса и личных консультаций уже на этом этапе полностью окупили ее вложения и сопоставимы с ее последней заработной платой. Инна не планирует останавливаться на достигнутом и ставит амбициозные цели на будущее.

Пример Инны основан на успешном продвижении в социальных сетях, но именно там она превратилась из безликого руководителя в HR-сфере в эксперта с именем. Тем, кому не подходит площадка Instagram, открыты другие пути к созданию личного бренда – публикации в СМИ, выступления, интеграция в обучающие программы других экспертов и школ. Главное – понимать законы продвижения в этих каналах и не бояться действовать, хотя для многих онлайн-среда – пространство совершенно новое.

Читайте также:

Расскажите коллегам:
Комментарии
Руководитель группы, Москва
Мне совершенно не к чему знать о его взглядах на экологию, вегитарианство,ЗОЖ и подобную мишуру. Мне важны его деловые практические навыки и знания, а не "прогрессивные" взгляды

Михаил, а это такой не всегда осознаваемый процесс.

Да, конечно, на сознательном уровне всем людям в подрядчиках интересны только компетенции и деловые навыки.

А когда вы в фейсбуке на протяжении какого-то времени читаете посты незнакомого человека о том, что он думает, что чувствует, чем он живет, то такой человек начинает психологически восприниматься как знакомый, более близкий. Это неосознанно влияет на выбор его в качестве делового партнера, подрядчика и т.д.

Консультант, Украина
Елена Аронова пишет:

 

А когда вы в фейсбуке на протяжении какого-то времени читаете посты незнакомого человека о том, что он думает, что чувствует, чем он живет, то такой человек начинает психологически восприниматься как знакомый, более близкий. Это неосознанно влияет на выбор его в качестве делового партнера, подрядчика и т.д.

А осознанно это влияет на то, что я знаю, что у этого аккаунта ФБ отличные копирайтеры :)

 

Руководитель группы, Москва
Андрей Роговский пишет:
А осознанно это влияет на то, что я знаю, что у этого аккаунта ФБ отличные копирайтеры :)

А Вы этого не знаете.

 

Копирайтеры обычно:

а) у компаний;

б) у людей, которые очень-очень заняты и у которых нет времени самим придумывать и писать посты. Т.е. чаще всего, людей. у которых личный бренд уже есть, а вследствие этого есть куча работы (от этого и нет времени) и куча денег (на которые можно нанять копирайтеров). Например, специалисты уровня Радислава Гандапаса, Максима Батырева, да если даже помельче брать - Аяза Шабутдинова.

 

А люди, которые только нарабатывают личный бренд и в настоящее время находятся на уровне какого-нибудь наемного менеджера по продукту с ипотекой, - у них, в большинстве своем, есть интерес вести свою страницу лично, есть время, и нет сильно много денег, чтобы на постоянной основе платить копирайтерам.

Директор по PR, Москва
Сергей Кулаков пишет:

Хороший актуальный кейс. Только остается послевкусие рекламной статьи. 
Обозначены всего лишь два препятствия на пути к успеху - первоначальная неестественность при общении на камеру и нехватка времени на посты. Стоило над этим поработать и фоловеры выстроились в очередь. Но, предполагаю, не все было так радужно.
Хорошо, что у героини рассказа первый же опыт предпринимательства оказался успешным. По моему опыту, такое крайне редко бывает.
И еще. Не стоит забывать, что попимо "вольных стрелков" бизнесу по-прежнему нужны профессиональные начальники HR-отделов)

Cергей, благодарю за комментарии! "Вольные стрелки" или профессиональные начальники HR-отделов - зависит от ценностной структуры личности. Безусловно, вторые важны, с этим невозможно спорить. Но очень хочется, чтобы каждый осознанно был на своем месте.

Сложности были, безусловно. И, конечно, на 1 успешный кейс всегда есть несколько неуспешных. Как и во всем)

Директор по PR, Москва
Андрей Роговский пишет:

Instagram с 11 000 фолловеров наберет за неделью свежая моделька с фотками в купальнике. А то и больше. Аудитория у инсты - специфическая...

 

Андрей, результаты в 11 000 были не за неделю. Более того, я Вам могу рассказать кейс, когда за 3 месяца девушка, возглавляющая школу копирайтинга (в прошлом главный редактор), набрала 60 000 подписчиков.

Директор по PR, Москва
Дмитрий Селихов пишет:

Из цикла "как приготовить вкуснейший стейк?!"

Для этого вам понадобиться кусок свежего мяса, соль, перец, гриль и наш повар...

можно попробовать и самостоятельно. Но для этого надо хотя бы почитать рецепты. 

Директор по PR, Москва
Михаил Шепелёв пишет:

Меня коробит от названия "личный бренд". По сути в этом есть огромнейшая доля нарциссизма. Есть репутация, а есть надутый мыльный пузырь. Я никого не обвиняю, это лишь моё субъективное мнение. Однако, в моем осознании, в эпоху инстаграмма возможны такие бизнес модели. Сейчас как в песенке из "приключения Буратино" "...на дурака не нужен нож, ему с три короба наврешь и делай с ним что хошь.." Мы живем в эпоху троечников и дилетантов, поэтому количество откровенно никчемных он-лайн курсов просто зашкаливает. Люди, читайте книги авторов до 1990х, глядишь умнее станете. Автору статьи желаю удачи в столь нелегком начинании

Михаил, спасибо! Я с Вами согласна. Все эти модели я изучаю ежедневно, и есть огромный опыт, в том числе и аналитика, по этому вопросу. 

Один момент. Как бы ни хотелось сравнивать происходящее с прошлым на предмет, что лучше, а что хуже, это совершенно бесполезно. Время - другое, инструменты - новые, форматы, правила, решения - иные. И мне бы очень хотелось, чтобы сильные эксперты, которые читали книги до 1990 годов осовили эти новые методы. Потому что только так можно делать свой вклад в этот новый контекст. 

Директор по PR, Москва
Елена Аронова пишет:
Михаил Шепелёв пишет:
Есть репутация
Михаил Шепелёв пишет:
Меня коробит от названия "личный бренд"

 

Репутация и личный бренд - это разные вещи.

 

Репутация - это когда у окружающих есть о конкретном человеке мнение, что он порядочный (или непорядочный), крепкий профессионал (или, наоборот, непрофессионал) и так далее.

При этом окружающие могут достоверно не знать:

- какие услуги человек оказывает (допустим, знают, что это бизнес-тренер, а не знают, какие именно тренинги он проводит)

- попадают ли они в целевую аудиторию этого человека,

- может ли он помочь им в решении их рабочих задач, 

- чем этот человек как профессионал отличается от других специалистов этой же сферы,

- какие ценности у этого человека (допустим, те, кто с ним знаком, знают, что он добрый и честный; но не знают, какие у него взгляды на экологию, на глобализацию, какие у него мечты, чем он увлекается.... То есть, репутация есть, а бренда нет).

- и так далее.

 

А личный бренд - это именно позиционирование себя в качестве уникального набора личных и профессиональных качеств. Собственно, любой человек и представляет собой уникальный набор личных и профессиональных качеств. Задача личного бренда - обозначить окружающему миру, в чем именно уникальность конкретного человека и как эта уникальность может пригодиться его потенциальным клиентам, партнерам, заказчикам, инвесторам и т.д.

спасибо, да, все так

Директор по PR, Москва
Алексей Маркин пишет:

Я не пользуюсь соц сетями.  Таких очень много. 

Значит не вся аудитория охвачена. 

выходите в соцсети! Нельзя это игнорировать, Алексей. Ну что такое перивычный тираж журнала в 10 000, когда личная страница инстаграм может собрать 2 миллиона? 

Директор по PR, Москва
Сергей Капустянский пишет:
Андрей Роговский пишет:
Instagram с 11 000 фолловеров наберет за неделью свежая моделька с фотками в купальнике. А то и больше. Аудитория у инсты - специфическая...

Более того, все многомиллионные аккаунты в инстаграме - это и есть модели в купальниках. Я могу очень много имен назвать. В основном всем интересно смотреть на красивые полуобнаженные тела. Для этого инстаграм и существует :)

 

Сергей, ну Вы меня поражаете. И складывается ощущение, что у Вас есть какой-то свой специальный поисковый запрос)

Там совсем другая структура инфлюенсеров. Я даже благодаря Вам придумала новую тему статьи - хочу написать на тему "Сколько вы могли бы набрать подписчиков в Инстаграм?") и привести примеры мужчин, предпринимателей, девушек не в купальниках и так далее. 

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Россияне стали меньше тревожиться из-за работы

Год назад уровень тревожности россиян по поводу различных возможных проблем на работе был выше.

Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.

70% россиян отмечают сильное влияние работы на уровень стресса

Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.