Когда тебя не хантят: ошибки топ-менеджера в очереди на должность

Многие топ-менеджеры сталкиваются с проблемой трудоустройства. Некоторым везет, и они быстро находят нового работодателя. У некоторых же возникают определенные трудности.

Основные трудности на пути кандидата к должности руководителя

  • Небольшое количество вакансий на рынке труда.
  • Многие работодатели требуют наличие релевантного опыта работы в определенной сфере деятельности.
  • Финансовые условия могут сильно отличаться от условий на предыдущем месте работы.
  • Требования к профессиональным, моральным и интеллектуальным качествам кандидата у нового работодателя могут отличаться от требований на предыдущем месте работы.
  • Многие работодатели на топ-должности предпочитают брать родственников или знакомых.

Но и сами соискатели допускают немало ошибок при поиске работы. Рассмотрим некоторые.

Излишняя амбициозность

На этом, как правило, «прокалываются» кандидаты на позиции коммерческого директора, исполнительного директора, заместителя генерального директора. HR-менеджеры на собеседовании могут задать претенденту вопрос о его дальнейших карьерных амбициях, о  готовности занять пост генерального директора. Конечно, существует шанс, что это делается с подачи собственника компании, но в большинстве случаев этот вопрос – своеобразный тест на «вшивость» претендента.

С одной стороны, плох тот солдат, что не мечтает стать генералом, но в реальности подобные амбициозные заявления в 99% случаев станут жирной точкой на перспективах кандидата. Особенно, если окончательное решение по той или иной кандидатуре принимается не собственником, а генеральным директором. Сами посудите, для чего гендиректору брать сотрудника, который открыто метит на его место?

И если нет прямого распоряжения от собственника создать управленческий кадровый резерв, то зачем рекрутеру пропускать подобного кандидата? Ведь понятно, что приход в компанию нового амбициозного топ-менеджера потенциально грозит борьбой за власть и внутрикорпоративными дрязгами. Со всеми вытекающими отрицательными последствиями.

Резюме без цифр в результатах

Работа топ-менеджера неразрывно связана с цифрами. Собственники или генеральный директор ждут регулярных отчетов, подкрепленных реальными цифрами. Поэтому, когда в резюме лишь набор общих фраз, в подсознании интервьюера сразу вспыхивает большой знак «Стоп».

Резюме топ-менеджера обязательно должно включать в себя набор неких цифр, характеризующих успехи кандидата на предыдущем месте работы: увеличились продажи на X%, или уменьшились издержки на Y%... Даже если по тем или иным причинам достижений у компании не было, отсутствие реальных результатов необходимо превращать в какие-то цифровые и деятельные описания. Например, за период работы принято и обучено столько-то менеджеров по продажам, проведены маркетинговые исследования в стольких-то регионах, сформирована торговая матрица из такого-то количества товаров, проведено столько-то встреч или переговоров с таким-то количеством дилеров и дистрибьюторов. Все это снимет нежелательные сомнения и вопросы от представителя нового работодателя.

Резюме без примеров повышения квалификации

Еще одна ошибка кандидатов на должность топ-менеджера – отсутствие упоминания о курсах повышения квалификации или саморазвития. Просто представьте, что HR-менеджеру на стол кладут два резюме. С примерно равными кандидатами. Но у одного после института никакого дополнительного обучения, повышения квалификации, а у второго есть сертификаты об обучении, которые показывают, что человек не сидел сиднем, а пытался развиваться.

Учитывая скорость происходящих в мире изменений, кого пригласят в первую очередь? А если таких резюме не два, а двести? Да, возможно, на собеседовании поймут, что кандидат слаб, и его сертификаты ничего не значат. Но кандидат свою первую задачу выполнил – попал на собеседование, а до остальных соискателей дело просто не дошло. А что если кандидату обучение пошло на пользу? Тогда «бинго» – эйчар нашел нужного сотрудника.

Уход с предыдущего места со скандалом

Обычно при проверке кандидатов на должность топ-менеджера потенциальные работодатели созваниваются с предыдущими на предмет рекомендаций и отзывов. И тут важна не положительная часть отзыва, а скорее список отрицательных качеств. Бывает, что новому работодателю как раз может понравиться то качество, которое предыдущий занес в минус.

Например, слишком жесткая борьба с нарушениями финансовой или трудовой дисциплины в управляемом подразделении. А вот если будет озвучено, например, создание альтернативного центра силы, финансовые нарушения, жалобы на работодателя в проверяющие органы, боюсь, шансы кандидата будут катастрофически падать. Поэтому, даже если отношения на предыдущем месте работы не сложились, постарайтесь уйти так, чтобы отголоски прошлого не преследовали вас в будущем.

Нет повышения внешней и внутренней экспертности

Для любого кандидата, тем более претендента на должность топ-менеджера, важна экспертность. Внешняя экспертность нужна на стадии подготовки резюме, а внутренняя при прохождении собеседований. И они должны быть максимально равнозначны, ведь при прямом контакте никчемность раскусят на раз-два. А вот если на собеседовании увидят соответствие резюме реальным качествам соискателя, то, как правило, дело на 90% сделано.

Но до прямого контакта надо еще дойти. Как эйчар может проверить внутреннюю экспертность кандидата, читая его резюме? Никак. Даже будучи суперспециалистом, при отсутствии внешней экспертности, которую можно отразить в своем резюме, претендент просто не дойдет до стадии собеседований. Ведь в магазине, не имея возможности попробовать яблоко на вкус, мы выбираем фрукт по внешнему виду. Так происходит и у работодателей с кандидатами.

Поэтому сделайте свое резюме таким, чтобы самому захотелось бы нанять такого сотрудника с таким набором профессиональных и личных качеств. При этом помните, что нельзя лгать в резюме, и что необходимо постоянно повышать свои профессиональные навыки. Не стоит обманывать ожидания потенциального работодателя.

Выводы

В первую очередь собственнику нужны руководители, которые будут не столько озвучивать имеющиеся в компании проблемы, сколько их решать. У хороших «решальщиков проблем» выше шанс получить желаемую должность.

Фото: freeimages.com

Комментарии
Аналитик, Москва

Олег, как всегда логоично!

Основные трудности на пути кандидата к должности руководителя

  • Небольшое количество вакансий на рынке труда.
  • Многие работодатели требуют наличие релевантного опыта работы в определенной сфере деятельности.
  • Финансовые условия могут сильно отличаться от условий на предыдущем месте работы.
  • Требования к профессиональным, моральным и интеллектуальным качествам кандидата у нового работодателя могут отличаться от требований на предыдущем месте работы.
  • Многие работодатели на топ-должности предпочитают брать родственников или знакомых.

Добавил бы для соискателей: огромное число компании о своих топ-вакасиях предпочитают не писать нигде. Как правило те, где присутствует государство. А вот что с этим делать, я не знаю. ))

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Анатолий Курочкин пишет:
А вот что с этим делать, я не знаю. ))

Целесообразнее искать контакты хайлэвэлхантеров. Они,  как правило, не все широко публичные. Постоянно быть с ними в контакте. Лишний канал продвижения своих компетенций. Тут, однако,  надо тоже быть на уровне.

Директор по маркетингу, Москва

Только вот вопросы по цифрам в резюме. 

Что и в каком виде имеется ввиду? Что указывать должен кандидат и как это можно проверить? 

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Дмитрий Ляшенко пишет:

Только вот вопросы по цифрам в резюме. 

Что и в каком виде имеется ввиду? Что указывать должен кандидат и как это можно проверить? 

Никак. Если компания не публичная и полностью не белая. Статьи описаны в статье,  но набор понятен. В разрезе, что было и, что стало: кол-во кл ентов, % увеличения отгрузок, % понижения отказов, % сокращения ДЗ, % увеличения товарооборота, внедрение книги продаж и регламентов, создание сайта и т.п. 

Директор по маркетингу, Москва
Валерий Андреев пишет:
Дмитрий Ляшенко пишет:

Только вот вопросы по цифрам в резюме. 

Что и в каком виде имеется ввиду? Что указывать должен кандидат и как это можно проверить? 

Никак. Если компания не публичная и полностью не белая. Статьи описаны в статье,  но набор понятен. В разрезе, что было и, что стало: кол-во кл ентов, % увеличения отгрузок, % понижения отказов, % сокращения ДЗ, % увеличения товарооборота, внедрение книги продаж и регламентов, создание сайта и т.п. 

То есть фантастику будущего не проверить, пока самому не дожить до нужного времени, и там глядишь и апокалипсис:))) 

Генеральный директор, Москва
Дмитрий Ляшенко пишет:
Валерий Андреев пишет:
Дмитрий Ляшенко пишет:

Только вот вопросы по цифрам в резюме. 

Что и в каком виде имеется ввиду? Что указывать должен кандидат и как это можно проверить? 

Никак. Если компания не публичная и полностью не белая. Статьи описаны в статье,  но набор понятен. В разрезе, что было и, что стало: кол-во кл ентов, % увеличения отгрузок, % понижения отказов, % сокращения ДЗ, % увеличения товарооборота, внедрение книги продаж и регламентов, создание сайта и т.п. 

То есть фантастику будущего не проверить, пока самому не дожить до нужного времени, и там глядишь и апокалипсис:))) 

Ну зачем так? Я же писал - врать в резюме не надо.

В любом случае, топ-менеджер на своем месте что-то делает, иначе он бы даже до конца испытательного срока бы "не дожил".

Любые действия, как я писал, можно и должно, оцифровать.

Задача цифр в резюме - придать ему большую достоверность + описать круг обязанностей, которые курировал кандидат на предыдущем месте работы.

Цель данной статьи - помочь СОИСКАТЕЛЮ,  а не ЭЙЧАРУ.

Директор по маркетингу, Москва
Олег Шурин пишет:
Ну зачем так? Я же писал - врать в резюме не надо

Врут все. И особенно в резюме. 

Олег Шурин пишет:
Задача цифр в резюме - придать ему большую достоверность + описать круг обязанностей, которые курировал кандидат на предыдущем месте работы.

Придать достоверности требует ложь:)))))

Олег Шурин пишет:
Цель данной статьи - помочь СОИСКАТЕЛЮ

Вот и я за соискателя всегда. 

Надо научить его правдоподобно врать в резюме, приукрашивать и тп, чтобы обмануть эйчара:)) 

Генеральный директор, Москва
Дмитрий Ляшенко пишет:
Олег Шурин пишет:
Ну зачем так? Я же писал - врать в резюме не надо

Врут все. И особенно в резюме. 

Олег Шурин пишет:
Задача цифр в резюме - придать ему большую достоверность + описать круг обязанностей, которые курировал кандидат на предыдущем месте работы.

Придать достоверности требует ложь:)))))

Олег Шурин пишет:
Цель данной статьи - помочь СОИСКАТЕЛЮ

Вот и я за соискателя всегда. 

Надо научить его правдоподобно врать в резюме, приукрашивать и тп, чтобы обмануть эйчара:)) 

1) Врать и приукрашивать - это разные вещи.

2) Вы видимо не очень внимательно читали статью, а возможно вообще еще ее не прочли.

3) Не обмануть, а привлечь его внимание и вызвать у него желание увидеть Вас воочию!

Думаю, Вы, собираясь на первое свидание к девушке тоже "подчищали свои перышки", пытаясь произвести на нее благоприятное впечатление, в надежде на то, что это свидание не станет последним...

Директор по маркетингу, Москва
Олег Шурин пишет:
1) Врать и приукрашивать - это разные вещи. 2) Вы видимо не очень внимательно читали статью, а возможно вообще еще ее не прочли. 3) Не обмануть, а привлечь его внимание и вызвать у него желание увидеть Вас воочию! Думаю, Вы, собираясь на первое свидание к девушке тоже "подчищали свои перышки", пытаясь произвести на нее благоприятное впечатление, в надежде на то, что это свидание не станет последним...

Прочитал и все понял, все нормально. 

Хотел спецмй чуть добавить, но не буду, наверное, нарушать идилию.

По статье комментариев нет. Все ясно. 

Генеральный директор, Москва
Дмитрий Ляшенко пишет:
Олег Шурин пишет:
1) Врать и приукрашивать - это разные вещи. 2) Вы видимо не очень внимательно читали статью, а возможно вообще еще ее не прочли. 3) Не обмануть, а привлечь его внимание и вызвать у него желание увидеть Вас воочию! Думаю, Вы, собираясь на первое свидание к девушке тоже "подчищали свои перышки", пытаясь произвести на нее благоприятное впечатление, в надежде на то, что это свидание не станет последним...

Прочитал и все понял, все нормально. 

Хотел спецмй чуть добавить, но не буду, наверное, нарушать идилию.

По статье комментариев нет. Все ясно. 

Если есть мысли "специи" подходящие к этой статье "блюду", то добавляйте, дабы придать ему еще больший вкус и аромат. Но не забывайте, что избыток специй или их неправильный подбор, может испортить даже самое прекрасное блюдо...

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
280 тысяч человек зарегистрировались как самозанятые в 2019 году

Подключиться к новому налоговому режиму можно в мобильном приложении «Мой налог».

Эксперты: 4-дневная рабочая неделя приведет к снижению зарплат

Закон не препятствует пропорциональному снижению ФОТ при переходе на четырехдневную рабочую неделю.

75% россиян не верят в пенсии

Три четверти россиян не верят в пенсии, показал опрос Райффайзенбанка. А те кто верят, полагают, что она составит всего 10-20 тыс. руб.

Японцы доказали, что при четырехдневной рабочей неделе производительность растет. В Microsoft сообщили о росте на 40%

Японское подразделение Microsoft подвело положительные итоги месячного эксперимента по переходу на четырехдневную рабочую неделю.