«Воевать не числом, а умением»
В связи со стремительными изменениями в 2017–2019 годах тенденций рынка продуктов питания, связанных с глобализацией двух крупных продуктовых сетей, занимающих вместе в объеме продаж более 50%, возник вопрос в целесообразности содержания большой структуры отдела продаж в компании, являющейся поставщиком для обоих сетей.
Соответственно, сохранить текущий уровень продаж можно и удешевив данную структуру. А именно:
- Часть подразделений, работающих через дистрибутора вывести из штата компании и «трудоустроить» их на этих же дистрибуторах, дав последним для компенсации небольшую скидку в цене, которую — в свою очередь, «незаметно» забрать при очередном повышении цен на продукцию. Это позволит со временем: снизить зарплату переведенных сотрудников, не оформлять им страховку «жизни и здоровья», добровольное медицинское страхование, не предоставлять им служебный автомобиль со всеми расходами на него и т. п. По сути сформировать структуру заемного труда.
- Другую более значительную часть — вовсе сократить, а обязанности сокращенных менеджеров перераспределить на оставшихся и переведенных на дистрибуторов.
И хоть заемный труд запрещен по статье 56.1. Трудового кодекса РФ, но кто об этом узнает?
Таким образом, запланировали «списать в обоз» — перевести на дистрибуторов и «уволить в запас» — сократить:
- В подразделении «Направление по работе с мелкой розницей» всех менеджеров по продажам на территориях, которые отвечают за город/область или район городов миллионников, менеджеров по продажам в округе, которые отвечают за несколько городов/областей или город миллионник.
- В подразделении «Направление по работе с локальными сетями» 80% от всех менеджеров по работе с ключевыми клиентами, которые отвечают за несколько торговых сетей в данном регионе.
По факту это получилось около 700 человек!
«Скорость нужна, а поспешность вредна»
Всех сокращаемых и запланированных к переводу на дистрибуторов — по сути необходимо уволить по соглашению сторон. Но, как всех, подлежащих увольнению, одновременно собрать и уволить по соглашению сторон, в условиях территориальной дислокации этих менеджеров или различий в часовых поясах — от Калининграда до Камчатки?
«За одного ученого трех неученых дают»
Опыт предыдущих кампаний по оптимизации персонала в период 2015–2017 годов показал: убедить народ увольняться за 5-6 окладов — сложно! Все стали умными, грамотными, умеют считать и понимают, что 3 месяца отработки и 3 средние зарплаты по сокращению больше, чем 6 окладов по соглашению. При этом были случаи восстановления работников, ранее уволенных по сокращению.
«Быстрота и внезапность заменяют число»
Поэтому важен эффект неожиданности! Сотрудники приедут на специально организованные митинги для подведения итогов 2019 года с прекрасным настроением. Как обычно: приедут за день до митинга, вечером «примут на грудь» за встречу с боевыми товарищами региона, расслабятся! А на утро — вот вам, пожалуйста, соглашение на увольнение! Все должно быть быстро, чтобы никто не успел опомниться!
Всех собираем по региональным городам — Москва, Санкт-Петербург, Воронеж, Самара, Нижний Новгород, Екатеринбург, Новосибирск, Владивосток, Ростов-на-Дону — в конференц-залах гостиниц. Обязательно всех, в том числе и тех, которых не собираемся увольнять. Иначе увольняемые что-то заподозрят и под каким-нибудь предлогом пропустят это мероприятие! Поэтому в обязательном порядке не согласовываем на данные даты отпуска и командировки всем участвующим сотрудникам, а также любыми другими способами обеспечиваем их максимальную явку на эти митинги.
«Оттеснен враг — неудача. Отрезан, окружен, разделен — удача»
По времени: начало митингов обязательно должно быть в период 9:00 — 11:00, строго по Московскому времени: таким образом — во Владивостоке это уже будет 16:00 — 18:00 часов. Иначе, сотрудники с Дальнего Востока предупредят сотрудников европейской части страны и эффект неожиданности будут утрачен!
Всех делим на три группы:
- «Остающиеся на работе» в компании. Это примерно 15% от всего персонала — в основном руководство регионами, их ассистенты и другие региональные менеджеры.
- «Сокращаемые с трудоустройством на дистрибуторах». Это примерно 35% от всего персонала — менеджеры по продажам на территориях, менеджеры по продажам в округе, менеджеры по работе с ключевыми клиентами. Для этой категории — увольнение по соглашению сторон с выплатой 2 окладов и подписание трудового договора с дистрибуторами. Кто не согласен на работу у дистрибутора — переход в группу №3.
- «Сокращаемые — без работы». Это примерно 50% от всего персонала. Увольнение по сокращение в соответствие с Трудовым кодексом РФ, или увольнение по соглашению сторон с выплатой 6 окладов.
Под каждую группу заранее бронируем в гостиницах аудитории, чтобы исключить взаимное общение и обмен информацией.
Предварительно, дабы избежать путаницы и паники — за 1 час до начала митингов провести регистрацию прибывших, и у же на этой стадии провести разделение с выдачей соответствующих браслетов. Чтобы руководителям и охране было проще ориентироваться — на принадлежность «окольцованного» работника к той или иной группе!
«Кто напуган — наполовину побит»
Ровно в 9:00 по Московскому времени, каждую из трех групп заводим в отдельную аудиторию, закрываем двери, желательно на замок! У каждой двери дополнительно выставить по 1-2 менеджеров регионального уровня, а также дополнительно — заранее нанятых сотрудников охраны, желательно привлечь сотрудников частных охранных организаций. Кроме того, в каждой аудитории так же должны присутствовать заранее нанятые: юрист и психолог. Около каждого гостиничного комплекса разместить автомобиль скорой медицинской помощи, на случай проблем со здоровьем у собравшихся. А эти проблемы точно будут, в том числе и возможно надуманные, чтобы работникам под этим предлогом выйти из этих аудиторий для консультаций со своими юристами, профсоюзом, семьей и т. п.
После официального объявления о сокращении, особенно в тех аудиториях, где сотрудники категории «Сокращаемые — без работы» — старшим в каждой аудитории следует организовать работа так, чтобы никто не был выпущен из аудитории, пока не подпишет один из документов: соглашение о расторжении трудового договора или уведомление о сокращении. Не выпускать даже в туалет. Звонить по телефону, фотографировать и снимать видео — категорически запретить, так как в дальнейшем возможно использование данной информации в суде и/или в других правоохранительных органах. На просьбы выйти и проконсультироваться — говорить, что для этого есть юристы компании и юристы, специально нанятые для этого мероприятия. Эти юристы подготовлены: консультировать сотрудников в нужном нам направлении.
Если данное мероприятие затянется надолго, то на обед все равно не выпускать: еду принесут прямо в аудиторию. При сервировке обедов в аудиториях — во избежание травм, вилок и ножей быть не должно: пусть едят только ложками…
Если кто-нибудь из работников категории «Сокращаемые с трудоустройством на дистрибуторах» не пожелают продолжить работу на дистрибуторах — перевести в сопровождении охраны в аудиторию «Сокращаемые — без работы».
«Легко в учении — тяжело в походе, тяжело в учении — легко в походе»
Для реализации столь масштабного плана и отработки навыков всех участвующих лиц — необходимо провести соответствующие тренировки, в которых отработать слаженность работников всех подразделений: руководители отделов, труженики от отделов по работе с персоналом, юристы, кадровики, отвечающие за оформление документов, охрана, врачи, администраторы регионов, разработчики презентаций для запудривания мозгов работникам, чтобы убедить их — как плохо быть сокращенным и хорошо уволенным по соглашению сторон!
Дозированно к данным мероприятия следует привлечь менеджеров дистрибуторов, т. к. часть персонала перейдет к ним. Но, самое главное — режим конфиденциальности: чтобы раньше времени никто не узнал о предстоящем сокращении или не заподозрил что-то неладное, и таким образом смог заранее уклониться от столь важного и полезного мероприятия.
«Дипломатичный слог — обманчивая двуличность»
Во всех городах, в которых часовые пояса опережают московское время на 1 час и более, необходимо тянуть время до момента наступления 9:00 по московскому времени: проводить презентации о больших достижениях за 2019 год, как можно больше сотрудников хвалить, поздравлять и награждать. Главное: не объявлять о сокращении раньше времени! Если награжденные за 2019 год запланированы на сокращение/увольнение — нестрашно: ничего объяснять сотрудникам не надо, берегите силы для оформления документов на их увольнение. Больше всего тянуть время будут вынуждены на Дальнем Востоке (с 9:00 до 16:00 по местному времени). Поэтому готовьтесь как можно лучше и тщательней, делайте побольше перерывы на кофе-брейки и обед, тренируйте красноречие!
«Недорубленный лес опять вырастает»
Когда будет все завершено на так называемых «митингах» по региональным городам, необходимо будет таким же образом подписать уведомление о сокращении или соглашение о расторжении трудового договора с сотрудниками, которые по каким-то причинам не были на данных митингах и не уведомлены должным образом о сокращении.
К такой категории относятся сотрудники: пропустившие митинг по болезни — открыли лист нетрудоспособности; находящиеся в отпуске, в который работодатель обязан был отпустить; находящиеся в отпуске по уходу за ребенком до трех лет и т. д. Для этих целей необходимо сформировать группы из сотрудников «Остающиеся на работе» в количестве 3 человека и направить их на соответствующие территории, где проживают неуведомленные сотрудники.
Цель — лично вручить документы об уведомлении о сокращении под подпись и/или зачитать их вслух при свидетелях, или по возможности договориться на соглашение о расторжении трудового договора за 6 окладов. Наиболее приемлемые места «отлова» таких сотрудников: офис дистрибутора, у подъезда дома и/или у квартиры сотрудника или его близких родственников, в полях или в офисе клиентов. В региональных городах — вызвать под надуманным предлогом в региональный офис. Список неисчерпывающий: возможны и другие места, и другие мероприятия для уведомлений — на усмотрение старшего «тройки». Все необходимые адреса старшим будут предоставлены.
«Голод — лучшее лекарство»
Если к моменту запланированного увольнения сотрудники продолжают находиться на «больничном листе», необходимо выявлять лечебные учреждения, в которых они лечатся и «бомбить» их письмами, что данный работник — симулянт и прячется от увольнения. Пока не предоставят листы нетрудоспособности все выплаты прекратить: «захотят есть — выйдут на работу», и мы их в первый рабочий день уволим!
«Нет никого страшнее отчаянных»
Безусловно — все, с кем не удастся договориться о расторжении трудового договора по соглашению сторон с определенными выплатами и, соответственно, придется их уволить по сокращению — будут оспаривать такое увольнение в судах и трудовой инспекции.
Поэтому необходимо заранее зарезервировать бюджет для покрытия следующих расходов:
- Наем крупного юридического агентства (желательно, подразделения международного юридического агентства) — для представительства в судах по всей территории РФ.
- Затрат, связанных судебными процессами: авиа- и ж/д-билеты, гостиницы, автотранспорт, производство экспертиз, большое количество почтовых и экспресс-отправлений и т. п.
- Затрат на «убеждение» соответствующих должностных лиц в законности всех наших действий по увольнению работников и создание негативного имиджа последних (типа: компания столько хорошего для них сделала, а они недостойные и неблагодарные — в суд подают…): чтобы решения судов в 99% случаев были в пользу компании, а ответы правоохранительных органов — о законности всех ее действий по увольнению сотрудников.
«Война закончена лишь тогда, когда похоронен последний солдат»
Проект не достиг целей: компания недооценила находчивость, смелость и решительность сокращаемых сотрудников… С момента его начала прошел 1 года, а еще 11 человек уволить не удается: одни сотрудники являются руководителями первичной профсоюзной организации отдела продаж (без согласия вышестоящего профсоюза их уволить можно только через суд), другие — находятся «на больничном», и третьи — протянув необходимое время, ушли в отпуск по уходу ребенком до трех лет и вышли на работу в режиме неполного рабочего времени, 75% или 80% оклада, тем самым получили «иммунитет» от увольнения по сокращению.
Проблема в том, что эти неуволенные сотрудники находятся в разных регионах страны, и поэтому пока они не уволены — невозможно произвести какие-либо кадровые изменения: принять на работу, перевести и/или назначить на вакантную должность. По законы на все новые и/или вакантные должности в первую очередь претендуют неуволенные сотрудники!
«Благомудрое великодушие часто полезнее, нежели стремглавый военный меч»
Применение подобных «военных технологий» в работе с персоналом, да еще и под названием «Проект Суворов» — может помочь только один раз: при ликвидации такой компании, завершении бизнеса и ухода с рынка.
Тот шок, который пережили сотрудники, даже те, которые продолжают работать в компании, те нравственные страдания, которые сотрудники испытывают до сих пор — навсегда останутся в их памяти и душах! И останутся эти переживания — в виде образа «истинного» лица этой якобы социально ориентированной компании, несмотря на проповедуемые ею принцип: заботиться о сотрудниках, которых такая компания считает — своим главным ценным активом.
Наладить эффективную работу в такой компании будет очень сложно: весь свой талант, способности и энергию сотрудники будут направлять не на достижения результатов в своей работе, а на «действия», которые помогут им удержаться на работе в случае наступления вышеуказанных последствий. Проявлять при этом работники будут самые гнусные и низменные черты своего характера. Таким образом компания — резко превратиться в токсичную!
Кроме того, при реализации таких «проектов» велик риск судебных разбирательств, привлечения внимания СМИ и правоохранительных органов, в связи возможными последствиями, имеющими признаки уголовных и административных правонарушений.
Поэтому уверен, проекты подобного рода, да ещё под названиями великих полководцев — крайне вредны для здоровых коллективов любых компаний, как крупных, так и не очень!
Или проводите такие проекты под именем других известных военачальников, например, фельдмаршала Оскара Бенавидеса, который говорил: «Друзьям — милосердие, врагам — закон!».
Читайте также:
Стандартная рекомендация для менеджеров - держать три месячных заработка в виде финансового резерва. Обычно три заработка для карьериста это возмоность протянуть с учетом даже кредитов месяцев шесть без работы. Вам дали шесть окладов. Это больше трех заработков?
Мне очень странной кажется история о том, что компания уволила 600 сотрудников при том, что, как Вы говорите, продажи были миллионные. Были то были, а динамика какая была? Падение или рост? Обычно на этапе роста сотрудников в таких количествах не увольняют.
Все-таки компания взяла Вас на работу, но не стала Вам опекуном на всю жизнь, не надо здесь путать. Они нормально обошлись, предложив 6 окладов. Другие и этого не предложат.
Если бы вы работали врачом, военным, учителем, то претензии были бы обоснованы. Но Вы - менеджер по развитию бизнеса. Эта работа предполагает риск того, что результаты будут ниже плановых, даже не по Вашей вине, тут понятие вины вообще отсутствует. Ведь продажи это не вы покупаете, а на это сотни факторов влияют. Это решения множества людей, потратить или не потратить свои денежки и есть ли они еще у них?
А что касается более общей ситуации, я тут потролю аудиторию, вы уж извините за это. Если у Вас есть фотография с митинга в защиту нашего братского украинского народа примерно за 2014 год, то я готов признать Вас жертвой обстоятельств. А если нет, если тогда вы промолчали и согласились с тем что происходило на наших границах и с нашими границами, то вам ответка прилетела от судьбы. Эти события прямо связаны:. 2014 год, экономический спад, падение рынка - массовые увольнения. Мне это было тогда уже очевидно и я сразу стал готовиться к худшему. А многие не поняли взаимосвязи событий и не поняли, что потеряют работу в результате.
И это еще не закончилось. Через пару лет история вашей компании померкнет по сравнению с новыми историями массовых увольнений. Прокуратура здесь не поможет. Никто никого насильно заниматься бизнесом не может, если это не выгодно. Когда иностранцы уйдут из России, то рабочих мест, подобных тому, что вы потеряли не будет в принципе. Их не было раньше, в эпоху дефицита и их не будет снова. Потому что российские компании не уделяли и не уделяют столько внимания продвижению. У них все на порядок проще. И в таком количестве сейлов точно не будет да еще с машинами и привилегиями. А покупатели в очередях постоят, не развалятся. Еще навыки не потеряны у нашего поколения. Память осталась. Дольше будут стоять в очередях за продуктами, меньше смотреть телевизор, больше времени подумать. Вуаля - через каких то NN лет у нас вместо сегодняшней аморфной массы настоящее гражданское общество и настоящие думающие и ответственные граждане! Разве это не хорошая перспектива?
Ну, ради этого стоит и nestle развалить. Вообще, пора уже вернуться к прогрессивной практике формирования зарплат, которая была молча поощряемая временным правительством в 1917-1918гг. Когда частный капитал, он же бизнес, всё ещё работал, а рабочие, с затуманненым сознанием будущего бесконечного обогащения( ведь заводы же обещали), постоянно требовали себе повышение зп. Где взять столько денег? Ответ и мотив были просты: вынь, да полож! Естественно, многие владельцы производств вкладывали уже и свои личные средства, но это никому не помогло. Опять же, речь не о nestel))А, тут, 6 окладов))) да, радуйтесь, что не ноль или штрафы и удержания и позорный пинок коленом под зад. Я прекрасно понимаю, что это не приятно и обидно. Не исключаю, что во многих случаях не справедливо. Но, вам лично, как и всем, никто ничего не должен. Уж тем более частный и тем более иностранный капитал.
Есть знакомый пожарный, сержант. Мужику 35 лет. Переаели их на усиленный режим работы из-за короны, 1/1 вместо 1/3. Но, поскольку они люди служивые, приказ дали и под козырёк, но зп при этом не повысили. Как был у него оклад со всеми надбавками 35тр/мес, так и остался. И, хватит уже ныть! Пора уже сборник сказок "социальная справедливость в демократическом капитале" закрыть или лучше в печку её! Вся эта бредовая, типа социальной справедливости, тем более у них на западе, это всего лишь бизнес инструмент для краткосрочных планов. Что-то на немного поменяется и об этой справедливости забудут, потому-что сейчас она не выгодна. Вам, хорошо, ещё не 45 и не 50. Идите и ищите работу или дорожите тем, что есть!, за вами уже очередь!
Соц.справедливость в плане заботы о население и работнике была в СССР. И, там работник был в большинстве случаев и споров прав. Но не на западе уж точно)))
Видимо вы слабо знаете законодательство и путаете средний заработок и оклад. Средний заработок = оклад + бонус (премия) за месяц 35% оклада + бонус за квартал 5 % оклада за квартал + бонус за год от оклада за год + различные надбавки и компенсации за разъездной характер работы и т.п. Простая математика (возьмем оклад 100 000р.): по соглашению сторон 6 окладов, 3 из которых облагаются налогом 13%, итого на руки 561 000р. По сокращению: 3 средних ЗП, которые не облагаются налогом, т.к. это выходной пособие = примерно 480 000р. Итого разница в примерно 0,8 оклада. И за эти 0,8 оклада (с барского плеча!), работник теряет право обжаловать свое увольнение в суде, в трудовой книжке получает запись по "соглашению", а не по "сокращению" и ряд других негативных моментов помельче, кроме того терпит все эти унижения...!
Если другие не предложат, то будут платить по закону! И это всё я указал про работников, которые НЕ живут на Д/Востоке и в районах крайнего Севера. А там, по сокращению по закону - положено 6 средних ЗП, что примерно = 10 окладам. А таких работников в компании не мало... Так кто кого обманывает?
Об этом даже в Думе А. Исаев поведал Генеральному Прокурору РФ, Ю. Чайке:
https://www.youtube.com/watch?v=rDF7yA41eDc
Так что, все дело в праве обжалования? Вы за это боролись? Запись "по соглашению" в трудовой не является компрометирующей в глазах работодателя. Скорее наоборот, она говорит о "договороспособности" кандидата. Во всяком случае, в плане последующего трудоустройства она куда полезнее, чем ваша, Дмитрий, нынешняя публичная активность. Тут Виктор Москалев, конечно, прав. Вам теперь только услуги по содействию в трудовых спорах продавать.
А так-то прокуратура вам же ответила: уволенных по соглашению сторон (6 окладов) обзвонили, претензий не имеют. Зачем было дело до ложек доводить (кстати, вилки что, во всех городах отобрали? или это локальная инициатива была?) , мне непонятно, а открыть дело за насильственное удержание в помещении можно и при записи "по соглашению сторон". Итого выходит, что надо было соглашение подписывать, да и валить себе в туалет. Ну, или прямиком в прокуратуру.
А так-то, оспаривать увольнение - очень глупое занятие. Насильно мил не будешь. Оспаривать имеет смысл только условия увольнения. Поторговаться, это да. Чайка лучше бы не Нестле, право, занимался, а российским бизнесом, особенно средним и малым. На фоне того, что там творится, ваши вилки-ложки - детские шалости, право. Чистоту наводить нужно не там, где фонарь повесили, а там, где грязь лежит кучей.
Вы хорошо считаете, это замечательно. Опыт показывает что этих денег конечно мало для спокойствия после увольнения. Неопределенность пугает и кажется, что даже если растянуть эти деньги на N месяцев, то все равно потом нищенство, бомж, помойка.
Поэтому и следует заботиться об этом самому заранее. Три месячных дохода я имел ввиду что надо держать на депозитах или других быстроизвлекаемых активах. Например в акциях.
А если к этому прибавить еще компенсацию при увольнении, то получается запас финансовой устойчивости очень хороший, позволяющий спокойно искать другую работу и дождаться ее при необходимости. У сотрудников западных компаний еще проблема острая с авто. Авто ведь забирают и не на чем ездить, резкое изменение мобильности давит на психику и решиться купить авто тоже трудно.
Но ведь это следствие прежнего благополучия. У обычных людей как-то этот вопрос решен. И привилигированному классу, каким являются сотрудники западных компаний тоже стоит об этом заботиться. Хотя бы какую нибудь колымагу, но иметь на черный день или сумму денег, целевым образом накопленную на это. Ведь вы экономили все эти годы. Большие деньги. Автомобиль сравним с жильем и питанием по стоимости затрат на его содержание и поддержание, покупку.
В прошедшем времени конечно поздно это все обсуждать. Но для других урок. Опытные пользователи этого портала об этом хорошо знают. Здесь много статей про социальную и другую адаптацию уволенных.
Скорей всего, вы не знаете, что соглашение сторон подразумевает отказ от взаимных претенций и требований. Поэтому потом что-то передумать и обжаловать будет невозможно...
Ну, а если считатете, что надо "продавать" поход в туалет - за подпись в соглашении, тогда, думаю, моя статья вам поможет - как руководство к действию!
Отчего ж, я знаю, что оспорить увольнение по соглашению сторон практически невозможно. Но такое основание для увольнения не мешает обратиться в правоохранительные органы с заявлением о насильственном удержании. Это ведь совсем другая статья, не из Трудового кодекса, а из Уголовного :-)
К сожалению, мешает обратиться в правоохранительные органы, потому что в соглашении прописывается, что "вы ДОБРОВОЛЬНО, без какого то ни было ПРИНУЖДЕНИЯ, находясь в здравом уме и ясной памяти, действуя осознанно и в своем интересе, не находился под влиянием заблуждения, обмана, насилия, угроз и т.п.". И при обращении сотрудника в органы: против его заявления - будет выступать соглашение с таким текстом. И что-то доказать будет ещё сложнее, чем оспорить соглашение в суде! Уверяю, в родной компании проходили и это... :-)))
Автор явно не новичок и не молодой специалист. Изучал и ТК. Знает многие нюансы. Однако, после драки уже кулаками-то чего махать? При таких знаниях и ожидаемых предпосылках, что мешало не подписывать это такое ущербное соглашение? Ничего, подписали же. Или вы один там такой знающий , а все и про ТК и УК РФ знать не знали?
Статья не урок! Ничего нового и необычного она не несёт, кроме хорошего изложения. Людей разменивали и размениваться ими будут там, где во главе стоят показатели, а не люди. Или, вы наивно полагали иное? Вы действительно наивны.