Всем добрый день!
Я являюсь HR-ом в торговой компании. Передо мной поставили задачу - повышение квалификации специалистов по закупкам. Помониторив рынок, я поняла, что предлагаются в основном тренинги по госзакупкам, но это - не наш вариант. Посоветуйте, пожалуйста, хорошие источники информации - вебинары, конференции, тренинги, иные мероприятия, видео, книги - готовы рассмотреть все варианты. Главное - не по госзакупкам, а в первую очередь по 1. ведению переговоров, выстраиванию взаимоотношений с поставщиками; 2. планированию потребности; 3. критериям выбора поставщика; 4. оценке эффективности закупочной деятельности. Буду очень благодарна за любую информацию!
Елена
В рамках исследования был сформирован рейтинг самых привлекательных брендов работодателей, который складывался из оценок узнаваемости и привлекательности.
Победителей в каждой из девяти номинаций определило HR-сообщество путем открытого голосования по итогам защиты 58 реализованных кейсов.
При этом 47% работодателей все еще считают такой формат работы привилегией, а не данностью.
В целом за первый квартал 2024 года по России количество вакансий в продажах выросло на 26% за год.
Елена, добрый день! Очень рекомендую Людмилу Веремей (ссылка удалена модератором). Сильный бизнес-тренер с огромным практическим опытом в области закупок. Мы заказывали у нее аудит отдела закупок и потом с ее помощью исправляли то, что было криво, и учили персонал. Результатами довольны.
Я бы предложил - как базу, на которой в дальнейшем легко строить то, что необходимо - курс по целеполаганию. Это крайне полезно - научиться правильным образом формулировать цель, от несформулированных целей, в действительности, проистекают все проблемы. Сам курс возможно провести в формате вебинара, включая и практику.
Для начала выявится то, что цели отдела закупки каждый отдельный сотрудник понимает совершенно не так, как другой. Как результат - получится общая цель для отдела закупки, определятся критерии достижения результата, определятся задачи по достижению результата, и какое то время сотрудники будут действительно сотрудниками.
А уж какие дополнительные знания необходимы определится от цели и задач.
Добрый день. Для продажников есть хороший курс "165 готовых ответов на возражения", но он достаточно универсальный и может экстраполироваться на любые виды переговоров.