История преодоления: как пережить банкротство бизнеса

Настоящий предприниматель – тот, кто прошел через процедуру продажи и банкротства компании. Бизнес – веселая и интригующая игра, где нет готовых ответов и универсальных решений. Все строится на твоих целях, желаниях и мечтах. Ты сам – строитель своего дела. Я никогда не думал, что приду к продаже бизнеса и банкротству двух юридических лиц после 18 лет работы. Расскажу свою историю преодоления и поделюсь выводами и советами, которые, надеюсь, пригодятся тем, кто сейчас находится в схожей ситуации.

Как начинался путь к банкротству бизнеса

Как и у многих, все началось с того, что я стагнировал. 10 лет сидел в операционке, не замечая изменений во внешней среде. Кажется, что рост 20-30% выручки в год – это успех. Но каждый день, погружаясь в рутину, я терял связь с настоящими задачами бизнеса.

Что мешает предпринимателям перейти на другие роли: организатора или управленца? Что не дает нам увидеть себя со стороны? Ответ прост: это наше мышление, которое год за годом ведет нас не к росту, а к затуханию. Конечно, бывают и внешние факторы. Но на самом деле, часто это мы сами создаем себе проблемы.

Так было и у меня. В какой-то момент я решил остановить бизнес. Я отдал всех клиентов своей бывшей команде и решил пойти в банкротство. Восемь месяцев спустя, когда ситуация стала ясной, я принял это решение.

Какое решение было самым трудным

Отпустить. Когда не хватает средств на выплату ФОТ (фонд оплаты труда), а ты понимаешь, что в следующем месяце платить нечем, наступает момент, когда необходимо отпустить. Этот момент становится триггером. Ты перестаешь жить в иллюзиях и начинаешь мыслить холодно и трезво. Деньги и цифры ставят все на свои места.

Я начал честно говорить с сотрудниками, объясняя ситуацию и давая им возможность уйти. В этом нет ничего плохого, предприниматели всегда берет ответственность на себя, и порой это единственный правильный путь. Сотрудники начали находить себе новые места работы, особенно в моем рынке 1С, где специалисты в дефиците.

Какие ошибки сделал как предприниматель и какие уроки извлек

Дальше были боль, апатия и путь к действию. Этот этап был болезненным. Хочется просто взять и пойти в найм. Понимаешь, что сил уже нет. Но спасает одно – действия. Важно остановиться, взять мини-отпуск, оглянуться и понять, чего больше не хочешь повторять. 

Часть моих ошибок, которые я осознал:

1. Живя проблемами, ты создаешь новые.
2. Брать на себя всю ответственность – ты становишься заложником.
3. Все контролировать невозможно.
4. Нанимай людей противоположных себе, они принесут конструктив и ясность.
5. Без системы и процессов ты в ловушке.
6. Без цифр и результатов ты действуешь на ощупь.
7. Без времени на себя ты не можешь развиваться стратегически.
8. Без обучения ты не научишься учиться, и твое мышление останется на месте.
9. Без сильного окружения ты останешься один со своими мыслями.

Список можно продолжать бесконечно, но главное, что я понял: без системности не выжить.

У меня было более 50 человек в штате, и в какой-то момент сотрудники начали уходить друг за другом. Несколько руководителей предложили планы спасения, но они не сработали. Когда один из заказчиков сообщил, что сотрудники не справились с проектом, я понял, что это результат моих собственных ошибок и действий. Ведь если бы все было устроено правильно и системно, результаты были бы лучше.

Я осознал, что нанял не тех топ-менеджеров, не построил систему мотивации. Я стал «решалой» для всех. Мой бизнес был построен на том, что я постоянно искал решения всех проблем, но это меня выматывало и выводило из фокуса. В какой-то момент мне помог найм бизнес-ассистента, который взял часть контроля на себя. Но важно было осознать, что люди продолжали приходить ко мне за решениями. Это был сигнал, что система не работает.

Один из самых сильных уроков, которые я получил, это влияние закрытых вопросов на мышление. В работе с командой важно задавать открытые вопросы: Что? Как? Куда? Зачем? Это открывает пространство для размышлений и помогает сотрудникам развиваться. Мой любимый вопрос: «А как сам думаешь?» часто возвращал ответственность на того, кто пришел с проблемой. Это помогало выстраивать самостоятельное и зрелое поведение у сотрудников.

Как преодолеть кризис доверия к себе

За 18 лет у меня было три кризиса роста, и каждый из них показывал, где я ошибался. Кризис в бизнесе открыл мне глаза на узкие места мышления. Например, я понял, что без системы и оцифровки продаж нельзя строить устойчивый бизнес. И я потратил 15 лет, чтобы понять это.

Вера в себя, поддержка близких и дисциплина помогли мне не провалиться окончательно. Спорт, медитации, прогулки с собакой – все это помогает наполняться силой для дальнейшего роста. Это также помогает выстраивать системный подход к жизни и бизнесу.

Моя самооценка упала ниже плинтуса, но важно было начать действовать. Я начал писать планы, видеть реальность и понимать, как зарабатывать и развиваться. Как оказалось, это помогло не только мне, но и моим клиентам.

Советы себе, которые я бы дал 5 лет назад:

• Создавать подушку безопасности.
• Строить пассивные доходы.
• Системно подходить к бизнесу.
• Нанимать людей по другой методике.
• Строить систему продаж, маркетинг, лидогенерации с самого начала.
• Нанять ассистента и операционного директора.

Теперь я строю свой бизнес через систему, партнерства и маркетинг. Ищу проверенных подрядчиков, у которых есть реальные результаты, и всегда проверяю кейсы. Важно использовать PR как инструмент для продвижения и оцифровки всех процессов.

В будущем бизнесе я выбираю для себя стратегическую роль с фокусом на PR, маркетинг и креатив. Я буду использовать свой опыт как бизнес-коуч для синхронизации команд и достижения целей. Найм рассматриваю через партнерства. Важно понимать роли в бизнесе и делегировать как можно раньше. Делегировать нужно с самого начала, чтобы не стать заложником операционки. Системный подход к этому вопросу – ключ к успеху.

Советы предпринимателю, у которого сейчас «все плохо»

1. Не сливай деньги на «затыкание дыр».
2. Иди к юристу, который специализируется на банкротствах.
3. Проверь, что у тебя есть доход, даже если это просто ИП или зарплата.

Также читайте: