Целесообразность появления нового низкомаржинального продукта

Сергей Семенов пишет: имеет смысл добавлять в свою продуктовую линейку новый продукт П2 с маржой, заметно меньшей, чем у распространяемого до этого продукта П1

Если говорить о производстве продукции, то резон есть только и исключительно в деле обеспечения загрузки простаивающих мощностей. С идеей уменьшения доли косвенных затрат, ложащихся на основной продукт. То есть новый продукт не принесет значимой прибыли сам по себе, но увеличит общий доход компании и уменьшит долю затрат на зарплату гендиректора (например) в себестомости основного продукта. Если же таких резервов (в виде простаивающих мощностей или временно незанятых программистов) нет, то резона ввода в линейку низкомаржинального товара нет никакого.

Юрий Полозов пишет: Если говорить о производстве продукции, то резон есть только и исключительно в деле обеспечения загрузки простаивающих мощностей. С идеей уменьшения доли косвенных затрат, ложащихся на основной продукт. То есть новый продукт не принесет значимой прибыли сам по себе, но увеличит общий доход компании и уменьшит долю затрат на зарплату гендиректора (например) в себестомости основного продукта. Если же таких резервов (в виде простаивающих мощностей или временно незанятых программистов) нет, то резона ввода в линейку низкомаржинального товара нет никакого.

как это нет никакого? а дополнительная прибыль??? Юрий, Вы отвечаете на мой вопрос с точки зрения управленческого учета. А я все таки разместил его в разделе "стратегическое управление". Меня интересует мнение коллег-экспертов о существовании/отсутствии связи между целесообразностью распространения нового низкомаржинального (н/м) продукта и стадией жизненного цикла компании. например, мое мнение, что в стадии быстрого роста в запуске нового н/м продукта нет никакого смысла, т.к. на этой стадии целесообразно не диверсифицировать продуктовую линейку, а ради максимизации прибыли бросить все силы на сбыт высокодоходного продукта

Меня всегда удивляет наше желание подискутировать на тему белое и черное!

Юрий Полозов пишет: Если говорить о производстве продукции, то резон есть только и исключительно в деле обеспечения загрузки простаивающих мощностей. С идеей уменьшения доли косвенных затрат, ложащихся на основной продукт.

и я тут полностью согласен!!! ну если вы желаете:

Сергей Семенов пишет: как это нет никакого? а дополнительная прибыль??? Юрий, Вы отвечаете на мой вопрос с точки зрения управленческого учета. А я все таки разместил его в разделе "стратегическое управление".

Юрий, я не готов рассматривать запуск нового низкомаржинального продукта без привязки к конкретному предприятию, но если рассматривать его как инструмент этапа формализации и управления. Имхо данный продукт позволит более четко отслеживать процессы. Но тогда по классике жанра вы переходите в этап выработки структуры.. а значит пора готовиться к этапу упадка.... Вот такая теория!!!!!

Сергей Семенов пишет: может быть, на каких-то этапах этого категорически нельзя допускать?

Добавляйте на любом... Кроме как на последнем - "умирании". На нем уже не до экспериментов!

Сергей Семенов, Отличия П1 и П2? Разве есть такая практика как снижение маржинального дохода? Чем обосновывается? Спасибо.

Александр Байкалов пишет: Разве есть такая практика как снижение маржинального дохода? Чем обосновывается?

Обосновывается - эластичностью спроса. Такая стратегия характерна для зрелых рынков, когда много товаров заменителей. И основным конкурентным преимуществом считается низкая цена.

Но речь шла не о низкой ценовой категории товара П2 по сравнению с П1, а именно о низкомаржинальном продукте.
и в вопросе нет информации для чего его запускают...

Михаил Кузнецов пишет: конкурентным преимуществом считается низкая цена.

Приветствую! низкая цена это для нас для потребителей, но ведь речь идет о маржинальном доходе! почему его надо по П1 оставить а по П2 снизить маржинальный доход? почему? примеры и обоснования. интересно.

Низкомаржинальный продукт - натуральный сок, высокомаржинальный - сок из концентрата, при этом сравнимая единица низкомаржинального продукта может быть существенно дороже высокомаржинальной

"Низкомаржинальный продукт - натуральный сок, высокомаржинальный - сок из концентрата"

Кто Вам такое сказал??? Эксклюзивный продукт всегда более маржинальный, чем типовой!!!

"Разве есть такая практика как снижение маржинального дохода? Чем обосновывается? "

Почему нет? У нас есть очень важный поставщик, предлагающий основной продукт с хорошей маржой, и навязывающий нам дополнительный с плохонькой маржой

"Добавляйте на любом... Кроме как на последнем - "умирании". На нем уже не до экспериментов"

"на любом" - не согласен. Я уже приводил в качестве контрпримера быстро растущий рынок, на котором запуск н/м продукта только уменьшить общую прибыль. А вот с тем, что стадия умирания бизнеса не самое удачное время для введения нового н/м продукта оглашусь. Только моя аргументация не "уже не до экспериментов", а, как мне кажется, чуть более научная: стадия умирания бизнеса характеризуется сокращением выручки, клиентской базы и прибыли. При этом в расходах растет доля постоянных, т.к. они"размазываются" по все сокращающейся клиентской базе. Введение в такой ситуации н/м продукта ускорит процесс сокращения рентабельности компании. Мое мнение, что вводить в продуктовую линейку новый н/м продукт имеет смысл только на этапе затухающего роста ради его продления хотя бы таким образом.

нельзя рассматривать стратегию без тактики,
или получается "Варяг стратег" запустил продукт, а управленец расхлебывай??
прямо как в анекдоте:
приходит Чебурашка к крокодилу Гене..
Чебурашка:-Гена, а Гена на м посылка пришла!!! 10 апельсинов -каждому по 8!!! (радостно- звонким голосом)
Гена:- Как это каждому по 8??? (задумчиво..)
Чебурашка:-не знаю, я свои 8 съел!!! (радостно- звонким голосом)

это к тому, что если запуск м/н продукта повлечет снижение условно-постоянных расходов в себестоимости продукции, что как это не странно положительно отразится на прибыли....

в связи с этим предлагаю:
1. продолжить дискуссию до изнеможения и физической смерти оппонента..
2. дополнить исходную задачу конкретикой (и полезно будет и познавательно, и поспорим и научимся)
3. закрыть данную тему

С уважением,
Денис

Сергей Семенов пишет: У нас есть очень важный поставщик, предлагающий основной продукт с хорошей маржой, и навязывающий нам дополнительный с плохонькой маржой

Дык для перепродавцов многое иначе. Надо оценить прямые затраты на продажу единицы продукта. Если они будут покрываться маржой то почему бы и не ввести? В особенности если этот продукт идет в нагрузку к основному, высокоприбыльному. Главное, чтобы вендор не ставил план продаж низкомаржинального продукта как условие поставки высокомаржинальной номенклатуры. Связи с этапами ЖЦ компании не усматриваю, ибо перепродажа - не производство. Кстати, Вы нигде не говорите об объеме продаж и объеме прибыли - а это очень важно. Если низкомаржинальный продукт даст прирост объема продаж на 95%, а высокомаржинальный - только 5%, то приоритеты в компании надо смещать в сторону повышения внутренней эффективности.

Сергей Семенов пишет: "Низкомаржинальный продукт - натуральный сок, высокомаржинальный - сок из концентрата" Кто Вам такое сказал??? Эксклюзивный продукт всегда более маржинальный, чем типовой!!!

))))) особенно при равенстве цен, да?