Как выполнить высокий план продаж

Тогда получаем, что человек, находящийся в системе (можно сказать социуме с определенными парадигмами), чаще всего попадает под влияние этих самых парадигм и начинает мыслить, как часть системы (социума). Но это - не системное мышление. Правильно?

в 87% случается именно так, что человек не имеющий стержня, ломается и попадает опять в "стадо" (социум) и только 13%, раньше 14%, в этот социум (стадо) возвращаться не желают и становятся пастухами (управляющие социумом).

Олег Смирнов пишет: Получился план продаж, на мой взгляд нереальный.

Олег, Ваша ситуация не уникальна. Скажу больше, практически у всех, кто начинает переходить с пассивных на активные продажи планы нереальные (иногда на порядки). Причина не столько в отсутствии статистики, сколько в отсутствии самой работоспособной технологии активных продаж. Думаю, Вам следует прислушаться к мнению и предложениям Татьяны Соколовой и запустить тест-драйв (пилот). Единственное, что я бы не очень ориентировался на статистику продаж, думаю, лучше провести микроисследование, как ваши клиенты относятся к вашему Бренду при активных продажах. И еще, одного менеджера будет достаточно, но два лучше - не из-за большего объема наработки, из-за "отсутствия самой работоспособной технологии активных продаж", в результате чего менеджеры в первое время будут "привыкать", сглаживая недостатки друг друга ;)

"но два лучше -" добавлю, идеально, когда один девочка, второй мальчик!!

Александр Жаманаков пишет: когда один девочка, второй мальчик!!

Заложим фундамент будущей династии потомственных продавцов ;)

отчасти - да! Но этот метод - стали даже в СБ РФ - использовать! Весьма действенно. ;)

не претендуя на уникальность мысли, но может быть Вам будет полезно http://growth-ok.com/index.php/articles/96-sale

слабый аргумент, нет имени, а значит они только в начале пути. Лет через 10, если не развалятся, то выживут.

.в 87% случается именно так, что человек не имеющий стержня, ломается и попадает опять в "стадо" (социум) и только 13%, раньше 14%, в этот социум (стадо) возвращаться не желают и становятся пастухами (управляющие социумом).

То есть, мы целенаправленно стараемся сейчас создать условие не для формирования стержня у 87% "стадовых товарищей", а для оправдания того, почему так происходит. Мы не решаем задачу по трансформации сознания людей, а просто прячемся за статистикой. Так? А что вы думаете о формировании у человека стержня? Ну хотя бы для того, чтобы он собой управлять мог, для начала.

Спасибо за вопрос. Главное в "стержне" - оторваться от груди матери как можно раньше..., если Вы, еще привязаны как маме, так и к её капиталу, то этим все сказано... все зависит от суммы, которая имеет ваша "мама". ;)

А что, формирование морального стержня в человеке настолько сильно зависит от кормушки? Я скорее соглашусь с тем, что человек, имеющий стержень, при отрыве от кормушки способен устоять, начать решать задачи. А человек без стержня задачи решать не будет ни с кормушкой, ни без нее.

Ну в жизни совсем все по другому устроено (касаемо денежной кормушки)... Ты можешь от неё оторваться, но тогда сожрут тебя, вместе со стержнем, подавятся конечно, но и выставят того, кто уже не нужен и отработал свое, тот съест, а потом стержень вытащат уже с трупа, такова действительность бизнеса. На самом деле все у кого есть стержень, держаться друг за друга и не дают себя в обиду, тем же крокодилам или акулам, так как сами ходят, под их же прикрытием. А вот у кого хребета - нет у того и кормушки, ни когда не было. А зарплата - это скорее всего "месячные", чем корм! :)

Не согласен. Те, у кого есть стержень, не особо боятся акул с крокодилами. Хотя бы потому, что акулы и крокодилы куда больше зависят от "срежневиков", чем "стержневики" от акул и крокодилов. А у вас получается, как у Сталина.... Незаменимых людей нет. Так что ли?

Так получалось не только у Сталина. Не заменимые люди есть. А вот людей которым доверять можно, все меньше и меньше и когда доходит до того, что их можно со считать на пальцах одной руки - то это уже есть - стержень самой команды, но у каждого из них своя стихия обитания и свой стиль работы и вот в этом случае - один без другого не может, когда речь идет о деле, они как бы дополняют друг друга, нанимая себе тех кого не хватает для узких знаний или достижения цели, на проект, сделку... ну примерно так. Но это не зависимые друг от друга люди и в жизни могут быть кем угодно, хоть дворником, хоть автослесарем - но не заменимым в своем деле, не раскрывая свой основной потенциал на показуху в не нужных местах. Есть аксиома - деньги любят - тишину, так и профессионалы, не любят шумихи и дешевой популярности. Они скромны во всех своих выборах. ;) И как правило и закономерность - эти люди не карьеристы. А у нас принято карьеристов считать - профессионалами.

А давайте не будем мешать в кучу личностное и командное.

Есть аксиома - деньги любят - тишину

Это вам кто сказал? И почему в шоу-бизнесе деньги тишину не любят?