Отсрочка платежа, увеличение отсрочки платежа!?!

Коллеги и не только, Заинтересованные и просто скучающие! вопрос ко всем вам, тем, кто участвовал когда-либо в переговорах или хотя бы просто присутствовали:
1. отсрочка платежа это необходимость или то, зло, к которому все покупатели уже привыкли?
2. как вы считаете, насколько данная часть торговых условий является неотъемлемой при стандартных/первичных переговорах? или все же необходимо подходить к предоставлению данного ТУ скрупулезно?
3. стоит ли увеличивать отсрочку платежа, просто потому, что прошло время и необходимо "обновить" ТУ?

исходя из своего не столь продолжительного опыта работы (8 лет) я все больше прихожу к той мысли, что, как правило, отсрочка платежа является "стандартным" торговым условием, которое не ценят, а воспринимают как должное. более того, когда на переговорах задают вопрос о предоставлении таковой или о увеличении периода - причины/обоснования отсутствуют.
что более всего удивляло в период работы с "продуктовым рынком" независимая розница требует от ТП предоставления отсрочки, даже если сумма минимального заказа равна 1000 р. ну а ТП без раздумий пытается продать данную идею своему линейному менеджеру, и так по всей цепочке... а по прошествую определенного периода времени руководство компании поставщика начинает бороться за сокращение DSO и дней кредита..

буду признтален за ваше компетентное и не очень, но МНЕНИЕ!
спасибо.

Комментарии
Адм. директор, Украина

Меня когда спрашивают:"А можно мы 50% проплатим?", Я отвечаю:"Конечно, но это будет 100% оплаты за 50% объема!"

Директор по продажам, Москва

Дмитрий, приветствую!
поясните, пожалуйста, данное высказывание.

Адм. директор, Украина

Я оставляю за собой право изменения Цены на оставшиеся 50% поставки.

Директор по продажам, Москва

Дмитрий, извините не уточнил. меня интересовало ваша первая мысль: Замените "отсрочка" на "график платежей и поставок" и всё встанет на свои места.
спасибо.

Нач. отдела, зам. руководителя, Москва

Коллеги, ведь все просто: помимо отсрочки платежа, можно заключить совершенно спокойно договор, в котором может быть зафиксирована либо точная стоимость товара, либо варианты (условия) для изменения цены, как пример измненение курса ** более чем на **%. Все прописывается. А отсрочка платежа - дык она сама по себе живет. :D

Адм. директор, Украина
Евгений Балацкий пишет: меня интересовало ваша первая мысль: Замените "отсрочка" на "график платежей и поставок" и всё встанет на свои места.
За словом "отрочка" скрывается или НЕСПОСОБНОСТЬ ПЛАТИТЬ - тогда нужно выяснить когда она появится (график) или НЕЖЕЛАНИЕ ПЛАТИТЬ (тогда пусть идут полем)
Нач. отдела, зам. руководителя, Москва
Дмитрий Зорин пишет: За словом "отрочка" скрывается или НЕСПОСОБНОСТЬ ПЛАТИТЬ - тогда нужно выяснить когда она появится (график) или НЕЖЕЛАНИЕ ПЛАТИТЬ (тогда пусть идут полем)
Дмитрий. Неспособность платить обсуловлена (должна быть) обстоятельствами, о чем сообщается в процессе. "Идут полем" - целиком согласен!!!! :!:
Директор по продажам, Москва

Дмитрий, как правило, ни кто не любит отдавать свои деньги, а, следовательно, потенциально подпадают под определение "неспособность платить", как следствие - "идут полем"... исходя из данной логики работать нужно только с оставшимися, в основном работающими в предоплату!
что касается графика - его значение для меня не понятно изначально! отсрочка предполагает под собой кол-во дней, а, следовательно, дата оплаты известна, тогда для чего нужен "график"?

Адм. директор, Украина

Я писал, что "при неспособности" - "график", а не "идут полем".
Второе, время - это расстояние между событиями. И измеряться оно может НЕ ТОЛЬКО В ДНЯХ. Если не известна "дата", то это не значит, что нельзя определить "событие".
"Неспособность" - это отсутствие обеспечения этой оплаты в Продажах (вытягивании "от денег клиента"), а не "финансовое состояние умирающего".
Я лично, предоплату НИКОГДА не даю. Но, ... со мной работают. Потому что ... всегда "за базар отвечаем".

Нач. отдела, зам. руководителя, Краснодар
1. отсрочка платежа это необходимость или то, зло, к которому все покупатели уже привыкли?
А это смотря с какой стороны рассматривать :| Для Вас, как для Поставщика, это безусловно зло! А для Ваших Покупателей - это дополнительные возможности (увеличения оборота по вашей продукции, дополнительного пользования денежными средствами... да и мало ли еще для чего).
независимая розница требует от ТП предоставления отсрочки, даже если сумма минимального заказа равна 1000 р. ну а ТП без раздумий пытается продать данную идею своему линейному менеджеру, и так по всей цепочке...
А вот это уже ЗЛО! И даже не столько в том, что "обычай требует" и "с паршивой овцы хоть шерсти клок", а в том, что менеджеры идут путем меньшего сопротивления, не работают с клиентом и его возражениями... грустно это.
2. как вы считаете, насколько данная часть торговых условий является неотъемлемой при стандартных/первичных переговорах? или все же необходимо подходить к предоставлению данного ТУ скрупулезно?
А ответ на этот вопрос все-таки, по моему мнению, диктует рынок и место компании на нем. Если "так принято у всех", то будь у вас лучше по всем статьям - эта тема будет всплывать на переговорах в первую очередь!
3. стоит ли увеличивать отсрочку платежа, просто потому, что прошло время и необходимо "обновить" ТУ?
А встречный вопрос - для чего? :| Все-таки отсрочка платежа - это инструмент, и им необходимо пользоваться... Если ко мне менеджер приходит с предложением (любым) оно должно быть обосновано! Нет обоснования - отказ.
Нач. отдела, зам. руководителя, Краснодар
Меня вот заинтересовало:
Коллеги, ведь все просто: помимо отсрочки платежа, можно заключить совершенно спокойно договор, в котором может быть зафиксирована либо точная стоимость товара, либо варианты (условия) для изменения цены, как пример измненение курса ** более чем на **%.
А вы сами это используете? И как результаты? А то штрафные санкции за просрочку оплаты уже становятся в договорах просто "обычаем делового оборота". :)
Нач. отдела, зам. руководителя, Краснодар

Прошу прощения, не адресовала предыдущее сообщение. :oops: Конечно же, в первую очередь, обращаюсь к Алексею Бодрашову.

Нач. отдела, зам. руководителя, Москва
Ирина Франк пишет: Прошу прощения, не адресовала предыдущее сообщение. Конечно же, в первую очередь, обращаюсь к Алексею Бодрашову.
Ирина, добрый вечер. В 2-х словах. На данный момент я занимаюсь проектом по принтерам для пластиковых карт. Торговля через дилеров компании понятна (я дистрибутор): - техническая отсрочка платежа (до 5-ти рабочих дней) - отсрочка платежа - используется в работе с системными интеграторами (в основном), поясняю: СИ как правило включают принтеры в реализуемые проекты. Принтер - как малая часть совокупности решений. Не секрет, что многие корпоративные заказчики платят деньги "по факту" подписания акта о "приемке - сдачи" и т.д. Соответственно, после этого, мне в полном оббъеме перечисляются деньги за принтер. Но как Вы, Ирина понимаете, все сделки закреплены договорными обязательствами, графиками платежей и всем подобным, что делается в таких случаях. Упреждая реакцию сообщества :D , скажу сразу, что не раскидываюсь отсрочками платежей, так как мне в проекте необходима так же "таньга", но я готов в каждом конкретном случае рассмотреть ситуацию и самостоятельно принять решение по схеме работы с клиентом. А далее - уже моя работа с вендором, где я "выбиваю условия работы, поставки, кредитную линию и прочее". Извиняюсь, может сумбурно, но скажу еще: рынок требует гибкости, но не принятия необдуманных решений. Ирин, надо что-то уточнить еще? :D
Юрист, Москва

1. отсрочка платежа это необходимость или то, зло, к которому все покупатели уже привыкли?
Это необходимое зло, к котрому покупатели привыкли
2. как вы считаете, насколько данная часть торговых условий является неотъемлемой при стандартных/первичных переговорах? или все же необходимо подходить к предоставлению данного ТУ скрупулезно?
Покупатель предъявляет обычно три требования: скидка, отсрочка и доставка. Но к этому вопросу нужно подходить скурпулезно, поскольку убытки могут быть большие.
3. стоит ли увеличивать отсрочку платежа, просто потому, что прошло время и необходимо "обновить" ТУ?
Следует изначально поставить все три пункта в зависимость от объемов реализации.

Нач. отдела, зам. руководителя, Москва

Согласен с Николаем. По всем пунктам необходим индивидуальный подход.
Бизнес есть бизнес. А отсрочка платежа - необходимый инструмент.
Вы видили бытового ретейлера, который работает без отсрочки платежа с поставщиком? Лично я - нет.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Как управлять коллективом?

В Ижевске состоялась конференция «Региональная модель управления человеческими ресурсами».

Кто хочет знать зарплату коллег

Служба Исследований hh.ru выяснила, кто из соискателей знает размер зарплаты своих коллег.

Травмы на работе - угроза ВВП

Почти 3 миллиона человек в мире ежегодно умирают на своих рабочих местах.

Arena: анонимный поиск работы

Запущен сервис для анонимного поиска работы в сфере разработки.