Каких видов производств сейчас не хватает в России, но при этом они очень нужны?

Алексей Уланов пишет:
Елена, у Вас два пути:-взять таможенную статистику ВЭД. Это делается следующим образом - выбираете код группы товаров отсюда https://issa.ru/tnvd/tnvd_30.htmlи  вбив код сюда https://customsonline.ru/search_ts.htmlполучаете статистику какие товары завозят в каком объеме и валовую стоимость. Эти данные предмет для разговоров и дальнейшего анализа.

Илья Греднев пишет:
Ответ на Ваш вопрос - брать базу таможни, изучать номенклатуру импорта и просчитывать все возможные производства.

Спасибо за советы.

Насчет базы - если не специалист изучает базу по непрофильным отраслям, то все равно останется куча вопросов.

Например, по фармацевтике я могу сказать, что если непрофильный специалист увидит в базе, что 80% субстанций импортируется, ему это ни о чем не скажет - ему придется анализировать, какие именно субстанции ввозятся чаще всего (а не специалист не сможет классифицировать тысячи наименований и выделить группы, где потребность выше, а где меньше). Потом, для разных типов субтанций действуют различные регуляторные и рыночные условия, а не специалист, просто увидев базу, этого не поймет никак. 

У нас цель сейчас не абстрактно выявить направления с высоким импортом, а получить информацию от представителей отрасли, столкнувшихся с конкретной проблемой. В идеале собрать список компаний, которые очень хотят привлечь инвестиции, но не получается на протяжении нескольких лет (например, в штате нет специалистов, которые знают английский; или у компании ограничены ресурсы и нет возможности выделить ставку сотрудника, который будет заниматся привлечением инвестиций; или компания не обладает опытом поиска инвесторов и не знает, у кого именно можно запрашивать инвестиции на ее бизнес).

Далее мы хотим с каким-либо из тех государственных инвесторов, которые с нами взаимодействуют, организовать отдельное направление сотрудничества по схеме: государственный инвестор нам платит за то, что мы привлекаем иностранные инвестиции на территорию России. Когда мы находим иностранного инвестора, государственный инвестор соинвестирует, профильное предприятие, которое нуждается в инвестициях, получает эти инвестиции и как эксперт в своей отрасли занимается ведением проекта за эти инвестиции. 

Не буду утверждать за авторство, но мне кажется, Уорен Баффет сказал:

"Мне не нужны инвестиции, мне нужны продажи."

Не на таможню, а в ближайший ларёк идти и смотреть: made in ???

Ну а дальше... "дело техники и технологий".

Не считайте себя умнее ларёчника, он "сердцем чует", чем торговать.

В конце концов вотритесь ему в доверие и за пару бутылок пива(коньяка), в компании, за возможность пообщаться с неглупым собеседником о "СВОИХ делах", он вас, как "на духу" научит, что продавать(клепать).

P.S. Ларёчник может быть и в должности Директора Торгового Дома.

Это СОВСЕМ не важно.

Это один и тот же человек.

Вячеслав Вайсблех пишет:
Не на таможню, а в ближайший ларёк идти и смотреть: made in ??? Ну а дальше... "дело техники и технологий". Не считайте себя умнее ларёчника, он "сердцем чует", чем торговать. В конце концов вотритесь ему в доверие и за пару бутылок пива(коньяка), в компании, за возможность пообщаться с неглупым собеседником о "СВОИХ делах", он вас, как "на духу" научит, что продавать(клепать). P.S. Ларёчник может быть и в должности Директора Торгового Дома.

Да была такая история. Я когда был почти без работы, работал на полставки, то поехал на завод пластиковых изделийй. Один из. Ну и там с ними поговорил о применении новых материалов пластиковых, которые я тогда продвигал. Они мне между делом дали образец ведра пластикового, сделанного из отходов их производства. Ведро совершенно необычное тем, что оно толстостенное и тем что оно слелано из другого пластика, более дорогого по сравнению с полипропиленом. 

Ну я сунулся их продавать. В магазине меня послали. Сказали - есть поставщики нет надобности в других. В ларьке на рынке хозяйка согласилась после уговоров взять ведро. Но возражала. Я цену назначил 250 рублей хотя самые дорогие ведра были по 170. Уговорил ее оставить ведро. Через неделю позвонил - купили. Ну я все посчитал и пришел к выводу, что не смогу таким бизнесом прокормиться, если закупать эти ведра на том предприятии и продавать по ларькам. 

А теперь и того ларька уже нет. Сети диктуют свое. Им цену низкую и качество такое, чтобы ведро просто до дома мог покупатель донести, не сломалось раньше. А потом, чем чаще ломается, тем лучше, потому что покупатель придет за новым ведром. Отсюда сегодняшний тренд на очень тонкие стенки. Нормальное ведро пластиковое в магазинах не найдешь. Уже давно все предприятия поменяли формы на тонкостенные. Там просто было исключение. 

Так что если пойти против тренда в сторону дифференциации, то можно что-то новое вывести на рынок и продать. Не все покупатели довольны массовым товаром. Многие ищут то, чего вообще в современной торговле нет. Но барьеры очень высокие. Тем не менее преодолимы конечно. Еще остались кое где такие магазины в регионах, которые непосредственно работают с дистрибуторами и производителями, так что в монополизированной среде кусочки рынка существуют. 

Елена Аронова пишет:

 

У нас цель сейчас не абстрактно выявить направления с высоким импортом, а получить информацию от представителей отрасли, столкнувшихся с конкретной проблемой. В идеале собрать список компаний, которые очень хотят привлечь инвестиции, но не получается на протяжении нескольких лет (например, в штате нет специалистов, которые знают английский; или у компании ограничены ресурсы и нет возможности выделить ставку сотрудника, который будет заниматся привлечением инвестиций; или компания не обладает опытом поиска инвесторов и не знает, у кого именно можно запрашивать инвестиции на ее бизнес).

Далее мы хотим с каким-либо из тех государственных инвесторов, которые с нами взаимодействуют, организовать отдельное направление сотрудничества по схеме: государственный инвестор нам платит за то, что мы привлекаем иностранные инвестиции на территорию России. Когда мы находим иностранного инвестора, государственный инвестор соинвестирует, профильное предприятие, которое нуждается в инвестициях, получает эти инвестиции и как эксперт в своей отрасли занимается ведением проекта за эти инвестиции. 

 

 

Елена, давай описывать в понятных словах:
1. Есть говнопредприятия которые не могут содержать специалистов способных работать с внешними контрагетами в виде финансовых и гос институций.
2. У некоторых из этих предприятий есть перспективы нормальной рентабельности, но им для этого не хватает денег.
3. Если зайти прокладкой между инвестором, государством и собственниками можно получить фин профит. 

Какие у Вас будут проблемы:
1. Без серьезного силового ресурса Вы не сможете обратно забрать свои деньги и контролировать целевое использование средств.
2. Оценить потенциальную рентабельность сложно. К примеру она может быть вообще отрицательная, но за счет каких то особых отношений с ресурсоснабжающими организациями или государственными институциями положительной. 
3. Может случиться так что предприятий удовлетворяющих Вашим условиям нет вообще. То есть у тех кто удовлетворяет проблем с финансированием нет, а оставшиеся полный шлак и там без взятия управления и собственности сделать ничего нельзя совсем.
4. Понятно что есть механизмы капитализации стадий инвестирования, а кто будет оплачивать предварительную и подготовительную часть работы? 

Как эти вопросы решаются в США к примеру:
1. В США есть надинституциональные эксперты, которые отслеживают отраслевую поляну, обладают авторитетом. У них есть утвержденный национальный регламент работы,
2. Инвесторы и их представители не бегают и не прорабатывают все предприятия в отрасли, а идут к такому эксперту который за чашкой чая говорит что вообще тут можно сделать и вообще стоит ли туда лезть, на авторитете. Естественно такая консультация оплачивается.
3. После того как говноварианты отрубленны, инвестор инициирует предпроектные работы которые стоят денег тоже. И на основании полученной документации создается проект развития и финплан служащий основанием для принятия окончательного решения.

Елена, в принципе и в РФ надотраслевые специалисты есть, менее формализованно выполняющие отслеживание ситуации на отраслевой поляне. Но в Вашем БП расходы на них не заложены. Соответственно для реализации Ваших начинаний необходимо самой набирать эти компетенции 30-40 лет либо ждать чуда. 
Я рекомендую Вам в воскресный день выйти на паперть у церкви, там много толковых людей сидит, и соответственно задать им вопрос: "каких производств не хватает в РФ", они точно знают это. 

Алексей Уланов пишет:
Есть говнопредприятия

Алексей, я такой термин применительно к предприятиям впервые слышу.  Но звучит неожиданно забавно!

Алексей Уланов пишет:
Понятно что есть механизмы капитализации стадий инвестирования, а кто будет оплачивать предварительную и подготовительную часть работы? 

Вот мы как раз это и хотели обсудить с государственными инвесторами. Потому как в фармацевтике мы эксперты и мы такую работу выполняем без оплаты, за долю в бизнесе, процент от стоимости сделки, роялти и прочее. У нас здесь финансовый интерес, мы здесь заинтересованная сторона и сами в свою работу инвестируем.

В других отраслях мы не являемся экспертами, экспертами являются предприятия, работающие в соответствующих индустриях.

Те предприятия, которые сами заинтересованы в привлечении инвестиций и обладают таким возможностями, уже их привлекли. Либо в процессе привлечения и не нуждаются в посторонней помощи. То есть, они сами заинтересованная сторона и сами финансируют процесс поиска инвестиций.

Есть предприятия, которые заинтересованы получить инвестиции, но не обладают возможностями для их привлечения. В таких случаях, на мой взгляд,  основной заинтересованной стороной является государство: государство заинтересовано в том, чтобы привлекались инвестиции на территорию Россию, чтобы развивалось производство, чтобы у российских предприятий увеличивалась выручка, прибыль, повышались экспортные возможности и чтобы, таким образом, развивалась экономика России. Соответственно, государство в лице специально созданных для того государственных организаций может оплачивать предварительную и подготовительную часть работы, касающейся развития тех предприятий, которые нуждаются в помощи и обладают потенциалом для развития в случае получения инвестиций.

Алексей Уланов пишет:
Инвесторы и их представители не бегают и не прорабатывают все предприятия в отрасли, а идут к такому эксперту который за чашкой чая говорит что вообще тут можно сделать и вообще стоит ли туда лезть, на авторитете. Естественно такая консультация оплачивается.

Это неспециализированные инвесторы наподобие банков, которые являются экспертами в финансах, но не являются экспертами ни в каких других отраслях.

У обычного инвестора наподобие инвестиционного фонда цель - получение прибыли. Инвестиционный фонд получает большое количество предложений и просто выбирает. Если выгодное предложение поступает от американской компании, то российский инвестиционный фонд может инвестировать туда.

А у государства цели шире. Это повышение ВВП страны. То есть, развитие как можно большего числа российских предприятий. Безусловно, государство этим занимается, но, как видим даже из этого обсуждения, возможности для интенсификации процесса широкие: у нас в стране много в чем потребность на внутреннем рынке, много каких экспортных возможностей, - и эти области пока не охвачены.

Например, мы видим, что в мире, включая российский рынок, успешно продаются и дешевые китайские и багладешские вещи, и дорогие "Луи Виттон", и средней ценовой категории немецкие туфли (как писали выше). То есть, вывести такую продукцию, как вещи, на российский и на мировой рынки вполне возможно, раз это получилось у немецких, китайских фирм и у Луи Виттон.

Однако сами фабрики одежды из Иваново не могут выйти на мировой рынок, и даже на российском рынке у них не самые большие продажи, потому что у них нет денег на проработку такого проекта, на маркетинг и прочее - значит, кто-то должен это организовать. А кто здесь самая заинтересованная сторона в том, чтобы одежда из Иваново широко продавалась в России и экспортировалась в кучу стран? Государство. Соответственно, государство может организовать рабочую группу предпринимателей из отрасли, которые за оплату от государства и за процент с будущих продаж будут организовывать вывод одежды ивановских фабрик на российский и мировой рынки. Например, в случае одежды можно привлекать таких специалистов, как Татьяна Бакальчук, Яна Бучко и других предпринимателей, обладающих опытом вывода одежды на российский и зарубежные рынки, опытом изучения разных рынков, понимания вкусов потребителей, знанием дистрибьюторов, логистики и т д

И так же по другим отраслям.

Пока государство, по моим наблюдениям, предоставляет инструменты поддержки предприятий в виде грантов, льготных налоговых условий в особых экономических зонах и тому подобное. Однако развитие бизнеса предприятий оставлено на плечах самих предприятий. В результате у нас в стране много предприятий, которые обладают потенциалом, но самостоятельно развиться не могут - то есть, государство здесь могло бы взять на себя функцию по их развитию.

Елена Аронова пишет:
у нас в стране много в чем потребность на внутреннем рынке, много каких экспортных возможностей, - и эти области пока не охвачены.
<...>
А кто здесь самая заинтересованная сторона в том, чтобы одежда из Иваново широко продавалась в России и экспортировалась в кучу стран? Государство.
<...>
Однако развитие бизнеса предприятий оставлено на плечах самих предприятий. В результате у нас в стране много предприятий, которые обладают потенциалом, но самостоятельно развиться не могут - то есть, государство здесь могло бы взять на себя функцию по их развитию.

На государство в нынешнем его дискурсе расчитывать не приходится. Большие надежды, что в будущем году дискурс окончательно изменится, однако здесь и сейчас это скорее борьба на выживание, чем здоровый орган. 

Когда же заходит дело о "в данный момент", то вспоминаются слова Сергея Гуриева: "Если вы не знаете куда инвестировать, то инвестируйте в образование". Что мы видим здесь и сейчас? Люди инвестирует время и деньги в финансово-экономическое образование, так как видят в этом укрепление своей собственной стабильности, окно в достойную жизнь и направления для самореализации. Они умеют работать с информацией, они не покупаются на красивые обложки, они уже не ведутся на слова "у меня здесь очередь в три ряда, помимо тебя", понимая что это ложь. Что видит менеджмент? А менеджмент вынужден подстраиватся. (Автора приведённой статьи я бы как минимум номинировал на премию "HR специалист года") Сейчас может начаться битва с циничными маргиналами, вы их увидите в заминусивших этот комментарий. Там где финансово грамотных людей большинство, менеджменту и директорам приходится мирится с тем, что дешёвой рабочей силы там нет, и вертикальные связи утрачивают монолитность, так как превалируют горизонтальные, и у человека есть окно возможности для международного признания своих карьерных достижений. Как этого добились, особенно в последние годы? Заслугами онлайн-образования, сертифицированного по международным стандартам. 

Как самый наглядный пример я всегда привожу E-xecutive. Представим ситуацию: Директору предприятия, на котором я работаю, нужно провести предаккредетационный аудит с целью расширения возможностей бизнеса. Я ему советую обратится к бизнес-консультантам на E-xe. Вопрос: Как он это сделает именно здесь? Для такого сообщества подобные упущения - непозволительная роскошь! Будь при E-xe инвестионный клуб, и я бы сам состоял в этом клубе, то он обратился бы через него, разместив объявление и дальше используя возможности клуба получил отклик наиболее подходящего из доступных в данным момент аудиторов. Вполне кстати, возможная вещь, особенно в нынешнее время. В конце-концов мы здесь все не простые фрилансеры и если за 2-4% со сделок, клуб позволяет значительно упростить поиск подходящих под собственные возможности, сильные стороны именно в тебе, и собственные компетенции (речь об специальностях наиболее близких по психологическому складу личности), то такой симбиоз наиболее выгоден обоим сторонам. И позволяя автоматизировать наиболее рутинный процесс с отрицательной временной эффективностью, позволяет открыть такое окно возможностей, на которое обычный фрилансер никогда бы не наткнулся. Требует ли это громадных инвестиций? Ничуть. Хватило бы бюджета вполне сопоставимого с затратами на компанию в выборы местного политика. Кажется ли фантастически? Нисколько. Все необходимые методики уже существуют, и одна из них уже 6 лет предоставляется HeadHunter. 

В конце концов в современных экономиках рыночное разнообразие обеспечивает малый и средний бизнес, крупному здесь остаётся роль, которую сам рассудительный поток Дмитрия Федёрова завещал - производство средств производства. Против экономики не попрёшь, доктрины этого не понимают, держа людей приковаными к земле, и получается есть два пути: Либо самим проявлять инициативу, и получив ответ на вопрос "что делать?", воплощать это в жизнь и получить поддержку от созидательных отростков государства; либо так и дальше ждать у моря погоды, теряя самый невосполнимый ресурс, ожидая пока дискурс переменится, и в итоге сделать тоже самое, но уже в более мягких условиях. Выбор пусть каждый делает сам, я свой уже сделал. К слову, что я здесь и делаю, проявляя инициативу при каждой возможности, либо мне, как и большинству сознательных граждан не безразлично будущее моей страны. 

Константин Комшуков пишет:

 

Константин, прикольное видео!

В связи с ситуацией, которой посвящено видео, и открыта эта тема.

Организаций, которые продают продукцию, произведенную другими, у нас в стране много.

А вот производителей у нас в стране мало, потому что барьеры входа существенно выше, чем для запуска бизнеса, связанного с продажами.

В то же время у нас в стране стратегия импортозамещения, где отечественные производители получают значительные преференции. 

Поэтому если открыть производство, то в большинстве случаев не будет ситуации: "Ой, оказывается, многие такое производят". 

Елена Аронова пишет:
Организаций, которые продают продукцию, произведенную другими, у нас в стране много. А вот производителей у нас в стране мало, потому что барьеры входа существенно выше, чем для запуска бизнеса, связанного с продажами. В то же время у нас в стране стратегия импортозамещения, где отечественные производители получают значительные преференции. 

Это выглядит наивным. В чем эти преференции конкретно помогут? Большинство покупателей не готовы переплачивать за лейбл Made in Russia. Исключение - военные заказы, где это предписано. 

А больше в чем? Если продать не удалось, то произвести и продать еще сложнее на самом деле чем просто продать. 

Елена Аронова пишет:

Константин Комшуков пишет:

 

Константин, прикольное видео!

В связи с ситуацией, которой посвящено видео, и открыта эта тема.

Организаций, которые продают продукцию, произведенную другими, у нас в стране много.

А вот производителей у нас в стране мало, потому что барьеры входа существенно выше, чем для запуска бизнеса, связанного с продажами.

В то же время у нас в стране стратегия импортозамещения, где отечественные производители получают значительные преференции. 

Поэтому если открыть производство, то в большинстве случаев не будет ситуации: "Ой, оказывается, многие такое производят". 

Производителей мало потому, что производить не выгодно. 

Первая причина глобальная: в результате НТП  для удовлетворения потребностей людей в товарах миру не нужно столько производственных мощностей и рабочей силы. Например, если в какой-то стране вдруг понадобились канцелярские скрепки, то совсем необязательно бежать строить заводы по производству канцелярских скрепок в этой стране. Действующие заводы в Китае способны легко эти потребности покрыть. 

Вторая причина более локальная, связанная с неудобством открытия бизнеса в конкретной стране. Точнее, это совокупность взаимосвязанных причин: высокие налоги, бюрократия, отсутствие культуры конкретного направления бизнеса, отсутствие рынка сырья и сбыта, плохая логистика, длительность производственного и финансового циклов, политическая и экономическая нестабильность, непоследовательность в принятии экономических и политических решений, длительные сроки окупаемости, отсутствие длинных денег, высокая стоимость финансирования, бедность населения и т.д., и т.п.

Вот Вы, Елена, говорите об импортозамещении как факторе развития отечественной промышленности. Забывая о том, что несколько лет назад (22 августа 2012 года), например, Россия подписала соглашение о вступлении в ВТО. Какое в связи с этим может быть импортозамещение? Получается, что курс на импортозамещение не имеет под собой серьёзных оснований. Это следствие политической и экономической нестабильности, а также непоследовательности в принятии управленческих решений. Иными словами, ситуативное, и довольно эмоциональное решение, принятое на высоком уровне. Завтра курс на импортозамещение также резко отменят, а кто-то уже завод построил по производству голландского сыра...

Елена Аронова пишет:
В то же время у нас в стране стратегия импортозамещения, где отечественные производители получают значительные преференции. 

А вот вам ещё одно видео: 

Там целый плейлист на эту тему выйдет. И мне особенно понравились первые три видео из него. 

Виктор Москалев пишет:
Это выглядит наивным. В чем эти преференции конкретно помогут?

Виктор, в других отраслях не знаю, в фармацевтике если больница или министерство здравоохранения проводит тендер, и две фармкомпании предлагают препараты, произведенные в ЕАЭС, то никакая третья фармкомпания, если она производит препарат за пределами ЕАЭС, не может участвовать в этом тендере: ее заявка автоматически отклоняется.

В этом случае преференции очень помогают. В результате рынок препаратов, продающихся через тендеры, монополизирован теми несколькими фармкомпаниями, у которых есть свое производство.

С одной стороны, зайти на этот рынок несложно: нужно всего-то наладить производство.

С другой стороны, у большинства российских фармпроизводителей нет 10 - 20 млн долларов на то, чтобы такое производство наладить.

Поэтому мы начинаем создавать производства таких препаратов, привлекаем инвестиции и открыты для соинвесторов.

Константин Комшуков пишет:
Забывая о том, что несколько лет назад (22 августа 2012 года), например, Россия подписала соглашение о вступлении в ВТО. Какое в связи с этим может быть импортозамещение?

См документы:

Константин Комшуков пишет:
Первая причина глобальная:

Константин Комшуков пишет:
Вторая причина более локальная

Константин, причины, в общем, действителные. А тогда, на Ваш взгляд, как стране повышать ВВП?

Елена Аронова пишет:

Константин Комшуков пишет:
Первая причина глобальная:

Константин Комшуков пишет:
Вторая причина более локальная

Константин, причины, в общем, действителные. А тогда, на Ваш взгляд, как стране повышать ВВП?

ВВП России на душу населения превосходит аналогичный показатель таких стран ЕС как Греция, Болгария, Хорватия и Латвия. И незначительно уступает ВВП таких стран ЕС как Португалия, Польша и Венгрия. Иными словами, текущий уровень ВВП в стране давно позволяет жить на уровне развитых европейских стран. Тот факт, что россияне на самом деле так не живут говорит о том, что дело не в количестве производимых благ, а в справедливом распределении этих благ.  Это во-первых.

А во-вторых, возникает риторический вопрос. Является ли рост ВВП - основной целью деятельности государства? Ведь государство является всего лишь одним из субъектов экономики, тогда как ВВП является основным экономическим индикатором. Иными словами, "по Сеньке ли шапка"? На мой взгляд, рост экономики обеспечивается деятельностью, как минимум, трех экономических субъектов в равной степени: государством, населением и бизнесом. 

В-третьих, почему строительство заводов с государственным софинансированием равнозначно увеличению ВВП? Ну, передоложим,  освоить большие деньги таким способом можно. Но ведь полно примеров когда подобные заводы построены, а в экономической жизни они не участвуют, находясь в состоянии банкротства. Дело в том, что факторами производства являются труд, земля, капитал и предприимчивость. И среди этих факторов финансовый капитал занимает далеко не самое первое место. 

Ну, и в четвёртых. Вот Вы говорите "государственный инвестор", "государственное софинансирование". Тут же фоном проходит новость о том, что Сбербанк  тратит 2,5 млрд руб на ребрендинг. Зачем? У нас и так кроме Сбербанка скоро ничего не останется...Ну, ладно...Какая-то странная ситуация: у государства деньги есть, а в экономике - денег нет. Напоминает раннее средневековье, когда все и вся принадлежало одному маркизу Карабасу. Получается, государство и экономика - это антиподы. В связи с этим возникает резонная и немного прадаоксальная мысль о том, что государство вообще должно быть нищим для того , чтобы в стране был приемлемый экономический рост и достойный уровень жизни. Кстати, в 18-19 веках и начале 20 века именно так и было.