Всем доброго времени суток!
Вот возник у меня вопрос на досуге: Как оценить работу маркетолога? Вроде бы с первого взгляда все ясно - главное, чтобы результатом было увеличение продаж, удержание клиентской базы и т.д.
Но так получается, что есть ситуации, когда маркетинг не может повлиять на эти показатели, потому что существуют некие внешние причины, мешающие достижению этих целей. Например, отсутствие спроса на продукцию, продвигаемую компанией; тот же финансовый кризис, из-за которого клиенты перестают сотрудничать, ну и многие другие внешние факторы.
Конечно, можно занять маркетолога разработокой других перспективных направлений, но процесс это длительный. А в это время маркетолог может выполнять множество задач: аналитических, статистических, различные опросы и сбор данных. Вот и возникает вопрос по какой схеме оплачивать такую работу? Каким образом в Отделе маркетинга можно использовать оплату по KPI? Или не стоит пользоваться KPI в такой ситуации? Ведь первое, что видится для такой деятельности - это просто оклад... Или я не права?
В рамках исследования был сформирован рейтинг самых привлекательных брендов работодателей, который складывался из оценок узнаваемости и привлекательности.
Победителей в каждой из девяти номинаций определило HR-сообщество путем открытого голосования по итогам защиты 58 реализованных кейсов.
При этом 47% работодателей все еще считают такой формат работы привилегией, а не данностью.
В целом за первый квартал 2024 года по России количество вакансий в продажах выросло на 26% за год.
:D Даже смешно говорить.
Ситуация:
1 - начальник, недовольный работой службы маркетинга по причине похмельного синдрома
2- руководитель отдела маркетинга
2.
- Выпишите моему отделу премию, мы её заслужили.
1.
- Вы бездельники и тунеядцы. Как не зайду вы все в мониторы свои пялитесь и чай пьете.
2.
- У нас есть показатели KPI
1.
- Не матерись!
2.
- Я имею в виду прирост постоянных клиентов.
1.
- Это не Ваша заслуга. С клиентами работает отдел продаж
2.
- Тогда, уменьшение стоимости привлечения одного клиента.
1.
- Что мне твое уменьшение, ты лучше бы денег больше потратил и клиентов в два раза больше привлёк. Сэкономил он...
Александр, желаешь продолжить дискуссию за № 2?
То, что Вам лично не повезло с руководителем и не хватает решительности и фактов отстаивать свою точку зрения, не говорит о том, что такая ситуация справедлива для всех компаний даже на вашем рынке.
В сад идет тот, кого туда посылают.
:D
Александр, не кипятитесь.
Я очень рад что у нас есть такие дерзкие и фактовооружённые маркетологи.
Приведите пример, когда лично вы отстаивали показатели, и посылали своего начальника в сад. ;)
Давайте вернёмся к начальной цели разговора - KPI.
Как складывается бонус у Вас? Уверен, это четко определенные и легко измеримые показатели. Поделитесь с нами.
KPI не эффективна
Я уверен, и всегда это практиковал, результат работы маркетинга = результат работы компании.
Если компания не достигает целей, значит, маркетинг работает плохо.
(Единственное исключение, когда маркетинг "на посылках" и воплощает фантазии CEO. Такое часто встречается в России, но те, кто работает в таком маркетинге не маркетёры и даже не маркетологи)