Вопрос к консультантам по производству

Добрый день.

Мы собираемся заказывать у иностранной компании работы, включающие создание технико-экономической модели для строительства нового завода: детальные чертежи объекта, план завода, технологических линий, формирование списка необходимого оборудования, приборов, коммунальных пусконаладочных работ. Проще говоря, когда команда составляет план будущего завода с детальными чертежами, список того, что туда нужно, и рассчитывает стоимость всего этого (включая строительство и закупку оборудования).

Нам называли определенную стоимость, и мне хочется соотнести ее со стоимостью выполнения таких работ российскими специалистами. Скажите, пожалуйста, сколько такая услуга обычно стоит в России?

(Предваряя вопросы, почему сразу не заказать у российской компании: в России такое производство было развито во времена СССР, сейчас не развито. Наши российские специалисты имеют опыт в производстве похожего направления, но не точно такого: поэтому иностранная команда создаст план, а российская команда доработает его, с учетом российских инженерных норм и российских цен).

Комментарии
Инженер, Омск
Владимир Зонзов пишет:
Распределение суммы расхода на разработку ТЭО будет таким (в млн.руб): СИ.тэо ПП, ДС Н, (ПРч+ЗПч) ПРч, ЗПч 5,1 20% 1,02           80% 4,08 50% 2,04           50% 2,04 0% 0,0           100% 2,04 Где: СИ.тэо – расход на разработку ТЭО (он включается в сумму инвестиции). ПП – промежуточное потребление. ДС – добавленная стоимость. ПРч – прибыль чистая (она отсутствует; это внутренние затраты бизнеса). ЗПч – зарплата чистая. Так что, вместо 1,8 млн.руб должно быть 5,1 млн.руб.

У меня слишком мещание представления. Но если я правильно, то Н - это налоги, и не слишком ли многовато выходит? Практически 100% от оплаты ИП, которым поручили такой заказ.

Туда же, ПП - ок, это совокупные затраты. ДС - рентабельность. (Хотя честно немного обнаглевшие получаются инженеринговые центры. За спасибо 20% с оборота брать. Ладно бы ещё 2% с оборота за представительство в агрегаторе услуг. Да так Е-xe нужно открыть площадку для проведения сделок и брать 2-3% с заказчиков, тем самым решить все свои финансовые вопросы)

Я же рассчитал для полной оплаты за весь проект. (Сразу скажу - цифры с фанаря). Архитектор - ИП, и берёт за участие в проекте 120-150 тысяч. Инженер промышленных объектов - тоже ИП, и средний вес 90-180 тысяч. Елена свои 300 тысяч за выполнение заказа получит, как администратор. И наконец, менеджера по финансам привлёк зачаказчик, юриста - им же легче предоставить своего.  При чем ещё щедро, по моим мещанским представлениям. 

Но если уж так устроено, то как я вижу тут 70% [Ладно, 55%, если вы им компенсируете НДФЛ] банально нагло разваровывается и прямо на ваших глазах. Или у меня настолько рабоче-крестьянские представления, что проще самому полностью развивать собственное ИП и прекратить ограничивать себя реалиями в которых вырос.  

 

Инженер, Омск
Владимир Зонзов пишет:
Не часто встречается такое понимание разработки промышленного проекта.

А ещё говорят, что у нас ужасное высшее образование в стране? Тут проблема оказывается, что скорее вчерашние студенты просто не знают как себя реализовать и показать себя. 

А если честно, "Автомобильные дороги и мосты", а так же кафедры "строителей" у нас были всегда в паре шагов. А преподователи всегда использовали смежные программы, и чтобы самим не заморачиваться, и чтобы студенты практические навыки получали. Всё хочу несколько личных инженерных проектов в резюме опубликовать помимо своей основной деятельности, да никак оформить по человечески руки не доходят. 

Директор по развитию, Санкт-Петербург
Владимир Зонзов пишет:
Андрей Кочанов пишет:
стоимость проекта составляла около 10% от первоначальной инвестстоимости

.

Кто больше?!

Нет, я не сомневаюсь в сказанном Андреем Кочановым. Ведь он сообщил факт. По уровню работы, он его касался.

Меня огорчает околоинвестиционные "бизнесмены", спекулирующие на трудностях -- на развале системы проектирования.

Пусть завод, к примеру, стоит 50 млн.$. Значит разработчики "бумажек" откусывают 5 млн.$. А какими затратами они смогут прикрыть эту сумму? Тогда что, заказ на разработку проекта надо оформлять через офшорную фирму?

Меня больше огорчало тогда и огорчает сейчас качество проектов. ГИПы хорошие - большая редкость. Оплата работы проектировщиков-сотрудников мизерная. Не считая чужие деньги, отмечу, что "хозяева" многих проектных "контор" весьма неплохо жили-живут, и при этом часто не понимают сути проектирования(( Но деньги выводить умеют)) 

Ради справедливости замечу, что генподрядчиком был девелопер, который с одной стороны "напел" инвесторам про срок окупаемости, с другой стороны он сам построил для себя терминал, но меньших объёмов. Формально он подрядился сдать всё под ключ (в том числе ростехнадзору и согласовать с ветслужбой и внести терминал в реестр). И инвесторы бы переругались бы с ним, если бы не другие совместные проекты. Когда генподрядчик "освоил " около 40% бюджета и потом заявляет об удорожание... Поменять на этом этапе генподрядчика это ещё большие убытки и долгие судебные споры. К сожалению, договор строительства был составлен "дружеский" , на генподрядчика даже возложили службу заказчика ((. Как потом я выяснил, что якобы для экономии деньги инвесторов)) Но для инвесторов это был не подофильный бизнес... 

Я вижу проблему в том, что оплата во многих случаях происходит за процесс, а не за результат(( А я запомнил слова своей первой учительницы в школе:" Делал уроки и сделал уроки-это две большие разницы") 

Директор по развитию, Санкт-Петербург
Александр Ковалёв пишет:

А ещё говорят, что у нас ужасное высшее образование в стране? Тут проблема оказывается, что скорее вчерашние студенты просто не знают как себя реализовать и показать себя. 

А если честно, "Автомобильные дороги и мосты", а так же кафедры "строителей" у нас были всегда в паре шагов. 

Александр, для перевозки грузов (например Сименовской газовой турбины массой 302 тонны) по автомобильным дорогам, приходилось делать проект перевозки. В такой проект входили 3 тома Расчёта несущей способности элементов мостовых сооружений при провозе груза со сверхнормативной нагрузкой. Мосты типовые, пролёты с преднапряжёнными балками. Расчёт можно сделать по одному и тому же мосту так, что проехать можно и проехать нельзя. За счёт коэффициентов. Хотя ребята автодорожники действительно были, в большинстве своём, молодцы.

Уйду сейчас в сторону, и замечу что "мостопад" в прошлом году был у муниципалов, так как им на баланс мосты передали, а не знаний, не строки в бюджете на нормальное содержание мостов не выделили (а ещё человеческая тупость и жадность(() . Вот мосты под самосвалами и падают. А всего то надо проводить реальное обследование мостовых сооружений... 

 

Директор по производству, Украина
Александр Ковалёв пишет:
если я правильно, то Н - это налоги, и не слишком ли многовато выходит?

.

Да, виноват. От жары пропустил указать, что Н -- налоги (полностью, включая и НДС).

ПП - промежуточное потребление -- это термин известный из экономики -- сумма оплат за внешние поставки. ДС = СИ - ПП -- это добавленная стоимость.

А насчет "многовато" -- дело такое:

  • Расчет доли Н в ДС я делал по ставкам в 1995 и в 2004-м годах (ставки в Украине). За 9 лет набор налогов изменился. Например исчез "налог на Чернобыль", 12%). Но, доля Н/ДС -- не изменилась!

Этот расчет я приводил в каком-то комментарии прошлых лет.

Кстати, не так давно, по данным комментария Меркулова В.М., я сделал расчет доли Н/ДС для нынешних ставок налогов и сборов в РФ. Насколько помню, эта доля не слишком отличается от той, что в Украине.

.=================================================.

Александр Ковалёв пишет:
А ещё говорят, что у нас ужасное высшее образование в стране?

.

А я согласен с тем, что нынешнее высшее образование, как и школьное, находятся в ужасном состоянии. В контигенте преподавателей, обучавших школьников и студентов моего поколения, доминировали действовавшие профессионалы. А сейчас кто преподаёт?

Проектированию вообще невозможно обучиться по книжкам. Нужен лидер, который как бульдозер пробивает дорогу к результатам. А молодые специалисты, следом лопатами зачищают дорогу; со временем нарабатывая профессиональные знания-навыки. Об этом я написал в Е-хе-статье "Руководители инвестпроектов -- кто они?".

.=================================================.

Александр Ковалёв пишет:
Всё хочу несколько личных инженерных проектов в резюме опубликовать помимо своей основной деятельности, да никак оформить по человечески руки не доходят

.

Мне повезло. В начале работы, после окончания вуза, я получил совет: "Всякая новая работа должна начинаться с нового скоросшивателя".

Потом я скоро заметил, что мы склонны преувеличивать возможности своей памяти. Поэтому, весьма желательно формализовать и архивировать выполненные работы. Действительно, просматривая, к примеру, свои компьютерные программы, я не сразу мог вспомнить что и как там делалось.

Есть еще одна существенная причина желательности формализации-архивирования прошлых работ в виде методичек. Они помогают переправлять повторяющиеся работы на подчинённых. Примера "делай как я" и нескольких фраз по контексту достаточно подчинённому для быстрой подготовки к выполнению делегированной работы.

Добавлю, также, что весьма желательно публиковать опыт прошлых работ. Е-хе-портал для этих целей -- почти идеален. Только не надо скатываться на халтуру типа "Пять причин ...", "Девять особенностей ...". А надо писать статьи в стиле советских времён. Этот стиль помогает лучше понимать предмет публикации.

  • К примеру, когда я разработал (в 1995-м году) "модель распределения суммы продаж", то не знал терминов ПП и ДС. А сейчас знаю, и то что эта модель особой новизны не представляет. Потому что, получается она из схемы расчета прибыли; путём алгебраических преобразований.
Директор по производству, Украина

Что-то я слишком "раскомментарился". И к сожалению, мои комментарии большей частью вышли за рамки вопроса о стоимости разработки ТЭО. Но, диапазон проектов, а соответственно и диапазон ответов, настолько велики, что поневоле затрагиваются другие вопросы. И всё потому, что спрашивающий не указывает для какой бизнес-идеи требуется ответ. И это понятно. Потому что, инвестиционные планы относятся к стратегии фирмы и потому попадают под ограничения для охраняемой информации.

В книге "7 нот менеджмента" есть великолепная фраза (пересказываю насколько помню"):  "Управление таково, что каждая его часть содержит в себе целое".  То есть, попытка обосновать в общем виде отдельный вопрос неизбежно затрагивает многие другие вопросы. Поэтому, краткий ответ о стоимости разработки ТЭО должен сопровождаться указанием границ его применимости; без обоснования; то есть, как экспертное мнение.

Инвестору-застройщику весьма желательно признать необходимость найма спеца для выполнения функций заказчика. Этот спец должен иметь немалый опыт работы ГИП-ом. Также, желательно разрабатывать своими силами эскизный проект. Об этом я написал в Е-хе-статье "Руководители инвестпроектов -- кто они?".

Нет, конечно, инвестор-застройщик может проигнорировать содержание предыдущего абзаца. Но, это игнорирование встанет ему в немалую сумму. К примеру в такую:

  • Андрей Кочанов пишет (30 июня 2020, 18:34): С этапа проектирования до этапа ввода в строй проект подорожал на 40%. ... При этом стоимость проекта составляла около 10% от первоначальной инвестстоимости.

Подумать только! За бумажную продукцию инвестор-застройщик заплатил 10% от суммы инвестиции. По моим представлениям времён до 2010-го года, предельное значение -- 6%. Чтобы убедиться в этом, надо сделать оценочные расчеты типа приведенных в моей статье "Метод определения бюджета и ФОТ команды строительного проекта".

Директор по развитию, Санкт-Петербург
Владимир Зонзов пишет:

Подумать только! За бумажную продукцию инвестор-застройщик заплатил 10% от суммы инвестиции. По моим представлениям времён до 2010-го года, предельное значение -- 6%

Владимир, во многом я с Вами согласен в Вашем последнем посте. И да, строительство было до 2008 года, это были "жирные" годы. Меня пригласили на этот проект на этапе нулевого цикла. Я никогда до этого стройкой не занимался, да и задача была у меня другая - организовать работу самого предприятия. И Вы правильно писали про Управление. Управление всегда должно быть целым, а не частичным. Но я оказался в ситуации, когда ТЗ было составлено без учёта специфики входа-выхода хранимого груза (использовались туннельные стеллажи со стеком от 6 до 10 паллет) и другие "косяки". О самом Проекте строительства я могу долго и грустно)) писать, хотя ГИПом была женщина, которая по утверждениям девелопера была профессионалом с большим стажем (хотя я не понимаю теперь, как профессионал мог не знать, что несущие металлоконструкции должны были быть с огнезащитным покрытием и многое - многое другое...) 

По стоимости. Что такое дорого и дёшево? Сейчас я могу сказать что тот проект не стоил тех денег. Но лучше было бы заплатить тогда ещё больше, но сделать всё иначе. На выходе было бы дешевле, быстрее и эффективней при эксплуатации. Вода в кране и вода в пустыне может быть одной и той же водой, но цена разная)) 

Возвращаясь к вопросу Елены, я тоже (уже здесь писал) не понимаю конечную цель ТЭМ. В том плане, чтобы не были потрачены зря деньги. Бумага всё стерпит) 

 

Инженер, Омск
Владимир Зонзов пишет:
"Всякая новая работа должна начинаться с нового скоросшивателя".

Хороший совет. Напутствие о том, что к каждому новому делу нужно подходить со свежей головой и не ограничивать себя старыми "инструментами". 

Всё что вы описали по поводу методичек уже давно используется и стало нормальной практикой в обучение. Касательно же практики обучения проектированию: "А кто обучается по книгам?". Сейчас полно видеокурсов, тематических видеоуроков в популярных САПР и тысячи тематических статей к ним. Я же вообще предпочитаю оттачивать определенные методики по принципу "сначала узнал все - следом применил только их на простой моделе", по аналогии с методикой видеоуроков Романа Саляхутдинова. Но как говорится - на вкус и цвет все пироги разные. Так что - каждому своё. 

Конечно, кейс лидера в обучение - это довольно эффектный и стремительный путь, но далеко не единственный. Да и таких людей, как правило, по пальцам одной руки пересчитать можно. На моей памяти осталься классный трудовик, когда я учился в 5-6 классе (2009-2010 года), он отлично ввёл и обычные занятия в кабинете технологии (а у нас это был такой большой кабинет, с железными столами, рабочими станками, на которых в его присутсвие мы работали, аккуратно уложенным инструментом, и ещё 2-мя смежными кабинетами (один столярный, а другой я так и не узнал), и его подсобкой, где он хранил готовые проекты для классных занятий и трудового кружка) и я с удовольствием ходил на дневной трудовой кружок. Жаль только, что за 10 лет я так с ним снова не пообщался. В университете у нас несколько таких "профессоров" обитало, да только студентам приходилось долго и мучительно их догонять. Просто малообщительные они были. А вот более общительных полно, и я бы не сказал, что они "не профессионалы". СибАДИ просто научились выращивать из молодых профессоров новых, так же как "профессионалов в вашем понимание" выращивали наши деды, когда те были примерно нашего возраста. У нас же всегда говорили, что 60% высшего образования - это самообразование, а задача университета лишь дать сильную базовые знания, а студент уже сам должен для себя разобрать "что, куда и к чему". 

Когда я учился на 1-м, 2-м курсах многие предприниматели тоже думали, что им нужен обязательно "профессионал с многолетним опытом", но после быстро осознали, что все профессионалы уже давно разъехались в разные страны, и приходится работать с теми, что могут найти. Даже профессиональный инженер - это не справочная, в которую куда не ткни, и получишь развёрнутый ответ. Он специализируется так же, как и архитектор, поэтому в вашем кейсе "Главный инженер проекта" - это лишнее звено, которое справедливости ради может и занимало "лидерскую позицию", но выполняет лишь роль администратора или "внешнего посредника по деловой сделке в инвестиционнном строительстве", какую роль выполняет в данной дискуссии Елена Аронова. Не лишайте, пожалуйста, её работы и возможности получить бесценный жизненный опыт! 

Инженер, Омск
Андрей Кочанов пишет:
хотя ГИПом была женщина, которая по утверждениям девелопера была профессионалом с большим стажем (хотя я не понимаю теперь, как профессионал мог не знать, что несущие металлоконструкции должны были быть с огнезащитным покрытием и многое - многое другое...)

Может потому что она не архитектор и не справочная?! 

Директор по производству, Украина
Александр Ковалёв пишет:
Может потому что она не архитектор и не справочная?! 

.

В строительстве процентов 90 знаний -- наглядные. Тот, кто знаком со стройками, на каждом шагу сталкивался со знаниями-требованиями противопожарной безопасности; в том числе и со знаниями-требованиями по огнезащите металлоконструкций.

А процентов 10 -- это малозаметные-узкопрофессиональные знания; например, расчеты прочности элементов строительных конструкций.

Так что, "не архитектор и не справочная" -- это не оправдание.

.=================================================.

Александр Ковалёв пишет:
"Главный инженер проекта" - это лишнее звено ...

.

Вы меня удивили. Почитали бы должностную инструкцию ГИП-а, что ли.

.=================================================.

Кстати,

Александр Ковалёв пишет:
Владимир Зонзов пишет:"Всякая новая работа должна начинаться с нового скоросшивателя".
Хороший совет. Напутствие о том, что к каждому новому делу нужно подходить со свежей головой и не ограничивать себя старыми "инструментами". 

Правильно. Один адмирал так и сказал: "Сапоги надо надевать на свежую голову".

А новый скоросшиватель -- это способ локализации размещения материлов по каждой работе. Новизны в этом нет. К примеру, так поступают в полиции, заводя "дело" для каждого расследования.

.=================================================.

Александр Ковалёв, скажу Вам без обид: у Вас есть определённая квалификация-опыт; но, их системность, похоже -- отсутствует. Поэтому, думаю, Вам было бы весьма желательно постараться описать опыт Ваших работ в виде Е-хе-статей; статей в стиле советских времён: 

  1. Поиск литературы и описание картины знаний в области, к которой относится предмет статьи.
  2. Определение пробела в картине по п.1. Формулировка задачи по устранению пробела.
  3. Описание решения задачи.
  4. Выводы-рекомендации.

Кстати, к сожалению, на Е-хе исчезла рубрика "Творчество без купюр".

Директор по развитию, Санкт-Петербург
Александр Ковалёв пишет:
Андрей Кочанов пишет:
хотя ГИПом была женщина, которая по утверждениям девелопера была профессионалом с большим стажем (хотя я не понимаю теперь, как профессионал мог не знать, что несущие металлоконструкции должны были быть с огнезащитным покрытием и многое - многое другое...)

Может потому что она не архитектор и не справочная?! 

Вы это серьёзно? ГИП несёт ответственность за соблюдение в проекте норм и стандартов по проектированию, строительству и эксплуатации объектов, стандартов саморегулируемых организаций, индивидуальных требований заказчика к техническому уровню и качеству, архитектурной выразительности и социальной значимости объектов. А в проектной документации присутствует много разделов...

В моей ситуации, было возведено уже здание, которое нельзя было ввести в эксплуатацию. Вопрос - для чего тогда строили?) Это не претензия конкретно к ГИПу, это претензия к проекту в целом и к ГИПу в частности,так как он является связующим звеном. И так, для любопытства, за что, по Вашему мнению, отвечает ГИП проектной организации? 

Директор по производству, Украина
Андрей Кочанов пишет:
В моей ситуации, было возведено уже здание, которое нельзя было ввести в эксплуатацию.

.

Мне тоже вспоминается случай. Инженер по технадзору доложила о том, что строители начали на ленточном фундаменте цеха возводить стены, не сделав гидроизоляционную стяжку. Я ей сказал: «В журнале техназора это не отмечайте». А начальнику строительства сказал:

  • «В холодное время года, перепад температур будет работать как гидронасос, поставляя влагу из земли через фундамент в стены. А стены выше пояса кирпичей делаются из сэндвичей. Значит влага попадёт в утеплитель сэндвичей. Там заведётся плесень. Эта плесень аэрацией будет разноситься по цеху и попадать в пищевую продукцию, срок хранения которой полгода. Ясно, что плесень приведёт продукцию в негодность. Убытки будут в размере стоимости всего выпуска продукции. И зачем тогда Вы строите такой цех?»

Начальник строительства, естественно, сразу признал замечание и ответил с юмором: «Исправим. Только не сажайте». Несколько уже возведенных рядов кладки были разрушены, и сделаны как положено по СНиПу.

Это к тому, что представителю инвестора-застройщика, осуществляющего промышленный проект, очень даже желательно иметь немалую подготовку ГИП-а. Часто только ГИП имеет системное представление о проекте. Остальные спецы предпочитают пребывать в своих узкопрофессиональных рамках.

А еще надо бы сказать о желательности разработки эскизного проекта силами инвестора-застройщика. Для управления разработкой ЭП тоже нужна подготовка ГИПа.

Генеральный директор, Санкт-Петербург

А можно для далеких от специфики немного прояснить? :))

Я правильно понимаю, что Вы хотите:

1. Узнать стоимость проектирования завода (стадия "П" и стадия "Р" ?)

2. Узнать стоимость строительно-монтажных и пусконаладочных работ

3. Узнать стоимость всего технологического оборудования и определиться с производителями/моделями

4. С учетом вышеизложенного понимания составить ТЭО реализации данного проекта.

 

Просто мне это кажется немного странным... Можно ведь сначала составить ТЭО, используя данные аналогичного уже существующего завода с поправкой на все нюансы (дисконтирование средств, особенности российского ведения бизнеса и т.д.). А ПОТОМ УЖЕ, получив одобрение инвестора -  приступать к оценке стоимости проектирования и даже к проведению запроса предложений на тендерной площадке...

Или я неправ?

Просто ТЭО - это, по сути, бизнес-план. Никто не делает бизнес-план за большие деньги....Это, как мне кажется, должны быть вообще какие-то "копейки"...Два эксперта, три экономиста и т.д. И полгода работы...

Если что, я в этом вопросе профан,  могу и глупость ляпнуть...Но ведь задавать вопросы не стыдно, вот и спрашиваю :))

Директор по развитию, Санкт-Петербург
Сергей Капустянский пишет:

А можно для далеких от специфики немного прояснить? :))

 

Сергей, я тоже далёк от производства "фармы". И мне тоже не понятно что в итоге надо и для чего (писал выше). В любом новом "деле"  (слово "проект" не употребляю, чтобы не запутать) надо определить слабые места. Я предполагаю, что данное производство размещается в легковозводимых конструкциях (сборных, без "капитального" фундамента). Значит стоимость строительных работ не является здесь приоритетной. Отсюда следует что приоритетной является стоимость оборудования, технологии, его производительность и выпускаемый ассортимент (стоимость и возможность обслуживания, репутация производителя, надёжность и ремонтопригодность). Дальше идёт стоимость земельного участка и стоимость и возможность получения лимитов всех необходимых ресурсов. Не зная технологии, могу предположить что ещё важна охрана окружающей среды (утилизация медицинских отходов). Добавлю стоимость и возможность кфалифицированного персонала и наличие и возможность расположения этого производства в фармакологическом кластере (я не в теме но возможно с этого надо вообще всё начинать. Там и ресурсы и преференции).

Подведу итог. Если я прав), то "плясать" надо либо от кластера, либо от предложений "иноземцев" (как правило они предлагают шеф-монтаж и гарантийное обслуживание). А остальное "нанизывывается" одно на другое) Это при условие что есть чёткое понимание стоимости продаваемой выпущенной продукции и объёмов этой продукции (извините за аксиомы)) ).

И ТЭО и ТЭМ для меня несколько разные вещи) 

Директор по производству, Украина
Сергей Капустянский пишет:
Просто ТЭО - это, по сути, бизнес-план. Никто не делает бизнес-план за большие деньги....Это, как мне кажется, должны быть вообще какие-то "копейки"

 . Так и есть. Стоимость разработки ТЭО должна быть меньше, чем стоимость разработки проекта с литерой «П». Причина этому – в следующем:

  • Да, при разработке ТЭО учитываются «детали» конструкции продукции и «детали» технологии производства продукции.
  • Но, конкретика деталей, а соответственно и числовые значения величин, относящихся к этим деталям, берутся "усреднённые".

.========================================.

Думаю надо изложить "картинку", содержащую ТЭО. Изложить без нагромождения терминов; показать «что и как делается».

Цель ТЭО – предварительная оценка приемлемости бизнес-идеи.

С экономической точки зрения, бизнес-идея (БИ) – это идея траты прибыли, имеющейся «сегодня», ради большей прибыли, ожидаемой «завтра».

Объём «завтрашней» прибыли оценивается как произведение ежемесячной прибыли на срок полного износа средств производства предполагаемого бизнеса (срок в месяцах). Срок износа промышленных средств производства – это лет 10 и более. Прогнозировать прибыль на такой период «трудновато». Поэтому, для оценки БИ применяется период, называемый «срок окупаемости инвестиции» (срок окупаемости расходов на создание бизнеса; далее То). Если То признаётся приемлемым, то принимается решение об осуществлении БИ. А для времён за периодом То, принимается успокаивающая надежда: если уменьшится прибыльность, то придумаем как поправить дело.

Таким образом, для оценки БИ нужны числовые значения следующих величин:

  • – ежемесячная полная прибыль;
  • – сумма инвестиции;
  • – срок окупаемости (в мес) = (сумма инвестиции) / (ежемесячная прибыль).

Первоначально значения первых двух величин определяются бизнесменом, автором БИ, путём расчетов на калькуляторе. Расчеты делаются так (для периода – месяц):

  1. Объём ожидаемой выручки = (ожидаемая цена продукции) * (ожидаемый объём продаж).
  2. Ожидаемые затраты производства = (среднеотраслевые удельные затраты производства)*(ожидаемый объём продаж). В затратах учтены и налоги.
  3. Прибыль = (результат по п.1) – (результат по п.2).
  4. По аналогам определяются затраты на создание бизнеса (на строительство; на приобретение-монтаж-пуско-наладку оборудования). Эти затраты называются «сумма инвестиции».
  5. То (мес) = (сумма инвестиции)/прибыль

Погрешности значений усреднённых величин могут быть немалыми (десятки процентов). Что, соответственно приводит к погрешности определения То. Но, значительно большее влияние на погрешность расчета То оказывают обычно неучитываемые факторы. Большей частью, это инфраструктурные факторы: «геология стройплощадки» и «геодезия коммунальных инженерных сетей в районе стройплощадки». К ним следует добавить «политические» факторы: госрэкет в виде стоимости подключения внутренних инженерных сетей к внешним-коммунальным. Возможен и прямой грабёж со стороны государства; к примеру, изъятие некоторого процента площадей сооруженного жилья. Вообщем, погрешности могут быть так велики, что То принимается с «запасом» до 100%. То есть, если фактически приемлемым То может считаться срок лет восемь, то при оценочных расчетах на калькуляторе, приемлемым сроком То следует считать срок до четырех лет.

Если То, рассчитанный бизнесменом на калькуляторе, приемлем, тогда возникает желание более точно определить То. Это определение и называют «технико-экономическое обоснование» (ТЭО). По самому его названию понятно, что теперь величины, использованные для расчета п.1-п.5, должны иметь конкретное технико-экономическое наполнение. Но, и здесь проявляется прагматизм; в том, что используются усреднённые значения компонентов этих величин.

По вышеизложенному понятно, что для ТЭО нужно знать средние значения величин инфраструктурных-политических факторов и средние значения величин, определяемых технологией производства.

Иностранная фирма может иметь эксклюзивные знания только в части технологии. Вот в этом и только в этом случае имеет смысл заказывать ТЭО иностранной фирме.

А представителем заказчика надо искать спеца, имеющего опыт участия/управления в инвестпроектах с иностранной технологией; или, такого спеца для консультаций.  (Кстати, по сообщениям Андрея Кочанова, видно, что он вполне может быть как представителем заказчика, так и консультантом, сопровождающим проект).

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Mail.ru Group запустила сервис, позволяющий забрать часть заработка до дня зарплаты

Группа планирует зарабатывать на комиссиях за перечисление денег сотрудникам, для работодателей сервис будет бесплатным.

Cirque du Soleil уволил 3480 работников из-за пандемии

До пандемии в компании работало около 4000 человек, в том числе 1300 артистов из 50 стран.

Россия заняла 4-е место в мире по количеству миллиардеров

В России насчитали 114 миллиардеров.

«Пятёрочка» внедрила «умные» часы для контроля за работой сотрудников

Так ритейлер рассчитывает улучшить производительность магазинов и более эффективно распределять нагрузку между сотрудниками.