Как мы набивали карманы в девяностые (зачеркнуто) ...в десятые...

Я всех категорически приветствую!

Преамбула:

Как известно, Владимир "наше все" Токарев покинул сию обитель квинтэссенции консалтинга и коучинга. И не оставил даже никакого завета....Не назначил, так сказать, приемника...Кто теперь будет главным возмутителем спокойствия на форуме ? Кто будет лить елей консалтинговой мудрости в каждой теме? Так много вопросов и так мало ответов...

Ну а образ "плохого парня" сообщества, все же, я решительно оставляю за собой! Черт возьми, как же это было круто, когда пару недель назад я нашел в интернете компанию, у которой были в наличии выпрямители тока с редкими техническими характеристиками и которые мне срочно были нужны...Позвонил туда, представился, а там генеральный директор - один из завсегдатаев ехе!! Естественно, он меня сразу же узнал!! Я бы купил у него , не задумываясь, на радостях все, что угодно..(Правда, тогда не купил, но это НЛМК закапризничали, дескать, не подходит им аналог....вези нам, дескать, Капустянский, оригинальный выпрямитель из Франции). Но радость от вот такой вот спонтанной встречи сообщника из ехе - бесценна!

Впрочем, я отвлекся....А рассказать я хотел в этой теме о первичном накоплении капитала теми "мамкиными бизнесменами", которые не успели родиться к девяностым, и вынуждены были стартовать гораздо позже....К таким вот мамкиным бизнесменам относится и ваш покорный слуга..

И так, какие были возможности заработать в десятые...

Любой успешный бизнес, который я лично знаю и который начинался не в девяностые, начинался обычно по одной и той же схеме....Будущий бизнесмен работал по найму и не помышлял о своем деле....Но он настолько хорошо за время работы по найму изучил бизнес своего работодателя, что просто взял и скопировал его, добавив различные улучшения... Так поступил и я. Но не сразу...

Сначала наш небольшой коллектив, который я возглавлял и который работал за оклад не на страх, а на совесть, в друг осознал, что рядом полно возможностей и грех ими не воспользоваться....

И так, какие были возможности:

1. Компания-производитель продавала товар со скидкой 25% региональным дилерам. Региональный менеджер мог по своему усмотрению увеличить скидку до 30%. Но никто это просто так не делал. Каждый (ну или почти каждый) региональный менеджер этой скидкой торговал. Давал скидку 5% и из них 1,5% ему переводили на карту этаким кэшбеком...Естественно, никто из региональных дилеров своих менеджеров не сдавал . Иначе бы они остались без скидки. Да и в регионах, все-таки, никто не хотел в тот время быть "стукачем"....Не "по понятиям" это было в десятые... Не знаю, как сейчас...

2. В то время , нередко, клиентов стимулировали откатами...Возил откат не кто иной, как региональный менеджер (иногда его менеджеры в отделе). Обычный тариф был - 10% от суммы заказа. Но никто не мешал региональному менеджеру сказать руководству, что откат есть и он 10%, а на самом деле отката не было вовсе или он был 5%. У меня была сделка на 35 млн и руководство мне выдало налом 10% . А сделка была честная. Без отката. Естественно, я дал службе безопасности мобильный телефон того, кто должен был подтвердить получение денег (они, к слову, даже не звонили и не проверяли). Тогда я впервые в жизни узнал, что 3,5 млн могут поместиться во внутренних карманах пиджака и даже не быть заметными...

3. Наша компания производила оборудование и брала генподряды в регионах на его монтаж, нанимая местных. Желающий много, а выбрать надо только одного подрядчика...Отличные возможности для организации платного конкурса "кто даст региональному менеджеру больше денег, чтобы получить право на подряд". Это называлось "откат", но был еще и "заброс". Отличие отката от заброса в том, что "откат" - это просто % от суммы контракта. А "заброс" - это когда к сумме контракта прибавляется сверху еще фиксированная сумма (раздувается смета и т.д.) и эта сумма вся потом возвращается региональному менеджеру...Откат + заброс = весьма недурно..

Вот эти три способа и были очень популярны у наемных менеджеров "десятых". Еще раз их перечислю: 1. Дать больше скидку дилеру в обмен на кэшбек 2. Присвоить "бонус", который, якобы, предназначался клиенту и был с ним согласован 3. Получить мзду с подрядчика за его право быть подрядчиком.

С высоты прожитого опыта очень забавно и даже немного тепло и грустно вспоминать все эти игры молодости. Тайные встречи в ресторанах, слова-шифровки, легкий страх быть раскрытым...Наверное, Джеймс Бонд чувствовал все то же самое. Кто-то скажет, что мы были преступниками....Но мы с этим не согласимся. Мы были романтиками...С открытым и добрым сердцем, верящим в чудеса и бесконечные возможности для человека на Земле...

P.S. Ну и по традиции - Все вышесказанное является вымыслом в рамках моего литературного творчества и писательского образа на в сети интернет. Возможные совпадения с реальными событиями - случайны (нет)

Расскажите коллегам:

Оценить : 7

Комментарии

+415 Вячеслав Вайсблех Технический специалист, Санкт-Петербург 31 мая 2020, 17:41

Сергей Капустянский пишет:
Воровство из бюджета - это самое большое зло и это огромная беда нашей страны.

Не дай Вам бог, узнать действительно САМОЕ большое зло...

Вопрос госп. Капустянскому: А Вы на 100% уверены, что члены Вашей "ОЧЕНЬ дружной команды", не проделывают с Вами то же, что Вы проделывали с другими?

Любовница, ставшая женой, ВСЕГДА ждёт следующую любовницу...

Если Вы позволяете(позволяли) себе, то почему не готовы позволить другим?

+5394 Сергей Капустянский Генеральный директор, Турция 31 мая 2020, 18:09

Вячеслав Вайсблех пишет:
Вопрос госп. Капустянскому: А Вы на 100% уверены, что члены Вашей "ОЧЕНЬ дружной команды", не проделывают с Вами то же, что Вы проделывали с другими?

Я уже писал на эту тему комментарий в другой ветке. Чтобы не повторяться, я его сейчас сюда процитирую:

Есть огромная разница между воровством у чужих, и воровством у своих. Не разница, а пропасть даже.

+415 Вячеслав Вайсблех Технический специалист, Санкт-Петербург 31 мая 2020, 18:27

Сергей Капустянский пишет:
Есть огромная разница между воровством у чужих, и воровством у своих. Не разница, а пропасть даже.

Когда Вы трудились в другой команде, Вас то же наверное считали своим?

Я не большой знаток классики, но что то было, про 20% прибыли, ради которых, как говорилось ЛЮБОЙ пойдёт на всё.

А если бы в Вашей истории было не 3,5 млн., а 0,1 млн., Вы остались бы честным?

Меня бабушка учила: "Не суди, и не судим будешь."

Я Вам не судья, но на Вашем месте, был бы готов, к любому развитию событий(поведению партнёров).

+5394 Сергей Капустянский Генеральный директор, Турция 31 мая 2020, 19:06

Вячеслав Вайсблех пишет:
Когда Вы трудились в другой команде, Вас то же наверное считали своим?

Как наёмный работник и работодатель могут быть "своими"? Это классовая вражда и она никуда не денется..

А у меня нет наёмных работников в коллективе. Мы все учредители, все друзья и все равны...

Повторю, это не разница, это- пропасть (между двумя этими состояниями)

+415 Вячеслав Вайсблех Технический специалист, Санкт-Петербург 01 июня 2020, 14:02

Сергей Капустянский пишет:
А у меня нет наёмных работников в коллективе. Мы все учредители, все друзья и все равны...

Пройдёт совсем немного времени, и Вы узнаете, как многогранны отношения между людьми.

Причём ВСЕ они будут правы, но каждый по своему...

+8687 Михаил Лурье Инженер-конструктор, Санкт-Петербург 01 июня 2020, 15:49

Вячеслав Вайсблех пишет:
Сергей Капустянский пишет: А у меня нет наёмных работников в коллективе. Мы все учредители, все друзья и все равны.
Пройдёт совсем немного времени, и Вы узнаете, как многогранны отношения между людьми. Причём ВСЕ они будут правы, но каждый по своему

Надо еще иметь в виду, что у Ваших друзей - коллег - деловых партнеров есть или будут жены - мужья, которые могут иметь свою точку зрения, отличную от принятой у Вас.

+415 Вячеслав Вайсблех Технический специалист, Санкт-Петербург 01 июня 2020, 16:51

Сергей Капустянский пишет:
Как наёмный работник и работодатель могут быть "своими"? Это классовая вражда и она никуда не денется..

Возможно Вы судите на основании своего ЛИЧНОГО опыта.

Уверен на 100%, что многие с Вами не согласятся.

Обманывать можно, наё... нельзя!

+19112 Марат Бисенгалиев Нач. отдела, зам. руководителя, Москва 01 июня 2020, 20:41

Сергей Капустянский пишет:
А у меня нет наёмных работников в коллективе. Мы все учредители, все друзья и все равны...

А то учредители друг у друга не воруют)))

+7845 Константин Комшуков Аналитик, Москва 02 июня 2020, 10:33

"Холодец, холодец.

Россия - это холодец.

Он из нас и он из вас.

Хрен, горчица, хлебный квас.

Без горчицы и хренка

В рот не влезет ни куска.

Если квасом не запить,

Ты не сможешь с этим жить."(с)Кровосток

+416 Кузьма Михайлов Генеральный директор, Москва 02 июня 2020, 12:50

Марат Бисенгалиев пишет:

Сергей Капустянский пишет:
А у меня нет наёмных работников в коллективе. Мы все учредители, все друзья и все равны...

А то учредители друг у друга не воруют)))

Капустянский же привел выше достаточно правильную формулу. Она исключает двоичное толкование . Он сумел снизить т.н. агентские издержки. Снизить, но не исключить. И на том молодец!

+19112 Марат Бисенгалиев Нач. отдела, зам. руководителя, Москва 02 июня 2020, 13:49

Кузьма Михайлов пишет:
Капустянский же привел выше достаточно правильную формулу. Она исключает двоичное толкование . Он сумел снизить т.н. агентские издержки. Снизить, но не исключить. И на том молодец!

Где то я видел эти честные глаза...В Химках!

+13142 Олег Шурин Генеральный директор, Москва 03 июня 2020, 08:21

Сергей Капустянский пишет:

Вячеслав Вайсблех пишет:
Когда Вы трудились в другой команде, Вас то же наверное считали своим?

Как наёмный работник и работодатель могут быть "своими"? Это классовая вражда и она никуда не денется..

А у меня нет наёмных работников в коллективе. Мы все учредители, все друзья и все равны...

Повторю, это не разница, это- пропасть (между двумя этими состояниями)

Просто интересно сколько продлится подобная блгодать?

На первый взгляд, начинать бизнес с друзьями очень хорошо и удобно. И огромная удача, если эта дружба проходит при становлении и развитии бизнеса, как говорится «через огонь, воду и медные трубы» без потерь.

Но лично я не знаю партнерств из друзей, которые на каком-то этапе жизни не развалились бы.

Как правило, всегда настает тот момент, когда

один из партнеров начинает считать (правильно или нет, это другой вопрос), что его вклад в работу компании является основным, а остальные друзья-партнеры превратились в дармоедов и бездельников.
или если вдруг конкурент, не предложит кому-то из них условия получше ))))

+5394 Сергей Капустянский Генеральный директор, Турция 03 июня 2020, 08:55

Олег Шурин пишет:
На первый взгляд, начинать бизнес с друзьями очень хорошо и удобно. И огромная удача, если эта дружба проходит при становлении и развитии бизнеса, как говорится «через огонь, воду и медные трубы» без потерь.

Олег Шурин пишет:
Как правило, всегда настает тот момент, когда один из партнеров начинает считать (правильно или нет, это другой вопрос), что его вклад в работу компании является основным, а остальные друзья-партнеры превратились в дармоедов и бездельников. или если вдруг конкурент, не предложит кому-то из них условия получше ))))

Согласен.

Но мы , опять же, и тут являемся исключением :)

Началось все с того, что мы вместе работали. До этого мы не были знакомы. И приятельские отношения выросли уже на почве совместной работы. У нас схожие ценности и это делает для нас невозможным по отношению к друг другу предательство и фальшь. Каждый из нас не ангел, возможно, по отношению к внешнему миру....но я точно знаю, что наш внутренний круг неприкосновенен для воровства, обмана, "кидалова" и т.д.

Что касается предложения от конкурентов... Ну у нас такой очень нишевый бизнес, что здесь и конкурентов-то особо нет....Точнее , конечно, они есть, но либо они с нами конкурируют только частично, либо это малый бизнес, который не может ничего уникального предложить. Они позовут кого-то из моих коллег в состав учредителей и будут платить равную часть прибыли, как я? Ну это очень маловероятно....А на зарплату кого-то из нас не переманить, это абсурд...

Наш ближайший конкурент имеет ту же прибыль, что и мы. Но они ее делят иначе. По 300-500 тысяч забирают себе в месяц два учредителя, а у наемных менеджеров оклад 20 тысяч + проценты, но никогда зп не превышает 60 тысяч...

У нас та же сумма прибыли, что у них, но делится поровну на 7 человек. Как они могут кого-то из нас переманить? :) Не говоря уже про идеологическую вражду между нашими организациями ..

+13142 Олег Шурин Генеральный директор, Москва 03 июня 2020, 09:17

Сергей Капустянский пишет:

Согласен.

Но мы , опять же, и тут являемся исключением :)

Дай бог, дай бог....

+416 Кузьма Михайлов Генеральный директор, Москва 03 июня 2020, 11:02

Сергей Капустянский пишет:
Наш ближайший конкурент имеет ту же прибыль, что и мы. Но они ее делят иначе. По 300-500 тысяч забирают себе в месяц два учредителя, а у наемных менеджеров оклад 20 тысяч + проценты, но никогда зп не превышает 60 тысяч... У нас та же сумма прибыли, что у них, но делится поровну на 7 человек. Как они могут кого-то из нас переманить? :) Не говоря уже про идеологическую вражду между нашими организациями ..

На уровне маленьких бизнесов это работает. Если компания Капустянского захочет развиваться и зарабатывать больше, то проблемы и возникающие противоречия между новыми сотрудниками и старыми начнут накапливаться. В лучшем случае каждый начнет подозревать коллегу в низкой компетентности, возникнут не только производственные но и внепроизводственные конфликты. Таковы уж люди, особенно если учитывать наш незрелый менталитет (незрелый именно с т.зр. рыночных отношений).

Можно было бы держаться маленького размера, но увы в днк бизнеса заложено развитие. Даже если оно не требуется везде жужжат - развивася, развивася иначе тебя сожрут большие с хрустом.

Можно конечно стать маленьким магазинчиком или кафе, но и тут настанет время когда придут негры и разобьют его кувалдами.